大家好，我是在北京的龙珠圈友书豪，小红书店面和直播航海教练，上个月很开心跟亦仁哥沟通交流过后，拿到了微天使投资，特别谢谢生财有术让我成功的步入了电商圈，开启了自己全新的创业路程。
同时，身上压力也非常大，不想辜负亦仁哥的期望，所以近来在不断测试一些不同平台不同领域的电商项目。
生财的好多圈友都晓得我去年开始仍然在做小红书电商业务，在小红书开了30个店面，笔记打法+无人直播打法让我领到了7位数的收益。
但是11月1号开始，做小红书店面的都晓得，混剪带货笔记玩法容易违法，账号容易死号，刚起的带货笔记稍有起色，立马都会死号！作为一个在北京挣扎的电商小团队的老总，我肯定不能带着团队等死！！！
作为生财第一批测试小红书无人直播这个项目的圈友，最开始也是属于平台红利，我也领到了50万GMV的结果。
但是极其极其不稳定，容易死号，属于短平快的快钱，个体户和电商新人可以练练手，但是带着团队赚快钱就是在等死。
今天的分享我为何会加上“真实”二字？因为近来听到一些关于快手无人直播的分享和贴子，有部份观点和我实操过程当中有些不符，个人不太认同。
尤其是帐号报白这个概念，这个说法有极强的诱导意义：所有人都似乎拥有了这个报白功能，就能不劳而获的去领到流量，拿到大的GMV，等同于报白以后就是直接捡钱了，下文中我会给你述说究竟真实的报白到底是哪些....
在这篇贴子里，我会将自己的思路与实操方式与你们毫无保留的分享，希望能对在做电商的圈友提供一些价值。
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1. 前言
2. 兴趣电商核心底层逻辑是哪些？
3. 快手项目核心底层逻辑是哪些？
4. 快手''无人''直播保姆级实操教程
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我在做小红书纯薅自然流的同时，发现了这些模式的极其不稳定，会让团队利润波动较大，有时候爆发能卖个十万八万的，但是不爆发的时甚至一单不出。我也仍然在思索，对于小团队而言，什么样的兴趣电商模式，能满足我们的需求：
尤其是对于才入行的菜鸟和新团队来说，一个波动的成长曲线是非常影响态度的，尤其是少部份时侯，因为素材运气的缘由，一天爆了个十几万的大GMV，然后过七天直接归零。
这种觉得会令人非常难过，甚至会让一些人日渐显得眼高手低，以为平台的红利全部是自己的实力。再也瞧不上，看不起这些三天只能卖个几千上万的项目或产品，终日在大GMV上面追逐，惶惶不可终日，从此一蹶不振。
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。一步一个脚印，打好地基，最终方能聚沙成塔，点石成金。而这个发展的过程当中，我觉得：前期性稳定是压倒一切的。
兴趣电商核心底层逻辑是哪些？
我仔细的梳理了各类主流兴趣电商变现模式，主要分为两类：短视频带货、直播带货，其中每位模式下流量路径又有极大的不同，大致分为以下几种：
短视频自然流货车（不播出）
短视频付费流货车（不播出）
直播自然流带货（以广场推荐流量为主，不发视频，不付费）
直播付费流带货（以直投直播间为主，不发视频，纯付费）
直播短视频自然流带货（以短视频引流直播间为主，发短视频，不付费）
直播短视频付费带货（以短视频引流直播间为主，发短视频，纯付费）
市面上不管是：抖音、快手、视频号、小红书等平台，任何电商卖货直播间都能找到对应的底层逻辑是上述哪一种，让我们在拆的更细一点，兴趣电商的本质就是内容驱动商业。
直播内容能力（影响诱因：主播、货盘、场景）
短视频内容能力（影响诱因：脚本、拍摄、剪辑）
无论哪种模式拆解到最后，都会要求团队是具备强悍内容能力，才能让一个项目显得稳定，实现相对常年赢利的目的。
直播，短视频，两者取其五，你能活下来。
直播，短视频，两者皆备，那你能常年活下来，且相对保湿。
9月底，深夜，我在昏暗的办公室内，对着黑板涂涂改改，画个不停，无数次反反复复直面内心的去寻问自己：
我到底具备哪一个能力？如果两者都不具备，短时间内我有多大的掌握能快速把握内容能力？
很遗憾，我哪一样能力都不具备。并且，短时期内要训练自己完全把握内容能力也是一个不切实际的事情。当时内心是非常失望，但现实情况让我不得不振作起来，我必须要生活下去，要作出收益，才能带着团队走出一条路来。
因此在小红书无人直播跑出模型以后，我立即意识到这在其他平台也是可以去跑出来的，如果能将直播结合起短视频，再介入微付费快手点赞的自动下单网站，岂不是能让常年赢利这个目标实现吗？
无人直播=你拿着抖音最牛逼的人堆场直播间在给你打工。
短视频=你拿着抖音最牛逼的内容脚本混剪去重，验证已爆发过的内容，源源不断的获取流量。
结合两者，才有机会去做收益，做常年稳定价值。
说干就干，分析了四大平台的优势与劣势后，我选择从快手开始测试，因为视频号上对于无人直播和短视频的素材管控始终都比较严，完全没有办法去防止违法，抖音上无人直播一旦被正主发觉，很容易被投诉到下播，而小红书上人群相对年青，直播人群受众没有那么广，最重要的是付费模式也不成熟。
最终我选择了去测试快手，而快手的优势劣势，我会在下方一点点拆解给你们。
我拿着自己之前注册的快手帐号，再加上借了同学几个，11月中旬开始测试，选定了退货率相对较低的日用百货和一些服饰单品，因为须要涉及到短视频热卖脚本的混剪，我用心找脚本混剪的两个帐号起的速率比较猛。
很快就突破了单帐号月50WGMV，2个帐号30天做到了140W，除掉投放、货物成本和退款之外，利润率15%，到手净利润约20W元。
最猛的一个场，2天卖了近17W。
新号起号的时侯，也是一条条素材上传，慢慢的把帐号权重反弹上去，现在这个品每晚都能随意卖个2-3W。
第一天
第二天
第三天
.....
到写文章的明天实时销售额：
快手项目核心底层逻辑是哪些？
在干快手平台之前，特意去咨询了@木易哥她们纯付费的打法，他们是纯付费的团队，一个月销售额能干到1500W左右，今年干了快一个亿了。在好多个类目中都是背部玩家。因此，也很谢谢木易哥给我推荐了快手内部的一些：直客、小二的资源，才能让我如此顺利的将项目测试下来，提供了非常大的帮助，这里再度谢谢@木易哥。
没测试快手之前，我的印象里和好多不玩快手的一样，觉得这似乎都是好多年前的老平台了，日活也不够高，比不上抖音这些成熟平台，也比不上亲爹是腾讯的视频号，毕竟能源源不断的输送陌陌的流量步入。
快手平台基础认知
测试以后我才发觉我过去认知有巨大的偏见，而对于有深刻认知能力的而言，偏见是一种财富。我先说几个数据：
我是在中国北方江西省的一个小城区出生，之前也不如何玩快手，但来了北京之后，身边也接触了好多南方的电商同学，尤其是做快手以后，接触到小二、直客好多内部信息和数据，才晓得瘦死的骆驼比马大，快手在近三年仍然会是兴趣电商的“老二”位置。
快手平台运营层面基础认知
小二直客体系
小二和直客体系跟抖音差不多，只不多快手直客的权限会更大一点，如果你有一个跟你关系比较好的直客，他能帮你领到好多快手平台的真实投放数据，有利于辅助你的选品投放的策略。
而且快手是没有像蝉母亲，考古加，有米云这些完整的第三方平台，基本产品的销量排序、达人排行、投放素材等等都没有第三方工具可以查询，如果要想获得最真实的，那就必须通过内部直客去查询。
你跟直客的关系，决定了你能在快手平台活多久，活的多滋养，相对抖音这些完全去中心化的平台，这是一把双刃剑，既有优势，也有劣势，关于这一点的想法就仁者见仁，智者见智了。
劣势：对待新入行没有这些直客关系的人，是非常不公平的，有时候快手弹出的违法以及负向，没有人去解决，账号可以就废了，后台也没哪些申述入口。
优势：对于有这些资源和信息差的电商从业者，可以避免好多竞争对手的卷入，在个别小的赛道中闷声发大财，内卷程度毋须抖音的十分之一。
账号风控解除（账号报白）
因为近来也有好多圈友分享关于快手项目的贴子，其中有一些提及有所谓的官方报白资源，可以让帐号永远违法不死这些说法，这个经过这三天与快手直客碰面讨教，这个说法是完全错误的。
也有好多圈友来问我，这个说法有极强的诱导意义：所有人都似乎拥有了这个报白功能，就能不劳而获的去领到流量，拿到大的GMV，等同于报白以后就是直接捡钱了。
真正的功能是：快手是存在直客报白这一种说法，是当你的帐号出现了违法，而不知道缘由的时侯，直客可以查询到你相应的违法缘由，并且提供解决方案，在解决了违法点以后，人工提报起来说帐号早已处理完违法，快速催促后台人审人员初审，恢复帐号的流量和权重。
而不是你报白以后可以胡来，卖点话术违法、录播违法、素材违法都可以通通不追究你的，我举个反例你们就挺好理解了。
假设我的帐号录播违法了，后台在磁力双子投放界面会出现提示：账号负向，自然流停止推荐。
系统会犯规你这场直播是存在录播、盗播行为，减少直播推荐，也就是没有任何的自然流，付费流量也会遭到影响，那么这个时侯默认可能犯规是降低7-30天的流量。
这个时侯，如果我找直客去做一个人工报白，提交我不是录播的证明，也就是做一套材料，能够给我快速的人工加白，将这个机审的违法去除，账号当场马上恢复自然流和付费流量。
当然，这个申述材料是有技巧和方法，可以让人工初审去通过的，这里就是帐号渡过风控的作用，只是针对你某一次的违法进行一个报白申述，下次你若果触发到个别规则，该犯规的还是会犯规，只不过你可又可以通过直客去进行下一次违法的人工报白申述。
干过快手的都晓得，这种我们一般称为人工解除风控，外界没做过的人都以为是多么神奇的功能，所以会有很多人打着帐号加白，报白等各类说法，让没有做过的新人感觉很牛逼。
流量分发逻辑
直播流量分发逻辑
这个逻辑似乎和抖音、视频号是基本完全一致的，主要是考评的就是人、货、场，如果量化到数据指标，那就是以下几个维度：
等等，在两者之一平台验证过的人堆场，其实在其他两个平台播出，都是具备一定的获取直播自然流能力的，这里我就不展开说了，我们主要打的是短视频引流直播间的流量模型。
短视频流量分发逻辑
这个逻辑似乎就和抖音、视频号有些不太一样了，因为一般抖音的素材都是软硬广，发在主页容易没有流量，所以你们都发在后台隐藏上去，使用千川去进行投放，而隐藏上去的所有短视频素材都难以获取到自然流。
快手不一样，快手的硬广素材只要你发在主页，他都会有一定的自然流量，哪怕你再硬，至少都有5-10%左右的，如果说你的产品、脚本方式是符合短视频自然流的分发模型的，那么你就可以用微付费或则半付费的方法去源源不断的激活你自然流量，甚至比列都高达50%以上。
至于什么样的内容脚本在快手容易获取到更多的自然流量，我会在实操步骤中以具体案例做一些简单的分享。
短视频纯付费、半付费、微付费、纯自然的区别
这个很多人做过详尽的论述，其实在快手平台上就分为三个维度拆解：
产品维度上：
某些产品竞争的对手不是非常多，那么在OCPM竞价模型下，大家都不会卷到极至去抢量，所有会存在一定的自然流，但是像润肺、养生、个护美妆这些毛利润比较高的领域，甚至有些功效乳品收益都能达到80%左右的，那就不要奢望有多少自然流了，基本不太可能。
内容脚本方式上：
快手的目标人群是相对比较下沉，年龄也比较偏大的，可以说视频号目前的人群和快手的人群是比较相像的，所以在内容脚本上，是和木易哥之前分享的视频号脚本类型是接近的，很吃长脚本的方式，引流内容+过度内容+转化内容结合来做快手点赞的自动下单网站，会比较容易获得自然流。
付费出价：
如果产品、内容方式上具备自然流的基础，那么你就可以人工去增加部份出价，从而降低付费比列，拉升自然流的比列，这个帐号上去了以后就很容易去控制了。
所以基于这两者，你能够很清晰的认知到这几种打法的区别，市面上没有人敢说每位产品都能打出好的自然流，也没有人敢说每位产品能打出纯付费，这些都必须基于以上三种元素，缺一不可。
极致的自然流一定是天时、地利、人和全部聚齐，而不是单纯的凭着一个哪些投放方法，出价方法，人群包哪些才能解决的事情。
快手''无人''直播保姆级实操教程
我自己的两个产品由于还有比较长的生命周期，虽然收益不多，一个产品只能赚8-10W，每天也就是2000-3000元，但是对于我们营运而言，特别害怕大量的竞争对手涌向，把自己卷死了。大家假如非常感兴趣，可以私下联系我，我可以发一些素材框架给你，一看就明白了。
所以明天我拆解的实操是一个同行案例，打了将近半年的一个小家电产品，无人起号-真人接大流量-平稳期用无人直播再切回去做收益，现在想去卷他也不太可能了，因为帐号粉丝都早已累计到80多万了，即使去卷也不太可能卷动了。
通过让直客查询到它的从起号以来的投运，截止至明日，这个帐号的累计真实净利润保守在300W左右。
销量：44万单
平均客单：64，(2个价位带59-69元)
后台投运：前期他第一个人打的时侯，付费投运有5，自然流占比30%，近期付费投运3，自然流占比20%
大家根据1688算一下即可晓得，即便除掉他上真人主播的开支之外，剩余的收益有多少。
更重要的是，他这个产品能持续许久，说不定能播到今年，而他每晚只须要上传30-40条热卖脚本的混剪视频即可，这个对我而言，才是最具有吸引力的。
高效，长期，成本低，利润高。
如何判定一个帐号是否是录播？
如果对方没有关掉回放，可以通过回放判定下来，每场播出基本都是一样的主播，衣服、发型、话术都没有任何的改变，你基本就可以断定了。
如果对方关掉了回放功能，也很简单，你自己步入直播间佯装成订购的问问题，一般来说，你仍然刷屏的正常问题，真人主播是决定会回复你的，例如：从哪发货？40岁可以用吗？怎么使用的？诸如此类。
选品
选品工具我们选择使用考古加、蝉父亲等都可以，考古加会比较实惠，个人使用上去都差不多。
选品标准：
以这个真空封口机为例，分为几个样式，快手上如今正在打的成本是19块，加上保鲜膜赠品等之类的，代发综合价钱在28元左右，抖音上卖的比较贵，快手上可以按照人群去调整一下价钱，利润率符合以后，我们可以去让直客帮忙查询一下快手的投运和自然流比列，以争取最终的成功率。
素材框架拆解
确认完产品和帐号以后，我们要使用有米云去查看抖音这个产品的素材量、以及混剪的框架是哪些。
将达人帐号名子输入有米云的后台，就可以看见她们投放的千川90%隐藏素材。
我们可以看见，这个帐号近来的周期上面就发布了900多条正在投放的素材，右侧根据投放条数排序，基本上能够选择10-20个热卖脚本了，千川计划拉的越多，证明这个素材越优质，有量有投运就会反反复复的去拉取。
素材下载使用猫抓小工具即可，每次可以批量下载64条一整页素材。
下载好的素材我们要分三种情况：
第一种：别人没有同步发送到快手上过，那我们就可以直接去在快手发布，发起来就是原创，也可以省去混剪的步骤，但是一定要仔细查看，是否是被发布过，如果他人发布了，那你发起来基本没有哪些流量了。
检测的方式很简单，快手界面搜索这个产品的名子：封口机，然后选择发布时间在7天，30天，等都测量一遍瞧瞧点赞最高的上面有没有，因为这些素材假如他人去测过了，肯定是点赞很高的。
第二种情况：别人早已搬运过，但是没有播上去，那这个时侯也可以打，只不过不能直接去搬运了，会提示同质化，稍加混剪以后就可以直接去使用了。
第三种情况：别人早已搬运过，也播上去了，那这个时侯不太建议打，账号须要前期付出比较多的付费，才能干过他人，而我们追求收益就很简单，没有打过的素材，自然流越多，那么我们肯定去干自然流越多的产品。
混剪视频的实操我在这儿就不缀叙了，生财上面太多大鳄有保姆级的笔记实操，如果实在不会，可以B站和抖音看一些剪映使用的基础功能，使用同一个脚本，大量做镜头去重，是一个相对比较简单小白的工作。
按照我们营运的工作量来算的话，8个小时，不替换脚本，只替换镜头的视频产出数目，每天起码可以达到40-50条左右，如果是一些相对比较简单的短视频，30S以内的话，那么速率只会更快。
直播录制使用下边的免费软件，任何抖音正在直播的直播间，只要复制链接，放入工具当中，就能手动的监控录制，只要硬碟足够大，你想录制多久就可以录制多久。
（飞书链接中下载包，比较大。)
点击完成，就可以开始录制了。
快手创作者中心：
登录完成以后直接将成片通过主页按键发布出去，发布规律如下：
1. 如果是新款，前期打算30-50条素材，选择主业发布，同一时间发布出去即可，可以快速起号。
2. 账号早已比较稳定，我们会定时20-30分钟一条，一天发布30-50条作品，稳定的去获取自然流。
我们可以算笔帐，在快手早已起号成功的帐号内，基本每条作品的平均播放都在5000左右，也就是说，你若果三天发布30条视频，每天能获取到的自然流播放有：30*5000=15W播放。
而短视频步入直播间的下单率每位品类都不一样，我们可以简略根据5%估算，短视频经过拔草，进入直播间的转化率我们测试下来一般为：3-5%左右，这个公式假如你有心的话，可以去对比抖音、视频号，基本上客单100以下的产品，转化率都在这个区间内。
所以假如不出意外，每天能领到的订单量为：视频条数*基础播放量*进入率*直播间转化率。
我们根据最低的标准去估算：15W*0.1*0.03=500单左右，再减去你的客单价，你还能算出每晚帐号能卖多少钱了。
而且最重要的是，这样的帐号上去以后，好的产品能卖3-5个月，差一点的应季品也能打个半个月-1个月左右。
这一点，才是我最在意，也是最想要的部份，没有一个初创团队能禁得起两年不开业，开张吃两年的这些玩法，因为现今普遍电商的收益都比较低了，大家都被卷的只有10-15%的毛利润左右。
下载号OBS，然后将OBS录制好的录播时间装入场景当中。
记得要选择：监听并输出，不然推送出去会没有声音。然后下一步，点击推送虚拟摄像机。
然后打开快手直播伴侣
选择虚拟摄像头
直播卖货，需要带的商品
点击开始直播就可以即将上映了，这样一个简单的无人直播就完成了。
很多人会小看这样的无人直播间，其实不然，它是新人能收益最大化的最好形式，没有之一。
一个好的直播间场景应该是具备什么特质，我们在前文上面早已提过：
这两个是核心中的核心，一个在抖音上超过百人在线直播间的主播，在全省的一线城市，底薪就没有高于2W的，还不包括提成，你想从零培养上去一个，或者说线下想招募一个稳定的，就要花更多的时间和精力成本了。
现在主流的播法就是半日不落打法，一天播个18-20个小时，满打满算去进行主播轮班，每天都得起码4个，一个月出来加上设备办公等成本就是8W打底了。
再说场，搭建一个好的实景的话，即使家装普通一点，也得过千元，再加上单反、镜头、灯光等等一系列的，没有3-4W根本不好意思跟他人匹配人堆场。
如果通过无人直播的方式去做，你可以不花一分钱的成本就拥有了一个专业直播团队，24小时不休息的主播以及完整的人堆场。
我晓得有圈友会问，这样无人直播会影响转化吗？
我的回答是：肯定会有影响，只不过他是一个波动值，一个在线10人，100人，1000人，10000人的直播间，最影响转化率的是那个？毫无疑问，肯定是10000人的。
直播间真人数目越多，无人直播越会影响转化率，这也就是我们为何喜欢做这些小而美的项目，我们就会竭力控制付费的比列，让直播间在线永远保持在100人以下，这样也不会遇见同行举报，也不会太影响转化。
有时候，我们去看抖音上我们搬运的直播间，他们的在线和三天的销量甚至都比不过我们，原因有几点：
1. 抖音上同个类目极其内卷，素材内卷，主播内卷，甚至好多类目都卷到商品卡利润去了，直播间整体没有收益，要靠前端商品卡回流能够有收益。
2. 抖音上真人直播的成本太高，其实好多直播间不是没收益，而是收益都给主播了，我相信这也是好多小团队，老板遇见的最大的痛点。
我换句话说，有个产品，一天可以卖500单，一单赚10元，一天去直播，前端毛利润可以有5000元，但是要用到4个主播，1个编导，2个剪辑，1个拍摄，你再算笔账，可能你就不会干了，因为这一套配置出来，一个开支都得超过10万了。
那我就可以把这样的中小的直播间，通过正当的营运形式，短视频+付费投放的模式搬运到快手上，虽然快手平台销量会比抖音上，但是不妨害我挣钱啊！因为我不仅一个基础剪辑工作之外，我没有任何其他的成本。
直播间：直接“抄”
短视频：直接“抄”（混剪去重即可，不需要再做额外的实拍和创意）
回归到收益的核心：我们赚的是本身的人工成本钱，仅此而已！
磁力双子是快手的专业投放工具，网站：
使用个体户执照开户即可，磁力双子分为专业版和移动版，简单理解就是：
专业版=抖音千川
移动端=抖音随心推
我们起号，前期常常用移动端去起，速度和效率会比较快。
通常情况下，投放商品订购和支付ROI这两个即可，投放操作如下：
预算：100元
投放目标：商品订购/支付ROI
出价：前期智能消耗，拉视频热度，后期变为出价，拉投运
时长：2-4H即可
专业版基本上就是通投+性别、年龄，然后出价按照自己的投运决定，前端通常保持10%左右收益的出价，加上自然流，和消耗返点，基本上产品收益可以做到15%净利润。
这种投放没有任何卡定向、徕卡、人群包等等的意义，因为热卖的视频框架都是早已被抖音无数人验证过的，内容就是最好的定向，除此之外，不需要任何的其他骚操作。
新号前期30条视频，如果脚本和产品没哪些问题，基本能将视频和帐号拉上去。
前3天，每天根据25-30天视频的节奏，一个产品3天能够测试完成，如果没有上去的话，可以直接换品，或者有收益，你可以再养一段时间，因为总之没有任何主播成本，然后计划出价也都是有赔偿的，不用害怕会跑飞。
起来以后的维护只有两个步骤：
上传视频，如果帐号热度比较高，一天能卖5W以上的话，可以每晚打算30条片子，每间隔1小时不到就发布一条，如果量不是非常大，一天只能卖个2-3W，那打算20条片子就行了，20条通常对于有剪辑经验的人来混剪的话，只须要3-4个小时才能剪辑完，就是将抖音爆过的视频做一些镜头替换去重为主。
拉计划：移动端后期每6个小时拉一次计划，PC端每晚拉一次计划即可，维护上去就比较简单。
关于公屏上的问题，我们使用的淦核自动回复工具，将产品的营销卖点全部做到上面去，观众在公屏扣哪些问题，就能快速的去回复哪些问题。
以上，就是整个帐号实操全流程。
在实操这个项目的过程当中，找了好多生财的大哥们去咨询，也看了好多生财圈友过去的精华贴子，从起号、脚本逻辑、投放方法上等收获到了非常多的干货，其中也遇见了好多困难，很多同学都在帮我勾兑资源，特别谢谢诸位！
也有好多圈友仍然在交流着有什么样的新机会，明年的电商发展将会是怎样，大家好像都很狂躁。
也有一些菜鸟跟我说：书豪，你如何测项目这么快，赚钱如此轻松？
我回复道：其实看生财精华时，看到好多大鳄会分享项目成功的经验，那都是人前贵胄的样子。每一个项目的背后，都会存在层出不穷，无穷无尽的卡点，这一些都是你看不到的。
你不会晓得她们耗费了多少了日夜在选品，熬了多少个熬夜在剪辑素材，花了多少心思在打磨话术和场景，中途虽然每个人都经历了无数次的失败，只不过你们已经习惯，也就没有提到。
上周末下午刚结束直播从公司下楼，游荡在下沙街道，十字路口仍然有着好多和我一样，附近各个写字楼也刚上班的人，神采各异，有些稚嫩未脱，有些少年老成。
我和她们三三两两的擦肩而过，多数时侯也会看到她们也谈论直播数据，GMV，ROI…
记得前几月刚来时还不太习惯，每晚在楼下看见许多直播团队，男生背着笔记本音箱，女生拿着手机和环型灯到处奔跑，在街角找个光线好的地方，女生就拿着校服开直播，行云流水般自然。
起初都会伫足旁观，他们也见怪不怪，女生在镜头面前面不改色，不管身旁有多少围观群众，直播状态一直都是精力充沛，什么都影响不了的。
当时只认为真敬佩那些年轻人呀，潇洒，大方，毫不拘谨，搞钱和创业精神似乎就融入在上海的空气里，只要来了这都会遭到滋润，这是我喜欢金华最重要的缘由。
一转眼去年是创业的第四个年头，从程序员，公众号，再到电商，我是做过的所有行业，几乎都没有任何经验和背景，凭着一口气，咬着牙就上了，但每件事情我到最后都能小有成就。
那天夜里为了节省兼职主播成本，自己在镜头面前测试新款话术，播了三小时，口干舌燥，嗓子像着火一样。
下播时营运笑着告诉我：豪哥，新号上去了，数据比全职主播做的还好，以后都不用请兼职了。
我苦笑着，中途无数次我都快坚持下去了，想赶快关播。每当最后一刻，我脑海中都会浮现楼下这些年青面庞，在街头人群中小声直播的模样，咬咬牙，就撑了过来。
直播于我而言，是全新陌生的领域，原来认为自己不可能胜任，但在这个不相信泪水的城市里，也总算磨了下来。
我仍然认为去除极少数须要天赋意外的技能，其他能力都可以通过刻意练习而有所获，就像石家庄这座城市，凭什么被认定为直播之都，难道在这儿的年轻人在抖音没下来之前就学会了直播吗？
不，而是由于她们勇于尝试，勇于精进。不具备内容能力，那就学习怎么做内容，编脚本，抄新品。不具备直播能力时，就立刻出境播一场，唯实践才出真知。
创业之路，就是解决无穷无尽的问题，什么时候困难没有了，机会也就没有了。
我希望自己未来无论遇见哪些问题，都能像这天临平街头直播的年轻人一样，潇洒，大方，不担心。
也希望所有圈友在生财内都能找到适宜自己的方式和方法，拿到结果，遇到问题，就解决问题，不要害怕！
