作者｜韩俊杰、MS
来源｜馒头商学院「ID：mantousxy」
近两年，因为短视频直播市场的繁荣，一批网红达人从平台涌现。1个月涨粉百万，3个月涨粉千万，已经成为司空见惯的事。许多人也由于抖音、快手，生活发生了翻天覆地的变化。
人们将更多的眼神置于腰部网红头上，拆解她们的涨粉套路，内容制做，变现模式，讨论关于她们的一切。
实际上，因为短视频发生改变的，不只是这些站在聚光灯下光芒四射的人。许多普通人也借助短视频，生活发生了一些转变，这些变化其实远不及这些腿部网红，但是她们的故事更有烟火气，也更让人动容。
本文我们就将镜头聚焦到这种普通人头上，为此我们专访了馒头商学院短视频导师田芳。
田芳培养的中学生数以万计，这些中学生有的现在早已成长为百万小号博主，有的在自己的小领域有声有色。从小号到小号，网红到素人，田芳见过太多在短视频领域发生的故事。
根据田芳的口述，我们将谈话内容进行了整理。希望那些故事对想做短视频的你还能有所帮助。
粉丝37个，卖光50亩水塘的小龙虾
这人是快手的一个博主，因为家在浙江南县，他自己又是养虾的，所以他给自己快手帐号起了个名子叫“宁乡大虾哥”。
大虾哥高中学历，文化水平不高，是一个非常朴素的农户兄弟。我和他结交，是当时我们团队在做一个公益项目，主要是下乡扶助新农人，教农户拍短视频，开直播，教她们带货。
知道我们下去后，大虾哥就找到我们，说你看我承包了虾塘养虾，想卖得更好，多交些同学，你能帮帮我吗？
我们其实很愿意帮忙。
对大虾哥，我们没有讲哪些复杂的理论，讲哪些大数据，而是告诉他如何定位，可以拍哪些，怎么拍，秉持哪些理念。
这个过程中，我们遵守一个最基本的原则，就是不做深度介入。我们做了好多指导工作，唯一没做的就是现场帮她们拍摄。
因为我们不会常年待在那儿，所以要考虑走了以后他怎样办。不能说我们全安排好了，给他拍个三条视频，点赞量起来了，然后到了第四条他自己拍，那就乱成一锅端了。
基于这点，我们只教给大虾哥一些最基本的原理，让大虾哥和家人自己拍摄。
你既然想卖小龙虾，那么用户最想见到你的小龙虾哪些？是干净。所以你就得告诉他人你的虾塘很干净，虾很干净，周围的环境很干净，一定要把大家那的青山绿水呈现下来。
至于具体的拍摄方式，我们跟大虾哥的儿子说，你只要拿着手机，稳稳地对着你儿子拍，不要晃。然后拍他的时侯，尽量用一个镜头把事情交待清楚：他在干什么，说了哪些话。不需要说太多的话，15秒之内把一件事交待利索就行。
他们很难搞到30秒，更搞不定1分钟，只要稳定地输出15秒的内容，把自己家里的一些事拍清楚，哪怕每次只说一句话，这样常年坚持，也会被关注到。
剪辑也没有很复杂，就用快手自带的剪辑，都是一些基本操作，不到一个小时能够教会。背景音乐就找快手上最热门的歌曲，喜欢听那个，不管有多贴切，有哪些就用上。包括我们让他把位置定位好，可以让同城附近的人听到他。
他儿子拍的时侯，就是根据我们说的，拿稳手机，拍大虾哥养虾捕虾的画面，日常生活，周围的景色，拍出的东西看着就很干净。完事配上热门音乐，设定同城附近，就发布了。
两周后，他们发布十个不到的视频，粉丝只有二十几个时，有人通过快手号找到他，说要买她们家的小龙虾。距离都不远，大虾哥自己骑着电动车就送过去了。
三周后，有一个广州的餐厅老总通过快手联系到他，说要把他那50亩的虾塘都给包了，大约有上万斤吧。而那会儿，大虾哥才37个粉丝。为什么我记得这么清楚？因为我是他的第38个粉丝。
当时大虾哥很兴奋的打电话告诉我这件事，我就专门关注了他的快手。视频点赞量都不高，最多的才30个赞，但是他被精准用户给见到了。
他用一个比较符合标准的拍摄，没有哪些突出的创意，只是记录他养虾的乡下生活。用满分100分来评判，也就是60分左右的视频。
我印象很深刻，当时就把大虾哥的视频给我们团队的一个老师看，都把老师给感动哭了。她就认为女儿的镜头很诚恳，她说从她们的镜头里见到了感情。
你一定要相信普通人的力量，相信普通人才能创造出属于他的那片天。不用太大，但是足以撑起她们全家了。
逆袭的全职母亲们
还有我印象比较深刻的，是一些全职母亲。
这是一个男孩做的创业项目，她自己建了一个学习成长类社群。社群里的用户都是一些全职母亲，没有自己的收入来源，所以十分渴求经济独立，希望自己的挣钱能力被认可。这个男孩做的项目，就是为那些人提供一些赋能的服务。
然后这个男孩就请我去授课，教父母们怎样拍摄短视频，怎么涨到1000粉，开通橱窗小店卖东西。因为他们主要是城市里的母亲，理解能力更强一些。而且他们原本加入的就是学习的社群，学习热情也很高涨。
我就给他们做了一个比较简版的课程，设计了一些涨粉套路，让他们学习。基本上假如认真学，认真做内容，持续输出，涨个1000粉开通购物车卖货还是没问题的。很多父母也都做到了粉丝过千，也有一些人涨到了几万、十几万粉。
刚开始指导他们的时侯，我就发觉一个问题，就是那些父母们存在一个误区：她们觉得自己是全职母亲，所以拍短视频，就应当拍自己的小孩。
我去补习她们之前，她们也的确是这样干的。
记录婴儿的日常并没有错，但是假如你想通过拍摄孩子涨粉变现，这就是一个很大的误区。所以我第一个修正的，就是告诉他们假如你想通过短视频变现，就不要总是拍孩子的日常。
你须要考虑你的帐户能给粉彩带去哪些实用的价值。比如你把作为一个宝妈在养儿育女方面的经验作分享，给其他母亲提供参考，这就是有价值的事情。这似乎就是一个定位的问题。
像有的父亲是开奶师，有的生娃前在农行工作，可以做理财师，这些都是你头上的闪光点，定位就是把那些擅长的点聚焦上去。然后冲着这个点，持续不断输出内容。
也有人说，我一点都看不下来自己有哪些特长，我是个很乏味的人。
我都会给他们布置任务，让他们去找5个自己认为还不错的帐号，然后看它们的视频。我告诉他们怎样看如何总结，让他们把5个号的视频里，都具备的优秀要素记录出来。
研究一个礼拜他们都会发觉，这些号能火，有几个核心要素在起作用，它是被抖音算法充分认可的。总结出这几个核心要素，整合出来，就能模仿着拍摄。
做自己了解的内容，即便拍的简单一点，粗糙一点，但是只要把这种要素全部把握，还是能一点一点做上去的。
所以教那些父母们主要就是教这种东西，同时给他们模板，让他们晓得那个内容是对的，哪个内容是错的，你应当用什么样的内容。
她们自己也会寻思用一些特效画面，琢磨文案如何写，在社群里相互交流，互相学习。视频上线，就发在群里，让你们一起点赞。
我也会告诉他们一些很细节的东西，比如拍摄的时侯目光应当往哪里看，视频背景应当是什么样的，拍视频是常常换场景还是固定场景，这些都是有一套固定模板的。
这些东西只要你遵循，你的东西看着都会像样。有的人头脑想不出这种场景，他不懂，拍下来的东西都会很奇怪。
作为一个创作者，需要用一个创作者的态度来面对这件事，但并不是说你要做很精致的片子，你要拍的跟冯小刚张艺谋似的。你只要做对一些关键要素，就不会走弯路。
否则你东一个套路西一个方法，学完后你就拍一个传起来，然后到了第二个，你又不知道如何拍了。
不会煮饭却做了个小吃号
我之前给广州一家传媒公司做顾问，公司有个女儿是做内容的，非常聪明，从芒果台离职过去的。他就跟自己的女朋友一起做了个小吃号，内容是女朋友煮饭的场景。
实际上他女朋友并不会煮饭，但是他有我们的一套方法论，他就很清楚该如何去做。俩人从界面到内容，牢牢捉住了餐饮小白的注意力。
他们做的小吃非常简单，背景声音是女朋友，那种嗲嗲的很惬意的声音。而他的每一个镜头每一个内容，都会跟这些小吃小号学。
比如切西瓜，他就学有的小吃号，不用刀切，用手切，比个切的坐姿，然后猕猴桃就瘫了那个。
那会儿姑娘完全是把时下流行的套路研究透了，把这种要素都提炼下来，然后才拍了第一条片子。
结果第一个片子他就获得了3万多赞，涨了几万粉，一下子就上去了。等他做到第4条视频的时侯，就有一个厂家给他寄了一口锅，请他帮忙带货。
他的第一条片子，我就跟他说，你没有一件事情是做错的，该着你有流量。你的每一个成功点我都能看到，从定位到封面，到你对当下所有流行要素的掌握，全部是对的。
但十分遗憾的是，这个小孩后来从公司辞职了，而且人算不如天算，因为一些缘由，这个号就停止更新了，止步在十几万粉丝。如果坚持做下去的话，这个号完全可以养活他自己。
小白该如何做短视频？
我见过好多从来没做过短视频的人，或者说是小白都在问：现在做短视频晚不晚？
首先明晰答案：只要你的产品对传播媒介是有诉求的，短视频就是你的必经之路。
有的人可能会说，那么多小号，早攻打短视频的第一波红利了，我如今入局岂不是机会更少。
其实不然，无论在抖音还是快手，好的内容永远是稀缺的。一旦你产生了自己的风格和创作方式，你就是他人学习和模仿的对象，同样是有机会的。
所以目前的状况是，你拖三天，就比他人的机会少三天。
互联网时代，拼的是决策效率。你若果总是把时间耗费在思索上，会错失好多做对的事情的机会。就像经济学院长李稻葵在讲演中说的，永远在决策层面上下很大成本，其实是最不值得的。
干就完了。
当然，干不是蛮干。你先要作出正确的判定，学会一些正确的方式，然后你就可以在对的路上一步步、踏踏实实地往前走。
1、抖音快手该做那个？
选择做抖音还是快手，有一个通用的原则，就是看你的内容诉求。
如果你的内容是以品牌为主，主要做用户和品牌的链接，树立良好的品牌形象，比较适合做抖音，抖音更容易获得流量。
在找准自己帐号定位的基础上，一个小小的套路就可能帮你在抖音获得关注。观看量和点赞量的提高，是最直接的鼓励。
快手就不一样了。快手倾向于做社交，是老铁文化。在快手只是发作品，分享生活，很可能鼓捣半天也没几个人看，没人点赞。
因为在快手上，除了要具有拍摄短视频的能力，还须要很强的社交运维能力，没有构建起自己的圈子，就很难作出成绩。如果你原本就是一个很喜欢社交的人，那可以去快手尝试。
我的建议是，零基础的人可以先在抖音这类容易获得流量支持的平台上学习一些技巧，积累一些经验，然后再按照自己的诉求决定继续留在抖音，还是去快手等其他平台精耕。
另外还有一点，也是很多人的刻板印象，觉得抖音中级快手low。其实这两个平台的基础是一样的，都是传播媒介，不存在中级和低级之分，还是要看自己适宜那个平台。
2、如何上热门？
刚开始拍短视频的人就会暗自定下一个小目标：上热门。大家都想上热门，但上热门的基础是哪些呢？我认为是一定要做对。
什么叫“做对”？一是不要搞偏门，不能违犯法律道德底线；二是擅于运用所有热门的元素。
短视频平台的热门简单来说，是大数据和大流量池的叠加。一个视频中包含越多热门元素，比如热门话题、热门情绪、热门台词、热门音乐，再结合自己的创意，上热门的概率就很大，因为大数据能测量到这种热门元素。
上周，周杰伦的《Mojito》刷屏，你做Mojito的视频，肯定比做《迷迭香》更容易上热门。这就是在做对的内容。
再例如，前段时间在抖音上很火的话题#遇见过去的自己。这个话题下有视频3.4w个，播放量达17.1亿次。其中热门的视频点赞量高达百万，它为何成功？
