炫彩的灯光，躁动的鼓点，这是北京的一场抖音达人线下Party，在花红柳绿的人群中，被人叫“大锤”的李振华略显安静，他兴许在寻思下一个视频如何拍。
镜头一定要快，一个动作精确把控在0.5秒，扔完围巾要立刻切换到接住瓶子的镜头，沉稳酷酷的语气，配上可爱的手势，在末尾再加个蹦迪光，肘着！
社会我锤哥，人狠话不多。
当你躺在椅子上刷着他人的抖音，进直播间疯狂买买买的时侯，90后李振华早已是拥有百万粉丝的短视频达人。
一年后，他成为了抖音线下聚会郑州站的发起人。
两年后，他有了一个更新锐的身分：MCN机构的创始人，人送绰号“百万级抖音KOL孵化机”。
巧姐点名—李振华
他一手捧红了拥有百万级粉丝的@大中华区总裁、@恋恋古风、@时光美物、@少女食法等，合作的顾客有中原银行、海马汽车、建业文旅……
他带着旗下粉丝影响力大几千万的强悍KOL阵容东奔西走，不管是在潮流的建业华谊兄弟电影小镇，还是接地气的脱贫助农直播，都能看到她们的影子。
短短几年，真名李振华逐渐被遗忘于江湖，但在抖音圈，他的花名“大锤”一天比三天叫得响亮。
01
淘宝月销三四万件
蹿红抖音只用33秒
其实大锤最开始并没想到要做短视频达人，他只是想多卖点自己淘宝店里的手机气帘支架。
2016年9月抖音上线，你在干嘛？反正大锤反应相当快。按照商人的逻辑，客户在那里服务就到那里，就像当初他在百度贴吧里一个一个找买腕表的顾客。
大锤（右一）参加抖音线下活动西安站
用手机气帘支架，可以拍摄花样更多的视频，于是他开始寻思把拍的视频发到抖音上，还建了自己的社群，把一群爱拍短视频的顾客聚在一起，互相切磋手艺。
因为产品客单价低，大锤一个月能卖出三四万件。然而一个小小的手机支架，不仅让大锤成为了抖音官方的供货商，他身边开始集聚了一批短视频爱好者，他们是最早一批的抖音KOL。
随着抖音、快手的崛起，十几秒带着笑点或是泪点或是新奇点的短视频，逐渐收割了我们大部分的空闲时间。
全民皆可拍，万物皆可播，人人都能红，安迪·沃霍尔口中“每一个人都能成为15分钟名星”的时代早已来了。你看大锤，蹿红抖音只用33秒。
他把去看异地恋妻子的视频剪成一条vlog，通过各类运镜、转场，整个节奏行云流水，悬念迭生，一夜点赞72万，抖音帐号粉丝上涨5万，诺，就是这一条。
大锤“成名作”
大锤这样的技术流收获了比他想像中更多的关注，半个月粉丝突破100万。北京、上海、河南……他开始作为达人被约请出席各地的抖音活动、商业合作，甚至开始简单的抖音授课。
02
单打独斗的短视频达人
抱团烤火做MCN公司
MCN公司说白了就是网红的经纪公司，比如薇娅背后的谦寻，李子柒背后的微念，李佳琦背后的美one。
其实大锤最开始也并没有想要做MCN公司，他只想简简单单做一个短视频博主：他早已摸清楚了拍视频的套路，如今扫一眼，就晓得你的帐号有没有火的潜力。
抖音@大锤（点赞24.4W）
大锤的抖音主打连小白都能看得懂的炫目视频剪辑。一段10秒的视频有时候他须要换3套大衣、20个场景，甚至用到他平常不会用的夸张道具。
在这个新兴行业，即便是头上几百万粉丝，依然是摸着石头过河，合作过程中难免会碰到不靠谱店家、被骗的各类坑。单打独斗的达人越来越少，大家开始各大武林招募抱团采暖。
然而大锤拉来合作伙伴，第一步就被难倒了。当一些成熟的网红看到自己是四川的MCN公司，人家双手一摆拒绝。不过没关系，大锤能把自己捧红，也能把其他人捧红。
大锤的MCN公司靠自己“白手起家”，涉及小吃、美妆、文创到车辆、文化等垂直领域，比如国风文化类的@恋恋国风，通过一年时间她们做到近170W粉丝。
还有，别忘了他初期开网店店认识的一圈好友。大家认着大锤的“靠谱”招牌，@大中华区总裁 带着300W粉丝来了，两个月粉丝冲到700W。
抖音@大中华区总裁（点赞136W）
但风光无限的MCN机构处处险象迭生，据说10个人进9个人赔，为什么大锤目前活得还不错？
03
混战期MCN如何赢？
服务是他的胆气
开一家MCN公司的门槛有多低呢？如果你注册的公司，经营范围里有“经纪业务”一项，就可以做。
但做好一家MCN公司有多难呢？据说90%的机构都在亏本。如果认为自己内容做得好，或者供应链有优势，或者KOL资源丰富就一头扎进来，通常会撞得鼻青脸肿。
做好MCN不是点的问题，而是面的问题。从短视频达人到MCN创始人的大锤，思路更清晰，人也更深沉。孵化什么样的帐号内容，大多按照每位人的兴趣来，只要议案通过就立刻开干，大锤的原则只有一个：放到市场上测试。
内容创作大锤仍然很清醒：如果有问题一定要反省自己，而不是指责平台和用户。
比如旗下的@恋恋国风 ，把无趣的文化内容硬推给受众很难，他们摸索调整了一年，把出境人物设计成带红色头套的唐代名人，选题显得网感和年轻化，这才做到现今的量级。
抖音@恋恋国风（点赞134.4W）
坊间有个段子这样说，“如何常年绑定自己签约的腹部网红？答案是离婚。”换做大锤，他的回答是服务。
服务这个词在我和他近三个小时的聊天中看到很多次。大锤原先是做电商出身，深晓得顾客服务的要义。说这句话时他的胆气有多足？大锤团队目前没有一个签约网红退团。
就拿直播带货来说，他们开启了保姆模式，对接哪些店家，产品提到哪些的价钱，台词脚本如何写，网红不用操劳，只要选好适宜自己的直播产品，人来随时播出。而且作为抖音官方合作的MCN机构，大锤能第一时间把平台资源，加持给旗下的网红们。
说到变现，短视频广告和直播打赏、带货是行业内常规打法，大锤早已把触角伸向更远的地方，做企业短视频代营运、培训和新媒体的搭建。
和嘴巴讲着各类深奥理论的老师不同，他们个个都是“久经沙场”的实战派，这也是她们在行业内得到认可的缘由。@大中华区总裁一场2小时的新车发布直播，观众总量17.3W；疫情期间凭极少的预算，他们把海马汽车话题量做到5000W。
大锤说到这种眼中是放光的，一路兜兜转转，尝试做过舞厅驻唱歌手，代课老师，卖过笔记本，开过咖啡厅，做过淘宝店……毕业的时侯做白领？大锤想都不敢想。
如今他坐在郑州东区自己的办公室里，一群年轻人热热闹闹在一起，他也总算找到了人生的方向，而未来还要向更垂直化更专业化的诸如4A广告公司看齐。
大锤团队
马云说过：很多人一生，输就输在对新生事物的见解上，第一看不见，第二讨厌，第三看不懂，第四来不及。
躬身入局的人才有话语权。不管是短视频、直播带货还是MCN机构的营运，未来随机爆红的机会就会有，但野蛮生长的阶段必将结束，从一开始选择专业打法的人更容易拥有未来。
最近大锤团队正在繁忙筹办“首届世界直播电商峰会”，8月18日正式闭幕。
他们将组织10000+产品参与电商直播，全国招募有影响力的1000+抖音、淘宝、快手直播平台的主播，多平台、多轮次、大流量全屏播出！818带货八亿八！
如果你在为产品滞销而担心，
如果你想尝试一个新渠道而苦于没有技术，
如果你在为直播没有流量而苦恼，
这些通通不是问题！
只要你的产品是服饰、美妆、食品、百货、洗护、饰品、农特产品等，
一键扫描下方二维码报考，剩下的交给大锤！
采写 | 巧姐、monda
首届世界直播电商峰会
本次会议由中国世界贸易组织研究会、中国广播电视社会组织联合会指导，中国世界贸易组织研究会数字经济和数字贸易专业委员会、APEC跨境电子商务创新发展研究中心联合主办。央广网新乡分网等四川主会场主办单位联合抖音、快手、淘宝等平台将以线上直播为主，开通线上主题直播间，邀请KOL网红达人、扶贫校长、县长、新农人等进行“线上带货”。
扫描下方二维码，一键报考！
报名截至时间：8月17日
