在快手月销售额1000万，这是王岩团队的近日成绩，与超级大主播的带货能力相比并不算太震撼，但对于桑天丝这些冷门垂类服装品而言，早已是奇迹了。
王岩做桑天丝早已二十多年了，逐渐打通了布料开发、版型开发、设计、打板、生产、销售等全产业链条。对于王岩而言，桑天丝真深切切地塞满了她的生活，但在消费者眼里，桑天丝时至今日仍是比较“虚”的存在：线下门店数目相较于其他亚麻材质上衣可谓罕见，但是价钱常常也远高于其他材质上衣，大部份消费者对桑天丝缺乏认知。
对于桑天丝的这种困局，今年3月王岩推出“静龙锦”账号（快手号：Wangjing1973）决定尝试用快手突围，依托平台公正的流量分发机制，让更多人通过短视频和直播发觉“动态”的桑天丝。
现在，王岩团队在快手的利润一路攀升，年初上升到了600万左右，如今更是突破了千万大关。在线下摸爬滚打20多年的王岩，早已将全部精力放在线上，依托快手平台实现桑天丝的知识普及和产品销售，利用快手电商优势实现冷门垂类的破圈。
冷门垂类“大众化”
“我们在快手直播间里宣传的，都是尽量不要先买。”
不同于其他主播，虽然老铁们想下单，直接间的主播也会让老铁们缓一缓。桑天丝这些作为冷门垂类，产品领域相对比较专业，假如买的时侯对产品不了解，都会导致好多困惑，所以她们基本上宣导粉丝到直播间先要观察一段时间、看一看其他粉丝提的问题，也下降一下自己对桑天丝这方面内容的知识。
在快手，王岩的团队须要先给老铁们上一课，让更多人认识桑天丝。
王岩直播“讲课”的形式看似合情合理，但要让刷到视频或则直播的老铁伫足“听课”，在时间就是金钱的明天着实不易，这一切的前提，便是公正的推荐机制，让“0”被更多人看见，由于不仅公众人物外，大多新进驻平台的买家都是“0”，处于粉丝少、作品少的难堪窘境，但快手平等的流量分发机制，不对红人大V做流量倾斜，而是给与“0”们同样的机会被老铁们发觉。这也让冷门垂类获得了更大的舞台，在更多人的了解下深入更多大众的内心。
普及以后，就要考验客群与店家的匹配精确度了，例如22岁热爱轮滑的街头少年，大机率不会成为王岩的顾客。王岩介绍到：桑天丝面对的顾客群主要是以40岁或则35岁以上的中年、老年妇女，顾客层次消费比较高，消费能力也还比较强，由于桑天丝虽然在布料来讲的话，应当是顶尖的面料，大夫、老师或则是政府人员为主，都有稳定且较高的收入。”
快手用户即使以年青群体为主，但庞大的用户基数面前，占比少数的中老年潜在客群，在王岩等店家面前仍是一块巨大的披萨。据王岩介绍：“快手粉丝是比较精准的，来了以后基本上都是买货的，但是直播间的人气都是在1500-2000，那些人基本逗留十分钟的就会买，每一场直播的流量基本上在4万-6万之间，我们的客总价相对可能比其他的高一些，每晚的成交额差不多是70万，每位月的成交额大约在1000-2000万。”
入行20余年的王岩，很快就找到了快手电商的“使用手册”，但是很快地当起了老铁们的老师。快手日渐建立的电商生态，已经为新进驻的小白店家建好了“电梯”，让店家们顺畅的找到自己卖货的舒适节奏与方法，而不是去适应快手的模板，快手平台以开放的姿态和服务，去联接店家与用户，让好产品自己说话。
王岩使用快手的时间并不早，今年3月才即将使用。“其实直播这个产业仍然在关注，但在快手那边开始直播的时侯，虽然我们早已晚了，当时也是抱着尝试的态度去做的，没想到尝试了之观后感觉还是挺惊艳的，出货量太惊人了。”
王岩虽是桑天丝领域的老玩家，但初入快手难免有些陌生，努力找寻快手“规矩”以及成功模板的她们渐渐发觉，在快手，她们做自己就好，好的产品在快手自带光环。“进直播间的顾客许多都是奔着买货来的，尽管她们对桑天丝没有这么了解，但给她们耐心讲解后变现的比列还是很喜人的，复购率也很高。”
在快手，源头好货“会说话”
当店家被老铁们初步认识后，下一步就是让老铁弄成铁粉，在快手，信任这件事儿常常比其他地方更容易些。
在快手，强有力的卖家权益的保障举措，让老铁们放下了许多后顾之忧，快手仍然加大用户体验和权益保障，让用户在边看视频边下单的轻松购物时享受安心优质的购物体验。快手电商为买卖双方提供快手商品、淘宝、有赞、魔筷、拼多多等多种正规交易渠道，多方面保障全交易流程。
然而，这也不代表店家处于被动姿态，快手的电商规则严打的均为违法店家，对于物美价廉品质优的店家而言，优质的产品在快手就是最有效的广告。在王岩眼里，好的东西在快手会说话：“我们是源头买家，从布料的开发到生产销售都是独立完成的，这也为我们的品控与价位做了保障，例如在成本上应当会比其他的人有很大的优势，所以我们在快手那边卖的就相当实惠。”
目前王岩团队不同价格的产品加在一起估算，平均客总价基本上在一百多块钱，这也和消费者心里的天价桑天丝制品有着很大的优势。
主打源头好货，是快手入局电商领域最初的契机，主要是由于许多源头好货的厂家原本就是快手用户，融入到线上社区相对容易。当原产地厂家生产并直接面向消费者，减轻了中间渠道和品牌折价，自然会带来高性价比的商品，从而实现卖家买家多赢。
国庆前，王岩的粉丝只有20万，但随着人气的积累与口碑介绍，源头好货为她们吸引了更多顾客，节日过后疫情期间到近来早已涨了几十万的粉丝，为王岩带来了不菲的收入。“我们快手的粉丝大部份都是购物粉，复购率也比较高，有的客人从我们开拍仍然跟到如今，粘性很大。”私域流量下的高复购率与粉丝黏性，让王岩见到了快手直播的更多可能。
“现在我们销售这一端基本上就是在快手直播了，我们生产线下也会发给其他的一些做直播的，还有线下的一些实体店也会做一些批发，主要的还是以我们自己的销售为主。到8、9月份应当能到100万粉丝，希望年末能做到接近200万粉丝。”
现在，王岩整个团队的工作人员大约200人，去年的目标是粉丝做到200万，想继续通过快手平台让200人与200千人相遇，让冷门垂类消费品跳出“舒适圈”，利用快手让桑天丝走到大众生活中。
