为迎合时代的发展趋势，发挥文化的牵引作用，满足大众多元化的精神文化需求，由汕头市文化广电旅游体育局指导、广东侨视文化传媒承办并全新企划的以“新科技、新经济、新内容”为方向的《汕头文化大讲堂》栏目推出了不同于往年以民俗、艺术、理念等传统文化主题方向，将聚焦广州区域经济、智能科技、互联网+、新媒体等热点话题举办新课分享。
本期活动特邀汕头市电子商务协会特约应用人才讲师、汕头市中诚职业培训学校美工/直播讲师王锐娴作客新广州文化大讲堂&搜狐广州直播间，带来《玩转抖音电商直播》的主题讲演。
嘉宾金句：
■ 美食直播，穿搭直播，护肤直播是目前抖音直播最热门的三大类目。
■ 一个好的主播应当具备良好素养和应变能力，需要现场调动氛围，加热直播间，引导听众评论点赞。
■ 抖音会给每位人200—500左右的基础流量，根据这种人的点赞、评论和转发来判定是否继续推荐。这个流量池很关键，决定了你的视频能不能火。
以下为王锐娴讲演实录
经搜狐广州精编
↓ ↓ ↓
大家晚上好。我本人从事过六年的设计行业，也从事过淘宝直播和抖音直播，今天来跟你们分享抖音电商的一些内容，主要教你们怎么营运自己的抖音号，以及怎样吸粉、变现等。目前在抖音、淘宝、快手这三大平台中，抖音是引流和吸粉最强劲的渠道之一。我们去天猫看直播的目的性是很强的，就是要去购物；而在抖音上可能是忽然刷到直播或短视频后形成兴趣才下单。所以网店的下单率是最高的，而吸粉率低；但抖音在引流、吸粉方面更为强劲。抖音平台直播形式有视频直播和游戏直播两种直播，可通过平台的音浪/电商/广告进行商业化变现。
抖音直播IP实战
大多人一开始注册抖音号是为了娱乐，如果你想营运一个帐号的话，就要有个精准定位形象IP；第一是形象定位，比方说定位到母婴类，那么你的受众粉丝就是母亲群体。第二是特色标签，还有就是固定标语和场景道具，个性化的直播间场景道具是很明显的，比如固定背景墙，能够提升辨识度。网店或则品牌应当怎样做抖音？内容产出和产品植入很重要，如何在短视频内容内植入商品，是所有创作者应当事先规划好的。第三是了解抖音的推荐方式和规则，抖音的完播率、评论率和点赞率都很重要。
「点赞率」：点赞率是完播率的合格线，点赞越高得到的推荐也就越多。
「评论率」：视频评论的人越多，就证明视频的内容越好。
「转发率」：转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的机率自然也会降低。
「关注量」关注作品的人越多说明你的内容对用户形成的价值就越大。
「完播率」：15秒以内的视频须要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送。第四是抖音的涨粉秘诀，我归纳出四点分别是：1、持续输出高质量视频；2、文案精彩；3、背景音乐使用热门音乐；4、精准推荐。
接下来看直播IP。在注册帐号阶段，需要有良好的手机设备和网路，没有历史违法过；如果有历史违法记录手机一定要恢复出厂设置，光是删掉抖音是没有用的，会锁定手机设备。账号前期的信息一定要突出你的内容定位。其次帐号信息中不要有任何的违法和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方法。
注册帐号后要开始帐号养号阶段，正常地进行用户行为即可，不用刻意去关注、点赞、评论；不要有强烈的营销意图，不然会限制内容的发布和推荐。
账号内容定位：抖音目前帐号类型有很多，有逼格、兴趣、生活、体育等，如果你有一技之长，并且坚持发，进行垂直度地营运后基本都可以见到收获。美食直播，穿搭直播，护肤直播是目前抖音直播最热门的三大类目。要营运号就要好好做定位。很多人一开始不知道要发哪些内容，建议你们前期进行模仿，找个跟你同个风格定位的小号，看下她发哪些内容，什么文案，什么时间段，你可以去模仿她。
养号步骤：1、注册一机一卡一号，3—5天只看视频不发视频，时长为30—40分钟。观看过程中正常评论点赞互动，关注5—10个背部小号。2、看十几分钟直播，买60抖币随机打赏并随机关注几个热门视频博主。3、关注20个二万至百万的竞品帐号，粉丝高于1W的帐号下不要留个人微信号。养号完成再更改个人资料和整体介绍部份。
养号细节：第一、前五个视频没上去基本都会沦为僵尸号，也就是前面发出的视频得不到哪些推荐量，即使有新品视频出现也是时常走运，大部分视频的4项指标都低得可怜。第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷。第三、搬运视频是一个捷径，但是有的时侯捷径并不适宜所有人走，有些人能火是有很多运气成份在上面，短期可以玩儿，对于常年做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。
内容方向：如果要开直播或则发短视频，人设要固定，创作者要有招人喜欢的点，让听众看起来很有眼缘，或者很另类，比如化妆达人，化很夸张的发型，这个可以有强记忆点。做电商也一样，要作出差异化，没有突出点很难被人记住。
拍摄工具及剪辑内容
需要用到的拍摄工具主要有这几种：第一是拍摄设备，拍摄的手机建议在800w象素及以上，手机码率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上；第二是耳机，主要作用是提高音质，便于收音，让声音疗效听起来更好；第三是稳定器，可以打算手机拍摄三脚架、手机拍摄手持云台、蓝牙控制器等；第四是补光灯，手机拍摄特别须要光线，需要用到补光灯。
视频处理后期须要用到的软件：剪映。这个软件是免费的。里面有一个剪同款功能，可以挑已设计好的模板，然后上传自己的视频或则图片。
数据剖析工具可以使用飞瓜数据。飞瓜数据是一款数据剖析工具，会对抖音帐号进行数据追踪，可以了解帐号的营运情况、实时查询平台热点、抖音平台近日的带货数据，帮助你筛选热门产品，知晓近来抖音爆火的视频。
抖音视频上热门方法
首先要了解抖音的推荐机制——人工+机器的推荐算法。
1、新帐号发布作品要注意：前5个作品的质量决定了这个帐号的初始权重，新帐号发布的视频更容易得到系统的推荐。
2、账号降权提早舍弃，如果帐号一开始发布的视频质量就较低，或者出现了违法操作（如：刷量、频繁搬运、非正能量、视频质量低、放各类联系方法、带货等），账号的权重则会降至最低。
3、提高权重有方法：①视频发布时间选择卡位流量高峰期；②绑定官方热点或则热门；③多用热门音乐；④想办法增强视频发布后第1小时的播放量、点赞率和评论；⑤多@抖音小助手；⑥定位到热门商圈。
抖音的流量池，抖音会给每位人200—500左右的基础流量，根据这种人的点赞、评论和转发来判定是否继续推荐。第二次推荐的播放量在3000左右；到了第四次才会介入人工初审。这个流量池很关键，决定了你的视频能不能火。如果有一条视频在热门，24小时内就不要再发视频，否则会分掉你的流量。
抖音初审规则：
抖音介入人工初审都会很严格。人工审核主要围绕三块：视频标题、视频封面、视频关键帧。如果违法，将会进行删掉视频、降权通告、封禁帐号等处罚。
直播的禁忌和规则讲解
第一是抖音直播间主播行为规范。一个好的主播应当具备良好素养和应变能力，需要现场调动氛围，加热直播间，引导听众评论点赞。主播有一些绝对不能出现的行为，比如绝对不能说粗口或则和粉丝互怼骂战、绝对不能在直播间展示二维码或口播其他社交软件帐号引导非抖音平台交流或资金交易等。
第二是直播封面，直播封面会展示在直播广场及同城，直接影响获客疗效。因此直播封面要尽量选择真人搭配产品照片；封面文字言简意赅，明确当日直播目的和活动特征，规避极词；主播衣着要合理、动作适度不夸张。
第三是抖音直播带货主播语言规范，有三个防止：避免地方性口音过重的直播风格、避免使用全球第一等首级词汇、避免太过极端非正常的直播语言。
第四是抖音直播过程中主播要防止吸烟饮酒的行为甚至动作模仿、避免容易引起误解的产品示范动作、避免换裤子或产品体验中不慎走光。
第五是抖音直播带货主播穿衣规范。避免衣着曝露及刺青。
第六是要非常注意严禁境外直播（旅拍直播带货愈发注意）、禁止枪械直播出境（包括玩具枪）、禁止直播间截屏中奖/评论区随机中奖。“抽奖”字眼可以用“发福利”等话术取代。
第七是防止双人多个不同帐号同步直播、避免长时间主播离席不在场、避免常年使用别人代播。
第八是抖音直播带货下单成交注意事项：禁止使用通用或万能链接、禁止在私信中大量群发产品链接、禁止引导用户好评返利。
以上就是我明天分享的抖音电商直播内容，如果你们在抖音帐号营运、直播方面有任何疑惑或看法，欢迎一起阐述！
