抖音——继“快手”之后,短视频第二波风口。
互联网挣钱的公式是:流量=金钱。
只要有了流量,变现根本不是问题。而抖音,现在就是一个雄踞超级庞大流量的平台。
运用一些小技巧,就可以引流相当大的一部分流量,有了流量,还怕做不成项目吗?
“未来,每个人都能出名15分钟。”著名光谱艺术领袖安迪·沃霍尔的这话话以前被人们反复的引用。
虽然安迪·沃霍尔逝世的时侯还是1987年,他没有料到互联网时代的到来。但他对媒介力量的认识和预见,依然堪称伟大:现在,每个人都能出名——15秒。
抖音的火热同时催生了好多行业的崛起,现在淘宝搜索“抖音”这个关键词,同类的产品早已是相当火热了。
本文将分为三个维度:做好抖音的前期打算、如何借助抖音疯狂引流、如何借助抖音暴利变现。
具体阐明怎样做好抖音这个火热的平台。
一、做好抖音的前期打算
1.抖音流量的数据分布与推荐机制
做打算之前,先了解一下抖音的各种数据分布。
以下是某前辈对抖音三天的2万条短视频数据做的清洗。
可以显著在时间段看出疗效的差异,下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。
抖音的推荐机制参考今日头条,计算你后边1000个推荐量,你所获得的点赞率与转发量,这个时侯你的转发量点赞量(比例)高的话再见推送下一批流量给你。
和头条类似,抖音的前1000个推荐内的点赞、转发、评论是很关键的。
2.抖音的用户画像特点
“85%以上的用户在24岁以下,男女比列4:6,大部分为一二线城市人群,当然现今早已开始往三四线城市下沉,受教育程度较高,大部分在小学到学院专科中间。”
这些人会具有什么样的特点?
l粉丝质量高、单价高、变现能力强
l男性居多,消费能力略高
l女性少,消费能力较低
l容易随大流,年轻人的特征
l消费决策容易受营销行为影响
l乐意尝试新产品
l没有被太多套路过
3.抖音的火热内容统计
抖音十大热门内容,供参考:
1、舞蹈
2、高效段子
3、才艺
4、模仿
5、励志鱼汤
6、特色景点
7、恶搞
8、撩小姐姐撩小妹妹
9、正能量
10、炫技能
从这种热门内容标签统计下来最终满足热门的背后人性属性,因为属性才可以复用,内容不能模仿。
造型打扮走红——人穿熊
电梯撩小姐姐
一个爆了的视频,往往是打动了背后的某一类标签,这一类标签就是人群属性的象征。
在你去看所有这类短视频的时侯,你就要去思索背后什么关键点触发了你的行动,去点赞转发了。
二、如何借助抖音疯狂引流
首先,先明晰两个做好抖音的方向:
1.原创号
2.搬运者
对于做原创视频,前期做好定位是尤其重要的。好比我是做衣物美妆的,那么我须要先把我的抖音号做个正常的认证。抖音和今日头条是相连的,如果你原本就有头条号,完全可以借助头条内的原有粉丝做为抖音的启动精准流量。
如果没有,还有一个挺好的方法:微博认证。微博认证非常简单,哪怕你没有微博,去外边花几块钱找人,就能立刻给你弄出一个微博认证标志下来,而一个带有标示的抖音号,往往会拥有超高的权重,更好的吸引用户和点赞。
对于做搬运的,第一步是去其他平台,找一些不是很有名气的小V用户,好比:快手、火山小视频。根据她们的调性去设定你在抖音上面的调性。这里指出的就是你变现用户是哪些,就去找对应变现用户的小V作为搬运参照。不是哪些热门搬运哪些。
所有的养号须要模拟真人行为,不能一注册好了就上来发一堆短视频,这样可能会被系统辨识营销过重,导致没有推荐量。
正常的帐号,前三天每晚发1-3个原创视频,这个期间顺便点赞他人的视频,查看其它用户的视频,增加帐号权重。
这点不管你是原创号还是搬运号,都可以适用。
完成正常养号以后,就拿做搬运流来说。利用工具去批量下载你的目标小V的视频,这里须要的就是借助工具去转码。这个是为了避免视频查重。
一个是去水印解析网址:
复制这个网址到浏览器,他可以解析各大平台的短视频,下载以后不带有水印,十分的快捷便捷,完全就是一个利器。
另外一个是短视频MD5更改软件,MD5相当于每个人的身份证一样,每个短视频也有这样一个MD5值,平台通过测量MD5值,来判定这个视频是不是原创,所以更改MD5以后,原本一样的视频,在平台眼中就是两个不同的视频,非常适宜搬运流派使用。
我笔记本上面就有一个这样的软件,网上也有好多,用上去非常的便捷。
在第一部份说到了影响抖音推荐量的数据。
如果发布视频开始了,第一层的点赞数据不豁达,那么可以适当的进行刷赞,去人为的触发系统推荐机制。
这是某个平台的抖音刷赞、刷粉丝业务,同类的刷赞刷粉的渠道,还有网店和QQ群
市场价还算实惠,可以少买一点量来做起始量。这个时侯抖音会辨识你发的视频,有价值,系统以后会再给你一定的推荐,这里做过某宝的同事应当晓得螺旋刷单,这里就叫螺旋刷量。这样就容易产生一个正循环,视频爆的概率就更大。
同时这个刷量是有方法的,不是直接就上,那样的疗效会很差。
前期先选择2—3个相同领域的帐号,作为定位,观察他,看他的点赞,留言,转发的频度是如何的,每隔30分钟就记录一次,一直记录到视频爆发或则数据稳定出来的时侯。
比如:某A发布一条唱歌的视频,半个小时点赞40,留言5,转发2,就模仿他的趋势图,跟进刷量,尽可能的接近真实疗效。
除了这个之外,还有正常的留言互动,留言也是值得注重的一块,用户留言以后,你一个留言都没有的话,账号权重会增加,所以及时与用户留言互动。
伪原创短视频,搬运流派,短期内是可以玩的,长期玩法搭配建议是:前期搬运+后期原创。
前期通过搬运积累一定的粉丝资源,后期通过原创走上正轨,打造真实的人物IP。
三、如何借助抖音暴利变现
和上面的引流一样,变现首先也抓紧两条主线:
1.卖粉卖号
2.卖产品
卖粉是一种最简单的变现,在引流的时侯注意发对应属性的视频,拿精准粉为例,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。
某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,相对于泛粉而言,单价高了十几倍。
卖号、接广告:像这些单条谈谈浏览量就达到了十几万的帐号,接一条广告都是上万的均价,卖号就更不用说了。
卖产品是抖音中最普遍的,只要在抖音主页留下陌陌的,十个就有九个是干微商,在上面第一点上面也说了,抖音粉丝大部分是女粉,针对女粉变现,最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆校服···
对于变现这一环节,只要你有足够多的粉丝,就不愁产品卖不出去,哪怕没有产品,粉丝自身也可以直接变现,还是应验了那句互联网公式:流量=金钱。
至于变现的转化率,这里就不多说了,个人陌陌的构建,无非是三个层次上的内容:头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。