去年的商业环境显得有些复杂，但我们依然可以见到线上的红利，我们把它定义为“你没法定价的流量”。你们无非是想在新电商渠道将至之下，增加自己的流量成本，去获取一些不好定价的流量，但一旦它开始规范了，你们就开始野蛮生长了，流量的成本都会显得透明，我们要抓紧目前的红利。
彦祖文化聚焦孕婴大快消的MCN机构，明天给你们带来的是我们在抖音直播带货上的复盘和案例。
首先给你们分享一下明年618我们的直播带货成绩，我们是抖音认证的第一批MCN机构，我们在淘宝带货榜单中排行第三，但是是以孕婴垂类第一名步入的榜单。我们在抖音小店里，服务了20多家品牌方，90%都是孕婴垂类品牌。
企鹅爸爸、熊猫爸爸、花生夫妻等都是我们的孕婴达人，其中企鹅爸爸是我们的腹部达人，她单日战绩2000万，也入选了天猫联盟2020年代言人，另外也是去年易迅618的好物拔草官。好多抖音的原生态带货主播都是我们独家自孵化的，作为MCN机构，我们孵化IP，通过素人的定位，来订制内容，之后分发到小红书、微博、快手、B站等，做全渠道的覆盖。
品牌如何跟彦祖文化合作？彦祖文化可以做哪些？
第一，热卖类视频的合作，抖音上以内容为王，我们旗下的帐号有好多可以达到八千万的播放量，这是一个比较不错的数据。第二，涨粉类的合作，我们有过孕婴新号单月涨粉100w的经验。第三，带货类的合作，今年我们帮助babycare在抖音上的带货就超过千万。第四，代营运类的合作，以我们服务的1~3岁化妆品牌戴可思为例，在8月份我们做抖音店播代营运，销售额达到了500万。
虽然达人主播是外在力量，怎么完善自己公司在抖音直播上的自营体系才是关键，这也是我昨天分享的重点。
抖音日活4亿，直播渗透率是30%，抖音快手直播的日活有1.5亿。天猫日活3000万，而且天猫带货的量级是毋庸置疑的老大，薇娅和李佳琦的直播ROI是最高的，假如你的产品可以上到她们的直播间建议你仍然上，上不了的话，我建议你做抖音直播。由于抖音的直播生态更健康的，没有贫富差别，十几万粉丝的头部主播，一场带货几十万也是很常见的。
从1月份疫情开始到4月份，是抖音直播的红利期，我们几乎不须要花投放的费用，一个主播可能能够带货100万。并且到了8月份，抖音直播早已到了野蛮生长的时侯。等打法产生以后，早已变透明了，到了规范管理的时侯，你的流量采办费用就和你们一样了。所以你们要紧抓机会，在一个渠道上allin。
天猫店和抖音小店会成为孕婴电商标配
我们2019年仍然在做短视频拔草，其中一个案例就是babycare棉柔巾的视频有200万的销售额。电商的逻辑在于选品和投放，2019年这样的案例十分多。2020年开始有了直播间导购促单，虽然抖音不太希望在内容公域里仍然带货，这不符合它常年CPS的利益，须要你在比较私域的地方做直播，直播是一个比较私域的平台。而现今抖音小店下单成交权重越来越高是不争的事实，巨量引擎的SMB、KA、LA三个组织构架，是十分有针对性的，它能明晰告诉你明天一场直播的小店销售占比达到多少，你的销售额占比权重越高，人气越旺。以上就是抖音直播的趋势，我们还可以确定的就是在全域电商中，天猫店和抖音小店会成为标配。
直播带货须要直面的10大问题
接出来就是关于品牌在抖音做直播带货须要思索和直面的九大问题。
1、品牌为何要做直播带货
直播卖300万，对于大品牌来说不算哪些，她们也不希望破坏自己的价钱体系。并且为何要做直播带货？
第一，增量平台上任何品牌都有造势的要求；第二，上半年好多企业的新款发布会都迁往了线上，直播是跟顾客沟通的最好抓手；第三，抖音上有一波高质量且年青的用户，通过在总部的直播，能开启从总部到经销商的全域带货。
2、抖音品牌直播策略
抖音品牌直播的策略首先就是做符合直播生态的定价和产品组合。价钱低的产品不一定好卖，再者在抖音上直播，一定要紧抓场景化，通过组合的形式去做。第二就是要通过规模化和体系化的中头部主播不断支撑你做品牌直播，最终实现的目标就是货带人而不是人带货。人带货是大主播能把你的货带出去，并且这个价值不大，最重要的是作为品牌把货给一波主播都能带出去，这是最终目标。第三是要有符合你品牌调性的颈部主播做爆光支撑，名星直播能合作就合作，例如张庭、陈赫的直播，ROI还是挺高的，目前名星的直播还在红利期。
3、品牌应当找哪些样的主播
首先要看她们的需求是哪些，目的是哪些。腹部的主播是为了为showcase，全身的主播为GMV，顶部的主播为收益，自营的主播是为了稳定。
4、如何塑造一场直播
直播是一场悉心安排的演出，作为一场演出，这儿面须要你做好企划、设定专属的价钱新政、规划具体流程以及直播节点。
5、直播间的核心指标
在抖音上怎么提高你的整体权重，这八大核心指标是我们亲测的。例如逗留时长，是主播直播间质量的评判标准，直接反应直播间质量高低的死亡点是2min；点赞评论数目代表互动比列等。
6、品牌专场须要提早10天打算
一场品牌直播专场大约须要提早10天打算，包括按预算投放加粉，为帐号吸引粉丝；视频加热，拍摄关于直播预告的优质视频，并发布到抖音号；直播引流，提早递交品牌广告投放利器锁量等。
7、1+2+3构建品牌专属抖音直播电商自营体系
对于品牌来讲，在短视频拔草的电商时代，消费者的需求是被迸发下来的，企业也要学会构建自己的抖品牌，构建自己的抖音直播电商自营体系。首先你要有官抖；第二要孵化自营主播；第三撬动经销商和分店，让她们弄成你的主播。
8、如何将官抖带货成为常态化
官抖做直播有两种方案，一是找大主播专场带货，之后连麦导流至企业官抖；二是培养自有主播带货，通过DOU+信息流投放，使官抖常态化带货。
9、抖音店面自播流量从那里来
有免费流量，也有付费流量。要获得免费流量，要做到每月15条短视频，每条10万播放量；付费流量的获取可以通过一短视频DOU+，二巨量信息流feedslive，三是通过社群/私域等其他渠道。
10、品牌在抖音怎样从0到1冷启动
首先要做精准投放，把内容和选帐号把控好；要清楚抖音帐号分两种，内容号和带款号，做好你的定位；第三，场景化的内容=拔草力，在推销一件产品的时侯，我会还原它的场景，诸如安全坐椅，结合疫情后的出游，还原场景；第四就是要重视站外投放和站内投放的联动。
内容成为营销主流，彦祖文化希望通过抖音让品牌的营销化数字维度不断提高，实现带货GMV的整合营销，感谢你们。
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加小编陌陌
