24小时播放量超2000万，美妆拔草博主怎样构筑热卖抖音视频？
▲主编的心机
嘉宾介绍
主编的心机：影响力覆盖抖音、微信、微博、快手、小红书等，全平台粉丝近500万，女粉比列80%+，抖音粉丝300万+，单个视频最高播放量3600万+，单条视频引流粉丝近20万。
合作过10万一晚李现同款海底套间，受邀出席CHANEL炫光快闪店活动、tripollar以色列美容新款体验、2019天猫造物节上海断桥时装秀、赫莲娜南京樱桃音乐节新款发布会等。
海豚工作室：创立于2016年，全网粉丝累计过千万。营运平台涵括陌陌公众号、抖音、微博、小红书等，用户主要分布在一线城市，男性粉丝占比超过90%。
孵化了陌陌公众号入江之鲸、鲸鱼三分甜、都市男子图鉴、姐教你挑、大鹿总剁主、逛吃姊妹花等，抖音美妆拔草垂类博主入江之鲸、广式老吴、主编的心机、爱新觉罗小孩、大花总爱买等，专注于创作情感、时尚、美妆、生活、母婴等领域的高质量原创内容，专注拔草，认真带货，旨在于做新女人生活形式议案者。旗下陌陌公众号粉丝400w+；抖音矩阵粉丝1000万+。
写好文案脚本
1、我的第一个热卖是怎样做下来的？
首先，抖音2个月涨粉100万的三条视频有什么方法呢？
我的涨粉虽然基本是来自于新品视频。能出新品的博主有两种，要么就是表现力很强，自身特征鲜明，例如近来很火的韩美娟；要么就是内容优质，对受众来说是有价值的。
我觉得自己算是一个特征不鲜明的博主，表现力不算突出，所以我选择在内容上做突破，否则很难出新品。
这也是我要说的第一点——如何写出一个新品脚本？
输出一个新品视频的基础，是一个优质的脚本。对于脚本，我总结出一句话：做博主就要无惧曝露自我。
近来带给我涨粉的三个新品视频，两个是干货类，一个是价值观输出类。其中，价值观输出类的哪个视频，述说了我自己的旅游经历，抒发了我对穷游的想法，导致了好多人的共鸣。
受众看完以后，会加深对我那位博主的了解，晓得原先不仅懂美妆干货，我还很喜欢旅游，有好多背后的故事，都会对我个人形成更多的兴趣。那种视频发布后获得了90万+点赞，也带来了30万的粉丝下降。
虽然说究竟，人都是有窥私利的。无论是一个行业专业属性很强的博主，还是诙谐逗趣段子源源不绝的博主，受众对于各个博主的私生活都同样抱有好奇心，这就是人的窥私利。
我就是利用了这份窥私利，作出了我真正意义上的第一个新品视频，是一个推荐床上用具的视频。
当时是我涨粉的一个困局期，所以我比较着急。于是在这个视频中，我构想加入了一个有话题性、私密性的引入——男神要来我家，家里的床罩好丑如何办？
▲第一个新品视频
这些引入很直白地抒发了私密关系，当时对于受众来说很是新奇，所以在视频评论区，导致了关于这个内容的讨论，助长了视频热度，进一步加快视频成为了热卖。
所以说，能第一时间剌激受众的神经，是一个热卖脚本的灵魂。
也在那时侯开始，我把握了这些话题性引入的方式，拍了好多不一样的新奇视频。例如是朋友女友与死党之间的男女关系，或则是在职场中遇见的雷人等等。但抖音的风向日新月异，每一个以前火爆的视频模式，都有一定的寿命，所以我也仍然在找寻新的模式，以应对受众认为不再有看点而为此过气。
▲以话题性引入的视频
抖音上的干货类博主特别多，对于受众来说，博主都是差不多的奢华脸孔，差不多的拍摄手法，差不多的包装，因而很难直接通过干货内容输出就火上去，虽然火上去可能也是短暂的。
我听到过好多博主，刚开始数据都很不错，点赞都有好几万一条，但由于内容没能成功迭代，没能始终捉住受众的注意力，所以后期数据显得很差了，基本上也很难出新品。
我觉得想要延续火的状态，必需要捉住用户的态度，主动去想她们的口味是否有变化，考虑她们现今更喜欢看我出哪些内容、做哪些事情。
虽然如今你们拍的东西大多差不多，同质化的内容也越来越猖獗了。你可以借鉴热卖的内容或则是方式，而且一定要有自己的创新。
我自己摸索下来的方式，就是在脚本中加入自己的故事或则价值观，去吸引对你故事感兴趣、认同你价值观的人群，用这个方式我是可以出更多热卖的。
每位人的方式可能都不一样，可是最终都要做到跳出同质化的内容。
做好视频拍摄
2、拍1条视频，我去了近10个国家
光有一个好脚本还不够，视频拍摄也相当重要。
抖音上也有好多贴图博主，就是说到相关内容就贴一两张示意图。例如介绍国货，没有实物只有贴图，介绍旅行也就贴两张景色照。
我以前也这样做过，而且显然这样子做下来的视频是很粗糙的，受众一看就晓得不是你真正去过地方、用过的产品，真实程度低，相对你火的概率也会增加好多。
例如我举以下这个反例，大家都会晓得这个差别有多大。
我一共做了去美国、冰岛、泰国等国家的六个旅行视频。这六个视频都是真实去拍的，拍了好多现场真实素材。点赞量超过一百万的就有四个，最低也有二十多万。
▲实地拍摄的6个旅游视频
同时，我也做了大约五六个贴图旅行视频，但最低点赞也就十几万，通常都只有一到两万左右。
▲贴图式旅游视频
这就是实地拍摄真实素材和贴图素材的区别。
美妆选题里面有实物，有现场感的疗效和贴图的疗效也会差异很大的。
起码有实物是能给人真实感的，她们除了乐意给你这个赞，也很有可能会关注你。假如你连个实物都没有，你的推荐如何可信呢？也不晓得你有没有真正用过这个东西。
像李佳琦、陈采尼这两位博主，拍摄场景都是在一个美妆架子后面拍视频，这样大大降低信任度，利于塑造专业性。
▲场景降低信任度，塑造专业性
不仅实地拍摄，实物拍摄之外，一个好的视频还须要擅于运用镜头语言和后期剪辑。
这个事情听上去比较麻烦，但是好多人会说“我去招一个摄像师或则后期师不就行了”，虽然没有那么简单。
假如你真的想要做好内容，你就必需要像编导一样把握方方面面，你最想要的内容只有你自己才晓得，他人只能帮你做到六七分。
假如你了解一些镜头语言或则是后期方法的话，那你就晓得怎样样才才能更好地展示你这句台词或则是这个片断。这个时侯告诉后期师，他就可能帮你剪出一个八分，甚至是九分的视频。
虽然摄像和后期不一定了解你的脚本，未必能有一个整体思维，这个工作最后还是要你去做，你不做的话，这部份都会缺位，视频才会少好多觉得。
我们公司之前是有一些前期后期的培训，这些知识对我们做视频真的很重要。一旦你学过编导，可能你整个视频的质量就会有一个很大幅度的提高。
但是也许不须要学很深，自己去找一些网路教程看也是可以的，我也只是上过几节编导课而已，而且受惠十分大。
非常是近来很火的Vlog，这个就愈加考验编导思维了。引入如何设置，转场如何接，如何结束，要不要抛话题，每一个点都可能让你的视频成为热卖。
假如真的是记录生活的流水帐，你自己看着也应当会很无趣。
善用抖音的灵魂
3、如何用BGM玩热点？
最后还有一个很重要的点才能让你轻轻松松出新品，那就是洗脑BGM。
BGM在视频上面是真的很重要，它直接才能带起整个视频的节奏。美妆博主的BGM也很重要，初期的美妆拔草视频，好多BGM都是很轻快风格，后来渐渐显得节奏紧凑，风格很时髦，虽然也是一步一步地更契合内容。
美妆类视频在介绍成份功效的时侯，常常都是十分无趣沉闷的，这个时侯就是要用BGM去抓节奏，不然受众都会容易打盹，之后才会划走你的视频。
在抖音上，快节奏的音乐是很吃香的。
假如是Vlog类的视频就更难了。举一个反例，我近来比较火的一条视频是在日本的Vlog，我剪下来以后选音乐选了好久都没有合适的。
我的后期给我找了一首偏欧美的BGM，虽然还挺搭的，并且我想找一首更合适日本的BGM。
后来我就用了之前《欢乐颂》的那种日本歌，那种歌虽然是很魔性的，并且很火，我认为你们听完以后，可能注意力会很集中。即使你不想看我这个视频的内容，并且看到如此魔性的BGM，我相信你也会想把它听完。
▲泰国旅行的vlog
抖音上好多很火的BGM当然都有这个属性，很魔性，很洗脑，让你忍不住想听完，你一听完那我这个视频就有完播率了。
所以我的Vlog更偏向于去找一些比较魔性的BGM，而不是一些很小甜美，听上去很好听，很甜美的BGM。
对我来说，只要这个元素是可以帮助我上热门的，我都会调动这种元素。你想要出新品的话，你就要迎合新品的规则，而不是坚持自我，甚至是自嗨。
如何样去找那些BGM呢？可以去猕猴桃短视频助手哪里找，里面会有最新最火的BGM实时排名榜。平常看见的话，也可以搜集上去，要不然你后期找BGM的时侯，真的很浪费时间。
涨粉然后怎样挣钱？
4、挖掘用户需求，广告也能成新品
接出来就是说涨粉然后，我该怎么挣钱。我总结一句话就是挖掘用户需求，广告也能成为热卖。
现今大部份美妆博主都是靠接推广，收广告费，或则是做电商来挣钱的。我在初期急剧涨粉的阶段，有一个拔草视频让我超乎预料，就是我推荐了床上用具的视频，后来这个视频成为了热卖，那种商家老总就找到我，表示想合作一个付费推广。
还有一个视频是拔草天猫男装店的，点赞量30万左右，而且当日就给推荐的店面涨粉了20多万。
当时我是怎样做的呢？那时侯还是很流行一问一答对话的视频方式，而我的脚本设置的对话，也是非常尖锐自带话题度的，例如“同学都是买大牌外套穿，我自己没有，很自傲如何办？”
这个引入的讨论度在评论区也是十分高，主要是围绕中学生、虚荣心等话题。
以及，视频中我就推荐平价店面的衣物，但只说了一家。
还有其他的店面推荐，我视频结尾说写在评论区，引导受众主动去翻看，而有些受众可能一下子没见到相关的留言，就仍然留言说找不到，因而留言数就涨上去，促进了视频热度，成为了热卖。
假如你问我广告视频如何做？我认为第一步就是找痛点和需求点。
首先要做一个有吸引力和话题性的引入。打广告不是一上来就疯狂安利，巧妙地设引入，会让受众愈发信任你，也就更能促使转化。
若果是卖点填满的视频，连引入都没有，疗效常常适得其反。如今的人看抖音早已不会像看电视一样，会被电视的硬广拔草了。她们关注美妆博主，主要的缘由是由于这个博主的内容刚好是他须要的。
我认为做推广，最主要就是告诉用户——你须要这个东西，而不是说我这个东西有多很多厉害。所以，广告的引入是十分重要的，一个击中痛点的引入就是数据好的前提。
之前抖音有一个很火的百雀羚泡泡原液的推广视频，当时那种实拍就是说自己去美容院偷偷听到了这个牌子。这个情节听上去可能挺假的，而且就一下子击中了大众的需求点。美容院几百块钱的一个护理，竟然就是用这些几块钱的眼膜，你们都会认为要是自己买来用，那性价比很高，这就是一个好的引入带来的疗效。
接出来是如何写卖点？我认为就是要多用数据说话，能做实验的就做实验。
比如有一个测评妆前乳的实拍，就是涂在手上拍下最直观的镜头，让毛孔隐型的这个功效有可视性的疗效。尽管事实上任何妆前乳涂起来就会有这些疗效，但由于拍出来了这个小实验，之后这个视频就火上去了。
我自己也有一个唯品会的广告是有两千多万播放的，推荐的就是唯品会品牌折扣的让利信息。
我当时是说大牌为了销量会把商品置于海港城，或则唯品会这些特卖会来卖，当然都是一种营销手法，把这些觉得是真相的东西告诉你们。
如此一来，受众都会感觉我这是在解密行业黑幕，因而形成信任感，相信有那么一件事。后来唯品会又复投了我的帐号，也指定要我继续延用这个方式。
虽然说白了，对于一些表现力不是这么好的博主来说，就是要靠内容本身去推销商品。
我认为广告视频和日常原创视频是一样的，都是视频，都也共同点，就是须要挖掘用户背后的需求，都须要符合传播学的规则。
做好这两点，无论是广告还是原创，都有成为热卖视频的机会。
Q&A
Q1：做抖音怎么冷启动？早期须要买推广吗？有什么方式可以操作？
个人觉得在内容不够好的前提下，买推广的性价比是很低的，很有可能你买一百多块钱的抖加（抖音官方推广形式）就多个几百赞这样子，然而对于一个帐号来说，几百赞虽然根本不算哪些数据。
我建议还是渐渐做，不断地打磨自己的内容，等到有三天你觉得你的内容足够好了，但还没有被推荐的话，那种时侯才适宜买推广。
但也许也是有一些捷径的，例如说做鱼汤，讲自己的故事。我发的第一条视频就是自我介绍，那种时侯自我介绍还是蛮新奇的。当时那种视频有六万赞，然而真真实实地吸了九万的粉。
Q2：拍摄视频之前要注意哪些？拍摄画面怎么吸引人？怎样借助滤镜美肤特效功能？
我认为拍摄视频之前，一定要写好分脚本。我们的脚本是好多东西组成的，画面应当怎样样，台词应当怎样样，这句话的台词用时时长是多少，之后还有一栏作为备注。
你们可以上网搜一下分脚本如何写，之后根据那种模板来写就可以了。我在拍视频之前脑海里虽然就早已有了一个初始的模型，这样子是很节省时间的。
拍摄画面怎么吸引人？我认为这个要多去看这些拍得好的视频，可以学习他人的拍摄手法。
滤镜和特效我自己是用得挺少的，美肤就在PR上面装插件就好了。通常不建议用这些美肤单反来拍，由于象素会很低。
Q3：怎么让观看者逗留时间更长？
或许这就是一个关于怎么提升完播率的问题，它的道理很简单，而且做上去很难。
要么就是你这个选题很吸引人。譬如说我之前做的年薪五千怎么玩转挪威，这是一个超出正常人思维的选题，他人就是想要看你年薪五千块如何玩。
要么就是引入足够的吸睛。譬如说之前他人杠我，说话很难听，之后我就在视频里回应这件事情，她们想看我如何还击。
虽然就这两点，假如你做完这两点的话，完播率肯定是会增强的，并且这两个东西须要花好多的心思。
Q4：抖音短视频控制在多长时间内最佳？
理论上来说是越短越好，由于视频越短，它的完播率就会越高。假如你要做一个Vlog的话，也是要尽量地精简，最好就是每一个镜头都是可观看的，不无趣的，而且太紧的话内容也是没有办法完整展示的。
我自己的视频通常都是30秒到59秒，这个时间足够地让我去说清楚一件事情，我认为这个时间是最好的。
Q5：短视频制做周期多久合适呢？怎样才能让视频引发互动？
我认为这个须要看内容的。譬如说美妆视频或则Vlog的话，我的周期通常是一天，并且期间也是会穿插好多事情的。
我通常是第三天写脚本，大约会花两个小时去写一个脚本。第二天拍摄，通常是两个小时拍摄。第一天的话是后期剪辑，这是我会花比较多的时间的一个部份，通常是半天甚至是三天。
由于后期是一个整合的阶段，有好多细节要去构建。有时侯我要花两三个小时才会选出一首合适的BGM。
怎么造成视频互动？虽然就是你的视频要有点，有时侯我的一个视频说错了价钱，也会有一大堆粉丝过来祝福我，这个错误的信息就是一个吐槽点，你们都想来吐槽，虽然这就是视频互动。
也有时侯我的视频说出了一个比较有争议性的话题。例如穷游，富游，我选择穷游，你呢？这样子他人也会来发表自己的见解，引发讨论。
虽然最终还是要看你这个视频的点是不是就能迸发他人来讨论这个话题。
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【蓝鲸浑水】独家深访
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浑水备酒，与君共话新媒体江湖
