拼多面对消费群体，是被“忽视”的大多数。她们并不想要多么有情调的商品，她们须要的是价钱便宜的商品，而拼多多正是切中了这群用户的痛点。
生产关系和生产力是相辅相成的，文化作为生产关系的重要诱因，随着生产力的发展，一方面促使主流文化日渐倾向于精英人群，例如：“文艺范儿”、“有情结”产品层出不穷，消费者不再为粗俗产品埋单；另一方面，例如“抖音”、“快手”的大幅火热却不断刷新着公众的认知。
虽然，出现此类现象的症结是那群被“忽视”的大多数，有消费升级就有消费降级。在现今这个世界，有一类大V：在知乎、微博、公众号、小红书上走私知识、思想、鸡汤的，对标天猫上这些越来越标新立异，通过产品属性和创新来吸引用户的店家，里面有一堆堆符合小资品位情调，或实用或不实用的高价格产品，精英人群爱之如宝。
但是我们必须承认，中国还有一大批人，她们真的不想要有“态度”的衣服，有“情调”的厕纸，她们想要的是路边盛行的“2元店”。
由于对大多数中国家庭而言，所谓的生活是——能做菜绝不下酒馆子，日常囤积塑胶袋，水龙头滴水装桶里屯着，塑胶鞋子不坏不换，啤酒瓶留出来做鸡精瓶，为了10块让利券下载各种app，商场旁边排队抢菜买肉……
大多数中国群众有足够的时间去杀价，有足够的时间泡在手机上瞎刷，有足够的时间为了几块钱的价差而浪费半小时，也有足够的时间玩抖音。
对于易迅天猫来说，当她们确定了以大品牌为核心，主张消费升级的战略以后，矛盾出现了。诸多生产优价的店家和热衷优价的中高端（L1&L2）卖家渐渐流失，失去依据地。
在天猫万人千面，竞价搜索规则日渐变化的明天，悲催的营运只为了星点流量。假如想上淘疯抢、上活动，对不住，和小二抓好关系，在天猫出了刷单降权屏蔽机制后，诸多店家愈发反应苦不堪言。
对于后期步入的店家，拚命做图，花钱买流量头条能够时常登上一次推荐/热门首页，大部份中小零售店家沦为其他品牌资本商户的炮灰。
最挣钱的并不是服务这些自以为“有价值”的少数消费者，反倒是服务于这些占人口总量比例极大的，能带来巨大流量，容易被推荐算法牵着耳朵走，不晓得竞价排行存在的巨量消费者。
这么一拍即合：对标这些自砍三刀博眼珠，亏钱赚流量的拼多多模式来了。
对于大量消费者而言：时间不重要、拼单不重要、打扰亲朋不重要，让我买到3块9的塑胶皮鞋、39的女儿运动鞋、89的大人衬衫最重要。对于西南沿海的同质化优价轻工业品供应者而言，与其和个性化算法斗智斗勇，付出巨量的营销成本，不如直接价钱战，把真真伪假的小商品倾销出去。对于一些小型零售鞋厂而言，没赶上天猫、京东的浪潮，只懂生产，没有品牌、营销基因，急缺渠道。
拼多多目前不是面对这些消费升级群体，而是弥补消费能力的不足，即短缺的产能加上旺盛的需求，同时切中当下产能短缺高端产品，竞争激烈导致的价钱战。
作为世界鞋厂的中国，常年存在把优价尾单倾销出去的需求十分之大，天猫为了客总价而不想做，自然有人弥补上这块空白。这个链条上的卖方和买方，都巧妙的避免了易迅以及天猫的竞争。精英们在批评拼多多这种产品很俗、很low、很无趣的同时，这种产品却博得了亿级群众的喜爱。
由于中国还是一个人均中位数年收入只有2.2亿元，90%的三口之家年收入高于20万、20%的三口之家年收入高于1万8的发展中大国。长尾理论，大约就是如此个意思。
如同快手的盛行，好多一二线城市的用户玩不惯，但它却在三四五线用户心目中有极高的地位。之所以好多人看不懂拼多多，是由于我们自以为是地拿一二线城市的用户认知，去意淫三四线城市的消费习惯。
时代提倡的消费升级是趋势，也是必然的，但并不一定和高价位划等号，不同的人群对品质的要求不同。
IDG资本合伙人闫怡勝更深刻地剖析了本质缘由：
一线城市生活成本高涨，好多来自三四线城市的人才回流，生产制造企业也往三四线城市走，带动当地消费。从国人“海淘”数据也可看出，前20名的城市几乎全是三四线城市。
在底层社会没有显露出自己的实力之前，我们常常被精英社会蒙蔽，以为精英社会就是全部，天猫、京东似乎也意识到了这一点的局限性，大力发展农村天猫等。而且骨子里带的偏见，在不被他人赤裸裸打脸之前通常是难以清除的，所以农村天猫没弄成天猫重点发展的版块，易迅更是似乎只刷个墙而已。
因而，当消费升级红利造福次级城市，消费者也盼望买到相比过去，性价比更高、品质更好的商品。拼多多不仅有全网最优价，还有品牌清货、海淘等高客总价产品，在品质和价钱上都迎合了这一重要时尚。
借助的基层民众占大便宜的心理，形成了爆发式的下降，假如说易迅和阿里是当初热门的苏果华联，这么拼多多就是城中村密集的便利2元店，每一个不期而遇的街头，你就会看到“买的了吃亏，买不了上当”，还有大妈阿姨的拼团安利。
在这个全新的拼多多平台上，没有太多的平台规则约束，例如竞价、排名、推荐机制仍未产生，所有店家在此皆是个“0”的开始，这个时间点对于这些中小店家再明知不过，谁先弄成，谁其实就是未来的“拼多多小号”，一时间，各大类目的店家接踵而来。
在倒流举措上，热卖新政是拼多多的一营销手段，这只是拉流量的方法，在流量盛行后，拼多多“逛”的属性则会渐渐显露。试想：在你顺手买一包“纸巾”的同时，各种精选好货一一推荐。
同时，拼多多正基于稳扎稳打的改建供应链环节，对供应链的改建不仅仅表现在货源组织方式，甚至是生产流程的变化，还彰显在商户的营运规则上。指导供应链厂商的数据某种意义上，就是流量抽象化和数据化以后的结果。
在优质好货更容易被突出之外，拼多多未来也有机会成为中国柔性供应链的促进者。由于其相较于传统的货架电商，本身就带有一定的C2B基因，更容易让用户需求反向影响店家的生产过程，甚至更往后的产品定位与设计。
拼多多的猛烈发展，让我们深刻的听到了一点：所有傲慢的、所有不符合这个时代大部份人需求的，通通就会被这个时代打脸，只是或早或晚的问题。
但拼多多的发展问题愈发严峻，拼多多作为一个轻资产的电商平台，毛利率极高77.5%，但是其营销和市场费用在2018Q1却高达净利的88.4%，直接将极高的毛利拉成-20.3%的净巨亏。很大程度上，拼多多的GMV下降奇迹，来始于疯狂的市场推广。
借助陌陌+频繁大量的广告，几乎是暴涨式的下降用户和店家，但都是靠优价吸引流量，优价造成店家收益空间不高，收益空间不高造成垃圾产品猖獗。
垃圾产品猖獗引起顾客流失和平台口碑崩坏，由此形成的平台被打上优价的标签，而一旦平台颁布监管升级机制，势必爆发“商家与平台”的矛盾，由此带来一系列“并发症”和隐型危机。
拼多多在做的是一个点业务，可以用淘疯抢做类比，强悍的“点业务”具有发展出强悍“面业务”和“体业务”的基础，农村终会包围城市，消费升级迟早将至。
拼多多自身发展太过迅猛，从成立到IPO，时间仅仅3年，被打上优价、倾销的标签后，洗白之路任重道远，阿里是很清楚拼多多的软肋在那里，自然也不会给拼多多这么长时间成长升级。
而这么着急地IPO把自己变现，也让诸多投资人对其后续潜力的信心存疑。从这次披露的招股说明书来看，假如拼多多真实“捞一把就走”的节奏，假如拼多多的财报依然持续目前的开支比列，那天猫易迅们大可毋须惊慌，这些玩法的天花板不会太高，无法对阿里易迅形成颠覆性冲击。
在“薛定谔的150亿港元市值”面前，作为创业者本身是尽快落袋为安，还是渐渐升级洗白，这是一个决择的过程。
