前些天，QuestMobile发布了互联网2020年上半年大报告。抖音在联通互联网的抢位战里，可以说是喜报频频。
在过去的一年里，抖音App是所有大鳄公司中“使用时长占比”增长最快的，直接从BAT手中夺走了3.3%的份额，跃居第二。
抖音在月活、留存等具体指标上，和快手、微视等竞对App相比，表现也是综合最好的：
月活5.13亿，最高；
月均使用时长1569.5分钟，最高；
用户7日存留率87.2%，最高；
卸载率6%，最低。
可以说，不论是抖音本身5亿+的MAU（月活），还是每晚超过50分钟的使用时长，都让众多企业眼馋。
再加上这半年来，抖音加码带货，在电商领域动作频频，更让她们认为“一定要做抖音”，不能错过这波淘金风口。
但我想说的是：现阶段，企业千万别用抖音做变现。
01
为何企业别做抖音带货？
首先，我们先来说说为何好多企业都想来抖音做变现。
大部份企业的出发点都是抖音的流量大，算法推荐似乎很“公平”，虽然自己粉丝数目不多，而且仍然可能会火，想利用这个平台做新品。
有的企业可能会认为，我不是想做热卖，就是认为流量不用白不用，多一个渠道总不是坏事吧。
这么，企业能实现这种目标么？
很难！以下是几个诱因。
1）流量的获取难度仍然不低
企业做抖音变现，首当其冲的问题就是流量。
我们常常能在抖音刷到一些点赞几万几十万，让人觉得“我也能做”的视频，给我们一种在抖音火热很容易的错觉。
但实际上我们看见的这些碰巧的火热都是某些现象（从火的比列来看），在抖音做热卖的难度并不会高于微博忽然火了，或则公众号忽然生产出一篇10w+。
当你忽然刷到一个点赞量很高的视频时，可以点开他的主页，都会发觉对方可能是发了几百个视频，才火了一个，之后很快又回归冷清，这些“过把瘾就死”才是火热的真相。
在抖音的强算法流量分发逻辑下想要稳定的流量，须要内容团队能持续产出优质内容，出大热卖更是可遇而不可求的。
所以，假若企业没有恒心或毅力（虽然有也还须要运气），想着“中体彩”的话还是早点醒醒吧。
2）积累的粉丝流量池，价值不大
其实，优质内容的产出虽然是一个技术问题，可以通过成立专业团队、试错等手段解决，但抖音流量的问题在于，粉丝的变现价值太低了。
对于企业来说，流量的最佳状况是哪些呢？
第一，让品宣广告、商品信息等触达更多的用户，获得高ROI（投资回报率）；
第二，最好能将用户沉淀出来，成为忠实用户和核心消费者。
第一点是业务的及格线，第二点才是真正高价值的资产。
不少企业都有类似的准备：先利用抖音积累企业的用户池，等粉丝涨到几十万几百万以后，视频的播放量自然也就起来了，这时侯我再来针对这部份用户做转化。
在公众号、微博，这个逻辑都是创立的，但在抖音上则不大行。
由于抖音用户刷的并不是关注，而是推荐。虽然不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷。
这对于用户来说是友好的，而且对企业来说却是糟糕的。
在抖音，关注只是算法推荐的根据之一。举个反例，用户A为了“逼”自己在抖音上学习，关注了一堆学习的帐号，并且实际上在刷的时侯并没有抵住娱乐的诱惑。在这些情况下，机智的算法还会晓得哪些是A的真实兴趣，于是学习的内容都会越推越少……
所以好多号，虽然粉丝数目多，而且抖音的算法不推荐内容的话，粉丝是形同虚设的。也就是说用户池的作用被大量消弱了。
3）现阶段变现并不友好
在前三天，抖音巨量星图（抖音品牌、达人对接平台）发布了一条重磅通知：8月20日开始，抖音将整合全平台商品资源，建立直播带货体系。
之前使用第三方商品外链，星图缴纳达人小时费的5%，如今将对直播任务缴纳20%的服务费。
这相当于“挤压”外链商品（主要是淘系商品）收益空间，扶植自家“抖音小店”。
再联系去年8月6日，抖音要求所有美妆类商品必须走星图，能够挂载链接，抖音“Allin”做电商的意图早已越来越显著。（“走星图”相当于官方广告主对接，收20%服务费）
但我想说的是，起码在现阶段，抖音小店的变现还并不友好。
①抖音用户的购物心智，并不在“小店”
我们须要正视的一点是，在当前阶段淘系玩家抢占了抖音电商商品的半壁江山，甚至更多。
例如抖音大V@大藏獒郑建鹏&言真夫妻在8.14日直播带货的商品种类，淘系商品占了足有9成。
飞瓜数据显示，去年7月，抖音直播商品销量榜TOP10中有6个来自天猫/淘宝。
这意味着，尽管从抖音订购商品的行为很普及了，但商品的最终成交仍在天猫。换句话来说，就是用户的购物心智仍在天猫。
所谓的购物心智，简单来说就是购物习惯和平台信任度。如同我们谈到电子产品，就想到去易迅；想买校服百货，多半去逛天猫。
抖音的购物习惯是有的，但抖音小店的信任度却还要打个问号。想想拼多多吧，百亿补助1年多了，仍有不少人在支付前害怕相撞。
对于平台来说，购物心智的构建是任重而道远的事情。
②用小店做转化，逻辑要变
为何如此说呢？
由于在之前，大部份品牌、企业的商品都是在抖音站外的，成交界面是在天猫、天猫等平台上。
这样有一个用处，就是企业只须要把抖音当成一个引流平台即可。当用户跳转到淘店后，购物习惯早已产生，有一套完整的转化逻辑。
图文详情、留言、问答、旺旺……会分别承当转化的不同环节，卖点介绍、打消疑虑、刺激转化等，都是成熟的打法了。
但若果开了抖音小店，将付款环节置于抖音，那就相当于在一个全新的平台做电商。而且，小店和传统的淘店转化的关键点还不大一样。
现今来看，抖音大几率会是“短视频+直播”的电商形态：短视频负责预热、种草，直播负责集中转化、信任。
因为直播具有限时促销、视频及时展示卖点、直播间完成信任背书等特性，用户常常是抢着拍链接，而不是像传统淘店那样靠商详转化用户。
所以，假若企业没有能力出众的主播，靠短视频、和图文商详来促进转化，转化效率可能无法保证。
4）带货和广告业务冲突
以上这种事实还只是降低操作层面的难度，对于企业变现来说，最残暴的还有一点：企业自己打广告跟抖音做广告是存在利益冲突的。
你晓得字节跳动在抖音上，最挣钱的业务是哪些吗？
是广告。据方正期货研究报告显示，2019年抖音广告收入为600万元，占全部收入的80%。
抖音的主商业模式就是卖广告，用户流量就这么多，假如企业自己做变现才能成功的话，那抖音如何凭着广告赚几百亿呢？
综上，我觉得假如企业真的看中了抖音的用户，想在抖音做推广的话，可以选择在抖音花钱打广告，效益会比自己做抖音要高，也就是专业的事情交给专业的团队来做。
抖音其实对营销视频的初审十分严格，会采取限流等举措。并且背着几百亿产值KPI的抖音自己的广告要求可没有这么严格。
抖音推广的广告
但是由于抖音精通算法，听说有9个维度锁定目标人群，可能比用户自己还了解用户，加上有专业的视频创意撮合平台。抖音广告的转化率大机率会比自己做广告要高。
综上，假如企业想要通过抖音实现商业变现，我也许不太建议。
02
哪些情况下企业可以做抖音？
这么哪些情况下企业可以做抖音？虽然还是取决于企业的目的。
针对这个问题，我特意咨询了几位做抖音同学，但是结合自己的观察，总结了几种目前比较合适的情况。
1）品牌的“全链路营销”
第一类就是品牌在抖音做“全链路营销”。
哪些是全链路营销呢？简单来说就是：“带货”不单纯的要求GMV，而是要品效合一——销量、品宣全都要。
之前，品牌的营销精典链路是：在小红书拔草，抖音、微博扩大传播疗效，天猫转化成交。链路长，还跨平台，数据也不互通。
而一旦跨平台，那对于企业来说，各个环节的ROI就是一个迷，小红书种了草，用户被转化了多少？在那个平台下的单？都是糊涂账。
如今在抖音上，几乎可以完成“种草、传播、转化”的平台全链路数据监控。广告主可以按照巨量星图数据，实时检测每位环节的数据、快速调整。
例如说近来进驻抖音的红米，就是典型的事例。在抖音做通过“短视频预热+话题参与+直播带货”三件套来“带货”。
这些营销，品牌方不单要看直播间的销量，更还要考虑的品牌爆光。
从直播前的预热视频，到宣传短片，再到直播内容切块短视频，每次都像是一个小型广告秀。不但要看货卖了多少，更要看那些短视频有多少点击，有多少小红心。
2）学习流量类玩家“暴力”玩法
这么小企业单独做带货生意的，还有生存空间么？
虽然还是有的。
见到抖音电商政策策后，我第一时间寻问了一个做抖音带货的同学，问她们公司怎么。同学表示：
她们有自己的货源，影响不大；
开了小店，只比天猫多了些步骤。
这么具体该如何做呢？
这儿我给你们提供一个参考思路：流量玩家的“矩阵+Dou+暴力带货”玩法。
哪些叫流量团队？虽然就是专门猜算法、搞矩阵、研究投放套路的专业Dou+玩家。
最典型的事例就是之前抖音淘客。（PS.抖音淘客就是只在抖音上专门分销天猫商品，专区分销佣金的人）
其实，如今在选品上可能要更费心思了。不仅考虑商品佣金、价格区间，最好能私下谈好渠道，走抖音小店渠道。
但带货的野路子还是万变不离其宗：
通过多帐号矩阵，收钱砸Dou+买流量，靠“流量*转化率=产值”的逻辑挣钱。
哪些意思呢？
就是她们几乎不做百万、千万级粉丝的单个小号，而是搭建帐号矩阵，同时操纵几十个“几万”或者“几十万”的中大型帐号。
做法就是：
先选购容易出货商品（通常都是优价），之后批量生产出一批视频。
接着将这种视频在矩阵里的不同帐号上发出，并进行小金额的Dou+投放。筛选出能做到正向佣金利润的视频（例如投100元Dou+产出200元佣金）。
最后，筛选出视频正利润的视频，大金额买Dou+，靠“流量*转化率=产值”的逻辑挣钱。
这种人在抖音上带货的成绩也很可观，听说日入5万、10万的大有人在。
但须要注意的是，这些方式虽然是有帐号被限流风险的。这儿我想指出的是，企业想要做好抖音带货一定要善用Dou+，同时借鉴些流量玩家们的野路子做好A/B测试。
03
结语
最后再来总结一下。
为何我说别做抖音带货？并不是抖音不能做，而是不要盲目的做，现阶段起码要认识到下边4点：
①在抖音持续获取流量的难度并不低；
②抖音积累的粉丝流量池，虽然价值不大；
③电商新政变化后，用户在抖音小店下单的“购物心智”尚不成熟，且转化逻辑和传统淘店区别不小；
④抖音其实加码电商，但到现今为止还是一家“卖广告”的公司，且带货和广告业务冲突。
那哪些情况下企业可以做抖音呢？
①对于品牌可以做全链路营销；
②对于小团队的企业，要学会“矩阵号探路+Dou+投放”玩法。
最后还是要再给你们提个醒，企业想要做好抖音，最关键还是想清楚以下2个问题：
第一，你做抖音的目的是哪些？假如是商业变现，那还是谨而慎之吧。
第二，你真的有做抖音的条件和资源吗？假如没有，专业的事还是交给专业的人吧。
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