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教育生态初现,优质内容获客40亿

网络 2023-08-08 19:08

♣作者|芥末堆那子

♠排版|芥末堆空缺

教育类短视频累计生产量达2亿、作品日均播放总数超过22亿、教育直播日均观看时长约为734年。

本月,快手第一次公布了快手教育生态的发展情况。多项亿级数据意味着快手的教育生态初现雏型。

当意识到教育生态正逐渐成熟,快手上线了“快手课堂”,并于去年7月进一步升级为“教育生态合伙人计划”。获悉,快手将从流量、资金、运营、品牌、电商、数据服务等多个维度为C端和B端的合伙人提供支持。

比起入局教育,快手更想将其定位为铺路者,做好信息传播的基础设施。基于去中心化的流量分发原则,将优质的教育内容精准触达用户。

万物皆可学的时代,快手铺路,让院墙内的知识走下来。

用优质内容获客

40亿。据推算,2019年参与暑假招生战的在线教育公司广告投放总额最高可达40亿。

大打“价格战”、“营销战”的这个假期,教育机设想通过优价课获取大量生源,并用大范围的广告推广寻求业务新的下降点。

“教育不应是门流量生意。”快手教育生态负责人涂志军强调,只使用广告逻辑获客,教育机构才能在短期内实现转化,但教育的本质是人与人之间的联系,教育行业的转化也是常年和持续的。

虽然意识到不能为流量打工,须要用优质内容获客,但教育机构一直无计可施。由于她们所面临的是内容与渠道相分离的获客场景。

“快手则为市场提供另一个补充,在广告逻辑之外,用内容逻辑领到用户。”涂志军将快手在教育生态中定义为“铺路者”,要做“村村通”的信息传播基建,构建与用户长久有效的联系来实现精准用户的获取。

快手指出“平等普惠”,去中心化的流量分发原则促使所有用户会得到平等的展示机会,也正是这个流量分发原则成就了快手全民App的地位。

当用户自发构建起的教育内容池初现雏型后,涂志军发觉,这套模式应用到教育场景中的效率一点也不差,甚至优于传统模式。

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优化之处在于实时互动的方法才能驱动供给侧变革。

“很多朋友私信跟我说,阿孟老师,我低音唱不起来,如何办?明天阿孟老师就来教你一招……评论处留言告诉我,大家在跳舞当中所碰到的问题,阿孟老师一一帮大家解答。”

韵桀音乐课堂这段教老铁唱低音的短视频吸引了近40万关注,“能教我唱《拉萨夜雨》吗?”“我跳舞仍然用唱法,不会用真声如何办?”评论区的问题极有可能弄成之后直播间的内容。

专访中,涂志军提及一个观点,“农民须要知识,但不须要被灌输知识”。将学习者的需求与内容的生产相统一,产生多样化的生产,因而驱动教育的供给侧变革。

快手教育生态中,这早已成为必然。内容是否是用户所喜爱和须要的,直接彰显在直播流量、短视频播放量等数据以及变现的能力。

快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》数据显示,已有51%的教育类创作者使用短视频售卖课程,其中95.2%的人获得利润;43%的作者在直播间售卖课程,其中94.9%的人获得利润。

铺路,让院墙内的知识走下来

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今年6月份开始,涂志军渐渐注意到,快手平台上越来越多的用户分享各行各业的技术知识;与此同时,部份用户向平台提出“能不能做个付费功能,想卖课”的需求。

用户自发地记录生活、分享内容,自然而然地产生了巨大的泛教育类短视频内容池。

原本,快手教育从三农切入,先后在快手课堂职高设“农业”类学习蓝筹股、上线精准脱贫蓝筹股,扶植农业短视频拍摄传播和农业文化的传播。

涂志军告诉芥末堆,与中国农业科大学这类农业研究机构交流,他经常会倍感“遗憾”。由于有好多有价值的研究最终只能“束缚在院墙之内”,并没有触达到农户。

许明从事农机具技术推广已有十余年的时间。十余年间,许明开办线下讲堂,服务了十余万的农户。而他在快手开办“现代农业(许老师)”的帐户,光粉丝就有了130余万。他每晚下午八点开直播,连麦解决农户实际问题。

△左图为“现代农业(许老师)”作品页,下图为短视频作品截图

目前,快手教育的内容早已覆盖三农教育、素质教育、职业教育、学科教育等全品类。获悉,目前快手教育类短视频累计生产量高达2亿,作品日均播放总数超过22亿,日均点赞量超过6000万。

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仅以素养教育为例,快手用户能在平台内学到绘画、手绘、曲艺、生活秘诀、舞蹈、摄影等技能。相关短视频日均播放量超过10亿,点赞量超过360万。

随着内容池资源的不断丰富,快手开始挖掘出大量新消费群体的学习需求。从2018年6月到2019年8月,快手教育平均每月付费用户同比增长超过95%,累计付费用户已超160万。用户覆盖一二线城市到三四线城市,其中,三线以下城市的下沉市场用户占比低于行业平均水平9.2%。

去年7月,快手发布“教育生态合伙人计划”,主动约请优秀短视频知识生产者进驻快手,并提供精细的营运补习和百亿流量支持。涂志军表示,未来快手将与各领域的B端机构合作,引入优质的教育内容。目前,好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、星站TV、育学园等教育机构已进驻快手。

开放,探求未来教育形态

“快手生态早已解决了教育80%的问题,还有20%的特定问题有待解决,但我们有足够耐心去理解,并不着急。”涂志军告诉芥末堆,“村村通”的基础设施建设早已十分成熟。快手才能挺好地解决怎样与用户构建持久有效地联系,以及怎样把精准地内容推献给用户。

此外,快手会为机构提供流量扶植和营运指导,并提供粉丝量、粉丝分布、作品播放量等创作者工具。

文都教育是最早一批进驻快手的教育机构。从最初三个帐号到现在事业部全部进驻快手,目前粉丝量粉丝累计达36万。

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△文都教育短视频作品

与文都教育共同探求的过程中,涂志军看见了教育生态与快手生态结合的可能性。“把早已被验证过的名星老师拍成短视频放在快手上。”涂志军剖析,通过名师IP,文都教育早已找到了获取精准用户的方法,接出来就是与变现系统相结合。

但涂志军直言,名师IP的形式还是比较中级的形式。“短视频+教育处处都是空白。”

快手将与进驻的教育机构共同探求,探求的基础是开放的生态。一方面,快手正在思索在不涉及用户隐私的情况下,为进驻机构开放更多数据,帮助机构更好地生产教育内容;另一方面,快手也不会将流量封闭在平台内部。假如探求最后发觉线下的学习场景更为高效,快手将会用同城投放流量的方法,帮助线下机构获客。

这种就是剩下还未解决的20%的问题。

从今年推广至今,涂志军早已感遭到大众对短视频+教育认知的改变,并觉得随着去中心化的信息传播基建渐渐建立,短视频+教育将成为理所应该的事情。

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