蜜雪冰城又在用抖音洗脑了。
此次主题是“春天是吃披萨的季节”,线下店面也贴满宣传周边,温度上升那几天,狠加强了一波流量。
会在抖音上“整活”的还有喜茶,单部合辑视频已有1564.3万播放量。
品牌都在研究短视频,她们是如何做到的?翻遍蜜雪、喜茶的800多条抖音,我找到了答案。
一个企划1564万+播放
蜜雪冰城、喜茶太会玩抖音了
近来刷抖音,被蜜雪冰城“春天是吃披萨的季节”这句slogan洗脑了。
连续多条短视频,以slogan为主题,拍了一系列短视频,短短几天,最高播放量已达到1.6万+,还有各类喊麦视频,简直是魔性宣传。
前段时间,她们还推火了“冰淇淋rap竞赛”、“生活不易雪王乞讨”、“全国堆雪王比赛”等等,雪王也成了一个名副虽然的抖音网红,雪王排队下走道都有几千人在抖音上围观。
用近来年青人中流行的一句话来说就是,“蜜雪冰城这牌子能处,有梗它是真敢用”。
说到“整活”之王,喜茶也不遑多让。
在抖音,喜茶简直“判若两茶”,除了接地气,还教用户薅自己的羊绒。
凭借“点单功略”这一合辑视频,总计播放量已达到1564万+,近来还推出“13元get喜茶”和“如何在喜茶装老鸟”等系列视频,玩梗嘲讽自己颇为擅长。
线上营销,一直是贡茶店在做的事,近三年,大大小小的品牌都在摸索短视频,做自己的抖音、B站帐号。
饮料品牌,究竟如何在抖音上吸粉?怎样用抖音和年青人“玩”起来?
翻遍喜茶和蜜雪的抖音,林林总总刷了800多个相关视频,我总结出几个品牌“玩抖音”的流量密码。
翻了800+条抖音
我总结出她们的流量密码
1、“官方教你薅羊绒”,没人能拒绝这诱惑
以小红书为例,搜索“薅羊绒”,话题下有77万+笔记,拔草打卡又捂紧皮夹,正是这届网友的乐趣。
喜茶就很会用“官方教你薅羊绒”的思路,捉住这一用户心理。刚涨价,她们就开始用官方抖音帐号教用户怎么再薅一把自己的羊绒。
喜茶置顶的“老手也不一定晓得能这样省钱吧”视频,内容为点单,“纯绿妍,纯茶换羊乳茶,去糖,加黑波波,自带杯”,这样点单,本来要21元的黑糖波波羊乳茶,13元才能get到。
这条视频早已有53.4W点赞,4.3W评论,不少抖机灵的用户评论:“喜茶教我们怎样在喜茶省钱”。
在明年年初,喜茶还上了抖音团购,热饮系列售出7.7万份,25元的人气不踩雷系列售出5.6万份。
怎样样都被“薅”,不如让官方教网友如何“薅”,除了提升互动性,也拉近品牌与客户的距离。
2、看似“社死”的赛事,反倒唤起用户兴趣
前有16国语言的“我爱你你爱我,蜜雪冰城浪漫蜜”,现有“冰淇淋rap比赛”、“全国堆雪王大赛”。
“冰淇淋rap比赛”有97W的播放量,店员拿着麦克风,跟随节奏“蜜雪冰城走一走”,就连人类幼崽也一起摇摆,更有网友发布视频称“关于喊麦,我只服蜜雪”。
户外喊麦、在DJ台疯狂摇摆的雪王,还有rapper的二创,除了在抖音有总计百万的播放量,在B站,单条视频也达到了7.8W播放。
这样看似“社死”的行为,反倒唤起了抖音用户的兴趣,官方号与网友在评论区插科打诨,更拉近了距离。
这么高硬度的密集交流,让蜜雪冰城收获358W+粉丝,总获赞4412W+。
3、推“隐藏吃法”,让流量与产品关联
近三年火热全网的隐藏吃法/点单,蜜雪喜茶也火速赶上热度。
喜茶的“喜甜点单功略”下的播放量达到1564.3万,合辑中一条20秒的视频就有52万点赞,3万评论,奶油换牛奶、双拼加披萨球……花样喝喜茶,先从官方看起。
蜜雪冰城则结合了近来的网路热词“炫(吃的意思)”,教你怎么“炫支披萨”、“炫杯摇摇果汁”,摇摇果汁加披萨,才能get奢华版披萨,还有N种摇果汁的方式,花手摇、X型标准摇、酒吧慢摇……
要素甚多,更重要的是,让抖音流量直接与产品形成关联,促使下单。
4、教网友“自制喜茶”,全方位展示产品
不仅隐藏吃法,贡茶店还旨在于教会网友在家做咖啡,例如喜茶的“在家做喜茶”合集,播放量达到了438W。
古茗也当初旨在于教会网友“在家做古茗”。
这个做法,看似损失了几个订单,但让网友亲身感遭到原料品质和出品流程,除了放下身姿,拉近距离,还侧面提高了消费者的品牌信赖感。
蜜雪冰城以“沉浸式做香蕉摇摇果汁”为话题,将制做摇摇果汁的过程全方位诠释给网友,用画面证明了店面出品环境的整洁和精准选料把控。
5、老活新整,各类“小剧场”不能少
说到短视频平台,小剧场必不可少,霸道总裁、校园男神,一边让人惊呼“土味”,一边忍不住再看几个。
蜜雪冰城“和TA的故事”合集,仅更新2集,就有42.7W播放量,以情侣日常为主题,结合“男同学是腐女”、“你不说我如何晓得你要哪些”这类网路讨论度颇高的话题,引起了一波关注。
蜜雪冰城抖音“和TA的故事”
还有不少单集短剧,例如“如何偷喝女同事的咖啡”、“当代年青人现况,晚上VS白天”等,除了有62.3W播放量,让网友大喊手臂中箭、强吃猫粮。
喜茶也曾经阵子造成小规模讨论的“动漫式倒地”为主题,推出了动漫式小剧场。
这种视频,表面看和产品下单没有关系,但极大降低了互动性。
6、全网火热的变装,果汁店也可以做
今年流行的变装梗,在蜜雪冰城抖音也能看到,例如“雪王变装成奥特曼”。
喜茶则有设计师变装,拿着装满猕猴桃瓶子的女孩画面一转,弄成手捧满瓶水培桑的可爱小妹妹。
除此之外,还有蜜雪冰城的ASMR沉溺式做咖啡、雪王内卷、DJ搓碟,喜茶的周边开箱、喜茶刘昊然等等。
其实,抖音网红在玩哪些,她们就在玩哪些。
“接轨”年轻人,先成为年青人
如今反叛的年青人,对硬广的心态堪称敬而远之,喜茶、蜜雪冰城的抖音帐号,就精准狙击了她们的心。
1、用抖音的玩法“玩”抖音
抖音、快手、微博、B站、小红书,玩儿这种平台的人们,离互联网流行更近,她们对常见的宣传广告揶揄一顾,反倒会为接地气的软广埋单。
而蜜雪冰城、喜茶这种品牌,精准定位了每位平台的用户群体,按照受众的不同,调整视频内容。
用抖音的玩法去玩抖音,身分从品牌方转为深度互联网滑水人,年青人自然会埋单。
2、用品牌的身分“玩”品牌
想吸引互联网上见过“大风大浪”的年青人,单靠产品宣传很难。
擅长玩梗的品牌,都很会“夹带私货”。例如喜茶在拍摄变装视频时,除了追了热点,并且推了猕猴桃新款。
蜜雪冰城看似玩梗喊麦,实际将“春天是吃披萨的季节”这句slogan做了洗脑式宣传。
她们用品牌的身分下场“玩”品牌,网友懂的梗,品牌都敢玩,网友意想不到的梗,品牌来造势。
3、品牌人格化,先从同学做起
往年看似难接近的品牌,摇身一弄成为讨论edg捧杯的网友,玩网友玩儿的、追网友爱追的,高冷品牌化身“沙雕网友”,正是年青人津津乐道的“反差萌”。
品牌退去“高冷形象”
不硬推广告,而是引导粉丝创作,推广粉丝内容的过程中成就自己,正是喜茶、蜜雪冰城在做的事。
做年青人的生意,本质就是和年青人玩到一起,表面看是抓流量,本质是拉近与消费者的距离,真心换真心。
统筹|笑凡编辑|晓夕视觉|江飞