“要不是此次疫情，可能我们和线下难以这么快达成合作。”每场直播持续三个半小时，平均每场累计听众人数达65万，每场直播出货2万到3万单，平均销售额在150万元左右。几场直播出来，快手电商主播“超级丹”帮助山东临沂当地5、6家著名品牌和实体店面解决了国庆长假积攒的大量库存。
3月2日，快手方面告诉北京商报记者，截止目前，快手电商已帮助起码50万线下店家恢复生意，开播数与上一周相比提高超过200%，动销店家数则提高超过300%，单日电商直播观看人次超过1亿，小黄车点击次数超过2亿，其中活跃店家日均直播超过5小时。
一拍即合是转机
“从正月十五至今，我在快手开了六、七场直播，主要针对一些线下品牌和经销商。”在“超级丹”的直播间里，不同品牌和厂家的衣服堆满在一起，等待步入镜头。
受疫情影响，山东临沂当地多家服饰实体店关掉，应季春款库存大量积压，如果不能及时销售，复工后将面临很大的库存压力。这个特殊时侯，当地几家实体店的老总找到了270万粉丝的快手电商主播“超级丹”，寻求来自线上的帮助。
这才有了本文开头的这些销售数据和生存转机。
“超级丹”创始人丹丹和妻子孟凡辉从2015年开了一家女装店，从成立女装品牌、与流水线合作自产自销，再到成为快手的电商主播，短短几年时间，超级丹实现了从线下到线上销售的渠道转变。
渠道的转变除了让“超级丹”在快手收获了近300万“老主顾”，同时也让许多线上电商品牌捉住了逆市成长的机会。据孟凡辉介绍，“超级丹”自家鞋厂与七、八条流水线合作生产衣服，自产自销，以前基本没考虑过直接和品牌或商家合作。
但疫情爆发后，合作鞋厂复工延迟，“超级丹”的库存售空后显得无货可售，“当时简略恐怕未来半个月甚至一个月内，我们都不会有稳定的产品产出。”
线上销量稳定，但线下货源供不应求。“当这种线下商家再度找到我们时，考虑到我们自己无货可卖，同时她们的产品本身质量不错，但在线下没有销量，这才合作上去。”靠谱渠道加一手好货，直播间带来的销量顿时盘活了好几个服饰品牌。
虽然是帮忙带货，但为了保障你们的购物体验，“超级丹”会将所销商品全部迁往自己的库存，再由专门的工作人员打包、发货、处理售后。
除衣服外，日常家饰用具在超级丹的直播间也很受欢迎。“从这几场直播情况来看，卖出去的衣服和其他日用品各占一半。”
与此同时，“超级丹”的线上营业额也有下降。“相比于节前，营业额大概涨了20%至30%，直播间人气也从5、6千人涨到现今每场1万以上。”双赢的合作模式，也让更多店家看见了快手电商带货的实力。
有线下实体店的老总被“超级丹”影响，也动起了做直播带货的念头。“我们一场直播几个小时，就能卖出平常线下一个月的销量，这让她们极其惊讶。有不少人干了二、三十年线下生意，看到这些销售模式很心动，都在为今年变革做准备。”孟凡辉说。
转型线上是趋势
与此同时，“超级丹”的线上营业额也有下降。“相比于节前，营业额大概涨了20%至30%，直播间人气也从5、6千人涨到现今每场1万以上。”双赢的合作模式，也让更多店家看见了快手电商带货的实力。
有线下实体店的老总被“超级丹”影响，也动起了做直播带货的念头。“我们一场直播几个小时，就能卖出平常线下一个月的销量，这让她们极其惊讶。有不少人干了二、三十年线下生意，看到这些销售模式很心动，都在为今年变革做准备。”孟凡辉说。
事实上，从2010年以后，整个济南的批发贸易都开始遭到电商冲击，个体批发生意日渐难做。再加上新乡本身不是商品产地，而批发贸易模式的本质是把各产地商品再度集中中转销售，以获取中间商价差收益。信息透明化的提升，让这些赚价差的模式一度失灵。
2017年夏季，“超级丹”在自家鞋厂拍的一条视频在快手获得30万播放量和8000个粉丝关注，吸引了很多人前来问价。这让她意识到了快手的卖货潜力，开始入局快手电商，由此成为济南最早一批在快手卖货的电商主播。
在快手只有9万粉丝时，“超级丹”决定迁往一千多平米大的新工作室，“一是便捷招更多人，二是视频拍下来疗效更好，会降低用户购物的踏实感。”
2018年，“超级丹”每月在快手平均涨粉20万，前一百万基本都是靠内容涨的，直播间人气从不到一百上升到万人以上，日销量一两千单，“超级丹”的成功也推动了一批威海店家步入快手。
“二婷”是被拉动的人之一，她起初在天猫卖劳保产品，2018年碰巧获知“超级丹”的业绩后决定做快手电商，目前拥有68.7万粉丝；在服饰行业从业超过16年的“小佛爷”，2018年6月在同学推荐下开始在快手卖服饰，两个月后，每天能发出一千单快件，并在当初的快手秋冬节卖出65万单货，总交易额达1800万元，成为烟台电商主播的典范。
2019年夏天，“小佛爷”决定彻底舍弃实体店，全心投入快手电商，现在她早已有了361.4万粉丝。
场景突破是关键
像“超级丹”、“小佛爷”、“二婷”这样的快手电商主播，在新乡当地不在少数。在这次疫情影响下，不少看到快手电商带货机遇的传统店家，也将相继入局快手直播，抢占线上直播的市场。
而越来越多店家号的进驻，为快手带来了愈加丰富的电商场景。
快手官方数据显示，截至目前，快手电商主播规模早已超过100万，其中店家号主播用户超60万，占比超60%，并正以每晚新增1万名用户的速率快速下降，内容全部围绕带货而构建，纯卖货的店家号主播在规模和专业上的优势逐步显现。
据悉，作为为平台，除了流量支持，快手更加大调流量分发机制的普惠，也因而让更多普通人在快手上获得了机会。。
与此同时，及时了解店家需求并给与相应扶植，也是快手电商越来越受店家欢迎的核心诱因之一。疫情让分店店家面临严峻考验，为帮助她们一齐度过难关，快手电商在2月7日早已发布一系列扶植新政，通过零门槛进驻、技术服务费免除、预售能力支持、发货时效延后、回款账期减短、手把手营运指导等多重专项扶植措施，帮助分店店家在线上恢复生意，缓解特殊时刻的经营压力。
业内人士表示，在开工难的紧要关头下，借助直播电商的流量、资源等天然优势，采用线上线下联动合作的形式，帮助品牌和店家迅速盘活，为传统店家发展提供了参考价值。这种模式就能帮助越来越多店家甩掉困局，把损失降到最小。
更为重要的是，无论疫情与否，线下变革线上的直播电商趋势，已经来了。
