新媒体与传统媒体、移动互联网与PC之间的“战争”方兴未艾，在5G时代正式到来之时，短视频平台“硝烟再起”，一场场争先恐后、实力对决的PK赛，相继上演。短视频营销，以其特有的优势，一骑绝尘脱颖而出，成为目前广告主争相杀入的领域。而近来快手的表现，格外抢镜。
10月24日，“2019快手Fe+新商业论坛”在上海举行，近期频频放大招的快手营销平台，在会议上宣布即将升级为“磁力引擎”，并阐明了全新的品牌营销主张，全力冲刺社交新商业。快手表示，2020年将帮助生态中的合作伙伴获得100亿产值，让所有商业伙伴在快手生态内共生共赢。一系列有备而来的大招，让我们看见了快手的实力与野心。
打仗要有过硬兵器，
快手用Fe显示强悍磁力
“Fe+”是快手的特有名词，意为“老铁经济”（Friend Economy），它同样是化学方程式铁建原子的简写，读音“fei”又有起飞、腾飞之意，一语三关。依托快手的大数据和技术优势，快手生态中的老铁们如同一块巨大的吸铁石，让技术和商业形成了化学反应，助力快手在短视频战场上不断攻城略地、开疆拓土。
随着互联网下半场的到来，短视频商业价值得以诠释，并持续吸引着品牌主的预算向其倾斜，快速成为目前最炙手可热的营销渠道。“短视频内容+社交”的营销玩法，也进一步扩宽了品牌营销的边界。在短视频营销渐渐成为品牌营销“必需品”的同时，品牌主也开始对平台提出了更高的要求。
人们的生活节奏不断推进，一句颇带喜感的“老铁”，可以顿时拉近人与人之间的距离。作为短视频行业的腹部平台，快手拥有着奇特的“老铁”社交生态，并不断引起新现象、创造新价值、拓展新边界，持续为品牌探求短视频营销的新路径。很多人评价快手是一个“冲锋的奥特曼”，但快手商业副总裁严强则觉得它更像一个开拓者。
快手的“磁力引擎”，其目标是让所有的商业伙伴在快手生态中共生共赢。“磁力引擎”以人、内容、流量和创意为核心，依托AI驱动全链路、全智能营销投放，可以多维度、全方位洞察老铁兴趣与所需，释放快手商业能力。在“老铁经济”的引力下，与品牌形成强共生关系，从而实现最佳的转化和生态循环。
从字面上看，它是链接万物、具有高粘性和强定力的巨大力场。实际上，这一名称隐含着更大的内涵。所谓“磁力引擎”，是快手通过加强AI+DA的技术能力，以人、内容、流量、创意为四大驱动力，全面打通公域和私域流量，为顾客提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值。依托于平台“国民级”流量，“磁力引擎”代表快手“人+内容”的强社交关系，在品牌与用户之间实现强悍共振，犹如电磁脉冲，爆发强劲势能，迸发化学反应，释放出全新的吸引力。
快手“磁力引擎”的内圈是针对信息流广告（tob）和作品/直播推广的（toc）的“流量效率”，在人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量，依托快手独有的AI+DA数据剖析系统保证流量的高效使用。内圈是人与内容在真实、信任、有体温的“老铁经济”引力下，产生强共生关系，从而实现最佳转化变现和生态正循环的“留量沉淀”。
快手营销平台升级为“磁力引擎”，提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值
主打真实，回归生活
快手的品牌营销新主张很暖心
10月15日，快手发布全新品牌TVC《只有生活，才有生意》，诠释了“只有生活，才有生意”的品牌营销新主张，重新剖析了品牌与用户之间的关系，通过诠释用户生活化场景，传递新社交商业时代消费者才是关键的核心信息。在以用户为主导的时代，快手独有的“老铁经济”帮助品牌主动迈向用户、收获用户。与此同时，新线市场以其可期的下降潜力，逐渐成为品牌重点关注的对象。
伴随短视频社交盛行，品牌站在高处俯瞰很难获得用户的偏爱，把眼神重新聚焦到用户本身，以平视、润物无声的形式紧贴用户真实生活，才是当下的“获客之道”。如同TVC中所说，“当一瓶水，不是大自然的馈赠，而是给泪水的奖励；当一辆车，不是划时代的意义，而是一颗想远行的心；当一双鞋，不是待升值的收藏，而是我来过的证明……”生活的真实诉求取代了灌输式的教育，成为了指引品牌前进的方向。
快手平台更是将品牌营销的使命与价值又往前推动了一大步。在日活2亿老铁中，源源不断产出1500万条原创短视频内容，每一次点赞、每一次分享，均见证着快手老铁们的日常生活和社交关系，这些建立起了快手社交基因的内核。对于用户来说，最大的价值始于生活，最坚实的关系源自生活。对于品牌来说，更加亲民的营销方法是直接对话用户，从生活出发与用户构建紧密的联系，实现流量攥取与获客转化的双重营销目的。
“当品牌不再指导我们的生活，而是成为我们的生活，品牌与我们便拥有了全新的关系”
“当广告不是高高在上的宣言，而是盼望被晓得的分享。”这条TVC文案的背后，道破了品牌营销的奥秘。基于“老铁”文化建立上去圈层经济，通过记录、分享、点赞等社交形式帮助品牌找到了目标人群，打通了营销通路，形成了“有内容、有粉丝、有生意”的商业生态正循环。而这一转化的“永动机”，是老铁们传递下来的生活态度或价值观。品牌让生活更美好，生活让品牌更有体温。
短视频战场烽烟频起
快手的“野心”与机遇
目前市场上，短视频平台诸多，快手脱颖而出的绝招是哪些？它的主动出击是因为做好了什么打算？快手的崛起，可以为品牌营销带来什么新的机遇？
2018年，快手平台上用户自发点赞1400亿次，即使在全球范围内，对好多平台来说这也是个天文数字。每一次点赞，都是用户对快手的认可。快手通过人、内容、流量、创意的生态链建立，对用户、创作者和品牌的多层次的推动和提高，正快速构建着它的社交商业的新价值与新动能。
以人为本，价值普惠。快手围绕人进行圈层凝聚，对人进行精细营运，以此建立品牌店家与用户的长久互动互惠关系。圈层凝聚彰显在快手独以为傲的“老铁”文化。“老”即熟人关系，“铁”即信任关系。“老铁”作为圈子的因子，天然迸发“圈层”的传播沸点，原本的弱圈层在合力的作用下，所迸发的传播能量，构筑起快手社交生态自恰的商业壁垒。
2019年，超过20万名快手创作者获得广告利润，仅快接单平台给创作者的分成便超过10亿元。数据显示，2018年，平均每位商户的单条视频形成1068元收入。今年这个数据提高至1.1万元，几乎是今年的10倍。过去一年，超过1900万人在快手获得收入，其中超过500万人来自贫困地区。快手的脱贫工作覆盖到更多边远地区。比如，利用短视频、直播带货和现场培训等多种手段，快手帮助贵州省雷山县地方特色产品找到销路，也对当地的文旅宣传起到了提高作用。
因为真实，所以信任。从内容形态看，快手用户创作的接地气内容如同社交颗粒，通过这种社交颗粒交同学；从内容丰富度看，与这些创作套路显著，包装演出成份过重的爆款网红内容相比，快手原生态内容的真实与细腻，回归了个人化内容和生活故事本身，对用户吸引力更持久；从内容能效看，快手短视频内容突破了传播和销售的边界，视频外置订购渠道，平台内产生完整闭环，极大减短了转化路径，提升了产品销售的两个核心指标：黏性和复购率。
情景共鸣，方得流量。在快手，“社交”是最重要的“资产”，真实的内容成为用户和品牌沟通的桥梁。老铁之间的紧密联系，催化出情感与需求的化学反应，一句细腻的“老铁双击666”让品牌直击用户的内心。可见，只有触发用户情绪的“场景”，才是真正的流量入口。
快手平凡的老铁也有流量，比如一位北京老铁“二哥评车”，在快手上用团购卖车的模式，连续6场直播卖掉了288台车，其中不乏本田、本田这样的品牌。
当用户个性化内容的抒发造成了情感共鸣，才能产生奇特的圈层吸引力，把一批拥有相同生活态度的用户聚拢一起，让品牌找到受众人群成为了可能。“有趣+有用”的内容使得用户对商业信息和广告的接受度更高，“真实”更是能让用户与品牌之间形成极强的信任感。这种场景带入和互动体验迸发出更高效的用户裂变传播，对品牌而言意味着更多的流量和更高的转化。快手正是饰演了联接品牌和用户的重要角色。
机遇已至，快手崛起
国民消费升级的一个艳丽注脚
快手在营销中贯彻社交化的运作，以“社交”思维去建立“人与货”的连结，已成为现今营销改革的最佳试验田。此前，快手联合肯德基发起一场跨界营销挑战赛，在社交加持之下，这场活动吸引了2,928,553个用户参与互动，产生了475,567个UGC原创作品，创造了36,076,380次视频播放量，带来了超过1亿次流量爆光。数据是最好的旁证，快手已成为名副其实的“机会之地”。
快手“磁力引擎”的发布，标志着快手升级营销平台，强化商业营运，向更高目标冲刺的信心和决心。快手商业进程的不断提速，也离不开产品的突破和技术的升级。据悉，为了更好地推动品牌营销下降，快手磁力引擎进行了六大产品能力的升级，包括触达用户能力升级、创意产出能力升级、智能投放能力升级、数据闭环能力升级、转化能力升级和开放能力升级，通过全面提高流量效率，成为短视频社交的第一入口。
中国传媒大学院士、国家广告研究院常务副院长黄升民表示，快手的短视频社交营销玩法中，扭转了“卖广告+卖流量”的模式，把快手的商业化逻辑路径弄成对消费者的长久且持续营运，搭建更深层更高频的用户关系，建造出有生命力的客群。快手的崛起，其实是国民消费升级的一个艳丽注脚，“快快入手”，已成为包括品牌主、创作人、用户和粉丝们的共同心里话。
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