现在的快手，如同当初的微商和现今的李佳琦、薇娅。
”
作者|李菁瑛
出品|雷锋网产业组
太阳下边无新事。谁能想到，双击666的快手，居然做起了教育。
这事要从“种草莓”说起。
五年前，快手发觉一个有意思的现象，每天都有诸多老铁们在快手上院士和传播农业养殖知识，并且点击量还不错。有个仍然在快手教“草莓养殖术”的人提出，快手能不能做一个付费功能，可以让你们在里面卖课。
这个建议引发了快手中级总工裁马宏彬的注意，并让快手萌生了做教育的看法。
不仅农业外，快手上泛教育内容的范围正在不断扩大，教手工的、教做菜的、教摄影的、教拉手风琴的……打开快手，各类教学视频品类更加丰富，快手见到了教育领域庞大的发展空间。
“我们确实是走着走着，发觉平台上有蛮多的老师和中学生在互动。我们后知后觉了，教育生态是在快手平台自发生产下来的。”马宏彬这样形容快手与教育的结缘。
两人行，必有我师。既然万物可教，是否可以以此搭建一个教育生态，扶植那些教育创作者留存在快手，同时为她们提供变现模式，让快手成为一个既有内容传播又可以挣钱的平台？而且，不仅泛教育内容外，是否也可以引进专业的K12、成人教育、职业教育的个人老师和教培机构进驻，让快手的教育碟子显得足够大？
这种思索很快便落地了。
2018年6月，快手上线快手课堂。教育内容创作者可以在平台上开办付费课程，进行专业教学，并得到可持续的变现。
2019年5月，快手推出“教育生态合伙人计划”，约请优质的短视频知识生产者入驻，快手将对“教育生态合伙人”提供营运补习、流量资源和变现场景。
2019年10月，快手教育生态从C端知识创作者渗透到B端教育机构。
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是谁在快手上做教育？
2020年的疫情，给线下教培机构按下暂停键，对许多中大型的教培机构而言，选择专业的线上直播教学软件成本大，不确定性强。于是，老师们把眼神转向了简单易上手的短视频平台。
青海云南起航教育机构的唐老师便是其中一员。唐老师告诉雷锋网，学院结业后，她跟丈夫来到广东创业，开起了培训机构，主要面向初中和小学的中学生。从2014年至今，目前她的机构在当地已小有规模。由于疫情无法正常复课，曾经从没玩过快手的唐老师，抱着试一试的看法，3月份即将注册了快手帐号，开始做中学语文的教学视频和直播。营运三个月后，唐老师有了6000多粉丝。
对于为什么选择快手，而不是抖音，唐老师说，虽然之前她是想着两个平台都做，但经过督查后发觉，一是当地的中学生玩快手的比较多；二是她在刷短视频的同时，发觉快手上有好多老师同行发布教学视频，在抖音上就极少有教育的内容。“我认为在快手上面做教育这块还是应当有发展潜力的，所以我就舍弃了抖音”。
如今，唐老师每晚会在快手上发布中学语文相关的短视频，每位视频大概1分钟左右，有时通过一道题来讲解某个知识点，有时也会把生硬的物理公式编成打油诗，套用当下流行的网路歌曲的旋律，便捷中学生记忆，她甚至自编自唱自演了物理版炸雷。
不仅每晚发布短视频保持垂直度，唐老师每周会选定固定的时间段做直播教学，而且会提早寻问粉丝的需求来打算相应的直播内容。
唐老师表示，短视频作为现今的发展趋势，给老师和中学生提供了一个全新的学习平台，你们足不出户就可以完成教和学的过程。在快手做教育内容创作者，她还在摸索中，例如怎样调整视频拍摄时的光线，怎么选择好的讲解例题等，都是一门学问。
“我先探探路，假如我自己做得有一些经验，之后我再来给我们培训机构的那些老师，引导她们也来做”。
事实上，像唐老师这样的个人教育内容创作者，在快手上还有好多，而且有的在前几年就已早早入局，捉住了第一波红利。如ID为阿柴哥物理课堂的帐号，以诙谐逗趣的教学风格见长，是快手上较早进驻的网红老师，现已拥有200W+粉丝。
不仅C端的个人老师外，B端的教培机构也在逐步入场。
2019年GES未来教育会议上，快手中级总工裁马宏彬宣布，将在新年前掏出66.6亿流量推动教育类帐号在快手平台冷启动。
“我们未来希望及时响应营运困局，提高团队快手营运能力，不管是商业场景、数据剖析还是品牌共创。快手教育生态希望可以跟你们一起向前走，成为中国教育最好的基建。”马宏彬说道。
在平台的大力扶植下，快手的教育供给日渐多元化，涉及K12、素质教育、职业教育等多个领域。以K12领域为例，学而思、猿补习、跟谁学、洋葱物理、作业帮等公司纷纷进驻快手，并构建了一系列快手帐号矩阵。
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为何是快手？
按照快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，平台教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总数超过22亿，日均点赞量超过6000万。快手上的教育短视频作者超过99万，环比下降超过100%；教育直播日均观看时长约等于734年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过2000万。
2020年，在疫情的催化下，“短视频+教育”成为了最炙手可热的风口。上快手做教育，成为业内的风潮。
有人说，教育行业步入了后卫战事，而快手就是当下最值得占据的城池，再不“占坑”就晚了。
还有人说，现在的快手就是2014年变现前夜的陌陌。
这么，为何是快手？
1.老铁文化，下沉属性
跟抖音全大瀑布流的沉溺式UI设计相比，快手的双列UI设计是降低其流量耗损的重要诱因。看似简单的UI设计，却产生了两种迥然不同的文化。
抖音全大瀑布流的沉溺式UI设计，最先映入眼睑的是“推荐”，你不停上滑的都是按照算法推荐的视频，并且常常流量高和传播属性强的视频会更容易被分发，因而平台推荐的内容有一定的局限性，算法的底层逻辑决定了你只能看见一部份较少的“可能感兴趣”的内容。
而快手的双列UI设计，用户可以依据标题和封面先进行自主选择想要点击的视频，这都会让更多的视频有了被看见的机会。
打开快手APP，最右边是“关注”页面，也就是说你优先听到的是你早已关注帐号的视频，这无形当中会在用户和关注者之间产生了一种亲昵的联系，这就是所谓的“老铁”文化。
“老铁”文化中，人的价值被突出了，“老铁”代表信任，以这些天然的“信任感”建立的联系，才能使创作者和粉丝之间产生较强的用户粘性。
还有就是快手宣称自己的算法是去中心化的流量分发机制，只要你的内容足够优质，平台的算法给到的流量分发和触达机制是公正普惠的，这个算法到底是不是去中心化，外界无从知晓。不过，人们常常会有一种觉得，在快手上可以看见好多普通人的生活，尽管看上去有点“土味”，但不可证实，在下沉市场，快手确确实实博得了大量拥趸。据统计，快手有65%的老师来自一二线城市，74%的中学生来自三线以下教育资源缺少的地区。
教育资源稀缺的下沉市场，一方面让个人老师有了“用武之地”，另一方面，下沉市场也是教育机构品牌触达的盲点，快手的“土味”恰恰顺应了教育机构的“下沉”需要。
同时，仍然以来，巨额的广告投放和居高不下的获客成本，是悬在教育行业头上的“达摩克利斯之剑”。继陌陌以后，崛起的短视频平台对教育机构来说，无疑是一个全新的流量洼地。
快手特有的“老铁”文化和“下沉”属性，让人人都可以成为创作者，便捷创作者构建自己的私域流量。相对于公域流量，私域流量的获客成本没有这么贵，用户信任度高，更容易获得高转化，自然深受教育机构追捧。
2.可观的变现能力
拥有2亿DAU的快手，再加上平台的流量扶植，在快手上做教育，也将带来可观的收入。
在快手，对于个人创作者而言，早已产生了建立的变现模式。不仅传统的直播打赏外，还支持小黄车（快手小店）、付费课程、带货分成等多样化赢利渠道。
据快手官方数据，有约1万名老师在快手课堂上开课，快手课堂平均每月付费用户同比增长超过95%，累计付费用户已超160万。
以教育小号阿柴哥为例，点开其个人主页，可以见到其快手小店里有一些课件资料售卖，其课程专区里有一些付费课程，点开后有该课程的内容介绍和用户评价，在快手APP里即可完成下单、支付的全流程闭环。
据36氪报导，阿柴哥2门9元的课程9个月的收入是117万。在平台之外，快手小号一般都会有培训、带师父等的额外收入。目前快手上背部的老师一年的收入在200-300万之间。
雷锋网还发觉，有些老师在个人主页上开办了自己的学习社群，并且无需导到其他社交平台，直接在快手里就可以做社群营运。也就是说，教育创作者们，在快手上即可完成获客、运营和交付的完整生态。
但是，不仅个人老师和教育机构，快手上正在涌向一种新型业态——教育MCN机构，帮助个人创作者进行营运、获客和IP化，如101名师鞋厂、两颗茶树、每刻美课等。现在，快手也正在大力招募教育生态服务商，赋能机构搭建教育、知识相关商业场景。
目前来看，快手的打法是要做教育的“基础设施”，为内容创作者和机构搭建平台，在这个平台上，你可以完成短视频获客、直播固粉、社群营运、知识付费、商业变现的闭环。
既能吸粉，又能挣钱，何乐而不为呢？
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在快手上做教育，有戏么？
看上去，做教育，快手是铆足了劲。不过，在快手上做教育，有戏么？
雷锋网发觉，在快手上的网红老师，目标对象以中学为主，其次是小学，中学的老师就比较少了。唐老师也在专访中坦承，好多小学老师在快手上都在改教初中和高中。一方面，快手的受众群体文化水平良莠不齐，假如讲太艰深的知识点，有的中学生和父母听不懂，这对于粉丝下降无疑是不利的；另一方面，小学的中学生本身课业负担重，没有太多时间去刷手机，并且中学的知识比较难，一道物理题可能得讲一个小时，就不太适宜置于快手起来做。
由此可见，在快手上做教育，有戏，而且有一定的天花板。不仅仅是快手，所有的短视频平台都是这么，本身的属性决定了它更适用于比较通俗的碎片化知识的学习，但是这些碎片化的知识传授要求内容上更“轻”和更具娱乐属性。
唐老师告诉雷锋网，短视频平台跟线下教学不同，第一印象很重要，中学生假如第一眼不喜欢你，立刻就划走了，所以要想吸引听众，老师上课的方法要么非常轻松诙谐，能给中学生带来欢乐，要么亲和力强，教学方法愈发乖巧。
“数学学科原本受众就少，倘若能尝试把物理跟生活结合上去，让中学生认为学物理并不是这么无趣，你要让他既有闲暇娱乐，又能学到东西，你肯定就成功了”。
那对于教育机构来说，进驻快手，能得到哪些？又面临哪些困局？
据雷锋网观察，目前进驻快手的教育机构，大多都把快手当作引流的平台，通过植入式广告和情境短剧等方式，构建其品牌形象，或则通过优价课来吸引用户订购其产品，到了真正的交付环节，还是会回到自己的APP内。这似乎也是一个悖论，快手本身不做内容，吸引机构进驻，是想要降低用户在平台上的存留率；而机构通过平台引流后，必然是想让用户回到自己的私域流量池中去交付。怎么掌握好这个“去与留”的平衡，是快手须要思索的问题。
一位教育从业者告诉雷锋网，对于走名师路线的教育机构来说，快手、抖音这种特别突出个人属性与风格的应用能否挺好地发挥其长处。对于机构而言，可以在这种平台上宣传自家名星班主任，并进行引流。但教育的交付周期，可以说是所有产品品类上面最长的、对用户要求最高的。它的价值与疗效不会像李佳琦的唇膏那样立等可见。
一个教育产品真正形成价值的完整周期须要经过：用户形成需求——接触产品信息——付费——通过听课实现从不晓得到晓得的跨越——坚持完成练习——最终实现从晓得到做到的跨越。在这个过程中，每一步就会筛选掉一大批用户，一方面遭到课程提供者的营运手法与教学监督机制的影响，另一方面还依赖于学习者自身的自律水平。其实对于机构来说，完成前三步就代表早已在快手上获客成功了，但最重要的后三步怎样保障，因人而异。
此前，雷锋网在《》一文中曾强调，流量平台想从教育机构中“虎口夺食”，也没有这么容易。一方面，视频平台本身缺少建立的教研体系，在作业系统、学习疗效评测、社群营销、教务督学等环节无法和垂直教育机构相媲美，怎么推进教育服务是个困局。另一方面，这些粘附在社交应用上的学习关系是否能保证学习效率，也是视频平台须要正视的一个问题。
“短视频+教育”作为一种东正教育模式，是成是败，如何走？是新蓝海还是“早产儿”？无论是短视频平台，还是教育从业者，都在摸索中。
现在的快手，如同当初的微商和现今的李佳琦、薇娅，当风口将至时，第一批入局的玩家，拥有更多的选择权，也面临更大的未知性。
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