你们好，我是电商多多。
抖音直播带货在这三年是异常的火热，可以说，只要你的产品质量还过得去，找到合适的达人合作，通常能够卖出去。好多时侯抖音小店出现爆单，也是由于合作了优质的达人进行带货，所以好多抖店店家在做店的时侯就会选择达人模式。
但在合作达人的过程中，上面须要我们注意的点也好多，好多菜鸟店家没有一个清晰完整的思路，就轻率去邀约达人沟通，结果联系了几十上百个达人都没有回复，或则卡在沟通这一步就进行不下去了。
要晓得，达人合作通常是以一个项目或则一个周期来合作的，合作的内容可以分为具体的几个步骤，每一步都要做好，最后的结果就会好。明天多多就整理了一下我们团队在找达人合作的具体过程，还不晓得如何对接达人的店家要认真往下看了：
一、筛选达人
达人筛选是一项须要多维能力的工作，要对整个带货直播过程十分熟悉，有一定工作经验的人来完成。首先可以从几个经度来对达人进行剖析：
信誉：要找业内口碑不错，诚信的主播，要找高效率、不墨迹、并且都能及时答复的主播；
专业：对整个行业的各个环节都要了解，最好是精通的主播；
能力：剖析达人的话术能力、应变能力、转化能力等。
接着俺们还可以进行人货匹配度剖析：
按照自己的产品特性找竞品和类竞品的达人，再根据自己已有的核心用户画像才能找到二筛的达人，最后再了解下达人之前的ROI及带货数据，确定最终的合适达人清单。
最后记得做好达人分类工作，要去达人的直播间观看直播，对达人的直播现场能力及数据做好详尽记录，之后自己再进行一个评分，分为优质达人和潜力达人。
优质达人就可以直接步入下边的沟通环节了，（由于达人也是我们须要积累的资源，并且达人是有成长周期的，所以不要轻易舍弃所有我们能合作到的达人）；潜力达人可以每周观看1-2次，再做数据更新，直至能变为优质达人，假如2个月还没变，再变更为淘汰达人。
另外假如筛选出的优质达人合作后疗效不好，则可以按照单场或多场数据，变更为潜力达人或淘汰达人。
二、沟通
为了提升初次沟通的成功率，我们就须要使用高效简单的话术来抒发我们的合作意向，通常分为4个阶段，具体沟通话术可以参考下文：
打招呼：你好，我是XX行业的XX品牌的，听到您以前推过XX家（同行）的产品，希望能和您有合作的机会。
合作模式、推品：我们那边计划的合作模式是（短视频还是直播），推广的产品是XX，是我们家的名星产品，之前在XX直播间也是卖爆了的。
确定上播时间点：近来XX日有没有档期直播啊？或则你自己看哪天时间合适啊？待会儿直播了打声招呼哈，我那边也好带些同学去直播间给你捧助阵，刷刷赞呢。
结算：结算模式，付款的时间点规划等，这个可以自己变通去聊。
根据以上两个步骤进行完，和达人的合作也就基本构建了，这种也都是多多那边的团队在实际做店过程中总结下来的方法，仅代表个人经验供你们参考哈。
因为篇幅缘由，明天就暂时分享到这儿了，谢谢观看，我是电商多多，一个在互联网上摸爬滚打多年的95后，目前专注于抖音小店无货源项目，更多的抖音小店营运经验都可以无偿分享，有做店看法的同学也可以关注文末前来咨询交流。
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