张丽娜在直播带货
湖北日报记者时硕/摄
湖北日报首席记者吴军
源于逼格，总算人品。这其实是张丽娜做直播一年多来的真实缩影。
2018年11月开始做快手直播，一个月内被封了十几个号，现在摸到猫腻的她，粉丝25万+，开一场直播能成交100多单。
为了开直播，一个月内被封了十几个号
张丽娜是个典型的“批二代”，父亲在天津的赛博数码港做了多年IT生意，后来生意由张丽娜的哥哥张丽丽接手。
2018年，张丽娜从成都学院结业，早已有了一个直播号，那时她常常直播一些才艺，积累了3万多粉丝。结业后，由于家里经济条件不错，她没找工作，常常到爷爷的店里玩，见到妈妈既要理货发货，还要拍视频，她就想，总之闲着也是闲着，不如自己来做吧。
2018年11月份，一个月内，张丽娜和妈妈张丽丽反复申请了十几个直播号，都是用着用着忽然被封了。
为什么被封？张丽娜称，做带货直播有好多规则，她推测，一开始不了解，有时可能是由于引导粉丝留电话、加陌陌而被封；有时可能是在直播时过于宣传了某个产品，有广告嫌疑而被封。后来，仅有两个号“活”了出来，一个是张丽娜的“郑州雪飞力生活号”，现在粉丝25万+；一个是张丽丽的“郑州雪奶奶”，粉丝36万+。
姊妹俩决定，哥哥张丽丽继续营运赛博数码港二楼的实体店，算是主外；弟弟张丽娜负责线上的直播带货，主内。
直播间观看人数从几个涨到现今的5万+
每晚晚上12点至凌晨2点，是张丽娜的直播时间。
她直播间的在线粉丝从先前的几个人涨到几十、几百、几千，直到现今的每场少则2万+、多则5万+。
直播时，在线的粉丝越多，意味着变现的比列越高。现在每场直播，张丽娜都能卖出或置换（以旧换新）100多部手机。
之前的访谈中，有的网红老总直言，虽雄踞粉丝数百万，但直播间的人数寥寥，有的甚至只有两位数。
怎么能够降低粉丝在直播间的数目及活跃度？
张丽娜觉得，内容很重要。你直播的内容正好粉丝须要，TA都会持续观看，因而下单。
例如，她的直播间只讲两部份内容。一是教粉丝辨识或开发手机中的小功能。二是介绍手机以旧换新：不同品牌不同机型的手机现今市场行情怎样、新手机啥价、旧手机能折合哪些价格、工资2000元适宜哪些手机、初中生中学生适宜用哪些手机等。
目前张丽娜的25万+粉丝，年纪大都在16岁至30岁之间，80%都是中学生。
不断地尝试调整直播内容
由于做直播，张丽娜的秉性也有所改变。她说曾经很狂躁，如今轻柔多了。
张丽娜姊妹称，无论是线上还是线下，他们仍然坚持两个原则：诚信、实惠，因此，他们只做原装正品手机，不卖仿机或仿屏。
通过直播，张丽娜也想再提高一下自己。例如，目前她对苹果系列的手机比较熟悉和了解，直播间就介绍得多一些，但也有一些粉丝就想买安卓的，她了解得就相对少一些，她希望近日能在这方面有一个显著的提高。
6月9日开始，她开始每晚去郑东新区的CBD试卖，她就选择了客总价相对实惠的麦克风、手机壳等，没想到疗效还不错，每天都能卖出100多个。
不断地尝试，为张丽娜打开了不一样的世界。
