2017至2019年，可以说是短视频发展的高峰期，专业为短视频而生的抖音及快手成短视频领域的腹部平台
其中，快手以“记录世界记录你”的标语迅速布局下沉市场，日活破2亿，凭借强悍的直播带货力，引发行业的关注。
曾在社交网络创造3个月销售过亿奇迹的王颖，嗅到快手直播带货的商机，于今年3月联合“启视传媒”开始构建“别问王爹”快手帐号。
开通2个月后，“别问王爹”快手帐号粉丝突破10万，不到3个月便突破20万，其中平均每条视频评论超过300人，最高平均超过4000人留言互动，最高观看数甚至达到87万次。
值得注意的是，“别问王爹”账号在去年的6月份开始尝试直播卖货，在第一场直播中，出乎意料地卖出400单冻干粉；在第二场长达2小时45分的直播中，卖出了2552单，达到30万销售额。 如此一来，“别问王爹”直播累积起码成交3000单，收入突破300万。
一场210分钟突破百万销售的直播
8月25日，在“2019中国美妆快手直播特训营”上，王颖一场持续3.5小时的现场直播，让在场200多名快手培训学员亲身体会“别问王爹”直播的力量，实在地过了把瘾。 果不其然，当晚“别问王爹”以冻干粉、白蛋白牙刷、dectro滋润化妆组合、植萃集洗面啫喱、膜秀堂美白冻干粉套盒、黑奢天鹅绒修容、有机玫瑰大曲面膜、护肤三件套等15件单品直播卖货，不出众人预料地创下了众多直播销售奇迹。
其中，一款卸妆啫喱1分钟秒售出500份、dectro滋润化妆组合仅用了30秒时间售馨600份、膜秀堂美白冻干粉套盒更是仅用25秒销售突破2500单，3.5个小时出来，上架的所有产品全都售馨。
值得注意的是，当天支付订单数突破10000单，客单价平均在165.91元，直播销售成交金额超170万。“别问王爹”在快手带货直播排行榜中的美妆行业排行也从TOP20内上升到TOP2。
这是一种挺好的宣传和促销推广形式，很多品牌方都争先恐后到“别问王爹”直播间一起直播宣传自己的产品，达到产品的最高爆光和推广。
三大维度透析“别问王爹”
这也让在场品牌方、网红孵化基地、自媒体等迫不及待地探求“如何塑造下一个网红‘别问王爹’”？
而王颖也从流量角逐、留量角逐、人设IP三个维度为在场学员深度解析“别问王爹”快手直播带货变现。
1.流量角逐
从实体店面到线上订购，从线下大会到线上社群，从面对面服务到短视频交流，流量的存在处于角逐的状态，最终目的在于汲取流量，促其转化。
“别问王爹”快手号在经历一定的粉丝沉淀后，开始构建粉丝群，截止目前已构建19个粉丝群，这些粉丝为高回购率的真实铁粉，因此入群要求特别严格严苛。
譬如粉丝须要以录制“我想加入王爹粉丝群”开头的15秒视频发给客服，审核通过才可成为群成员。 此外，19个粉丝群的群主由群成员兼任，起到巩固会员基础的作用，凡是内部成员有人出现出售产品的现象，均会出现多人抢单承收，为此“别问王爹”销售出去的产品退货率极低。
王颖还强调，快手直播带货须要销售实惠且高质量的产品，来吸引消费者提升购买率，而社群并非这么，“别问王爹”快手帐号曾在社群内尝试过销售一片15元的眼膜，5分钟就卖出1000单。因此，建立粉丝群，也便是构建自己牢靠的流量护城河。
2.留量角逐
过去，流量是从促销到会销，从补助到社群，再到粉丝等5个步骤达到留量，但换到明天，你与消费者之间的距离只差一个主播，直播平台省去了全部步骤，起到了虚拟分店的疗效，带货主播起到了导购的作用。
加上传统分店的局限在于边界过小，存在时间、空间上的局限，快手直播便是在这点上起到填补和替换作用，打破时间、空间、人的经营边界。
除此之外，传统分店最应当克服的是心老和怕掉坑的心理，与具备快速学习能力的人结识，与年青一辈交流，能使得自己思维更有先见。
3.人设IP
“别问王爹”账号所面向的多是女人，其中80后、00后的年青男性群体抢占稍多。因此，账号名称“王爹”二字，能给粉丝带来一定的亲和力。这也与王颖自身的IP形象相关联，而且能让粉丝深刻记住。
再加上“别问王爹”名称具有反向带粉的疗效，能吊起消费者猎奇心理，吸引消费者点击进去一探究竟。 此外，王颖在录制视频次数上多为不定向，一个月中会选一整天录制30多条视频，最高峰达到38条，其余时间用在选题、内容等蓝筹股的挖掘和创造。为此，向用户提供优质内容，需要付出更多时间和精力投注其中。
说起王颖成立“别问王爹”快手帐号的本意，缘与他发觉网路上的一些美妆博主所宣传的内容存在一定误区，加上自己拥有20多年美妆行业资深经历，认为应当得为爱美人士传播正能量和正确的化妆知识，让你们在化妆上不乱花钱不走弯路。
随着帐号粉丝的逐步认可和要求推荐下，王颖被推上直播舞台，而以后让粉丝震惊的是，同样是网上销售的产品，但是“别问王爹”所销售的产品质量确实是挺好且价位亲民，这也让粉丝从半信半疑到深信不疑，再到铁杆粉丝的转变。
为此，“别问王爹”能在短时间外圈粉无数，都与王颖为用户提供真正优质优价的产品服务是离不开的。因此，越是抱着很强的商业变现，得出的疗效反倒事倍功半。脚踏实地更重要。“别问王爹”的走红，让他除了成诸多男性粉丝的科学化妆导师，更成行业内数一数二的70后网红。
王颖凭着自身实力活跃在银幕上，这也为许多传统且年纪稍大的行业人士传播了一种正能量，给予自信。作为典型的成功事例，在这次直播中，“别问王爹”的快手直播带货疗效惊艳全场，许多在场的品牌方和鞋厂老总都表示受益匪浅，纷纷报考与快手直播网红王爹构建长久合作。
结尾杂记：
过去品牌是通过约请名星进行电视广告爆光，而现在的消费者已不再注重从电视获取信息，更多是聚焦手机。
随着消费者从微信朋友圈、社群到现今的短视频等聚焦点的转移。可见，哪里占用消费者时间，消费者都会在那里接收到品牌的信息，因此选择最大流量池，便能降低消费者对产品的认知和订购。
快手直播适宜优质优价带，只在直播间做粉丝福利秒杀，基本为成本或高于成本价供货，一般限量秒杀1000-1500份，能宣传6-8分钟，秒杀2-3分钟，因此正常直播间宣传爆光也仅须要几万费用，即使品牌方一瓶亏5元，售出1000-1500单也才5000-7500元的费用投入。
品牌获得了低成本的爆光和宣传，同时又能处理一些尾单，让粉丝获得福利，何乐而不为。况且在直播间粉丝的私域流量里仅用1-3分钟福利秒杀，平时不上架，也不会影响品牌方的正常价位。
