观点丨秋叶阿姨编辑丨南山南责编丨小新
这是秋叶阿姨第2022篇原创文章
揭发“奸商”似乎成了抖音新的流量密码。
去年辛吉飞靠揭发乳品行业背后“黑幕”蹿红后，在带火了“科技与狠活儿”的同时，还让更多博主听到了“行业揭秘”这一流量密码。
一批立“奸商”人设，爆料行业黑幕的新网红应运而生：
把成本 20 元的红茶卖 8 万 8 的 @老九好茶 ，7 天涨了一百多万粉丝
7 块钱的蜂蜜转手卖 100 块的@临期也狗，一个月涨粉 144 万
自称奸商协会卧底，曝光乳品行业顽疾的@尖商胖丁 ，抖音单月涨粉 141 万，快手涨粉 54 万。
这其中，最受瞩目的莫过于“老九好茶”了，他在茶类赛道中两天就涨粉一百多万。
该帐号从2022年12月14日开始发第一条视频，至今为止发了近40条，月均10条视频。
起初数据十分通常，直到今年3月下旬开始疯狂涨粉，最快的时侯，7天涨粉135.43万。
对于年轻人而言，茶文化离她们相距甚远，老九好茶是如何做到疯狂涨粉的？
老九好茶上来就开门见山述说自己致富经验：“钱没了可以再赚，良心没了可以赚的更多”。
按常理，老九黑心奸商的言论会被骂死，但有趣的是，粉丝对老九产生了“自适应”，留言暗讽拉肚子属于自己的问题，和红茶无关。
老九好茶还手把手传授做红茶年入千万的三步致富法：
第一步：找个小厂，收点人家不要的肉块、碎渣
第二步：印些1块钱一张的包装纸，树龄越大越好（低于1000年的会被同行笑话）
第三步：在抖音开直播
老九最后总结出来：“三天提不了奔驰，算你良心。”
这么一来，“奸商”的人设不就立上去了？老九如此“年入千万”暴利，大家不妒忌，居然还博得了粉丝的好感，纷纷留言：
老九好茶树立“奸商”人设，归根到底是为了实现“反套路”。
寻常带货主播都是表面利他，实际利己，嘴上喊着“老铁”、“家人们”，话术是帮你解决问题，但还是为了卖货赚钱。
老九好茶则不同于这些难辨真伪的套路，主打的一个就是想搞你的钱的真实。
这种表现营造出了难得的真实感，反而带来了最纯粹的信任。
奸商人设再稳，也还得作品来支撑，老九好茶在立足“奸商”人设后，把眼神瞄准在揭开红茶行业黑幕上。
在揭开茶叶末“变废为宝”的黑幕时，老九介绍道，把这些打算拉山上当磷肥的茶叶末，加点胶，用机器压成一粒粒的，还加了喂鸡的糯米草调料，价钱卖200元左右。
解读普洱茶的价格时，老九更是坦言：
“八万八一饼的红茶，你们认为卖的太贵，三十块一饼的红茶，你们又认为太垃圾，所以卖的最好的还是八百一饼的，一年到头也提不了莱斯，还是得降价”。
从老九的某期新品视频中，他更是犀利吐槽卖茶行业坑蒙拐骗黑幕，称卖茶的去缅甸创业，会产生“降维严打”。
老九爆光的那些卖茶行业黑幕，真假难辨。但是扯上“内幕、爆料、绝密”等字眼，就能博人眼珠，吸引人步入观看。
利用用户强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观态度，形成大批用户看视频+分享转发的“规模效应”。
之前“半佛仙人”以金融行业黑幕起势，辛吉飞因乳品行业的“科技与狠活”爆红，爆料行业黑幕也成了经久不衰的流量密码。
老九好茶也紧抓了这一点，但是他并不单纯借助揭发黑幕来攫取情绪流量，而是迈向了更宽广的泛娱乐方式。
通过将行业黑幕编成段子，不仅规避了强情绪流量可能的封号副作用，反而通过诙谐幽默的段子加强了听众对帐号的记忆力。
如卖茶60多年了，你们对我的误会太深了，成本20的老班章，我最多能卖大家8万8。
当然了那种贵茶的收益可能会好一点，这一饼卖800，成本价也是25，满打满算一饼也就挣个780。
老九帐号的热卖视频是一个描述红茶顽疾的段子：
普洱加短裤，走遍天下咱不怕，臭豆腐铁观音，酒吧蹦迪不用摇”，画风又魔性又爆笑。
老九好茶视频的爆火公式=立奸商人设+揭行业黑幕+编反差段子
通过反常规的“奸商”人设让听众更放心，以揭发行业里的黑幕博取听众眼珠，放大行业内坑蒙拐骗细节，编成朗朗上口的段子来加强粉丝记忆力，老九好茶如今早已积累了234.3万的粉丝。
揭露行业黑幕火热后的博主们不少，但普遍面临着变现困局。
因为揭发行业黑幕属于反智行为，吸引的粉丝也是反智倾向的。
但是“奸商”却扫清了变现的障碍，如老九好茶这类“奸商”博主，没有邪派人设的约束。
偶尔遇见商品瑕疵问题，粉丝大多会哈哈一笑，并以吐槽一句“果然是奸商”结束。
这样一来，带货可能碰到的种种问题都因奸商人设而化解，反向带货大获成功。
老九好茶直播了 11 场，销售 GMV 在 1000W - 2500W 之间，靠直播还涨了 7.1 万粉丝，变现能力十分惊人。
这一类“奸商”人设的帐号爆火后，出现了一堆跟风者。
无论是辛吉飞还是“临期也狗”、“老九好茶”，这类揭秘式博主之所以还能在互联网爆红虽然是因为她们把握着信息时代黄金通常的东西——“信息差”。
简单来说就是商业社会中借助那些“行业黑幕”般的信息差获利的比比皆是，但在消费者视角里，这些借助“行业黑幕”赚钱的都是“割豇豆”的奸商。
这也就很容易解释，为什么你们会青睐辛吉飞、临期也狗和老九好茶这类解密博主。
因为她们主动从种从“商家侧”站至“消费者侧”，依靠揭发行业黑幕打破了信息差，让听众获得了更多的行业认知。
老九好茶等解密博主的种种行为，又是对往年抖音网红的“降维严打”，从这也可以觉察出抖音如今是越来越卷。
以往端着架子，立点正面人设，扯点云山雾罩的名词能够误导卖货的主播越来越难了。
但从今年到明年，做抖音的人越来越多，毕竟2022年抖音的收入都800亿美金，后来居上赶上了腾讯。
我们IP营好多同学，一边做视频号，一边做抖音，对比出来，觉得要做大，还是抖音机会大一些。
不过很多人看各类讲抖音的文章，不是谈趋势，就是讲红利，其实你们最须要的是了解抖音具体营运的细节，对照看了自己能够上手。
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好多人花了很多钱报抖音高价课，还是没看懂。
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