前一阵子，一个同事发了条同学圈：说赋闲在家的自己，要去做抖音淘客了。
据同事说，专业的抖音淘客们贼挣钱，月入百万级的大鳄比比皆是。
之前在淘客圈，还留传着一个学院生，单个视频就带货百万，一夜暴富的消息。更让人倍感不可思议的是，她的帐号只有1.5W粉丝。
同学对抖音淘客的安利，成功造成了我的妒忌好奇，但我认为这事儿不简单。
为了深入了解这个神秘群体，我暗中卧底了多个抖音淘客群，并在各类平台上了多个抖音淘客培训课程后，发觉了“一夜暴富”的秘密。
01
抖音淘客是哪些？
哪些是抖音淘客呢？
说起淘客，你们应当都不陌生。在陌陌群、朋友圈都能看到她们的身影，每天都会发布各类天猫让利券，甚至是免单产品。假如有人通过天猫客的链接或口令订购后，天猫客就可以攫取一定的佣金。
抖音淘客也类似，她们把这种商品链接嵌入到抖音的短视频中，只要有用户通过这个链接选购商品，抖音帐号的号主就可以获得一定比列的佣金。
简单来说，抖音淘客就是通过抖音短视频的形式，来攫取商品佣金的那群人。（也可以理解为天猫商品分销员）
在研究抖音淘客们的套路时，我发觉做这个行并没有想像中这么好做，想要月入百万，还是太天真了。
02
抖音淘客：怎样靠短视频带货月入百万？
在抖音上，这些真正挣钱的抖音淘客大部份都不是单打独斗，而是早就开始了团队化营运。我发觉了她们做团队化营运的2种最基本的形式。
1）多帐号矩阵构建：1中心帐号+N个大号引流
最常见的就是通过“1中心帐号+N个大号”来构建多帐号矩阵。
例如抖音里的腹部带货达人@于子蛟，在中心帐号拥有550W+粉丝的同时，还搭建了小吃、美妆、好物等多个垂直帐号。
为何要构建多帐号矩阵呢？缘由主要有两个。
第一，是为了应对抖音本身的算法特点。由于抖音的内容主要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个帐号时可以实现商品相对稳定地出货。
更重要的是第二点，多帐号矩阵能帮助淘客快速试错，通过实际的数据反馈找到最适宜自己的垂直方向、IP。
一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路：
首先，在帐号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频，因而选择出最适宜自己的方向。
其次，筛选出数据最好的方向后，再复制几个同类型的IP，进行差别化量产（不同帐号视频内容不同），提升帐号成功率。
之后，再在这种帐号中选购出数据最好的1—2个帐号，重点打导致脑部帐号。
最后，完成“1中心帐号+N个大号”的矩阵构建
图源@淘金时代
2）多帐号矩阵辅助Dou+投放
在实际营运中，淘客们就会借助多帐号矩阵来辅助Dou+的投放。
例如欣橙联盟的@姚杨洋就靠着这一方式达成了月佣金1000W+的实际战绩。
截图自@嗨推
她们是如何做的呢？
首先，领到商品的样品后自行拍摄多段视频素材，同时也在网上搜集相关的视频素材，之后通过批量生产出一批视频。
之后，将这种视频在矩阵里的不同帐号上发出，并进行小金额的Dou+投放。筛选出能做到正向佣金利润的视频（例如投100元Dou+产出200元佣金）。
最后，经过筛选后的视频基本上都能保证正利润，此时再大金额投放Dou+，就很容易形成爆单了。
03
抖音淘客背后的行业真相
在各类峰会、贴吧、自媒体上，总是能看到不少网友问：
在抖音做短视频淘客，真的能挣钱吗？
我如今才入局，晚了吗？
网上普遍留传着两种完全相反的回答。
1）抖音淘客早成红海，95%都赚不到钱
假如你问的是懂行业内淘客，常常会告诉你：太难了，巨坑！
在网上留传着十分多“短视频带货月入十万”、“1条视频带货百万”……这样的新闻，乍一看抖音如同是一座银矿，你只要一伸手才能淘来大把黄金。
但实际上，抖音已经过了“暴利挣钱”的时代，甚者可以说：抖音淘客，早就是一片红海了。@新榜有货曾专访过一个资深抖音淘客，他表示：现今个人做抖音的95%都赚不到钱。
为何如此说呢？
①带货逻辑改变，淘客们水土不服
抖音里的淘客很大一部份都是“社交淘客”，之前大多活跃在陌陌生态内，靠陌陌群、朋友圈带货。
带货逻辑也很简单：
通过各类渠道引流，集聚一拨爱“占实惠”的用户到陌陌群。
分享优价商品和大额折扣吸引用户订购。
在私域社群里，你们本就是冲着折扣商品来的，听到分享的商品自己用得到、又够实惠，很自然地都会下单订购。
但当她们迁移到抖音时，整个逻辑就变了：
你们刷抖音是来娱乐的，而不是来买东西的。
起初在私域群里，她们只须要从天猫店面里将商品文案复制过来，再加上大额让利券才能轻松完成转化。但在抖音，带货的关键就弄成了“能否拍出足够优质的拔草视频吸引用户点进橱窗订购”。
换句话来说，抖音淘客从之前简单直接的“商品分销员”，弄成了“内容拔草”视频的创作者。
原本，有不少淘客靠着搬运、混剪、模仿等低质视频赚到了钱。但随着抖音的限制，大部份“暴力带货”的手段都早已被淘汰了。
在之前很挣钱的抖音搬运、伪原创视频培训
所以到现今，抖音淘客的核心能力就弄成了拔草视频创作，一下子就步入了她们不擅长的领域。
②缺乏内容创作能力，流量成本高
我们都晓得，抖音是一个强算法分发平台，想要视频有流量只有两个办法：要么内容质量过硬，要么砸钱投Dou+（抖音推广渠道）。
对于抖音淘客而言，想要靠持续生产受你们欢迎的优质视频是很难的。
这与视频本身的销售属性有关，@赵圆圆以前观察到这样一个现象：离销售端越近，趣味内容的创造力虽然越弱。
相应的，持续创造优质拔草视频的难度也就越大。所以，淘客们常采取的手段都是第二种——砸钱买Dou+。
像前面提及的团队化淘客组织，是通过抖音矩阵“批量制做视频+批量测试投放Dou+”筛选出能带货的视频。
但在抖音上，绝大多数淘客都是小团队、甚至个人单打独斗，她们的视频制做能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的营运。
所以，大部份抖音淘客的生意都非常低迷。
例如在B站上就有一位抖音淘客，在她的视频中曾分享过自己的经历：
自己一共拍了22个视频，结果一共就收获了5个粉丝，卖出一个货，赚了6块多。
尝试买了100Dou+，但还是一单都没有转化。
最后只能感叹：抖音淘客没有想像的这么好做，太难了！
B站@椰娃子
2）淘客培训机构花式割豇豆
其实，假如你在网上问抖音淘客是否有“钱途”，都会收到另一种回答：
零门槛、高利润，月入5万、10万、百万，每天都在躺赚……
只要在百度、贴吧、知乎……上面搜一搜能够看见一大堆类似的回答。
事实上，那些文章大部份都是各类淘客培训老师发布的引流广告。
一旦你被吸引添加其为好友，她们还会通过私聊、朋友圈等途径引导你去看她们的直播分享课。
在课上，老师常常会分享些“百度一下你就晓得”的东西，例如哪些你要先养号、内容要垂直、要多蹭热点……而且，不同老师每次拿来演示的抖音帐号都是同一个，却都说是自己的帐号，其实都是有套路模板的。
知乎一位网友@金华之狼曾爆光过一个淘客培训机构的收割骚套路。
首先，取一个极其夸张、吸睛的名子：“无敌Dou+玩法，轻松月入500万”。之后到各大峰会、贴吧去引流，文案就叫：
抖音淘客，实操月入500万干货，每日公布实操进展；
感兴趣的请点赞，加我好友免费分享。
引流到足够的学员后就开始第三步，去某宝给自己的抖音帐号买数据，点赞、僵尸粉、阅读量。让围观的学员们亲眼见到帐号一步步壮大。
接着第四步，联系一个熟悉的店家，将商品挂上小黄车。之后再联系刷单团队刷热销帐号排行，每晚无限下单无限拍，但不发货，三五天后再申请退票。
第五步，当帐号带货数据爆燃后，找几个大号来挖苦自己的战绩，协助晒数据。抨击文案就按微商的套路来：
感谢XX，我的产品你推后每晚热销几千单！
谢谢XX，感谢你带我玩Dou+，如今三天3万纯利！
……
在几千学员的亲眼见证下，从0开始构建出了一个新品帐号。最后，顺其自然地开办培训班。收费也不多3k—5k一位。
经过一番骚操作，成功获得杂费500万，兑现先前月赚500万承诺，言而有信……
其实，不能够认确实存在某些良心的抖音淘客培训机构，但市面上的大部份抖音淘客培训都是在割豇豆，这近乎是业内的共识了。
04
结语
见到这儿，相信你们对抖音淘客都有了一定的了解。
现今网上仍然留传着各类“抖音淘客月入十万、百万”的消息，也仍然有人在宣扬抖音带货是风口。
但经过我的调查发觉，真正就能赚到钱的抖音淘客，几乎都是专业的团队在做。绝大部份的个人淘客、以及随大流入局的人都在一番折腾后折戟而归。反倒是中间的培训机构通过各类骚套路赚的钵满盆满。
所以最后我想说的是，抖音淘客真的没这么容易做，千万别被这些黑心培训机构误导，被割了茴香。
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