总结出来，抖音淘客的打法剑走偏锋，将算法机制的优势和缺陷发挥到极至，不考虑帐号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的态度，通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在热卖——DOU+加杠杆走量”的三步策略，快速变现。
对于做内容的同事来说，算法是残酷的，因为你没法躺在过去的成就上躺赚，只能迫使自己持续创新，即使头秃，即使爆肝。但算法的世界也是幸福的，因为无论何时入场都有机会，只要你真有才气、有创意、够努力。
快手：老铁的世界你不懂
快手是一个草根江湖，有共鸣的人陶醉其中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，瞬间弄成一家人。但找不到共鸣的人，则满身雾水，费解于老铁经济为什么才能大行其道？
为了比较，我把快手一姐武术哥和抖音一姐李佳琦二人主页短视频封面截图置于一起，截然不同。
散打哥的关键词，是孝敬、亲情、男女平等；
李佳琦的关键词，是名星、大牌、值得买。
前者草根，后者奢华。初看之下，两人简直生活在两个不同的世界，但细想之下，其实是不同人群对于美好生活的不同憧憬。
在李佳琦的世界里，可能更多是都市中的年青白领、中产，他们光鲜亮丽背后的恐惧和孤单，却更多靠消费主义的剁手来减缓。他们已无温饱之虞，但却自诩“社畜”，嘴上叫喊着老娘要离职去追求梦想，但常常是短暂修整后换一家公司继续敲按键。
在拳击哥的世界里，可能更多的是离乡背井的打工仔，他们在现实生活中的辛勤和短缺，需要在网路的虚拟世界里用梦想、亲情和群体归属来调剂。有限的文化程度，使得她们的精神世界更多向传统回归，所以玩快手的都是“老铁”，认同武术哥的都是“家人”。
区别于抖音的短视频带货，快手带货的主流是直播，而且喜欢指出“自家鞋厂”。薇娅曾说自己不敢停下来，因为她停三天，身后的鞋厂可能要停工两天。而快手的带货主播们有过之而无不及。
你似乎听过，当下快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志严选。
但你可能不知道，今年带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妻，他们在全省有43家鞋厂。
有鞋厂的用处在于，掌握源头，更具价钱优势。快手主播们一口一个家人，但心中似乎很清楚，价格才是核心竞争力。在媒体专访中，娃娃的儿子小亮坦言：“粉丝最想听的就是这个外套价钱实惠，就这四个字。
如果说这件外套日本代购买的五百块，现在四百块借给你，他听都不听。你只要说这件外套做下来只要15.9，现在卖19.9，他马上就下单。”
在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至讨厌，追求便宜的老铁们最想要是物美价廉，所以告诉她们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。
淘宝直播：风口之下，远未成熟
这个双十一以后，媒体对淘宝直播有着连篇累牍的报导，人人都大喊这儿是风口，人人都在找寻第二个薇娅、李佳琦，人人都被财富冲昏头脑。
但最清醒的，却是淘宝直播背后的女人赵圆圆。在《双十一结束，淘宝直播，再向前走1公里》中，赵圆圆讲到：
认清现况，淘宝直播整体水平仍然不高，偶尔有出众表现和超常发挥（尤其是双十二），但这并不代表我们早已是优等生。
与传统电商圈相比，商品营运能力还很不足。
与营销传播圈相比，创作、传播、规划能力远远不够。
2018年，淘宝直播推动的交易额是上千亿。刚刚过去的2019年双十一，短短几天内这个数字就超过了200亿，全年交易额不知道要翻几番。
相比于内容电商，直播电商的竞争将更为残酷。
内容电商阶段，因为用户的内容口味千差万别，所以各类类型的博主都能存在，而且都能活得挺好，因为你们并不是直接竞争关系，用户可以同时喜欢ABCD，轮番临幸ABCD。商业生态更均衡，更健康，每个领域都可以有N多腹部中部尾部，算是金字塔结构的分布。
但直播电商阶段，在特定时间，主播对用户注意力资源是有独占性的，看薇娅直播，就无法同时再看其他人。某种程度上，直播博主之间是零和博弈的。
与此同时，主播的影响力与议价权之间存在正向关系，顶级主播在品牌端享有更大的议价权，这又反过来加强她们在用户心智中的地位。所以顶尖主播对用户注意力的垄断和商品议价权弄成了一个互相加强的循环。
所以直播电商的主播结构，不是金字塔而是图钉，极其少数的顶尖主播和绝大多数的顶部，中部是坍塌的。
在刚才过去的这个双十一，薇娅、李佳琦预售额遥遥领先，第三名开始断崖式上涨。如果我们打个比方，双十一就是购物消费的节日，而薇娅和李佳琦某种程度上就是卫视晚会二分天下，其它所有主播和店家角逐剩下的空间。
与其说这是淘宝直播有意为之，不如说是造势阶段权衡之下的策略。因为淘宝直播要证明自己是风口，最好的策略莫过于树典范。当薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人，风口之说已经成形，那么接下来平台方势必要优化主播生态，给无数的品牌店家以成长的空间，更是做大的希望。就像早已退职的马云以前说过，淘宝的流量生态最好是草原，而非森林，这样才安全。
所以如今入场晚了吗？不，一切才刚刚开始。
2020年新榜会议，抖音、快手、淘宝直播三大平台的主事人都将到场，分享幕后的思索和规划。期待，你也在现场。
目前，新榜会议已确认18位超一线行业大咖在1月6日-7日与诸位相约成都，大会合作或买票请直达“阅读原文”，或长按扫描海报二维码。
