交出Q1财报后的第二周，B站悄悄开启了一场重要实验。
6月20日，B站拥有上百万粉丝的UP主@上篮老大爷邓肯推出了一套“付费视频”，用户可以花30元订购十集内容。不过，用户即使一次性付费，却并不会一次性获得所有内容，而是相当于买通了一张“订阅套票”。接出来，UP主会每月更新一到两次付费专题，年内将10集内容更新完毕。
目前为止，B站没有对这次试水实验做出任何官方回应。根据往年的惯例，B站一般会在新功能即将上线前举办小范围测试，并慎重选购参与测试的UP主。一般，实验样本会均匀分配，其中既会有数十万甚至上百万粉丝的大UP主，也会有数千或数百名粉丝的小UP主。这样做反倒能为B站提供更全面的疗效反馈。
但目前来看，参与本次“视频付费实验”的UP主仅有@上篮老大爷邓肯一人，这是反常的。从目前舆论的反馈来看，很难说是不是大部份UP主对实验风险抱有顾忌。
B站截图
从发布付费视频至今，@上篮老大爷邓肯这一擅于诙谐讲解诡异风波的UP主早已损失了上万粉丝。在评论区，不少粉丝发布了不满或不解的声音。好多人指责收费标准偏低，也有人觉得UP主的视频中有大量片断来自对其他版权内容的整理，对此收费既不合法也不合理。
但为爱发电终非献策，B站是真的须要给UP主找新的挣钱路子。去年Q1，B站的经调整成本率高达81.3%。营业成本中的大概一半是支付给UP主的分成。一季度，B站支付了近21.5万元。假如B站想急剧削减支出，最快的方式就是削减给UP主的分成。但谁来补上缺位的部份？
尽管争议激烈，但邓肯的首列付费内容还是获得了2.3万播放量，这证明他早已为此获得了起码60亿元的收入。对于UP主本人和B站来说，这场实验早已取得了阶段性的成果，但它其实可以做得更好。
第一个建议：不要内容付费墙，要副官的付费会员权益
短视频UGC创作者如何挣钱？主流的路径虽然只有3个：为乙方植入广告、开直播带货和接受打赏、获得平台分成奖励。
短视频平台如何挣钱？主流的路径显然也只有3个：从创作者的广告商单中抽成、从直播带货和粉丝打赏中抽成、出售平台广告位和营销方案。
对于平台方来说，其他变现形式都可以归类为“非主流路径”：例如B站也会自研游戏和为游戏企业做联运和代理、会订购OGV（专业机构生产的视频，包括影片、电视剧、动画等）内容之后转让大会员资格、会开办电商业务转让周边景品等等。但本文将这种路径都视为离短视频产品本身较远的业务变体，不将其混为一谈。
除此之外，还有一种较少被运用的路径，就是让用户直接为短视频付费。
YouTube曾尝试过为youtuber（YouTube上的内容创作者）订制内容，以吸引听众订购付费会员，但疗效很通常。
2015年，YouTube在日本市场推出YouTubeRed订阅服务。每月花9.99美金，用户可获得无广告、后台播放、离线播放视频等特权。除此之外，你就能看见YouTube为大网红PewDiePie、JoeyGraceffa等人量身构建的小剧集。
YouTube没有公开展示过销售成绩。2016年，按照TheVerge的报导，经过一年时间营运，YouTubeRed的付费用户仅有150万。这是一个与YouTube自身体量完全不匹配的数据。
不论是让用户花钱跳过广告看短视频，还是让用户花钱看网红做小综艺，这都是两个很倔犟的伪需求。在长视频行业，这都是须要平台方花大力气订购高价影视内容才会勉强实现的目标。
2018年1月1日，YouTube宣布不再支持付费频道订阅和付费内容，取而代之的是向创作者开放频道会员功能。也就是说，用户可以向自己喜欢的创作者直接付费，成为“某个网红专属的付费会员”。特权包括头像特殊展示、获得专属臂章、获得显眼留言机会等等。
YouTube官方通告
这对B站来说没哪些参考价值，甚至很难说究竟是谁参考了谁。由于B站早在2016年就推出了直播大航海时代系列产品，粉丝可以花钱成为UP主的副官（198元/月）、提督（1998元/月）、总督（19998元/月），虽然也就是UP主的“付费会员”。
B站的副官、提督权益
只不过，在YouTube给创作者当付费会员，确实可以看见付费墙里的专属内容——如果创作者提供付费内容的话。但在B站当副官，虽然获得的内容与普通听众并无区别，由于B站此前并不容许UP主筹建付费墙。
@跳投老大爷邓肯这一场引起争议的付费实验，其实可以参考YouTube的做法进行调整。假如将付费内容视为对副官198元福利的附加，而不是筹建单独的30元付费墙，其实可以博得三赢的局面。
对UP主来说，可以让自己的副官席位看上去更有吸引力；对付费粉丝来说，上舰权益获得了降低；对B站来说，既可以吸引UP主播出（由于粉丝只能在直播间上舰），又能吸引粉丝主动上舰。这其实是比现今更合理的方案。
至于“让部份视频变为副官专属是否会造成免费内容数目降低”的担心，我们觉得这并不会成为真正的问题。由于在商业逻辑下，才能吸引粉丝付费的UP主和乐意为UP主付费的粉丝一定是少数。UP主的主要收入还是会来自于广告和分成，这都十分依赖免费视频和免费听众。
在这样的前提下，付费视频不可能动摇免费视频成为主流。
第二个建议：30元十集步子迈太大，可以试试3元一集小步快逃
“从事创作那么久，我仍然想掏出更多的精力去做更精品内容，但由于种种客观诱因始终无法成行。但看法仍然都在，倘若能有机会给我们小团体降低一些收入，说不定我们可以扩大产能，去做一些更有趣的事情。”@上篮老大爷邓肯在自己的评论区写道：“老实讲（此次付费视频）投资挺大的，仍然梦想着拍实景，刚好趁着疫情花钱包了一个影片院的厅，还有灯光摄像团队。”
投资须要回本，但未必要一次性回本。连B站都没实现盈亏平衡，即便创作者。
在邓肯的评论区，好多争辩围绕定价展开。有粉丝评论称：“30元十集，一集3块钱倒也不贵。并且这十集不是立即能看见觉得就不太行了。要么一集更新收一次钱，要么30元直接更新十集，这样觉得会好蛮多。”
也有粉丝问道：“能不能分集订购，只买我感兴趣的？”邓肯回答：“目前没有这个功能。”
目前来看，这轮实验的定价并没有显露出足够的市场督查，在产品功能上也远非建立。当用户责怪价钱高时，付费短视频在品质上不仅仅要跟免费短视频做竞争，甚至要跟长视频做竞争——而它们几乎是没有胜算的。
有粉丝在评论区质问：“蜘蛛侠影片也就3块钱。意思是你做的视频比蜘蛛侠还好看是吧？”
相比长视频，短视频的优势似乎只在于它们的平台离用户更近，以及更适宜碎片时间快速解瘾。所以，你不能用偏高的定价去试探用户的习惯。当听众有大量免费又好看的长短视频内容作为备选项时，乐意为短视频付费的一定只有少数铁杆粉丝，这也是为何我们建议将它设置为少部份舰长的特权内容。
不过，假如希望面向所有人收费，倒也不是没有成功的可能。
2020年开始，快手就上线了竖屏短剧的付费功能，创作者可以自行制做小短剧向粉丝收费。相比B站，快手的收费形式要对普通人友好得多。
不乐意付费的听众，可以等剧3天一更，免费看完全集。等不及更新的听众，也可以“超前点播”，花3元买5集，或则花9元一次性买完全季。据36氪观察，短时间内付费人数过万的剧集不在少数。
快手付费小短剧
要么把付费墙变为会员墙，要么把付费墙拆低并容许消费者选购内容，这就是我们给B站短视频付费模式的两点建议。
