流量剧增，电商平台开启淘汰赛。
李佳琦又成为了一台逻辑自洽的机器——除去周末以外，每晚直播3小时以上。疫情期间，被压抑的需求，伴随着李佳琦“买它！买它！”的声音迅速爆发，自2月5日复播以来，李佳琦直播间的流量居高不下，场均观看人次近1600万，和2019年双十一直播的小高峰不相上下。
阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等，几乎叫得上名字的平台，都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策，直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食品、美妆等，甚至房子、车子、医用物品等只要是消费者需求的，都在直播之列。
备注：图片来源于网络，统计可能不完全
这是所有人都想耕作的流量洼地，但现实是，天猫直播虽然已经成长为所有玩家都要远眺的巨头，2018年其直播交易额就已突破千万元，但这并非意味着后来者没有机会，一如起初阿里被认为是电商创业的天花板，此后京东和拼多多都靠着差别化的打法成功突围。
现在，疫情逐渐被控制，消费或将上涨，新的直播竞技赛已在来的路上。
争夺战「疫」黄金期
战争从1月31日就已经开始了。
昨晚，“直播一姐”薇娅便拿起手机在自己家里复播了，4天以后，“口红一哥”李佳琦也重回镜头前。从除夕到2月14日，“淘宝第一主播”薇娅播了11次，“口红一哥”李佳琦的行程减半，一共上映4次。
短暂的停播并没有改变粉丝的忠诚度。年后，薇娅3个半小时的直播观看量达1900万人次，年前则在1200万上下徘；李佳琦3小时直播有1500万的观看量，年前（去除1月5日年货节）其直播间观看量均值为1148万。
这背后，是一大波流量正从线下涌现到线上。当线下门店关闭，消费者居家不出门时，直播带货成为了最好的销售场景。天猫公布数据显示，2月份以来，每晚约3万新商家入驻淘宝，天猫直播新开播的直播间数量同比翻倍，新开播场次同比涨110%。
一些线下门店主动找到拥有近300万粉丝的快手电商主播“超级丹”，几场直播下来，她迅速帮助广州河南当地5、6家知名品牌和实体店铺，解决了圣诞假期积攒的大量库存。其直播间每晚成交额，相比节前大约涨了20%-30%，直播间人气也从5、6百人涨到现在每场1万以上。
大块的空白时间叠加亟待拯救的消费需求，释放出了巨大的红利。按照Trustdata大数据显示，2020年1月，抖音和快手DAU均达到历史峰值。据中泰期货研究所2月7日公布的数据显示，近14天以来，天猫直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。
甚至连刚刚入局电商直播，亦或一直没有起色的平台玩家也找到了突破口。借助助农直播，在拼多多平台上，有商家不到1天便销售出21万斤椪柑；在京喜APP上，四川鲜花的线上销路渐渐打通后，京喜累计销售出了上百万支鲜花；在苏宁拼购上，前后共有1000多场农户加入了直播大战。
为了抓住短暂的红利，各大平台都推出了各种扶持政策。
快手发布“暖春计划”、抖音推出“线上不打烊”活动；天猫直播对于新播出的品牌店家和线下店，推出收取保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等等政策；而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构，再度推出了15项扶持政策；拼多多则针对助农专区产品投入了5万元农产品专项补贴和10万元的物流补贴；继今年12月腾讯发布“看点直播”合作者大会后，2月17日，陌陌小程序直播组件开启公测……
5年成常年
腾讯、京东、拼多多等平台要争夺的是一个蓝海市场，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338万元，预计到2020年规模将翻一番。
规模意味着财富。拥有700多个账号、5亿粉丝的MCN机构，北京婉锐（网星梦工厂）已于2月12日被上市公司三五互联收购，这意味着MCN背后的创业者和股东们将有望拿到上万元的现金，以及数量不少的上市公司的股票。
2018年3月，抖音入局电商，3个月后，快手入局，现在电商直播也成为抖音和快手新的营收增长点。依照国金期货研究创新中心数据显示，2019年Q3快手广告收入、直播收入、带货GMV分别为10亿、30亿、100万元；对比之下，抖音为40万元，10万元，40万元。
对于头部主播来说，2019年行业数据显示，李佳琦赚了将近2万元，网红李子柒赚了1.6亿。假如以2018年上市公司净收益指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部蓝筹股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。
天猫直播负责人赵圆圆曾表示，内容电商还可以再玩5年，5年以后，成熟完整体，划归主体经济成为常态，天使坠入人间。
这是试错成本较低的5年，也是攻城略地的5年。
就在明天，快手发布“2020快手电商合伙人计划”，意在进一步夯实直播业务。而后天，腾讯系直播生态再添马力，有赞正式发布两款基于小程序的直播解决方案：小程序直播平台“爱逛直播”及在自有小程序内嵌微信官方的“小程序直播组件”。
店家可在小程序中实现直播与销售的闭环，在移动端产品规则中，使用过程每多一个步骤，都意味着转化率的大比例流失，上述功能的推出，其吸引力不言而喻。
对企业如此，对个人亦如此。新禾联创直播产业负责人顾桢杰告诉Tech星球（ID：tech618），他所在的园区每年都会淘汰20%左右的商家，年后又会有新的力量注入。
新的力量不断涌入，新的机会就在眼前。
分水岭的一年
疫情期间，几乎所有主播遇到的一个最大的困境便是供应链和物流。
顾桢杰告诉Tech星球，园区内80%的企业已经复工了，而在这个直播基地内，去除主播，还隐藏着诸多的供应链基地，她们的大规模复工，意味着后端工厂的生产能力正在逐步恢复。
另一方面，国家发改委副秘书长高杲介绍，截至到2月末，全省物流企业复工比例已经超过六成，公路物流市场持续走低，汽车复工率已经恢复至七成，货运园区的开工率接近九成。
天时地利似乎已经具备，但不是所有的机构都可以抓住这样的红利。
天猫直播负责人赵圆圆表示，2020年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被淘汰，还有些机构明明没有做错什么，也会被淘汰，由于在不同的阶段需求不同，开疆扩土需要生猛圈人的机构，深耕细作需要有运营能力的机构。
跟得上时代脚步的才能分得一杯羹。事实上，疫情对直播来了一场大型的普及教育。好多从没有体验过直播的商场纷纷入场，刚才过去的2月，天猫新增商家数量100万家，天猫直播新开播商家环比增长719%，暴增的商家数量，也意味着更加激烈的竞争。
而直播的内容形态也得到了极大的丰富：娱乐、电商、办公、教育等等位列其中，伴随着海量用户的涌入，直播工具也在进一步完善，从打赏、分佣金到现今的门票制度、会员制度，所有的一切都在升级。
新禾联创直播产业负责人顾桢杰表示，常年来看，疫情对电商直播的影响是利大于弊，一方面会加速淘汰一些劣质的商家；另一方面，疫情过后，被压制的消费需求一定会在复工之后有报复性反弹。
谁能抓住反弹带来的红利？
抖音擅长内容，热卖内容意味着更多的流量引导，无需单一砸钱竞价获客；快手承载了淘宝在下沉市场的产品和供应链商家，KOL和粉丝的关系更紧密，转化率更高；拼多多产品定位低价，搭载裂变红包的玩法可迅速涨粉……
但大鳄之间并非简单的竞争，她们更希望通过合纵连横将利益最大化。快手联合拼多多，腾讯扶持京喜，阿里合作抖音……每个玩家都各有利弊，每位玩家都野心勃勃，一场千播大战一触即发。
