昨天的文章推送后，蛮多人加我的，看来你们对直播带货的学习非常渴望，有几个读者留言咨询：快手直播带货如何玩？
这方面我也是个小学生，边学边看边思索边记录，刚好朋友圈一个卖男装的快手小网红也给我留言了，她叫莹子，90后，在西北一个小城市开童装店，去年通过快手直播带货，妥妥赚了百万以上，于是和她简单聊了几句，总结了几条实战性比较强的tips，适合小白瞧瞧。
我记得莹子最开始是玩抖音的，后来舍弃抖音，转战了快手，我问她这个心路历程是从何而至？
她说，抖音和快手似乎差距还是很大的，抖音首页的流量要小于关注页面，因为抖音更专注的是“内容”，谁拍的不重要，强调的是内容，弱化的是“人”，做了 几个月，发现粉丝黏性不强，精准度不高，泛粉居多，不好变现。
去年9月才开始玩快手，她才发觉自己更适宜这个生态，相比内容，快手更突出的是“人”，粉丝会跟随主播走，快手的首页和关注页流量很接近，50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，涨粉可能相对慢，但是更精准，粘性更强，变现也更容易。
快手平台也是从哪个时侯开始变革，从单一的打赏模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变，变现更容易，使得快手直播带货忽然爆发。
我问，很多人在第一步不知道如何做，比如帐号定位，你的建议呢？
她说，其实没有哪些深奥的绝招，我们普通大号都是从模仿开始的，找到同类优秀帐号3-5个，天天看，找规律，找到自己的垂直定位，持续输出内容，我差不多用了2个月，积累了3万粉丝，于是开始直播，也开了快手小店，每天有30-60人在线的时侯，开始卖男装，每天直播1-2小时，有了1500-3000元左右的营业额，这个数据早已挺好了，我们开实体店的，一天能接待的顾客有限，遇到行情不好，比如这些疫情，就只能关门大吉。有了直播，就没有地理位置的限制，当然，竞争也很大。
我说，简单概括，这个底层逻辑和做其他新媒体平台一样，都是先定位，再做内容，涨粉、开直播，卖货。你是靠自己摸索的？还是有师父带，参加了各类付费培训？
莹子答，目前的直播卖货培训大部分都是割豇豆，真正有料的内容，可能她们不会说，没有真正做过的人，也说不下来，都是资料搬运堆砌，这种培训班就不要上了，要跟随有结果的有实战经验的人去做。前期我也交了不少杂费，关键是浪费了时间，错过了最佳入住时机，后来跟随师父一起做，天天开直播，慢慢找到了觉得，从摸索到找到觉得，是一层阳台纸的事情，但是很多人都卡在第一步，不知道如何开始。
我问，那普通人应当如何开始呢？
她说，先从设备开始吧，准备好2部手机，1个直播，另外1个拿来手机控屏，一个直播架，一个椅子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）。
我说，还真是实用主义。然后呢？怎么做内容？
她说，我是自己出境，老公帮我拍摄，就我们两个，我自己也负责营运，他负责发货商务沟通等，我们两个人就是一个公司，最开始的一两个月很难，涨粉慢，卖不出货，直播也没有人看，后来我们找到了对标的帐号，根据她们数据好的内容开始模仿，就像电影一样发布内容，不断的测试，在测试中迭代。
我问，货源大家是如何搞定的？在品类方面有哪些建议吗？
她说，我们卖男装很多年了，有固定货源渠道，后来发觉不是每款校服都好卖，于是又从对标帐号的店面找出销量最高的10-20款，然后在阿里巴巴找一手货源。
品类方面，我们还是选择了自己熟悉的类目，不熟不做嘛。
全网来看，转化率最高的品类依次是服饰、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流，转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。
我问：你是有多少粉丝开始做直播的？怎么开快手小店？怎么开直播？
她答：我的帐号大约6千粉丝时，我就开始做直播测试了，也开通了快手小店，快手官方要求只要有6个粉丝，实名认证后才能开直播。
快手小店有4种类型：1、快手官方小店，须官方约请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；2、链接到天猫店面或商品，跳转到天猫体系成交；3、链接到有赞店面，年费6800元；4、链接到魔筷TV店面，年费880元。
除快手官方小店，2、3、4均无额外抽成。
我们都是一边做内容，一边开直播，做好了内容，积累了粉丝，就能每晚开直播，测试带货。
我问，涨粉呢？有哪些经验可以分享吗？
她说：内容涨粉最持续，持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。
比如卖男装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品买家，可以做化妆、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。
这种涨粉形式通常来的都是精准粉，但是涨粉较慢。
如果有足够预算，可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播都会遵循行规，引导“在线听众”去关注你，或去你直播间看你直播。
这种方法涨粉快，只是前期须要资金投入。
还有一些简单的站外引流方式，如在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等；
或者，组队互推，找一些陌陌、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于早期流量十分重要。
涨粉上面猫腻多，一时半会可能说不清楚，今天就聊到这，回见。
