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快手小店：引领发展的“老铁经济”
据网上数据统计，2018年快手总用户量突破7亿，头部小号玩家最高粉丝达四千多万，前三十名网红均已超过1500W粉丝，其中2000W粉丝网红居多。
为寻求多样化变现之路，快手开始尝试开通各类变现的功能，包括直播、电商、短视频信息流等，其中快手电商的出现，凿开了流量变现的房门。
2018年6月，快手和有赞宣布达成合作，开始推出“快手小店”，凡是当粉丝用户达到标准，均可在直播及短视频等场景中插入商品信息，直接引导用户点击商品步入店家店面进行购物转化，目前快手已接通有赞及天猫平台进行直接卖货。
去年12月20日，快手发布了“麦田计划”，并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新课堂”六大方向为发展重点。同时，快手升级了“快手小店”、推出“电商服务市场”，为内容创作者提供电商相关的供应链能力和电商销售技能支持。
快手CEO兼创始人宿华对快手的电商业务很有信心，他此前在周庄互联网大会上说，“短视频在好多品类的商品里有很强的表现力，会更多迸发你们的订购欲望。”
快手平台蕴育了“老铁经济”，并把这些社交化的经营模式带到了电商中。打开#快手卖货王#、#快手小店#和#快手卖货节#等相关话题，多是小B端商户展示衣物、鞋子和各种生活用品的作品，链接的淘宝店也是以中小型店面为主。
但从另一个角度来看，这在一定程度上隐藏着品质参差不齐、真假难辨的危机，去年爆发的几起新闻也否认了这点。
另外，“老铁经济”意味着这批原生态的内容创作者须要快手更多的扶植。在新升级的快手小店里，快手将经营方式尽可能地灵活化、简单化：在后端，快手小店通过与有赞、天猫、淘宝等第三方合作，实现APP内闭环交易，提高交易效率；在前端，商户可以自主选择橱窗、短视频、评论区等形式呈现商品，同时可以在线上直接查询订单信息、行为轨迹及数据剖析。
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抖音电商：15秒的变现商机
15秒（以后也许会更长），看起来轻巧，但它对制作者，对内容本身的要求却更高了，从视频的拍摄、修饰、文案包装、音效选择，以及发布后的营运都对创作者提出了新的要求。
自抖音开通“抖音购物车”以来，去年12月，抖音又开启了名为“好物联盟”的达人扶植计划，同时宣布进一步增加购物车开通的要求：根据抖音发布的信息可以见到，在12月28日至1月5日期间，对于申请成为“好物联盟”成员的帐户，抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。达人只要拥有自己的店面，即可报考出席这次活动。
在全面开放购物车功能的同时，抖音官方表示，排名较高的成员将有机会获得黄V认证，并且获得官方活动及挑战的流量倾斜，此外平台也将为成员提供电商内容相关培训。
在To B业务模块，去年6月，抖音企业号开放蓝V认证。截止到12月，抖音方面数据显示已有超过6万的明星达人、企业蓝V帐号开通并使用购物车功能；
除了购物车外，抖音为品牌商提供Poi、购物车、快闪店、小程序等产品，以及营运的数据支持。
抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方法，当该条视频中富含在抖音商品后台添加的商品时，在观看视频的同时，该商品的信息都会弹出引导用户查看商品信息，从而促使订购。
自己没有货源没关系，抖音的商品后台早已引入了大量产品供应商，有着海量商品，选中自己感兴趣的，为该产品拍摄一条抖音才能在你的抖音销售商品。
无数个抖音用户都是抖音的“经销商”，卖出产品了获得分成，无需承当进货，发货，售后成本。比朋友圈微商门槛更低，风险更低，因为不需要囤货。
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B站拔草：UP主的带货策略
近日，B站上线了一款名为“势能榜种草机”的小程序，这是一款电商应用，内容上目前应当是以销售化装用具为主。据悉，B站的UP主可以通过该小程序在个人动态中带货因而达到变现的疗效。对此，B站方面回应称，该项功能是电商号店面的升级版本，目前处于公测阶段，名称未定。
无疑，此次电商小程序的上线是B站在多样化尤其是商业变现方面的再度探求。在此之前B站已在电商方面做过不少尝试，包括现今被其视为重点的会员购。
可以见到，在阿里巴巴通过投资形式注资B站后，为其在电商领域降低了不少推动，无论是资源还是营销理念方面。
去年7月18日，B站的第233期比利晚报上展出的内容是一张“购物特刊”：11位UP主手持着粉色系的bilibili海报，向用户们宣传着自己的店面。这些新上线的店面坐落UP主的个人主页，目前还处于内测阶段，这一阶段B站不会参与任何的分成。
服务UP主，成为了B站这一次的电商主题，事实上，这也是目前许多平台都做过的尝试，此前快手和有赞合作，同样也是为了为平台上的KOL提供更多变现的可能。
作为一个泛二次元视频社区，B站上的大部分UP主几乎都是基于兴趣或则和同好分享的动机在制做和上传视频。这些UP主区别于微博上因开淘宝而开始做直播和发视频的KOL，他们最初并没有十分明晰的变现动机。
这也就促使许多UP主似乎在B站拥有着上万甚至数十万的粉丝，但在变现形式上和大多数的视频社区创作者一样，主要是以广告为主。
其中部份UP主似乎也拥有自己的淘宝店，但她们采取的宣传方法主要是把淘宝地址置于视频里边，并在视频里安利自己售卖的产品，吸引用户自行到另外的平台上订购。
B站自建了店面功能以后，为那些主要以广告为主要收入的UP主们提供了在同一平台的另一变现可能。
而对所有B站上的UP主而言，通过在B站上用视频安利和宣传产品，让用户在看完视频后还能点击视频下方的入口跳转订购，由此可以实现更为精准的导流，减少订购用户的流失，形成一个完整的将粉丝基础转化成电商变现的闭环。
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「内容+电商」模式是否行得通？
在B站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探求前，「流量+电商」的模式并未走的顺利。
微信和微博都是拥有数亿流量的平台，但是陌陌的微商生态，并未利用趣店、有赞、微盟等第三方小程序搭建平台活跃上去，微博以前推出“橱窗”电商产品，也并没有成为被广泛使用的产品。
「内容+电商」相比「流量+电商」的根本区别在于，内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式能够成功取决于两个诱因。
一、IP引导的用户购物转化率
当用户被内容所吸引的时侯，才会产生订购欲。在快手与抖音中构建内容IP，而不是单纯的构建网红新品，是产生常年转化的关键。快手和抖音的长尾流量，如何产生电商IP，将是平台未来重点营运方向。
拥有着接近1亿活跃用户的B站，相对冷门的二次元文化带来了用户黏性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题，B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服装、化妆品等却很难拓展。
B站与天猫利用电商小程序的结合，能否顺利解决这个困局就成为未知数。
二、是平台对电商服务流程的建立
快手在这方面主要依赖于和腾讯的合作，快手小店与陌陌端推出的「快手购物助手」相结合，在陌陌中完成线上购物闭环。抖音的形式则是在自家购物助手内选购物品，通过跳转天猫完成交易。
B站此前与天猫达成合作，大量活跃的Up主可通过自己上传的视频，将听众引流到天猫官方为其推出的达人店。此次小程序的上线，也是为了更好的服务Up主，为绝大多数乐意付费的用户提供更完善的闭环条件。
对于三家平台来说，对电商的探求除了是平台商业化的探求，也是提高平台作者对内容创作热情的重要手段，但是内容+电商的未来发展还须要时间去检验。
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