生活的诗意和甜蜜，或许只有董宇辉的出镜间才有。在卖《苏东坡传》时，董宇辉会讲苏东坡献给父亲苏辙的《水调歌头·明月几时有》，会想到自己和儿子的故事，几度抽泣；在卖食物时，董宇辉会提到农户的不易，提到母亲捡苹果的故事，画面感爆棚，让人泪眼模糊；提到作家王维时，他会说王维是广东人，要去长安，顺便介绍云南、山西的地理位置，说到他的故乡瓜州……
在网红主播兴起的当下，在肉欲横流、人心惶恐的明天，董宇辉从讲台走入直播间，将课堂带进直播间，开启了知识带货，右手卖货，双手讲知识。时而文艺、时而诙谐、时而温暖的他，如同闹市里的一股清流。
据了解，董宇辉2011年结业于成都外粤语学院旅游学院。父亲是地道的广东临洮农户，无有钱有权的父亲，更无名校护身，他是典型的草根出身。董宇辉本来是杭州新东方教育培训机构的一名中学语文老师，在加入直播间前，已在新东方任教8年。“双减”政策后，新东方教育培训变革，董宇辉面临待业，最终他选择了留在新东方，成为一名“售货员”，在“东方甄选”出镜间里卖农产品。
刚开始没多少人看。其实他是授课前辈，却是直播菜鸟。一个碰巧的机会，董宇辉想到了新东方教学的方法，将这些成功的方法用到直播上。也即，用30%时间拿来传授英文知识，30%教百科，30%讲人生观价值观，给中学生讲未来、梦想还有情结；另外1%的时间金句频出。
这些带货方法非常新颖，一下子就把粉丝吸引过来了。2022年6月9日，“董宇辉”的名子顿时肆虐全网。一周时间，出镜间涨粉近1000万，每场出镜平均观看人次超900万，场均销售额近1500万。2022年6月，原先股价还只有3美元左右的新东方在线，开始了一路狂飙，并于去年1月达到75.55美元的颠峰，直接翻了25倍。
近日，新抖数据公布的2023年4月抖音主播带货榜显示，排行第一的仍然是东方甄选，这早已是第四次蝉联抖音“销量亚军”。
无独有偶。几乎与董宇辉爆红同一时间，一个抖音名为“黑龙江省实验小学Dean”的中学老师火了。几场校园日常生活的直播让他增粉数百人，粉丝已过万。
据了解，他的第一场抖音直播是2022年6月2日初一学年的结业仪式。掀开他的抖音主页，从2020年到现今，他仍然用小视频的方式记录中学生最真实的学习状态和生活日常。随着网课、自习、考试、戏剧节、午睡、课间娱乐、拔河大赛、体育节、校园景色等一条条带有青春气息和中学气氛的视频发出，他的粉丝也逐渐涨到了7000余人。他每晚分时段直播，带你们了解省实验的校园、操场、教室、食堂、图书馆、实验室、电视台、创客中心……并在线解答父母们对于普高、配额、国际班、海班机、师资配置、班级设置、新课改等方面的问题，短短两一天“Dean”的粉丝早已过万，每晚看他直播的人越来越多，每场直播的点赞都过5万。
对比董宇辉和冰城老师，清华英文系院长洪子诚的直播成功同样令人惊艳。2021年9月在“方寸之间遇到知识——抖音开学公开课”活动中，80多岁的洪老先生在抖音进行了他的直播首秀。两个小时里，直播间累计观看人次达14.4万。
近些年来，院校学者院士纷纷触网。法学院长罗翔、文学院长戴建业、美国问题专家沈逸等，都在网路平台开课，吸引了许多粉丝的青睐。
2022年12月末，抖音联合巨量算数发布的《2022抖音知识数据报告》显示，包括院校学者在内的更多人正加入到知识分享行列。截止2022年10月，抖音万粉知识创作者数目超过50万，环比下降69.6%，生活知识、人文知识、科普知识是万粉创作者数目增长最快的内容领域。
02
变现形式多元：
知识付费、卖课、IP，也有走私恐惧
时代缔造英雄，英雄推动时代。
如魅族创始人雷军所说，站在风口上，猪就会飞上去。近些年来，抖音完美地承继明日头条凭“内容+算法”的成功套路，以短视频为主打，凝聚巨额人气流量后，已抵达流量变现或商业化的节点。
2021年和2022年间直播电商加速飞奔中，顽疾频发，走私恐惧，走私优价甚至赝品劣品，直到行业风向发生转变，网红主播退出中心舞台，直播行业才开始逐渐恢复理智。知识直播的机会来了。
作为一名草根主播，董宇辉犹如一股清流，力挽狂澜，开启知识带货，走出了一条与众不同的直播公路，从此一发不可拾掇，为内容行业开掘出一条借助知识创作吸粉、变现的新赛道、新商业。
好多怀揣知识和技能的人通过输出音频、视频、图文等优质的内容课程来进行转让挣钱。她们通过搭建线上知识店面、打造个人IP、直播涨粉、带货已然成为日常操作。
有行业人士剖析发觉，这种知识内容创作者在营运过程中通常有以下几个共同特征：
多帐号矩阵，精细化营运。简单来说，就是抖音上构建多个帐号，产生一个矩阵，通过不同帐号之间粉丝流量的互相引流，从而扩大影响力。她们在抖音上构建多帐号的内容矩阵，同时操作多个帐号互相进行流量转化，比如在评论区抢热评、在短视频中cue自己的兄弟帐号等。
借助热点话题，提升爆光。不仅持续营运，保持高质量短视频内容输出以外，这种网红创作者还懂得借助热点话题，巧妙“蹭热度”，如多参与抖音官方活动、结合热搜话题、热点音乐等，得到官方流量支持和话题专属推荐。
构建IP形象，快速涨粉。构建抖音帐号IP人设是知识内容创作者构建帐号垂直度、放大知识店家差别化信息、拓展商业变现价值的关键一步。
通常来说，她们会先找到自己头上可以被人记住的点，基于此进行IP规划。例如擅长哪些领域、适合哪些类型等。并且，这些人设与抖音平台调性“记录美好生活”十分相符。
最后就是持续提供优质内容，提升帐号价值；同时通过知识直播带货实现快速吸粉、快速变现，实现帐号商业价值的最大化。
她们通过添加话题标签，便捷用户搜索直播音，借助直播间介绍和封面引流，通过设置不同类型的福袋来提高直播间的在线人数，拉长观看时长，还有布置直播间贴纸、直播挂载课程、抖音打通陌陌H5知识店面等一系列手段实现成交金额的不断提升。
不仅网红创作者个人营运有方外，另一方面，抖音平台的不断发展、商业化，用户规模的不断升级，以及平台对知识创作者的扶植新政等，对知识内容创者商业化同样重要。
早在2019年，继快手推出针对知识垂类扶植的“快知计划”，百度举行知识大会以后，抖音也在上海举行了“2019DOU知创作者会议”，公布了未来持续精耕知识普惠的系列扶植举措。近些年来，抖音平台更是加码商业化，并升级为全域兴趣电商阶段，同时不断拓展用户总数。截止2023年1月，抖音总裁张楠公布的最新数据显示,抖音用户数目达8.09亿。
