文|李浩
首批直播卖货老司机
2019年11月11日下午两点，李佳琦结束直播，直播间观看人次定格在3682万；一个小时后，薇娅下播，数字定格在4310万。
说起直播卖货，大部份人可能只据说过背部天猫主播，晓得薇娅和李佳琦，晓得他俩的一哥一姐之争，晓得她们单场卖货一个亿，连马云妈妈都上过她们的直播间。
对于其他非肘部，长尾部份的其他平台主播，你们可能就不太熟悉了。例如，这2某些的平台的主播名子，大家体味一下。
有个叫“散打哥”的快手达人，在快手开直播，同时在线人数突破100万，3个小时推动了5000万的销售额，三天带货1.6亿。
去年3月，陌陌公众号“女神进化论”在腾讯直播发起公测直播，1小时的直播中得到4212人订阅，同时观看人数有1363人，完整观看人数占总人数的28%，小程序店面的下单转化率则达到了48.5%。
没错，直播卖货，不仅仅只有天猫平台，快手、抖音、微信都可以发起直播卖货，4大平台都打通了直播和商品之间的无缝链接。
初步统计，天猫直播每晚观看人数在1500万～2000万，抖音和快手，加上去每晚1500万，腾讯直播+陌陌公众号，去中心化的流量十分巨大，初步预计1000万，这还不包括香菇街、京东、云集、拼多多、小红书这种早已开了直播和正式开直播蓝筹股的平台。
网店、快手、抖音、微信4大平台，直播电商蓝筹股的布局是如何的？有什么机会和优劣点？
我们接出来重点剖析一下，为你选择那个平台为主做直播卖货提供决策参考。
第一个，天猫直播。
天猫直播做的比较早，2016年是手机直播元年，大部份人只晓得桂皮、映客，甚少有人晓得天猫也开了直播蓝筹股，那种时侯天猫直播蓝筹股的位置大约在手机天猫的第四屏——打开手机天猫后，要用手往下划4下，能够看见入口。当时机构极少，第一批只有30家，到2017年年末，机构数目都还是严格控制的，维持在170家左右。
2018年3月30日以后，天猫直播的位置移到了第一屏，流量一下子从百万级上升到了千万级，之前的170家老机构基本上都受益了。这个时侯，机构和店家直播都进一步开放了，只要有MCN经验的机构，都可以去申请天猫直播机构。
目前来看，假如你是个人，想在天猫直播卖货，还是只能去找机构挂靠，但是机构有建立的店家、商品和主播营运经验，优于你自己单干。若果是店家店面的话，可以开店面直播，而且可以在店面首页放图片入口，引导粉丝看直播。
2018年，天猫直播在天猫站内引导成交量有1000亿，未来3年要做到5000亿。不管你是个人还是店家，千万不要错过这个机会。
天猫直播上的主播和行业分类，服饰、美妆是大类目，然而：
第二个，快手直播。
假如说天猫直播的用户画像是三四线城市的宝妈、学生党，以男性人群为主，那快手的用户画像还要更下沉一点，以乡镇为主，但是品质比天猫直播的要low。
快手直播电商，起量比天猫直播要早一些，大约为2017年初，背后主要诱因还是快手官方营运简单粗鲁，没有测试和试验，直接洗流量，帮助达人变现。
所以你会发觉，快手直播卖货的，卖得好的就几个，都是官方营运扶植下来的。
在快手做直播，很简单粗鲁，做垂直内容，先养号，粉丝到了5000人，直接开直播，上架快手小店，开始卖低客均价的产品，之后再通过一些手段引导粉丝到陌陌，再卖货。
第三个，抖音直播。
抖音直播卖货，当下时机十分好，只有一个李佳琦冒下来，并且只洗了美妆一个类别的粉丝，其他的典范还都没有下来，不管是做帐号还是挣钱，机会都十分的大。
目前抖音直播中台刚搭建，平台还须要一段时间优化整个产品和营运体系，她们没有阿里这么深的电商营运沉淀，所以速率会慢一些，而且就是这个时间，才是窗口期，看诸位能不能掌握的住。
例如说，著名自媒体“老爸评测”就早已在抖音上开始做直播电商内容，互动率都挺高的，再结合短视频整合营运，长尾效应很大。
第四，新物种“公众号+直播”。
2019年4月份，腾讯直播开始进行小范围内测，陌陌公众号“女神进化论”和“Alex大爷”就在4月21日首次进行了电商直播，粉丝可以通过陌陌小程序观看直播，并步入小程序商城链接订购商品。
2019年5月29日，腾讯直播公告开通电商功能，说明了，所有的陌陌公众号都可以直播卖货了。
公众号直播卖货有着天然的去中心化优势，既可以激活公众号的关注粉丝，又可以通过同学圈和陌陌群，拉新粉丝进来，并且提升了互动率。
目前，不仅香菇街在陌陌生态直播外，公众号的直播电商承接货架放到了一个称作小电铺的创业公司，腾讯投资扶植。未来都会开放草莓蜜、有赞等其他进驻。
总的来说，4个平台用户画像不一样，流量来源和流量营运形式稍有不同，而且整体的直播电商营运方式论是一样的，从企划到营运到数据剖析，再到产品选择和优化，常常都是4个平台通用的。
以上，希望给有志涉足直播行业的创业者带来一些启发。
欢迎留言讨论互动。
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