在促进直播电商发展的过程中，你们也在不断梳理其规律和要点。综合上去看，有六个关键问题须要挺好掌握。
一、以主播塑造为核心
目前普遍看重的供应链尚且重要，但只是主播的配套。所以，就会出现万元补助抢罗永浩进驻，快手平台上辛巴及其弟子的强悍议价能力。再说形象一点，主播是皮，而供应链是毛，再好的供应链没有强悍的主播也不行。
主播是可以属于大的平台的，如薇娅、李佳琦是天猫的，辛巴是快手的，张大奕是如涵旗下的。但通常企业却须要明白，除非是职工的直播，否则是没有办法让主播完全属于自己的，由于主播成长的过程就是商品销售品类和规模不断扩张的过程，而通常的企业是满足不了需求的。
主播能有千千万，带货量大的并不多，能不能火，有内容的问题，还有算法规则的问题，还有选品方向的问题，比较复杂。也正是由于这样，培养主播通常是第三方机构完成的，只是现今的MCN机构为了让主播更专心，早已想方设法在做供应链配套了。
二、以产生信任为前提
先社交后信任，有信任才有成交，这是社交电商的通常规律，直播电商既然以人为核心，也要遵守这一规律。能不能博得你们信任，又要遵照传媒学的一些规律。
首先要造成你们的关注。这些关注可能是碰巧看见他人的分享或推荐，也可能是平台算法的推荐，也有可能是公域流量订购产生的商业推荐，但最终是要在某个方面满足关注者的某种心理需求。这就涉及到报纸、电视这样的大众媒体与短视频、直播这样的个性化媒体的差别，后者可能靠新闻及时、内容过硬、实力雄厚比拼，而前者必需要有鲜明的人设，之后才可以人以群分，产生共鸣和关注，最后迈向信任。
现今的问题是，你们都太紧了，忽视了关注到信任的过程，盲目把水彩当铁粉，慌忙迈向变现之路，结果并不太好。这个过程须要多长时间呢？有研究觉得，通常应在6个月以上，但大多数人在3个月以上就丧失了耐心。急不可耐仍然是这个年代须要医治的弊病。
三、以内容输出为基础
直播也属于注意力经济，假如没有好的内容输出在前，让你们早已有了充分的信任和心理打算，则直播带货的基础薄弱，疗效也不会好。其实也可以买流量，那样又和传统电商平台花钱导流有何区别？原本基于主播影响力的去中间化低成本销售，最后又弄成了昂贵的营销成本，结局要么赔本赚吆喝，要么以次充好。
这些内容输出必须是持续的，风格相对一致的，并且必须是真实的。非常是在早期，连续不断的更新才可以源源不断地吸引粉丝，一旦中间停顿，掉粉不可防止；风格相对一致，要与自己的人设相匹配，不能轻易变换频道，虽然拍摄方法粗糙一些，只要内容好，仍然不受大的影响；而真实就是不能装，原汁原味最好，装久了总会败露。
四、以领域垂直为特点
除了有人设构建，然后还有场设、货设的构建，产生一个风格统一的系列。李子柒断然不可大跳热舞，必须一直展示田园牧歌场景，销售着乡村特色农产品；薇娅的专业、干练风格早已深入人心，形象设计不能轻易改变，化装品、日用百货等是重点带货品类。而在品类繁杂的农产品领域，又进一步细分出卖猕猴桃的主播、卖手工艺品的主播，甚至是推销旅馆的主播，愈发细分和垂直。
既然这么，盲目地跨界请主播来带货便不是好主意，由于粉丝量大也不一定能跨界带得动货，娱乐主播主要是逗你们乐呵一下，忽然一本正经卖货，很多人心理上不一定能接受。新冠疫情过后，很多电视主持、影视名星加入直播行列，但真正能如鱼得水的并不多，像卫视的朱广权、加盟阿里的刘涛等成功典型堪称难得。
五、以直面交流为重点
直播是说的艺术，主播的台风就很重要。语速要快一点还是慢一点要因人而异，边说边比划边回复的协调性也须要考虑。对大主播而言，很多产品端上桌的时侯，早已不须要多说话，只需倒数计时，几十秒就过一款；而对菜鸟而言，还得从头到尾，一一道来。
有的菜鸟上阵，显著打算不足，台词只能应付二三十分钟，前面就成了简单重复；对你们关注的问题，常常应对不足，无法有效回复，现场相当难堪。诸如在猕猴桃的直播间，关于苹果上蜡的问题是常见的，但有些主播并不懂猕猴桃，只能简单地说没有，实际苹果会分泌一层茸毛来保护自己更好地经受风吹日晒，倘若能有专业的回复一定疗效更好。
看一些成熟的主播，常常镜头感爆棚，侃侃而谈，不慌不乱。像四川一名副市长，直播间里面歌颂烧鹅，边津津有味尝尝，金句频出，获赞一片，带货优厚。其背后一定是对产品的深入了解，是对现场的良好掌握，把产品的介绍、与粉丝的互动、大家关心问题的阐述、一些心得的交流有机融合在一起，产生了声情并茂的良好疗效。
六、以可靠供应为保障
后面的环节都是直播间发生的，最后一关就是直播间背后的交付送货，也是真正的考验，非常是对于农产品而言。直播相撞频频只能说明，供应链的问题，直播电商并不比传统电商好多少，甚至是更糟，由于爆仓的概率更大。
在带货量小的时侯，主播有可能莅临生产现场查看，在带货量大的时侯，就必须利用专业的买手团队来负责了，中间环节一多，出现问题的几率就大。再到后来，就可能成了无数企业排队递送样品，选品间鉴定了，看走眼和货不对版的问题就愈加突出了。于是，有的大主播干脆把最火的几个单品加工厂直接竞购或自己开厂，但这只是某些情形，不可能大量复制。
农产品非常是生鲜农产品又是另外一番情境，自然生产的实际情形与直播间精选的样品差别较大，标准化水平又低，包装、冷链还不健全，送到以后的退款率相当高。于是一些大的主播明晰表示，不碰生鲜农产品。这应该是好事，由于农产品供应链还不成熟，渐渐来会好一些，也能为农人主播成长留一些空间。
而诸多的主播、平台还有相关企业，把当前的直播电商重点放到建立供应链上，也就是慑于现实的不约而同了。
（二〇二一年八月四日）
