这不是@妮子（教搭配）第一次入选了。
作为仅有百万粉的头部主播，@妮子（教搭配）几度越入带货达人榜后排，与颈部主播争锋。
飞瓜快数-带货达人榜
在@妮子（教搭配）的快手简介中，有介绍到她从事了六年的服饰行业二次销售，直到2019年才加入快手直播电商的行列。弹指一挥间，妮子从电商小白进化为带货达人，这其中的改变，蕴含着什么样的营运心得？
1、“销量”成了她的杀手锏
在@妮子（教搭配）的快手小店里，有一件客单价为26.8元的深v，销量达到了4.5w件，3.9万条评价里，有1w+来源于回头客。
妮子（教搭配）店铺截图
这在私域精细耕种的快手电商，@妮子（教搭配）把握住了平台特点，构建起与用户的社交关联，提高了自身的复购率。
细究运作，首先是构建帐号粉丝团，圈定了私域流量池。在这个团内，想要将“妮家人”的头衔升级，就必须要完成个别任务。
像分享作品、邀请别人等，落脚点就是拉新裂变。粉丝在实行任务、点亮标示的过程中，其实也是一个强化自我身分认同的路径。
妮子（教搭配）粉丝团截图
如今帐号粉丝团成员已达十万余人，庞大的基群推动了收效。她的总销量能到1008万件，评价高至500万余条。
妮子（教搭配）店铺截图
其次在直播间营运蓝筹股，@妮子（教搭配）保持了较多的出镜次数，3天左右进行一次直播，最久时间能直播近九小时。
拉长战线，能够给到粉丝们充足的时间打算观看直播，加深爆光程度。
飞瓜快数-关联直播
直播间里又平添了助播，回答评论问题，控制直播气氛，调动粉丝情绪。对于不同尺码的提问，还会选定不同净高体重的名模展示上身疗效。
另外将同样的衣服组成风格各异的搭配，完全贴合了帐号定位。
妮子（教搭配）直播间截图
从录入到飞瓜数据的直播详情来看，直播间人气曲线是稳中向好的态势。
飞瓜快数-直播剖析
再加上快手主页里直播回放数据显示，目前@妮子（教搭配）的观看人数大多维持在30-40w人的区间。与最初相比，人数翻番，这与她在直播间所扩展的动作，有着紧密联系。
妮子（教搭配）主页截图
在诸多诱因的共同作用下，再次登上带货达人榜日榜，位居第四，成交指数占比91.4。
飞瓜快数-带货达人榜
当然@妮子（教搭配）视频营运蓝筹股也不容忽略，这为上扬达人榜送来了锦上添花的疗效。
2、“好看”成了她的代名词
@妮子（教搭配）号如其名，每条视频里就会分享穿搭方法。即便措辞间，隐约贯串着促销和引流，但妮子会详尽介绍到单品搭配的方法和使用的场景，提高粉丝的观看兴趣。
妮子（教搭配）视频截图
视频文案又会直接点明商品属性，比如“休闲”、“减龄”、“显瘦”、“垂感”等等。这样出来，不用过多的文字赘言，更不用吃力招揽用户，用精练的关键词，吸引用户按照自身须要来对号入座。
就连视频的封面都做到了保持统一，所传达的信息直观明了。
妮子（教搭配）视频截图
这番设置，粉丝也能很快捉住要点，于是每条视频下方，都会出现“好看”两个字眼。
而这两个字也成为帐号热门词云，由此可见，粉丝对于妮子衣品和推广服装的认可。
飞瓜快数-视频剖析
再加上@妮子（教搭配）的粉丝能保证全天活跃，尤其是午间阶段处于峰值。
飞瓜快数-粉丝剖析
为了深入讨好粉丝，妮子基本能保持每日更新的频度，到了下午更是能做到更新5条视频的程度。以“刷屏”的方式，强势聚焦粉丝的眼神。
飞瓜快数-视频剖析
3、“细节”成了她的推进剂
@妮子（教搭配）虽然主打自家小店自播，有专门的供货渠道，但同时也会选择和其他品牌合作。但在直播推广上，她并没有选择盲目带货。
账号的粉丝群体，主要以有经济基础的中年妇女构成。所以选品方面，还降低了美妆、箱包、家居类用具，完全符合这批粉丝现阶段的生活须要。
飞瓜快数-粉丝画像
拿美妆举例，@妮子（教搭配）与百雀羚合作的产品里，主打“紧致”、“修护”等功效，这些作用能与遭到时光影响的中年男性皮肤情况对标。
哪怕她还推广了电热蚊香液，跟帐号风格有极大的冲突，但产品优势突出于“孕妇小孩可用”。这对于25-35年纪区间的粉丝宝妈来说，产品才能满足当下的现况特质，自然就诱发出消费行为。
飞瓜快数-推广商品
此外，@妮子（教搭配）开通了名为“妮子教搭配大号”，可以看作小号的分支。前期由妮子营运，主要更新进货场景、直播花絮、打包发货，凸显出真实日常。
妮子教搭配大号视频截图
“幕前”和“幕后”的双重展示，将整个进货、卖货、发货流程显得透明，扩展粉丝的信源获取通道，有益于双方长久的互信关系。所以哪怕这个大号更新周期慢，还是拥有15w+的粉丝。
宏观洞察主播的营运特性，解读出来便是短视频持续输出，进行预热和吸粉；私域存留粉丝复购；直播间玩法多样促使消费；产品供给跟用户心智趋向一致；账号矩阵搭建拉近距离。
这些措施所花费的成本不高，中小主播施行难度也是可控范围内。所以可以作为范本模仿，或许能取得出乎意料的成绩。
