不到两年，抖音电商活成了所有人的恐吓！
出品|电商之家作者|赵云合
当农村人也开始抖音购物
近来，觉得抖音商城上的东西实惠得越来越“没有底线”了！
此前，有人做过比较，同一件东西，传统的三大电商平台中，易迅最贵，天猫次之，最香的是拼多多。
现在，拼多多的优价在抖音面前也只能算是一个鄙人了。例如说，同一块金丝玉无事牌，易迅上是小几百，天猫上是小几十，拼多多上是小几块，只要你有足够的耐心，在抖音商城上多蹲一会儿，多搜几次，就可以用一块多钱的象征性价钱拿出来，关键是还包邮！
最可怕的地方，抖音商城的优价，还是店家们主动生成的，这一点也是直播电商和传统货架电商的最大不同。
我们晓得，天猫等平台上的商品上架后，价钱在一段时间是恒定的；而抖音商城直接打通了直播间，有时，一些新号直播间为了吸粉，或则完成抖父亲交给的销售任务，会临时在直播间推出史上最优价，直播间改价后，抖音商城同步涨价，这样才会出现一个可能：当你正好在抖音商城搜索这个商品时，这个商品的价钱正好就处于历史最高位，几秒钟之后，价钱才恢复到正常水位。
这一方面彰显了直播电商在价钱上更灵活，另一方面，也可以说抖音技术上的先进，能做到顿时完成改价这事，目前抖音电商是做得最彻底的。
抖音电商真香，这一点，如今连好多十八线城市以外的用户都感遭到了。
去年新年，好多人回村后都发觉，好多阿姨大叔们如今手机中打开频度最高的应用早已不是拼多多了，而是抖音。
一开始，有人以为她们只是用抖音来刷刷视频闲暇时间，后来才晓得村里好多人都在用抖音买东西。
当农村人也开始抖音购物，这早已不是一个简单的购物行为了，而是反映了几亿消费群体在消费心理上的重大转变！
而这些转变的发生，和抖音电商下沉战略上的布局有关。
做下沉市场，抖音比拼多多还出众
受制于消费水平、基础设施、消费认知等方面的缘由，农村等下沉市场不好做，阿里巴巴、京东等电商平台用十多年验证了这一点，直至拼多多的出现，才打破了这个魔咒。
诱因也很简单，就拿农村来说，现在，村里的好多年青人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，她们的文化水平不高，对一些手机类应用也不敏感，所以仍然到如今，好多人还是不习惯用天猫和易迅购物。
但那些人也是有自身的弱点的：舍不得花钱，越实惠的东西越对她们有吸引力。
拼多多出现后，一方面，在APP的简便性上下工夫，让中老年人在尝试了几次后也能把握拼多多APP的基本使用技能；另一方面，用“砍一刀”的方法，将这部份喜欢优价的用户牢牢吸附在自己的平台上。
抖音电商则进一步简化了购物程序。为何这样说？
首先用丰富的内容吸引用户一次次打开抖音，这是前提；接出来，用户在看视频时，会同步出现一个下单链接，点击这个链接后可以直接跳转到抖音商城，在使用抖音商城时，几乎没有哪些教育成本。
之后，好多人发觉，原先抖音商城不止只有刚刚下单的商品，而是各个品类的商品都早已备齐了，但是价钱还比其他平台更实惠。
下一次她们购物时，才会奔向价钱更有优势的抖音商城。
不难看出，在下沉市场的战略上，抖音还是讲求人心的。
事实上，加码下沉市场，也是抖音电商近些年来的重大战略转变。
想当年，抖音刚才步入电商领域时，对品牌的引进还是相当慎重的。当时能步入抖音平台的，好多都是声誉在外的一线大牌。仍然到罗永浩抖音带货时，他选择的都是有品质保证的品牌。
然而这也带来一个问题：过于指出品牌，阻碍了抖音电商的发展速率，抖音在电商领域的量很难上去。
此后，抖音有意加强了和白牌店家的合作力度，经此一变，白牌店家对抖音电商的贡献率也从2018年的10%扩大到2021年的60%。
2021年，抖音尝到了下沉市场带来的巨大狂欢：有传闻称，2021年，抖音在电商领域的GMV为6800万元，环比下降78.4%，尽管这个数据没有得到抖音官方否认，并且不可否定的是，2021年，绝对是抖音电商真正意义上的崛起之年。
但抖音电商进击下沉市场的步伐并没有就此打住。2022年双十一前，抖音上线的“9块9特惠”专区，就被指是专为下沉市场而至的，现在这个专区早已成为好多人购物的乐园。
这三年，随着下沉战略的推进，抖音电商的交易额不断放大，尽管抖音官方并没有披露其每年的成交额究竟为多少的习惯，并且依照此前显露的消息，2022年，抖音电商成交额已达1.5万亿。
在整个电商领域，1.5万亿的GMV是哪些概念？相当于拼多多2020年的GMV！
很难相信，这样的数据是一家创立不到两年的新兴电商平台交下来的！
更惊悚的是，这对于抖音电商而言，还仅仅只是一个开始。
电商破局的时间不远了
近来，抖音在电商领域的几个动作，再度让对手胆颤心惊。
首先，上线抖音商场，直接对标淘宝和易迅。
2023年一开始，市场迎来抖音商场即将上线的消息。事实上，抖音商场上线这事，早已发生有一段时间了，之所以此前没有引起关注，是由于当时抖音电商的体量还不是很大，而现今则不一样了，一个万亿级GMV的平台这时侯推出商场，还不是显著就要抢淘宝和易迅的份额吗？淘宝有淘宝商场，易迅有易迅商场，之后，上抖音商场选商品，恐怕很快就成为好多人的生活日常了。
其次，入局订餐，觉得最重伤的是美团。
几天前，抖音打算3月份在全省上线订餐业务的消息探听后，最先遭到惊吓的不是他人，正是本地生活服务市场的老大美团。当日，美团的估值爆跌近7%，也反映了市场普遍看好抖音，看低美团的心理。其实后来抖音官方称其在全省上线订餐业务并不实，然而，目前早已有店家表示，她们早已收到抖音官方的进驻约请。
剖析上去，抖音步入订餐这事的看点在哪儿？一是这是美团和抖音在本地生活服务领域的首次正面短兵相接，对于谁能成为第二大互联网平台至关重要；其次，通过这件事，美团和饿了么再度相见于江湖，但是这一次，有了抖音的翼护，饿了么的战术选择可以愈发从容，看来，美团和饿了么的斗争，还没有到终局的时侯。
又是商城，又是商场，又是订餐，倘若这种业务齐头并进，抖音的电商版图将会成倍成倍地扩大。抖音对电商的野心，堪称大矣！
而为那些业务提供源源不断动力的，不是别的，正是抖音在下沉市场的优异表现。
事实上，自从拼多多站稳三环外后，尽管阿里、京东随即也步其覆辙步入下沉市场，然而客观而言，由于每位平台都有自身的属性，以及她们对这个市场的理解不同，并不是所有的平台都能博得下沉市场的人心。
我身边的好多同学，就十分不理解为何易迅要搞一个京喜，用没有保障的货品断送自己多年构建上去的好声誉。
也就是说，现阶段，下沉市场上看起来有好多对手，然而这个市场的竞争实际上是不充分的。
竞争不充分的市场，也是一个高潜力市场。谁能拿下这个市场，谁就可能成为改变整个电商格局的一股重要力量。
从现今的情况来看，抖音，分明早已领到了打开下沉市场的那把秘钥。
事实上，2020年之前，没有找到合适电商模式的抖音仍然将流量倒流给淘系和易迅，自己只是通过向淘系和易迅走私流量为她们促使交易。
随后，抖音上线抖店，将流量留给自己，这才有了自己的电商交易。此后，抖音又渐渐开拓出更多的电商业务，电商规模一步步放大。
而自从以抖音为代表的短视频和直播电商崛起后，国外电商的市场份额这三年也在渐次生变：2021年，当时的淘系还抢占了53%的份额，接出来是易迅的20%，拼多多的15%，抖快的9%。
而在过去的这一年多的时间里，传统电商的下降速率大大趋缓；与此同时，短视频和直播电商的下降还在持续，非常是抖音电商，更是几乎在所有电商蓝筹股上都高速前行。
所以问题来了：到去年年末，天猫、京东、拼多多三家独大的格局能够维持吗？
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