随着越来越多的店家入局直播带货赛道，抖音也推出了好多好用的电商工具，昨天所讲的小店随心推就是巨量千川推出的电商广告一体化联通端投放工具，无论是店家、服务商还是达人都可以随时随地通过手机操作下单。
如今抖音还处在流量红利期，相比于其他电商平台流量性价比还是十分实惠的，所以想要直播间快速放量，一定不能忽略小店随心推。
而且好多人也投了小店随心推，然而疗效不甚理想，明天就围绕小店随心推底层逻辑、作用、不同阶段投放策略以及你们在投放小店随心推常见问题展开，让你们在投放的时侯不再迷惘。
一、小店随心推底层逻辑和作用
小店随心推的推送遵守人群投送逻辑，人群池可以依据对我们产品感兴趣程度界定为活跃兴趣人群、一般兴趣人群和广泛兴趣人群三类。
我们想要投放的内容获得一个好的点击、好的投运，是不是优先选择帐号活跃兴趣人群，也就是我们可以通过小店随心推的3种标签：系统智能推荐标签、年龄性别两维定向标签和达人相像听众来圈定帐号的精准人群。
所以通常新帐号会用小店随心推来给帐号打上精准标签，老号通过构建帐号的数据模型快速补量以达到提高疗效的营运目的，再长远一点的目标就是积累抖店的人群资产。
二、小店随心推投放思路
投放的整体思路分为4个部份：投前打算、前期测试、后期放量和投放方法。
投前打算：兵马未动粮草先行，投前就须要打算好“粮草”，也就是选品和帐号家装。
1.1选品：不要认为选品只会影响到后期转化，它也会影响前期的投放疗效，例如你卖大学风男装总不如手纸的订购人群多。
所以我们选品之前通常要遵守下边的原则：
功效突出、新颖独特、高逼格、便宜且实用
最最重要的是易于可视化，这样也能通过镜头快速拔草产品。
1.2帐号家装：如同好多人在传统电商平台下单之前会看评价一样，听众在成为帐号粉丝和下单之前，也会查看帐号主页，所以前期主页背景图、简介、视频人设等都要搭建完成，以便提高粉丝信任感并积累粉丝。
前期测试：任何帐号的数据模型，前期都须要进行测试，所以前期我们通过小单多笔进行测试，测试出好的模型然后再进行放量。
测试主要测3个方面：
测创意：我们要晓得投放的本质是哪些？投放的本质是买爆光，并且能把爆光转换成多少直播间流量，就要靠创意内容了，例如我们花钱买了1000个爆光，a创意点击率是2%，并且b创意能达到20%，中间就相差180个流量。想想假如是10W爆光，100W爆光，那流量就相差很悬殊了。
测定向：测计划不同定向组合疗效，例如年纪/性别+下单，年纪/性别+步入直播间，达人相像听众+直投直播间，系统推荐+下单/成交等。
测roi：测试计划数据跑下来的投运疗效，追加预算，观察数据的稳定性。
后期放量：主要复制投运好的计划，同时追加预算，观察放量速率，假如我们有类似的直播间，也可以批量复制。
投放方法：前期须要通投24小时，以便测试直播间不同阶段投放疗效，后期捉住黄金时段进行流量投放，其次直播间还须要配合引流节奏，调整排品和话术，因而承接流量，拉长观看时长和提升成交。
三、不同阶段投放策略
后面和你们分享了小店随心推投放思路，接出来和你们讲一下帐号的不同阶段营运重点以及对应的投放策略。
启动期
营运重点：给帐号打上标签，让系统推荐的流量愈发精准。
策略：须要让精准的听众在直播间形成一些互动和成交，通过存留和转化来帮助帐号快速渡过启动期。
计划重点：前期可以通过步入直播间+达人相像听众和直播间下单+达人相像听众来快速打上精准标签。
成长期
营运重点：快速沉淀成交用户数据，让自然流推荐愈发精准。
计划重点：以成交为主，也就是直播间下单+达人相像听众计划为主，直播间下单+系统智能推荐为辅。
其实假如直播间转化做的比较好，也可以投成交，更实惠。
成熟期
营运重点：放量+GMV
策略：成熟期帐号的标签早已很精准了，须要让系统可以最优价匹配流量和触达新客。
计划重点：以系统智能推荐为主，可少量配合达人相像。
四、投放小店随心推常见问题
Q:怎样找到对标的达人帐号？
A：可以找和自己帐号售卖客单相同区间的直播间，注意是客单，例如买高客单皮衣的用户多半会乐意为高客单美妆付账。
其次计划须要对对标帐号进行分组测试疗效，前面依照数据，进行优化调整。其实也可以和系统推荐的达人帐号进行数据对比。
Q：小店随心推消耗很慢是如何回事？
A:这个问题主要有以下4点缘由，你们可以按照自己情况自查。
1.1定向范围太窄，致使人群范围太小，这些情况可以使用相同的定向，重复投放，看计划数据情况，若果都很差，就是定向的问题，假如有跑的上去的，就是计划本身或则创意问题。
1.2店面口碑分太低，平台是不太喜欢推荐这样的帐号内容。
1.3视频质量问题，质量不好的视频我们须要隐藏或则删掉。
1.4播出时间过短，帐号数据太少，系统还不晓得匹配哪些流量给到帐号。
Q：小店随心推投放时长如何选？
A:我们小店随心推投放时长可以选择0.5-24小时，前期选择越长越好，这样易于测试在直播各个阶段数据疗效，也就是假如播出时长是3个小时以内，就投6个小时，假如播出时间是3个小时以上，可以选择12小时或则24小时。
Q：为何实际投放时长和设置投放时长不符？
A:我们选择的时间也只是“期望爆光时长”，系统即使会尽可能在投放时长内做投放，而且也会出现提早消耗完和没办法完全消耗退回的情况，属于正常现象。
Q:自然流订单会被计入到小店随心推订单上面吗？
A：通常不会，小店随心推只会包含千川广告带来的订单，然而不排除本身帐号流量较好，部份自然成交数据回流到千川数据上面。
小店随心推是抖音电商端轻量级广告产品，和千川属于统一流量池，营运的好，结合直播间人堆场，下个“爆单王”就是你！
