【亿邦动力讯】1月7日消息，近日有赞行业剖析团队通过对有赞快手数据剖析、快手店家深度采访和问卷调查，研究了有赞快手店家的整体特点表现，不同类型快手店家的特点差别，以及在快手直播带货场景中的痛点和需求。
按照统计数据，有赞快手店家在广东、山东和河南地分辨布最广。在店家数目Top10省份中，四川、广东和湖南表现最突出，其次是江浙、东北三省地区。据公开资料显示，有赞快手用户分布Top3省份分别也是湖南、广东和福建，有赞快手店家地域分布特点与其趋同。
从全省城市分布来看，有赞快手店家具有显著的产业带地域分布特点。其中在店家数目Top10城市中，四川成都高踞首位，其次是河北石家庄和山东济南；从城市等级分布来看，二线城市的店家数目最多，其次是三线城市。
从城市地域看有赞快手店家店面类目的分布，在Top20的城市中，对比各种目店家比列，男装店家数目占比较高的分别是沈阳、长春和徐州，女装表现相对有优势的是杭州和宁波，美妆表现较为突出的是北京和上海，鞋靴表现相对有优势的是扬州和淮安，鞋类饰品表现相对有优势的是大连。
从热卖商品品类来看，乳品、个护和男装占快手总销量的6成以上，其中个护品类中以原液为主。从带货强V直播间的商品总价上看，粉丝们订购30-50元的商品占比最多。
有赞行业剖析团队通过对17个有赞快手商家访谈的资料整理，以团队性质、流量和货源为主要参考标准，将有赞快手店家细分为公司性质、家庭组队、娱乐主播、供货商四大类型。
公司性质的快手店家通常团队人员构成比较健全，各自分工明晰。电商号起家，主播常常就是公司老总或则老总娘。有多年的线下实体或批发经验，积累了好多的客人流量，大多是自有鞋厂，有着稳定的货源基础，能比较顺利地变革做快手直播。这类店家无论是做男装，还是美妆，都有着丰富且专业的卖货经验。
家庭组队类型的有赞快手店家团队人员结构通常是家人一起，一个负责主播，另外一个负责日常营运。初期借助实体店、微信同学圈等也积累了少量的粉丝，有相对固定的货源渠道。有些店家会通过关注大主播，不断学习直播和涨粉方法，若持续良性发展会渐渐发展成公司。
据悉，快手直播带货店家还有一类本身就是快手娱乐或才艺主播类型，她们靠优质内容输出逐步积累粉丝，流量较多，把握内容营运的方法，晓得自家粉丝的需求爱好。随着直播带货的盛行，有些店家早已顺利变革，有些正在摸索中。
还有一类供货商类型的快手店家。她们主要对接网红主播提供优质货源，具有较强供应链能力，可支持分销、一件代发等综合服务。这类店家经营生鲜、酒水等食品类居多，在快手上找一些适宜自家产品特色的流量大主播合作。同时，不仅快手她们也有多个线上卖货渠道。对于这类店家，在快手上卖货最重要是找到有流量且带货能力好的主播。
（文/晓琳）
