8000余家，甚至上万家MCN。这是目前MCN行业的规模。
从快手的云趴音乐周，到抖音的“DOUlive”娱乐直播厂牌，疫情之下，短视频平台站上了时代浪潮的潮头，与此同时，提供供应链、数据、运营、孵化红人等服务，联接平台与下游用户、上游品牌店家的中游机构——MCN，也置身聚光灯中央。作为幕后创意推手，她们制造着网路年度流行语，也参与着直播电商千亿狂欢。
自1月中旬披露对天津婉锐（网梦星鞋厂）的竞购以来，三五互联连续八个交易日跌停，大股东增持蜂拥而来，收到证监局警示函。这到底是一场构建“MCN第一股”的力挽狂澜，甚或是借助网红概念割茴香的资本游戏？
可以肯定的是，经此一役，MCN机构再度被推到了风口浪尖。其中一家MCN在访谈中透漏，目前正在启动新的B+轮融资。千万级融资、增粉十倍甚至几十倍、广告招商缩紧……娱乐独角兽访谈了papitubeCEO霍泥芳（霍部长）、洋葱、热度传媒三家背部MCN，企图还原疫情与浪潮下的MCN行业生存现况，并行的机遇与挑战。
短视频消费升级：
去同质化、细分加速，综合化并行
据QuestMobile数据，2019年短视频用户规模早已超8.2亿。去年的“超长待机节日周末”令抖音、快手日均使用时长更上一层楼，新年期间科普类、荒诞嘲讽类短视频出圈，反映出泛娱乐不再是惟一的答案，用户规模不断扩大的同时，短视频消费需求正在不断升级，向专业化、小众化方向发展，迈向市场更细分的未来。而出于平台常年发展考虑，短视频平台也表现出对严肃类专业类帐号、对长视频的扶植倾向。
“1月、2月两个月增粉2700多万，而平常两个月快手、抖音两个平台累计增粉不到1400万，3月开始产值也有了较大提升。”这是今年一年孵化超过40位美妆博主、粉丝破亿的垂类MCN十月美妆公布的成绩。
三家MCN均展示出了对精耕垂类的注重。热度传媒表示“目前垂类大约覆盖剧情、颜值、音乐、舞蹈、游戏、体育等10个左右，重点开发的是生活拔草类、时尚逼格类以及泛娱乐类。”而这也是目前许多MCN的主流选择，由于潮流类和拔草类粉丝自带消费属性，这几类“商业变现多元、也快。例如拔草类，可以做广告创意的植入，也可以做好物拔草评测，可以做短视频拔草电商，也可以做直播电商。潮流逼格类变现形式可能是广告，品牌线下活动，还可以往影视、音乐方向去发展。”
“平台垂直化营运是从今年开始的。完全空白的领域早已少之又少了。美妆和泛娱乐早已是红海。”一直主张“多IP生态”，孵化400多个IP、布局70多个垂类的芦笋则主张“根据各个细分领域用户特征，啃他人没有啃过的腿骨，才能更快速地在细分领域做到腹部，再和内部已有的脑部产生良性竞争关系”。
从内容价值等方面审视，papitube在美妆、美食、搞笑、生活形式、萌宠、文化、母婴等垂直领域进行了重点布局，并为每位领域配以专门的团队。
在精耕垂类的同时，三家MCN也同时指出了对综合化的看重。或则说，综合化与细分化并行，泛娱乐与去同质化并重，其注重平台也有所迁移，例如papitube原先的主阵地在微博的横屏视频，后来转移到抖音上做竖屏视频，半年时间积累7000万粉丝。
包括垂类内容在内，一切内容构建首先从达人孵化和培训开始。在某种程度上，热度传媒相关负责人觉得MCN和演员经纪公司有着相像之处，但更多的是不同。从定位到孵化到商业化变现整个流程是标准化的，不同之处在于红人的未来规划路径更确定。“娱乐主播指出逼格才艺，互动能力和智商，短视频达人指出网感和方法，电商主播指出货和人的匹配。”达人变现路径也与各自属性和领域息息相关。
在菠菜相关负责人看来，在短视频制做过程当中，选题环节是投入时间精力最多的一部份。“制造热卖须要紧随热点，迸发共鸣，制造冲突感或则稀缺感，再据此进行剧本打磨，内容主导方式。”
不同平台也有着浑然不同的内容趋势。当前，抖音和快手之战早已日趋白热化。“随着日活不断降低，我们感遭到抖音和快手的内容、用户重合度也在提高，快手的用户群体是至下而上的，内容愈加务实一点，抖音是至上而下的，今年开始指出下沉市场，且抖音是一个强营运的产品，流量分发权把握在自己手中。”
“我们在每位平台会配置不同的博主达人，同一个达人在不同平台也会呈现完全不一样的内容。”papitube霍部长表示。以旗下“Bigger研究所”为例，在微博定位为“好物发觉官”，发布的评测短视频多在5分钟以上，在抖音上定位弄成了“最会花钱的男宝宝”，主打某一个有趣的冷知识点。
工业化与去工业化，
二八法则与去颈部依赖
二八法则几乎适用于每一家MCN：20%的腹部达人，60%左右的肩膀达人，以及20%左右的长尾达人。“去颈部依赖、减少风险”成为了每家MCN的重中之重。在营运理念上，不同的MCN呈现出了迥然不同的生长模式。
不同于业界6个月左右的孵化周期，“一般我们3到4个月的帐号就开始有商业收入了，”热度传媒指出工业化能力：“可复制的规模化营运体系和可持续的造血能力”、“在杭州、成都、杭州等城市拥有60家孵化管理基地，签约网红超过3万余人”，借以减少对脑部网红的依赖，这也是在这个新兴产业当中，投资人保持慎重并常常提到的风险。觉得这是自身得以风险分散化、获得资本偏爱的一部份缘由。
在每一家MCN都在指出工业化时，papitube却反其道而行之，提及了深耕细作工匠精神的“去工业化”。papitube不依赖papi酱，也不复制那位生命周期超长的超级背部成功路径，企图用精品化路线延长红人生命周期，并强化其不可取代性。
事实上，papi酱对papitube的产值贡献正在逐步增长。在经历从今年到明年的孕期生子之后，papi酱选择暂时休息一段时间。选择“不紧不慢”速度，保持自由自在的papitube目前拥有150+短视频博主，全网粉丝累计突破5亿。对于一部份长尾达人暂时不挣钱的状况，她们OK。近来，“玲爷”和“无敌灏克”抖音粉丝突破千万。霍校长反问道：“为什么要复制papi酱呢？成功经验也许有一些可以借鉴，但我们相信每位人都是不可复制的。我们更看重独一无二的个人特质。”
作为papi酱的中戏朋友，霍校长成功完成了一次从影视圈到网红圈的“降维严打”，在问及影视经验对网路达人营运经验的作用时，她将经验归结为对“人设”的了解，笑称自己结业论文即与此有关。另外，她自己也在营运一个VLOG栏目《魅力女高管》，并为此更加深了对博主的了解。
这两种不同的模式代表在垂直型MCN以外，市面上两类主流综合型MCN：后者是流量逻辑，重视批量化生产；前者是以脸部IP推动矩阵的逻辑，重视个人特质。两种模式并无高下好坏之分，形成的达人也带有不同的烙印。
“主播名星化”和“明星主播化”是过去一年被热议的话题，大小屏的界限，名星网红的界限正在模糊。超级腹部网红如papi酱已经凭着国民度变革成为名星，主演《明星大侦探5》等综艺，拿下爱彼表等众多商业代言。从专业表现上来看，名星带货能力甚至未必比得上职业主播。在淡化主播拍摄网路影片等“网红名星化”业务后，热度传媒也在与演员经纪公司、明星演员合作选法，帮助她们孵化演员的短视频直播。
在广告之外“淘金”
“和国内比较上去，YouTube作为微软的内容流量池，微软为其提供广告顾客，内部早已实现了商业变现闭环，国外的话还是借助机构找寻资源。”业内留传着一句话：“网红对于MCN主要关注两个问题，第一，就能帮我涨粉吗？第二，怎么有更好的商业变现？”相应地，这也是MCN所要回答的两大问题。
假如说在数据剖析指导下，做社群、大小号导流属于常规化涨粉营运，这么商业变现模式则彰显出了每家MCN基于成长路径不同的优势。基本上，MCN从签约孵化达人开始就要考虑商业变现的路径，平台补助削减形势下，在早已被验证的成熟产值模式——广告之外，怎样“淘金”，将成为MCN探求产值多样化的常年课题。
有的MCN基于演员和资源优势推动商业化。在加入另一位中戏朋友杨铭的演员经纪公司泰洋川禾后，“从未离开过影视圈”的papitube进一步与影视圈加深了联系。泰洋川禾借鉴欧美CAA等Agency的前中后台模式，将融入你们庭后的papitube与自有资源打通：前台为演员制订全方位的发展规划；中台帮助签约演员拓展并共享影视娱乐内容资源与商业品牌资源，进而实现规模化营运和稳定性服务。日前，字节跳动对泰洋川禾1.8亿融资完成交割，被视为建立生态布局之举。
此前papitube提出了售完达人档期的“售罄计划”。今年618期间与170个品牌合作了300多单，在2019年三华诞活动上，霍部长表示“广告产值占80%，电商和内容付费还在试水”，时至今日，这个产值结构并没有太大的变化。
有的MCN基于内容创意和流量推动商业化，在挺进电商过程中采取了更轻资产的模式。如刚入局电商不久的大蒜“没有深入到供应链和仓储这种重资产部份，主要基于大蒜的内容和流量优势去议价。”
有的MCN基于供应链推动商业化，热度传媒表现出了更“重营运”的理念：“前端制订直播主题、品类规划、流量营运方案、控场连麦，前端供应链会采取为某产品企划专场活动，多个主播同时上映，集品牌造势、全网推广、带货销售为一体的小全案，直接去产业带供应链直播，最终数据复盘，确认‘人’和‘货’最高效的匹配。”
另外，不仅传统的直播、电商之外，表示广告大约占产值结构70%-80%的芦笋。基于构建“办公室小野”“代古拉K”“七舅脑爷”等热卖IP的方式论，菠菜开辟了新的路径，即以“洋葱学院”为代表的大蒜黑科技，帮助创作者构建热卖，相继向内容创作者们免费开放。
热度传媒还尝试过和快手“驴嫂平荣JLV”和“小伊伊”打造易迅年货节。可以确定的是，随着MCN的发展壮大，商业合作、衍生品售卖、课程销售、IP授权等更多变现形式将不断加入。
疫情下的MCN趋势：
增粉几十倍、短视频X直播，
机遇并挑战着
“最近两个月的粉丝增量，与今年同期相比在10倍以上，甚至有些帐号达到了几十倍。一个是整个抖音的用户规模扩大，一个是公司帐号优化的更精细、更垂直，疫情只是其中一部份缘由。”热度传媒表示。
类似地，疫情为MCN行业同时带来了机遇和挑战，“整个行业向前推进了一波”：用户娱乐需求加强，短视频观看习惯得以养成，流量和时长普遍降低，内容素材和创作灵感更加多元，教做饭的小吃类、宅家瑜伽、文教类等相关内容深受欢迎，主播招募显得愈发容易，另外，一部份传统行业开始短视频化、向线上迁移；与此同时，视频拍摄沟通不便，对于一些已经普遍线上化的MCN而言相对挑战较小，品牌营销预算收缩，霍校长坦承应对策略是“我们也要收缩成本”。
这么，目前数目过万的MCN机构会迎来新一轮洗牌吗？霍校长觉得：“MCN的洗牌仍然在发生着。常常身边一些同学，做着做着，她们就改行了。”
“短视频和直播的结合将成为一个行业趋势。并不是彻底的变革，而是在做短视频的同时直播。”霍校长觉得。事实上，当前许多短视频达人早已开始直播，借短视频为直播间导流，突破困局限制，提高个人竞争力，商业化可能性更多。这与抖音、快手对直播的布局，对流量的扶植同样不无关系。热度传媒起于直播，近些年来转向短视频；香菜起于短视频，近些年来进军直播和电商；papitube以短视频而始，其后切入直播。
短视频，直播这三者从红人孵化到情感黏度、商业变现模式上均颇具不同：指出陪伴互动属性的直播还能帮助短视频达人更好地维系粉丝情感黏度，打造人设，“短视频更有利于创意呈现和品牌常年的沉淀，直播转化疗效更直观。”
当前，短视频增量红利仍然迅猛，但常年来看，无论是平台还是MCN都须要为互联网人口天花板未雨绸缪。“短视频下半场的红利其实存在于下沉市场。”在这个顷刻万变的行业中，一夜成名和成为今日黄花的速率都足够快。其实不被时代浪潮抛弃的惟一方式，便是选择成为浪潮。
END
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