作者|蓝莲花
“你是从抖音上团的，还是从抖音直播间买的套餐？”“你约1点半吧，这个时间段不用等位。”
下午6点半，看到上海长楹天街一家烤肉店营运负责人的时侯，她正在忙着接外卖电话，在外卖本上密密妈妈写下团购订单。
她向虾酱TMT透漏，近两个月，最多的时侯，每晚有100多个抖音团购订单的预约。但这家火锅店的面积只有五六十平米左右，一共十几张椅子。
“翻台率很高，即使无法达到疫情之前的营业额，并且每晚是挣钱的”。上述营运负责人表示。
一度遭到磨难的抖音团购，现在正在快速发展的势头当中。
连日来，虾酱TMT走访了多个店家，以及抖音团购业务的数家服务商，外界对抖音团购的心态大为改观，甚至有人预测，假如没有竞争压力，最多五年，抖音团购都会和美团团购的体量相当。
在互联网版图中，美团的王兴和字节跳动的张一鸣有好多共同点，她们都是后起之秀，年青有为，都不喜欢为公司业务设定边界，甚至，都是广东同乡，私交也不错。但在本地化这件事情上，她们成了对手。
当抖音不断侵蚀美团的地盘，王兴找到了快手。
本周三（12月27日），快手开放生态会议上，有不少美团职工参会，其中包括美团中级总工裁、到店事业群总裁张川，以及美团到店事业群下降策略部负责人张熙。
快手宣布，与美团达成战略合作，今后，用户可以直接点击短视频中的美团小程序下单，发布内容的创作者也会获得利润。双方合作将在2022年新年、春节消费旺季步入落地试运行阶段。
在快手生态中，老铁们仍然习惯通过短视频下单，“有的包子店用快手帐号直播卖包子和馒头，一个2.3万粉的帐号，每晚可以卖掉382笼包子。”
但当前，抖音团购已祭出“零佣金”的策略，最终实现了批量店家的“超优价”团购套餐。而美团团购，仍然有佣金。
与快手“联姻”之后，美团要怎么抵挡抖音团购的强势逼抢？而快手，又能够借着美团的“东风”，开辟一个全新的商业化版图？
抖音深入到店服务，美团被逼出手
“抖音本地生活去年目标是200亿，今年目标起码是400亿，根据这样的速率下降下去，抖音超越美团只是时间的问题。”
这一判别来自抖音的本地服务商的创始人。在他看来：“抖音本地生活GMV中，有一部份来自短视频新客，另一部份下降则来自于美团，此消彼长。”
但事实上，抖音的本地生活业务启动之初，曾经历一段摸索期，踩坑不少。
最初，短视频团购还是市场空白。在店家侧，抖音以抖音直营+服务商的模式，长驱直入，直达美团店家腹地；在内容侧，抖音一边大力呼吁达人探店，一边从平台层面倾斜流量。
但初期的短视频探店，从短视频到团购的转化率不佳，用户订购了团购以后，收汇率也不甚理想。
去年4月，抖音更换了本地生活业务的负责人，由直播业务负责人韩尚佑带队，向字节跳动中国区CEO张楠汇报。团购也从短视频探店，延展到直播方向，但是优先拓展连锁顾客在抖音上的直播。
更值得关注的是，抖音上越来越多“超优价”的团购出现了，99元4人餐，128元单人牛排等等。事实证明，团购超优价击穿了用户心智，让越来越多用户开始通过抖音下单。
时至今日，经过一年的摸索，抖音的本地化业务已颇为成熟。
例如，对服务商的流量扶植，早已趋向合理化的状态，每家的流量都是均衡的，不会由于服务商规模大小，或则由于是抖音直营团队，就出现流量不平均的现象。
国外颈部本地生活服务商联联周边总工张知晓透漏，联联周边从8月份才接入抖音，目前每月的销量能达到1.5亿到2万元。而一些中部服务商，一个月也能有1000万左右的GMV。
去年7月，抖音还公测了“心动订餐”，意图从到店业务，进一步延展到订餐。这一块，可谓是美团最核心的壁垒。但有消息称，因为订餐须要大量线下的人力和资源投入，心动订餐近来进展不大。抖音方面对此未作回应。
虽然这么，抖音的强攻，也足够造成美团的注重。
美团与快手在本地化上的联合，精典的演绎了敌军的敌军就是同学这句格言。抖音是双方共同的对手。并且，美团和快手都是腾讯系，两家有战略互通和资源共享的前提条件。
快手借东风
相比抖音本地生活的发展规模，快手本地生活业务还处于相对初期。
早在2019年，快手就以前升级店家号，推出本地生活服务。2020年7月，快手即将上线本地生活入口，跳转页面包含小吃、周边游、购物丽人、休闲娱乐、以及惠吃惠玩等功能区。一度还推出了“私信联系店家”和POI等功能，提升本地生活服务在快手平台中的权重。
但与抖音本地生活业务的重兵布局、大力拓展不同，快手本地生活的发展相对温和。
张知晓表示，联联周边跟快手本地生活团队也有合作，是快手小程序上排行第一的本地生活服务商，但快手给到的资源还是相对有限。
“这次开会，能觉得到，快手要开始认真做本地生活业务了。”张知晓说。
目前，快手本地化服务由刘逍负责。在这次快手开放数字生态会议上她也做了讲演。从讲演的内容中可以发觉，快手上，店家有着旺盛的本地化需求。
以餐饮行业的店家为例，订餐分店没有租金压力，品牌店面对供应商有议价能力，在减少成本方面，都有各自的招数，但其他店面，例如夫妇店、单体分店或低规模的连反锁店没有这样的优势。
这种夫妇店、单体店更多是“街坊品牌”，做的都是周围老客户的生意，但若果想做十公里，二十公里范围内的生意，就须要快手、美团这样的线上平台。
在餐饮品牌的直播带货方面，刘逍列出了华莱士的案例。
这个品牌在快手上0粉丝起步，同步开直播，一场直播出来，一个披萨+啤酒的套餐共卖出去5万单，GMV100多万，涨粉近20万，单日下单收汇率30%。
看上去，快手早已将本地化的架子搭好，就只等与团购平台合作。
这次，快手与美团的合作，让快手平台上的本地化流量有了承接平台。同时，也符合快手去年降本增效的目标。
从今年开始，快手全面扩大商业化，不断提升线上产值和电商的收入，大力发展市井商业和信任电商。而本地生活服务，常常店家和用户处于同一地理位置，能构建起常年信任关系。未来店家也有可能在快手做商业化投放。
一位接近快手的人表示，快手核心还是一家互联网内容流量平台，发展其他的业务，都采取联合的方法做，此次是联合美团，相比抖音的闭环，看上去利润会小一些，但风险也更小。
美团须要作出改变
对于美团与快手的合作，目前还处于战略层面，不仅美团小程序能接入快手以外，并未释放其他具体合作细节。
但在张知晓这样的颈部本地服务商看来，虽然只上线小程序，对于合作双方而言也是挺好的助推。例如，刷快手的用户，原先到了饭点，就要去美团和饿了么搜饭店。如今，用户都不用退出快手的页面，可以直接找到附近的信誉良好的饭店。
这么，快手与美团的联手能遏止住抖音本地化的发展么？抖音可以倾斜流量，组件本地直营团队，按理说，快手也可以做到，但关键在于，美团能够作出改变和让步。
在开拓本地化的过程中，抖音俘获店家的法宝，一是流量；二是零佣金。
去年局部地区的疫情疫情一波又一波，线下店面还在不断倒闭。在这些情况下，店家乐意尝试能带来客流的任何新渠道，哪怕薄利多销，只要能维持店面运转，能够坚持到疫情结束的三天。而抖音就为店家带来了客流，解决了店家的燃眉之急。
这些通过抖音成功获客而且赢利的店家对抖音都满腔感激。她们表示，乐意投入更多的时间和杂费去各个组织学习短视频的营运经验。
而零佣金，则是店家“拥抱抖音”，且乐意给到更低价钱的本质缘由。
上述火锅店营运人员表示，正是抖音的0佣金新政，她们才才能做优价的团购产品。“目前听到火锅团购套餐98一份，能满足3个女孩的聚会标准。看上去价钱早已很低了，但我们并不赔本，就能赚15块钱左右。亏本的的生意我们不做。”
换句话说，抖音实际上在流量补助之外，还补助了佣金部份。目前这点在美团上还难以做到。美团通常有一定的到店佣金，订餐的佣金会更高。
店家和服务商都表示，假如想要围歼抖音，美团那边估计一定要作出一些改变。店家们通常常常投放大众点评，直通车一次9800，其他的流量一个月冲三五千，非常是节假日的时侯冲的多，但美团和点评这个渠道和场景早已相对固化了。
“不管你投放不投放，作用不大，但是，美团点评是一家，并且美团就可以实际消费后才会评价，大众点评却可以不消费也能评价。我跟她们地推的人反映过好多次，美团的人总是说，集团规定的，我们也没办法。那你们都在改变，你不改变，谁乐意继续跟大家爱玩？”一位店家表示。
大众点评的改变是肉眼可见的，在越来越多的短视频攻打页面然后，近日还上线了直播功能。但真正在大众点评看直播的人并不多。
有用户表示，如今打开大众点评还是可以逛一会的，但相对于抖音快手，点评的内容还是没有太多吸引力。快手和美团选择抱团的确是正确的战略选择，希望不是雷声洪水点小。
当前，在快手的同城页面，大量带有POI的小吃、探店类短视频，而这种短视频大多没有订购链接，也未接入美团小程序。
这种都是快手与美团合作以后未来可以争取的市场空间。当日，出席快手开放生态会议的服务商们都表示，会参与到快手生态中去。“还是想看一看流量情况，先尝试一下，再做下一步准备。”
话题互动
你怎么看待快手和美团达成战略合作
*我们将在留言区中抽出一位读者送出神秘礼品
，欢迎你们留言讨论！
剁主建群啦！扫码添加客服号，回复入群及所在的公司和职务，便可入群获取一手资讯，还有剁主打算的专属小福利哦！
