爱收集资源网

抖音直播间预估销售额超2千万

网络 2023-08-08 18:01

5月17日晚,“呗呗兔”在抖音直播带货7小时。新抖数据显示,其预估销售额超2000万元。这除了是她近一个月直播带货的最高销售额,也让她获得了抖音515王牌直播间总榜第四的好成绩。

据悉,“呗呗兔”是抖音515王牌直播间的重磅主播之一。昨天,抖音515王牌直播间刚才落下序幕。在5月15日至17日这3天时间里,共有1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

16.7万粉丝的店家,单场销售额超50万!

一批中头部带货达人通过活动涌现

5月18日,抖音官方公布了榜单排位赛结果。榜单分为达人榜和店家榜和总榜。达人榜分为时尚美妆、美食生鲜、图书教育。而店家榜分为服装鞋包、美食生鲜和首饰珠宝。可以说,515王牌直播间覆盖多品类商品,满足了不同圈层用户需求。

音短视频抖音短视频_天兔网抖音短视频运营平台_抖音短视频运营服务平台

左右滑动查看515王牌直播间达人巅峰榜和潜力榜排行

515王牌直播间是抖发起的型年中直播带货活动。活动主要包含榜单排位赛和活动任务两蓝筹股。据介绍,活动期间,达人不需要报考,只要符合基础门槛,就可以手动归位赛道,参与活动。

同时,515王牌直播间的活动福利也颇为迷人:

1. 除了爆光宣传,各垂类巅峰榜上榜者优先获取6月大促活动流量扶植机会。

2. 整体达人颠峰榜前3名,可获得6月大促活动开屏爆光资源,单人爆光量约小于1000万。

3. 活动期间,完成指定活动任务就可以获得直播间流量扶植。

4. 活动期间,购买直播DOU+可以获得限定让利,官方都会随机免单。

总榜单TOP3都是耳熟能详的名人,依次是陈赫、王祖蓝和罗永浩。这一结果虽然也在预料之中,我们不妨再瞧瞧各个赛道的巅峰榜和潜力榜。

时尚美妆仍然是好多抖音达人选择精耕的垂类。在515王牌直播间活动中,“呗呗兔”和“张皓轩s”分获时尚美妆达人巅峰榜、潜力榜季军。

图书教育达人榜同样出现了一个令人熟悉的身影。“主持人王芳”在活动期间,多次播出,为精典热卖图书带货。在直播互动环节,她还和主持人王为念连线PK,落败为希望学捐助图书。最终,“主持人王芳”获得图书教育达人巅峰榜季军。

以往其实我们会觉得,粉丝多的达人带货能力更强,但通过515王牌直播间,有一批中头部,甚至是尾部达人凭着人设、供应链优势脱颖而出。

从总榜TOP20来看,上榜达人粉丝量在10万到6200万不等,跨度较大。粉丝量最少的是首饰主播“边城刀客”,只有11.9万粉丝。美食生鲜达人潜力榜亚军“晨曦果园”的粉丝则更少,只有5.9万。

在达人榜的时尚美妆巅峰榜TOP10中,也有2位粉丝量不到200万的达人。粉丝超158万的“海外空少玲儿”是一位情感类达人,短视频内容以她和丈夫的日常生活为主。活动期间,她每天都做直播。新抖数据显示,5月15日晚,她的直播时长超过8小时,上架产品20个,单场预估销售额超211万元。

同样的现象不止在达人榜出现。在店家榜的服装鞋包巅峰榜TOP10中,只有3位店家的粉丝数目超过100万。以粉丝最少的“徐大可家羊绒厂”为例,他有16.7万粉丝。他在活动期间播出4场,商品以西装为主。即便冬季来临,他反季销售的生意还是很热闹,新抖数据显示,其单场预估销售额在2万到51万元不等。

像“边城刀客”、“海外空少玲儿”和“徐大可家羊绒厂”的事例不在少数,很多中头部达人其实粉丝量不高,但是她们把握住了抖音官方的流量扶植机会,从515王牌直播间活动突围成功。抖音直播带货生态也由于更多不同类型群体的加入,变得更加丰富、多元。

头部达人如何筹办515王牌直播间?

我们总结了4点带货经验

音短视频抖音短视频_抖音短视频运营服务平台_天兔网抖音短视频运营平台

除了中头部达人,头部达人为了515王牌直播间做了什么打算?凭什么登上榜单低位?我们对话了两位美妆达人“道上都叫我赤木刚宪”和“仙姆SamChak”,复盘总结她们参与515王牌直播间的过程。

我们总结了4点带货经验:

1.用短视频为直播预热和引流

开始直播前,赤木刚宪发布了多条短视频预热直播,包括团队和品牌选品、砍价的过程,直播商品预告等。通过多角度预热直播,让粉丝更了解直播产品,对其形成信任感。

在直播过程中,赤木刚宪同样用短视频为直播间引流。不过,此时的短视频内容和直播前的预告视频不同,而是直播中的片断,用产品和优价吸引用户到直播间成交,达到短视频即时拔草,直播种草的目的。

2.直播产品有针对性

对于直播选品,仙姆觉得:“选品的话须要从用户需求出发,商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配,都是须要考虑的,不能由于商品的毛利高而选这个商品,而要选择自己真正觉得好的产品。”

新抖数据显示,仙姆在4小时的直播过程中上了17款产品,超过三分之二是美妆产品。其中,单品销售额最高的是Medicube遮瑕液,预估销售额超40万。

赤木刚宪说,直播带货给她带来的挑战是须要对带货产品足够了解,因此前期须要大量的打算工作。她把直播主题定为奥汀和的直播专场,使直播产品更具针对性。除了优价产品,直播还有全发礼盒。

3.反复讲解产品,突出价钱优势

天兔网抖音短视频运营平台_音短视频抖音短视频_抖音短视频运营服务平台

光做好前期打算可能不够,主播在现场须要有随机应变的能力和反复讲解的耐心。赤木刚宪在8小时的直播中上了15款产品。在直播中,她反复讲解产品,让粉丝了解产品优点。

同时,她还在讲解上将直播价钱和平常价钱、其他直播间价钱进行对比,突出价钱优势,让粉丝更容易心动。在价钱对比中,她还用一个发声计算器展示价钱,看上去有点“魔性”。

4.引导下单时,展示下单流程

对于直播间的一些粉丝来说,对于直播下单流程并不一定熟悉。在讲解完产品优点和直播价钱后,助播都在一旁,展示下单流程,包括如何领券、怎么拍下等,展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。

除了这5点带货经验,赤木刚宪坦言,在515王牌直播间活动中,抖音官方还在DOU+、抖音官方开屏、直播选品、预热等营运层面进行支持。

抖音生态怎样推动直播带货?

有人如此评价罗永浩在抖音做直播带货:“罗永浩在抖音直播带货的第一件货,就是‘抖音直播带货’。”诚然,从罗永浩直播带货首秀开始,越来越多人关注抖音直播带货。

时隔一个多月,抖音通过515王牌直播间全天候、多场次、多品类的密集性直播带货,进一步加强了用户心智。

活动期间,罗永浩、陈赫和呗呗兔作为王牌直播间的主播带货。而陈赫由于名星身分和首秀加持,同样吸引了好多关注。新抖数据显示,他交出了单场销售额超8千万的成绩单。通过515王牌直播间,抖音原生达人的带货能力同样被验证。

抖音短视频运营服务平台_天兔网抖音短视频运营平台_音短视频抖音短视频

经过4年的急速发展,抖音拥有的名星资源、垂直领域的达人和网红资源是其他内容平台无法企及的。抖音达人在直播带货方面具备以下3个优势:

1. 通过精耕某一垂类的短视频内容,这些达人已有粉丝基础,有一定影响力;

2. 基于达人的专业能力和长时间被重塑的人设,粉丝对其有一定信任感;

3. 达人的短视频内容曾接过广告,其商业价值被验证过。

以往,大部分抖音达人可能只有广告这一种变现形式,通过直播带货,达人做商业化的想像空间被扩宽。

而对于品牌来说,“双微一抖”是宣传爆光的重点渠道。正善乳品CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫觉得,抖音的爆光可以给品牌带来声誉,也可以给线下的经销商带来巨大的势能和福利。

因此,抖音上集聚了好多品牌方,也就是有“人、货、场”中“货”的基础。近日,星图上线新功能:商家可以直接在星图平台下单,选择抖音达人进行直播带货,并通过平台标准化地订购相关服务(如营销数据剖析等),新功能的上线进一步为店家在抖音尝试直播带货提供可能性。

截至2020年1月,抖音日活跃用户数已突破4亿。《2020年抖音用户画像报告》显示,抖音直播三线以下用户占比55.9%。凭借“算法+内容”的分发模式,抖音庞大的用户规模给其直播带货生态带来的推动不容小觑。

通过内容+流量+达态,抖音正在建立拥有自身特色的带货直播方式:短视频精准营销,长线拔草,直播用优价剌激种草。抖音直播带货还有多少种可能性?还有多少达人、商家会在这儿涌现?值得期盼。

天兔网抖音短视频运营平台