企业要想做好视频类营销，究竟须要踩准什么点呢？本文为你们介绍了六大要点，希望对你有所启发。
疯狂的直播带货数据
2017年，主播薇娅捉住了天猫直播的新风口，成为第一批步入直播带货的主播。400多万天猫粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年达到27亿成交额。
2018年，李佳琦5个半小时的天猫直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双11期间挑战马云成为“口红一姐”，全网爆红。
2019年，按照淘宝对外公布的双十一战绩显示，双11天猫直播推动成交近200万元。且成交万元直播间超过10个，千亿元直播间超过100个。
主播薇娅也位列天猫直播热度榜第一名，天猫直播营运负责人赵圆圆晚上透漏，薇娅去年双十二期间的销售额早已达到了她今年全年的销售额。而2018年全年，薇娅引导成交销售额27亿。
直播带货是电视购物的2.0版本
直播购物真的只是近3年的一种新的零售形式吗？经过下降飞象剖析，虽然并不是的，直播购物本质上就是电视购物的2.0版本。
对比一下电视购物和直播购物，虽然只是不同的时代背景下，消费者借用不同传播工具的同样抒发，她们的本质逻辑是一样的。都是竭尽竭力的去与粉丝/听众沟通，在特定的环境中展示下来产品的卖点，以达到成交。
但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留言，主播才能与粉丝实现隔屏互动，在线帮助她们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场景，更不错的是这儿的导购（主播）没有出现线下导购这些令人不舒服的脸孔，大大提升了购物体验。直播购物营造出一种旧友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，推动直播间的氛围。
营销的本质在于构建与用户的信任。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。
过去30年，在商品生产还没有这么丰富，传播手段还比较单一的广播电视时代，人们会从电视购物，听着电视里的主持人不停的“998，只要998，八心八箭带回去”，这些煽动力让人瞬间被洗脑，乖乖拨通购买热线。
而现在，当互联网时代将至，商品生产进一步丰富，传播手段更为多样化，生产的还是内容，只是承载信息的渠道发生了变化，如今的短视频、直播，实质上就是过去的报纸、电视。
“全部女孩，买它！”一出现，乖乖剁手；反观现今的文字内信息，就相当于30年前的报纸、杂志媒体。
所以下降飞象得出推论，现今的直播购物，就是电视购物的2.0版本。
现在视频类营销仍然处在风口期，严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货，但效率最高的带货方式还是直播。好多轻度天猫用户看惯了直播以后，就再也看不进去图文了，这个原理就和看惯了抖音快手不想看微博陌陌公众号的图文一样，也好比看惯了电视就不在专注看报纸一样。视频的表现方式远比文字和语音更直观和更有冲击力。
再加之5G时代的到来，让视频更如虎添翼，过去的报纸调动的是读者的视觉，而电视下来后，我们可以看，也可以听；而视频下来后，除了可以听、看，还有人在那试产品、跟你聊天互动，360度全方位的调动你的感官，剌激你的神经，转化你。这也是为何有些人平时消费很理智，并且一看直播也忍不住剁手。
所以下降飞象觉得，直播带货这些方法未来仍然会有较大的发展空间，就会有继续的3.0版本。
直播带货的6个要点
接出来，下降飞象就为你们剖析一个企业想要做好视频类营销，究竟须要踩准什么点。
1.选品和定价要合理
选有足够收益空间的产品，店家要通过视频营销挣钱，带货的人肯定要挣钱，也就是说商品售价中肯定富含给带货人的返点佣金。而且常常直播间的售价确实是比较低的，这是如何做到的呢？经过我们下降飞象的剖析，有以下两种情况：
1.一部份情况是店家真的为了带量而优惠。有些网红带货量确实很大，所以就有了和店家谈价的筹码，药量去疯狂杀价，领到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最优价，又可以赚到钱。
然而从长远来看，这些单子并不是店家乐意长久接的单子，虽然收益非常的微薄，一不留神，就弄成了亏本的买卖。
23.售卖特制的网红订制款，许多网红在直播卖货的时侯就会现场让你去天猫搜同款，你去搜一下，发觉确实有这个产品，定价299，而直播间只卖89。
你感觉很实惠，但真相就是，你看见的那种商品就是专门拿来抗价位的，几乎没有销量，这个商品主要靠视频类营销来带货，如今好多厂家都在为各大平台网红订制生产各类产品，推销产品的很重要的一个环节就是在天猫那些大平台上架同款产品，定一个高价。
虽然这个套路早就早已被店家玩的很6了，同一个产品，在线上和实体店标明不一样的机型，让你没办法做到绝对比价，因而防止好多麻烦。
2.主播人设定位要精准垂直
好多主播都是草根出生，为了才能与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，反倒好多名星也随大流做直播带货，例如福建央视前知名主持人李某，企图带货却遇见了大胜。
其中有些主播也常常会开聊天帖，也会在粉丝都晓得的“小号”里在不经意之间透漏自己工作背后的心酸，让受众感受到光鲜艳丽的主播也和普通人一样，会得病、疲劳、熬夜，她们为了事业而牺牲了爱好、社交等，这些像极了普通人生活的故事，还能顿时拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。
其次，与粉丝战线一致，跟随粉丝一起去和店家讨价杀价，获得粉丝的信任，减少粉丝心中门槛。
最后，定位清晰，不轻易跨界。
就如李佳琦，你们熟知他的人设是“口红一姐”，因其强悍的带货能力，不粘锅的厂家找到他，却出现了巨大的失误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂。其实后续李佳琦的公关处理得当，而且这一相撞让那些主播们纷纷给主播们敲了一个警钟。
3.场景化描述
李佳琦在安利唇膏的时侯，永远通过场景化的想像，描述涂上这只唇膏的你。
明天想要贵妇风，那就选一只超级柔美的梅子酱紫色彩唇膏；
明日又想走少女路线，那就来一只烂蕃茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女；
明天又是港式百搭风，亚光正黄色拿去用绝对不会出错。
对比一下，假如只是像别的博主一样，描述这只唇膏玉质保湿，颜色很正，品牌背景强悍，价钱便宜、只能给用户传达唇膏的信息，并且没有直击人心。李佳琦讲求女人心理，晓得每位女孩心中盼望的是更美的自己，所以在安利时，具象出各类场景，让女孩认为自己除了是家具里永远少一件大衣，就连化装台上也永远少一只唇膏。
其次、金句频出，“OMG！这也太好看了吧！所有女孩，买它！”，让坊间留传出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”
4.给人占实惠的觉得
主播卖货并非光靠优价，更多的是通过让利券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占实惠的觉得。下降飞象以前说过，如今的客人要的不是实惠货，也不是占实惠，而是占实惠的觉得。
主播不停渲染营造着一种“你如今不买就再也捡不到这个实惠”的气氛，我生怕晚下单1秒就没货了！
“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。
5.迎合平台规则
天猫基于自己的天然平台优势，又是踏入直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，通常生活消费品类最畅销。
快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手重视私域流量沉淀，粉丝黏性强，适宜推广客总价通常在300元以下的产品。
抖音流量大，而且因其算法导向限制，致使抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。
不仅以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。
拼多多初次试水就把裂变玩法搬到了直播间。
易迅近日也正在推动红人孵化计划，并起码因此投入10亿资源。
“种草平台”小红书也将公测电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。
6.保持高频的更新
营销一定是连续性，疗效才显著。
李佳琦在接受记者专访时说，一年365天自己直播了389场。这样高硬度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。
同时，悉心的答疑或则具有娱乐性的沟通，才能拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，构建起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。
按照达尔文进化论：每次大改革，存活出来的物种，不是这些最强健的种群，也不是这些智力最高的，而是对变化能作出最积极反应的物种。
参考资料
[1]天猫直播负责人赵圆圆：秀场直播哄大婶，电商直播哄姐姐
[2]直播带货能火多久？
[3]电视购物节目主持人节目制做流程解析和优化
