文|月落乌堤
美|陶魏斌
强悍的人生不须要解释，折腾的生意还得靠市场。令人意外的是，老罗团队发布海报称，将直播卖魅族10。
老罗真的动手了，动手前，我们有必要回顾一下老罗直播带货的逻辑，这也是他的秘密所在。
初代网红
作为一个从第一代网民走过来的互联网奶奶，是应当普及一下微博以后的“网红”们。
2008年，是年23岁的凤姐，只身一人来到“魔都”上海打拼，在来到北京之前，她在上海永川师范分校获中师文凭，并在上海教育大学获汉语言文学专业本科文凭。以后在一所高中上面当了三年的数学老师，凤姐不满足于生活，独自抵达北京，寻求自己更美好的生活。
到北京后为了找到一份合适的工作，投了一万多份简历，并最终在家乐福下班；为了找到一个理想的伴侣，在轻轨站发了上万份征婚传单，并在某电视台情感节目中放出七大征婚条件。
最终，理想的伴侣没有找到，这则征婚条件，反倒使其成为了真正的第一代网红。
所谓“猪肥油多，人红事多”，成为网红后的凤姐，在经历了领到美帝护照，并赴美；出席综艺节目、参加不入流影片拍摄、当车模、做修脚师父、做代言人、多次隆胸、微博融资创业等等风波，并以主角的方式，在2011年9月27日接受英国刊物《人物》以《走近中国最受反感的现实派名星》的报导，《纽约晨报》将凤姐的征婚要求，评价为“触动了中国社会‘男多女少’的敏感神经”。
现今的微博认证“罗玉凤”，经历多年的起起伏伏，封停微博又解封后，成为了真正的过气网红。
与“信春哥，得永生”相对应的，是“信凤姐，得自信”。
与“凤姐”同时代，甚至还要稍早一些的，是“芙蓉姐夫”。
从2004年开始，结业于西安理工大学（现四川理工学院）机械系的芙蓉姐夫，以理工科高才生的身分，常年在水木复旦、北大未名等院校峰会发表一些主题，在那个还借助峰会如猫扑、天涯及各类圈子峰会流行的时代，其原本就不算太差的体型和外貌，加上先天的理工科属性，配以芙蓉姐夫赖以成名的“挺胸性感”S型曲线身姿，附上亲情脉脉、赞美生活和自我的心灵鱼汤，芙蓉姐夫迅速在各院校BBS走红。
这不是范冰冰，而是芙蓉姐夫
在一片嘲讽和挖苦声中，芙蓉姐夫于2007年推出个人首支原创单曲《芙蓉说》，并在2008年兼任《芙蓉来了》及《芙蓉话亚运》的主持人，2009年主演个人首部戏剧《唐朝也有流星雨》，2010年，主演个人首部影片《A面B面》。
尽管单曲可能没有大卖，歌剧和影片可能上场和戏份都不是好多，然而的的确确凭着个人的努力，而获得一定的地位，以后，传出芙蓉姐夫创业并身家过亿的新闻。
初代网红中，可能最励志的，也就是芙蓉妈妈了。
2010年2月23日，一篇《秒杀宇内究级华丽第一极品路人美女！帅到刺瞎你的狗眼！求亲们人肉详尽资料》的贴子，成为了天涯社区“造神”的最后的高光时刻，这篇贴子所缔造的，便是“犀利哥”。
这个从2000年离开老家来到上海打工的年青人，出门时小孩子才出生，到2003年和家里丧失了联系，而家里人也多次来到上海找寻犀利哥，近来一次来上海找犀利哥的是他父亲，来了以后就仍然在广州边打工边找。
这个贴子的出现，直接创造了一个最底层的网红，犀利哥面对镜头之初，甚至被怀疑是有神经病的，后来通过检测确定没有。回到老家后，可能是网路的力量，很快便代办完了五保户及医保，算是帮了一点小忙。
然后犀利哥来到广州佛山，给一些服饰厂及庄园站台，而且生活始终不见起色。
周立波说：犀利哥之美在于自然野生，若果人工饲养就是对其抹杀。
2016年3月8日，新浪微博做了一个“网红”评选，罗玉凤成功步入前二十，排行14；芙蓉姐夫则获得“中国互联网经济峰会”七年网路红人成就奖；而犀利哥可能还是在某个地方流浪。
真正的初代网红们，并没有赶上联通互联网的大潮，她们，有人气，没财气。
网红靠哪些？
2008年1月，郎咸平联合60余家电视台、网络媒体，推出一档泛财经的评论栏目《郎咸平说》，截至到栏目休刊的2013年10月29日，总计上映了286期。
而在《郎咸平说》之前，虽然郎咸平和北京央视第一财经推出了郎咸平的第一个在台湾的谈话类节目《财经郎闲评》，时间是2004年11月，其第一期节目称作《顾雏军，在竞购的盛会中狂欢》，然后因为个别不可说的缘由，该栏目在2006年2月27日休刊。休刊沉寂三年后，推出《财经郎眼》。
以后，依托《郎咸平说》聚集的网路效应，郎咸平在2011年1月7日再次和“第一财经”合作，推出《财经郎闲评》的非常栏目《解码财商》，然后这档栏目断断续续仍然有播放。
然而真正让郎咸平走红中国互联网的，无疑是2009年6月21日开始，和浙江央视合作的《财经郎眼》，其播出的第一期，叫《就业困境，路在何方？》，直指当时经济危机下的就业问题，这个问题，直至明天，并没有得到解决。
其近来的一期栏目名称，叫《“网红”能力或成职场标配》，上映时间是2020年3月23日。说网红，道网红的郎咸平，实际上，就是中国财经评论界、经济学界最大“网红”。
对了，当初赞助《郎咸平说》的，正是明天微博最红的“友商带货小王子”卢伟冰的老东家——金立手机。
说到卢伟冰，不得不说站在互联网风口的一头猪——小米手机，这个诞生于上海798的手机品牌，从诞生之日起，就选择了深度绑定互联网的模式来进行发展，深度绑定互联网，进行互联网营销，成为了红米前期发展最大的驱动力。
以黎万强为核心的红米互联网营运团队，讲求互联网营销的真谛，她们是中国互联网造神运动中，IP塑造运动中，最成功的团队：
她们成功的将智能手机的参数公开化、透明化，在往年的线下渠道为主的时代，实体店体验、店员推销、朋友推荐为智能手机销售主战场的时代，魅族借助自身的互联网营销的实力，将智能手机“参数化”，正式手机的主要硬件，用着力可见的参数标明下来，并进行多品牌、多产品的对比，因而彰显自身的优势。
她们通过一轮又一轮的“骂战”，将多年来智能手机领域的玩家基本上“骂”了一遍：周鸿祎的专供机、刘作虎的一加2T、黄章的M5Pro、乐视的LeMax等等等等，或雷军亲自出场，或由魅族公司其他高管（职工）出面，如今叫“怼”，曾经是真的叫“骂”。不仅仅是智能手机玩家，甚至是入侵魅族一些行业的其他玩家，也要骂，或则拆台，例如罗技。
魅族成为了一家网红企业，而且她们最成功的地方，是将雷军塑造成为了互联网企业界最大的个人IP，雷军才是最名副显然的“超级带货小王子”。
与其他网红们不同的是，郎咸平天然的经济学家属性，雷军天然的企业家属性，也就是说，她们不是草根，而是在互联网未走红之前，就早已有一定的社会公众影响力了。
“生活无处不经济，郎眼看来不寻常”。网红的目的，自然是变现，变现最直接的方法，用手掌板想一下，也晓得是带货。
郎咸平的书籍和栏目广告，雷军的手机和系统广告，不就是最大的变现和带货么？
老罗的生意
得悉老罗要做直播带货的新闻，是一同学告诉我的。
我还是没有下个抖音，就随意翻看了一下微博和网页新闻，确认老罗的确要做直播了。
我马上就在想，老罗做直播，他凭哪些？莫非凭他自己说他是第一代残存的“网红”么，不好意思，他还真算不上第一代网红，至于残存的，也不见得是，起码和他同时代的行业大鳄，都还活跃于互联网之间，魅族系的雷军自不用说，早已破产的金立腐儒卢伟冰还在魅族蹦跶，联想的常程辞职后，在新东家魅族仍然兴风作浪。高调的蓝绿大厂，也有了紫薇、沈义人这样的网路IP，至于华为系，大鳄余承东其实难得更新一次，并且呼吁力依然不减，周鸿祎的专供机是没了，并且一举一动依然会带来新闻爆点。
其实，仅剩也算得上，贾跃亭明日归国还不晓得是那个周二，小米三剑客早早已分崩漏浆，上百个互联网手机品牌销声匿迹，哪怕是老罗的锤子手机，也早就不是那种锤子了，被头条系竞购后，坚果已然成为了人家的新身分。
老罗养大的儿子，最终还是成为了他人的放羊娃。
但是老罗天然有“草根属性”和“名人属性”。
首先他是一个不折不扣的草根，一个中学都没有结业的草根，起家比较落后，从事的行业也比较多，过卖二手书、倒卖贩卖车这样的从业经历，不正是每一个草根都可能做过的事情么？
其次，他的第一个社会身分是“老师”，不错，是一个老师，新东方的英文老师。在新东方，老罗得到了极大的提高，是老罗的第一次完美转身，他在新东方，做了足足6年的老师。
第三，老罗还是一个演说家，他的演说，小品属性极强，现场氛围非常活跃，但是，老罗讲演的控场能力和对讲演节奏的掌握，的确达到了炉火纯青的地步，而他讲演的主题，叫“我的拼搏”，讲演的地方，是全省各大院校。
第四，老罗还是一个连续创业者，对的，连续创业者，创立牛博网，正好在博客将死未死之际；开办培训中学，做回老师老本行，结果不了了之；创立锤子手机，最终在2019年10月31日退出；退出锤子手机后，他还是某箱包公司的首席误导官，而在官宣自己是首席误导官之前，罗永浩在微博上频繁@各路大鳄企业，包括乐高、奥迪双钻、强生、甚至还有和他渊源颇深的西门子。
而如今，他和他的团队，签约抖音，做直播，是不是也可以看做是一场新的创业呢？
另外，老罗还又一个企业家的属性，他自称为是有匠人精神的、认真的企业家。
从这个角度看，老罗是仅剩网红中，草根属性和企业家属性融合的最为深入的一位了，这么，和抖音域达6000万的签约费，直播环节高达25万的品牌报考费（不退）及直播提成等等，能成就老罗么？
直播带货又靠哪些
2016年年初，天猫升级了手机顾客端，即将嵌入了直播蓝筹股，这一动作，被觉得是“直播电商”的开端。
也就是说，带货可能很早就有，并且重磅玩家网店的入局，才真正的打开了直播变现的电商之门。
2018年是直播带货元年，这一年，天猫直播迎来了后来发展为直播界重量级玩家的两位人物：薇娅和李佳琦，其实还有辛巴。
2018年，薇娅以27万元的销售额，双112.27万元的销售额，通过团队的营运，成功将自己塑造成为了天猫直播的“一姐”，但是这个地位，在自身的努力和天猫流量的加持下，早已营运团队的操作下，短时间内应当是没有人可以撼动的。
天猫直播负责人赵圆圆说：薇娅代表了直播电商的天花板。如今看来，还真有点这个味儿。
与薇娅直播一哥地位不可撼动的，还有直播一姐李佳琦。李佳琦在2016年通过美ONE誉资生堂合作，步入直播行业，此后一发不可拾掇。2017年拿下天猫直播盛会中的TOP主播，并被浙江师范学院聘为天猫写作与传媒课程讲师。2018年双11，与马云pk卖唇彩，最终击败马云。2019年，其全网粉丝数超过5000万，并且几乎没有僵尸粉。在2019年的双十一中，李佳琦的脱贫公益直播，40万斤宁夏扎赉特面粉5秒售空，5万罐湖南桑植山猕猴桃5秒售空，12万袋崇礼荞麦面7秒售空。2020年1月7日，李佳琦进行了一场西北风情的公益直播。在一个半小时的直播中，成交量超过20万单，销售金额超过1000亿元。其中，朝阳魅族25万斤，大连产鱼罐头40万罐，鲜味香肠40万根。
2019年直播电商总规模超过了4000亿。在互动方式上，随着5G的开发和升级，VR的应用升级，以及评价体系（点赞、转发、评论）的建立，直播电商在短短3年时间内就实现了电视购物10倍以上的行业规模，并且开始获得资本市场的偏爱。从结构上看，天猫直播2019年实现了GMV2500亿，抖音/快手则分别实现GMV400亿/250亿。
但是，背部流量平台和交易平台均向直播倾斜资源，其中天猫、快手、抖音是更有影响力的玩家，腾讯、拼多多、京东等大鳄动作亦不容忽略。
天猫直播是体量最大的直播带货平台，手机天猫流量高转化率是独有的优势；快手加码网红带货与“产业带直播”，较平均的流量分配机制和专断域的生态为全身主播和品牌提供了较多生存空间；抖音目前以短视频广告为主，更注重品牌宣传，但直播亦是其重要战略方向。
另一方面，在直播的品类上，体验性强、毛利率高、客总价低、退货率低的相关品类更为获益，如服装鞋帽、美妆个护、休闲乳品等，这一点从薇娅和李佳琦的选择行业中可以很直观的看见，双方都将快消品以及具备以上特点的产品带入到直播带货中去；
在品牌上，现阶段直播电商尚处于草莽发展的初期阶段，白牌优价商品居多，例如辛巴辛有志的严选频道，就正在旨在于品牌挖掘。常年看，品牌化一直是发展方向。具体表现为传统品牌利用直播下沉，同时一批达人品牌和产地品牌崛起。
据悉，背部主播们正在产生围绕在主播IP下的生态闭环体系，中腹部主播则须要专业的粉丝拉新、招商选品和供应链服务，并且，因为率先享受到直播早期的极大风口及红利，这种脑部主播们，有极强的先发优势、资金实力，在流量和供应链两端就会得到平台支持和资源（流量）倾斜，简而言之，就是能机器便利的享受到综合服务商将充分获益赛道红利，因而使其经营表现也将更稳健持续。
而真正靠直播变现的，不仅广告，就是转化率了。
那薇娅和李佳琦的转换率如何样呢？在最新的调查报告中显示，二者的直播间转化率，均超过了10%，意味着哪些，在直播间观看直播的，每10人起码达成1人的订购转化，这对于电子商务而言，尤其是单品而言，简直就是天文数字。
假如转化率，还不够直观的话，这么，将“薇娅”的IP进行商圈化，就更直观了。看一下上海、上海及北京最著名的商圈，和薇娅的带货能力对比，就晓得为何赵圆圆会说薇娅是“天花板”了，为何，由于薇娅一个直播间，相对于一个上海福田的cocopark，但是，这个直播间的销售额，还有无限的可能，超过东单大公馆，也不是没有可能。
老罗的秘密
见到这儿，做直播，老罗不仅天然的草根属性和企业家属性之外，这个所谓的“过气网红”还有哪些机会呢？
说真的，不仅老罗全然一体的个人IP，真没看见任何优势，其实，假如说“社交资产”也算优势的话，这么，老罗无疑是有一定吸引力的。
接出来，我们要看的，就是老罗团队如何在几千份合作品牌中筛选第一次直播的参与品牌了，我们就要看抖音所在的头条系会倾斜多少资源（流量）在老罗头上了，但是也要看，参与品牌的自身品牌力了，若果都是白牌，那还有哪些价值和意义呢？
有意思的是，老罗在官元丰抖音签署协议后，微博一度将关键词及话题屏蔽，并且将该微博进行大幅度的限流。
同时，在腾讯系的新闻、资讯等频道也进行了限流，可以说，不仅头条系，搞不好整个阿里系和腾讯系都有可能对老罗的直播进行限流处理，这不得不说是一个问题。
更有意思的是，红米手机在3月31日下午官宣了一个信息，就是魅族手机10成为老罗开播的第一个手机品牌，令人没有想到的是，第一个手机品牌不是最早发出合作信息的联想，也不是老罗带大的坚果，而是红米手机，这个的确令人惋惜。
不仅红米手机官宣之外，老罗团队透漏的另外20余个品牌，如今，还都没有公开，显然，这种当中才有真正的“彩蛋”。
