电商主播只能吃“青春饭”？、“70后老实体户变革做电商还来得及吗？”、“一个训练营有如此大成效？”……从实体到线上，从电商菜鸟到百里挑一的好物联盟推荐官，关姐（快手ID：722358714）用实力证明了“大龄主播”一样可以在电商平台乘风破浪。
作为快手好物联盟训练营第一期的名星学员，经过专业培训，现在的关姐早已把握了快手电商的营运经验。与此同时，依托于快手好物联盟搭建的全品类供应链条以及对于中小店家的赋能，关姐不断扩展带货品类，实现了月GMV从几十万到几百万的巨大飞越。
“大龄主播”陷入品类单一困惑，多次探求后巧遇转机
早在1995年，23岁的关姐就在老家浙江开启了创业生涯，先后组建自己的白茶厂、食品厂和啤酒厂。从创业至今，整整25年时间，关姐的鞋厂仍然采用线下营销的传统经营模式。而改变出现在今年3月，在一次和同学的聊天中，关姐了解到了快手平台。
最初，关姐只是将快手作为娱乐闲暇的工具，但碰巧间刷到的卖货直播，导致了她的关注。“原来能够在线上卖东西啊？”视野的开拓让关姐的观念发生了转变。在她看来，时代在发展，消费者的购物习惯也在急剧发生改变，店家要想更好的生存，就必须与时俱进，跟得上节奏。
抱着打通线上销售渠道，宣传自家品牌的看法，关姐开始研究快手电商。经过半年的沉淀，2019年9月6日，47岁的关姐即将开始了她的快手电商之路。
因为年纪缘由，关姐在快手主要吸引了不少大龄粉丝的关注。相近的年龄让她更了解粉丝需求的同时，也能与粉丝找到更多共同话题。“除了卖货，我在直播中都会和你们互动，一起聊天跳舞，还挺开心的。”在相对轻松的带货气氛下，关姐与粉丝间形成了信任感，并积累了较强的粉丝粘性。与此同时，关姐对于产品品质的严格把控，也让她获得了较高的转化率和复购率。
但好事多磨，关姐在线上营运中渐渐发觉了问题。“虽然我自己企业生产的产品种类好多，并且对应的品类比较少，基本上就是自己生产的酒类、食品和饮品，都比较固定。”然而，随着粉丝数的下降和关姐直播间关注度的提高，扑面而至的各种商品需求，一时间让关姐应接不暇。
较单一的品类，所呈现出的直观假象就是关姐的粉丝订购力仍然不高。为扩宽产品种类，关姐做过许多尝试，也走过不少弯路。“我当时找了一些厂商做单品，一种产品一种产品的来，然而由于供应速率上不来，最终疗效都不是挺好。”
去年5月中旬，碰巧的机会让关姐接触到快手好物联盟，这让她的快手电商营运出现转机，困惑关姐多时的品类单一问题有了解决方案。
加入好物联盟训练营收获甚微，以自身经验传授新人主播营运经验
去年5月，为解决中小主播供应链不足、选品困难的问题，快手推出“快手联盟”（快手好物联盟前身），关姐作为第一批用上快手联盟的店家，对其丰富的产品供应链赞赏有加。
“在加入快手联盟后，随着小店著名度的提升，品牌方会联系我们主动发样品，比起之前须要自己买样品便捷了好多。”快手联盟的产品供应链促使关姐的小店商品类目丰富了上去，在乳品基础上，她又上新了灯具日用品类，充分满足直播间粉丝多样化需求。
9月，快手好物联盟即将上线，在解决供应链问题的基础上，平台还从选货、决策、培训等多个方面，推出推动菜鸟主播的“好物联盟训练营”，让快手电商的主播达人享受到愈发专业的服务和全方位的新政扶贫。
抱着多学些电商营运知识的看法，关姐报了名。“既然来到这个平台就要跟上平台的节奏，尽量在电商路上走的更好”。
在为期20天的首期训练营中，关姐和其他学员一起，系统地学习了短视频内容创作、直播方面的知识技能，对于怎样引流和提高店面营运能力也有了愈加深刻的看法。训练营结束后，关姐店面的粉丝量和销售业绩都有了显著的下降。“我家小店之前月销仍然维持在几十万的水平，出席完训练营，店面的销售额一下子提高到了300万，粉丝量也在一个月时间里涨了30万。”
去年11月，快手好物联盟在站内招募100个有影响力的实力主播为“好物联盟推荐官”，关姐凭着优异业绩成功入围。“‘好物联盟推荐官’这个称号是你们给与我的，我必须对得起你们的这份信任。”
在快手好物联盟的推动下，关姐的电商路越走越顺。借助在快手好物联盟训练营学习到的营运经验，关姐开始对快手帐号进行分类营运，并培养了不少优秀的新人主播。据悉，作为新晋好物联盟的推荐官，关姐不仅继续为粉丝推荐好物联盟里质低价好的商品外，她自己的品牌商品也会进驻到好物联盟，为其他达人提供优质货源。未来，关姐还将尝试接触快手好物联盟招商团长，以获取更优质的供应链。
整合全品类供应链条，快手好物联盟持续帮助中小店家解决选品困局
事实上，快手好物联盟自上线以来始终遭到不少中小主播的关注。据快手9月份的数据显示，每位月都有50万达人来快手好物联盟选品，通过50万达人可以触碰到1亿的消费者。
在去年快手116购物狂欢节期间，平台还掏出了上亿现金补助和10亿级流量专门扶植中小店家。对于9月份GMV大于5万的快手中小店家，快手电商则给与免除技术服务费至1%的让利扶植，着力减少她们的经营成本和负担。
与此同时，快手电商还专门推出了“产地好主播”挑战赛，为参赛中小主播提供流量券、直播间手链和小黄车banner等资源位爆光，帮助她们有效涨粉和直播带货。截止目前，早已有32位中小主播在116期间领到了自己的第一个一百万销售额。
作为一个为解决主播对全品类供应链需求应运而生的平台，快手好物联盟的目标是减少达人电商的门槛，通过好物联盟整体的配套设施和基础建设帮助店家选品，让店家将更多精力放到产品和内容营运方面。
有好物但找不到销路，想带货却找不到好货源的店家都可以来快手好物联盟。在快手好物联盟负责人陈荣看来，好物联盟不仅仅是货架，更是进一步增加达人电商化门槛的买家服务的集合和生态。
打通全省60家供应链基地，最大程度地引进优质供应链，是快手好物联盟接出来的发展规划。供应链基地的建立，可以有效打通快手电商在全省的供应链条，把更多优质供应链分享给更多像关姐这样的中小店家和达人，推动她们在快手电商平台快速成长。
