抖音总算步入主流视野了！其实姗姗来迟。
按照ASO100（Questmobile开放数据越来越少，ASO100成了一个很不错的参考数据源，会发觉好多价值洼地媒体，例如趣头条、无他单反等，还有仍然说却没哪些品牌下手的快手（此处赞一下招商建行，真心是懂快手的好品牌）），可以发觉抖音从17年3月份开始加码，用户量处于高速下降趋势。Q3Q4我们开始梳理抖音KOL资源，新年前开始相继服务顾客。
以下是我刷抖音刷下来的一些发觉，关于抖音营销的一些简单思索。
1.流量分发机制：抖音是明日头条，快手是微博
在借助抖音KOL进行合作时，最大的担忧是KOL数据的稳定性。因为抖音是算法推荐的，且UI布局弱社交化设计，所以抖音的KOL合作，存在一定的不确定性。造成品牌在抖音投入时，基本会选择“KOL内容出品+信息流广告”分发模式，这也是抖音官方目前主推的模式之一。
正是这样的模式，致使第一批吃龙虾做“抖音挑战”活动的品牌，都碰到了一定的挑战。由于抖音挑战的门槛不低（本身拍摄就比微博转发复杂），所以近来越来越少品牌勇于挑战，去做“抖音挑战”。为数不多火热的“抖音挑战”品牌，是一个消失的品牌——飘影洗脸水。
2.内容制做方向：抖音化，部份快手化
因为KOL流量分发不可控，在做KOL合作时，遵循抖音平台的内容法则成为了一个比较好的举措，可以博得更多平台流量。具体有什么方向呢？
2.1新奇有趣的剪辑或玩法
以服务某啤酒顾客为例，剖析抖音平台高赞的UGC（和啤酒有关），发觉视觉错位拍摄是一种常规套路（参看如下示意）。于是直接套用这个创意，疗效就相对有保障。
其实我们就会听到更多的套路，例如在快手很火的旺旺易拉罐娃娃。还有借鉴Youtube的套路，例如一堆类似ZachKing神剪辑的抖音红人。
2.2有趣的产品
Coco咖啡、小猪佩奇腕表等是你们很熟悉的抖音案例；我举一个小一点的事例——出门问问下的Ticwatch由于抖音上的UGC，实现了销售的下降。好多用户直接问客服，是不是抖音那一款？客服回复是，用户直接下单、干脆直接。
这个也使得市场部和产品同时去思索，一个智能腕表究竟应当和顾客沟通哪些？是续航、心跳检查……还是就是简单的——表盘好看、花样多。
目测好多做新奇特产品的天猫买家，会杀入抖音，赚一波。
2.3生活小窍门小方法
先说一下群众智慧，这个在快手里VivoOppo用得好多。快手里常常会出现，VivoOppo的充气人互相追打，画面有一种简单的甜美，吸引了好多用户观看。这样的群众智慧，结合“生活小窍门”，在抖音里可以实现品牌产品高效爆光。
不仅小肥羊的调料秘诀，海澜之家的店员在抖音里诠释折衬衫小方法、衣服护理知识，都吸引了大量的转发点赞。品牌可以考虑调动群众智慧，例如护肤品品牌的咨询师，通过殴打（集体去抖音开号，发布各类护肤化妆方法等），薅抖音的流量。
其实，这也很快吸引了更多的群众智慧，去收割抖音流量。典型可以去搜索“医生”“律师”“钢琴”等关键词，可以发觉一堆拥有专业技能的人，在里面做科普、进而去做用户转化。另外，微博陌陌做号的团队也很快跟进，“excel小窍门”“ppt小方法”等，收割了粉丝和流量。
2.4美/帅+其他
抖音一开始以炫目的歌舞为主，在用户高速下降时，早期内容的高品味被不断往下拉，与快手越发接近。本质上这没哪些问题，由于品味上的高富帅白富美人群虽然冷门，大多数人还是要下里巴人的内容。
这么最容易吸引眼珠的必然是逼格，逼格+一定的才艺，构成了基础生产力。以西贝莜麦村为例，一个长得美美的厨师小女孩，拍下自己后厨做面过程，轻松获得数十万点赞。
做号的朋友们仍然是狠，歌舞中学中学生、模特公司的名模、会说英文的外国人……感觉快被做号的朋友们签完了。
2.5IP
这儿面比较早的是花卷音乐，制做了大量的精典恶搞改编歌曲。《去网咖偷麦克风》《400斤鸭》等等，合辑参看请点击，以下放一个示例。
2.6若果没有方向的话，去钻研快手总归是没错的。
虽然快手日活破一亿。
3.电商变现
不仅借助KOL，抖音也开放了电商链接插口，部份网红可以在页面上放上电商入口（参看右图）。目前这个功能还没有大规模推动，目测抖音官方还是会优先标准广告变现，非标准化广告（红人软广、电商等）还在尝试和推动中。
4.抖音用户数据
简单来说，抖音核心用户是故乡在一二线城市、生活在一二线城市的人群，逐步扩散到家乡在三四线城市、生活在一二线城市人群。男性用户占比高（60%左右），年青。
而KOL数据呢，近来涛哥高手做了一点小突破，爬取了抖音背部KOL的完整数据。我们还在剖析中，更多信息，且听下回分解。
5.抖音KOL合作手册
和快手、B站一样，把KOL当作爷就好了。
