作者｜韩俊杰，硕士
来源｜曼头商学院“ID：mantousxy”
近两年，由于短视频直播市场的繁荣，平台上涌现出一批网红。一个月内获得一百万粉丝，三个月内获得一千万粉丝已成为家常便饭。很多人的生活因为dy和快手而发生了翻天覆地的变化。
人们更关注头部网红，拆解他们的涨粉套路、内容制作、变现模式，讨论关于他们的一切。
事实上，不仅仅是那些因为短视频而受到关注的人。很多普通人也依赖短视频，生活也发生了一些变化。这些变化虽然远不及顶级网红，但他们的故事却更加浮华动人。
在本文中，我们将重点关注这些普通人。为此，我们采访了馒头商学院的短视频导师田芳。
田芳培养了数以万计的学生。这些学生有的现在已经成长为百万级的大型博主，有的在自己的小领域取得了巨大的成就。从小号到大号，从网红到素人，田放在短视频领域看过太多的故事。
按照田芳的口述，我们已经整理好了谈话的内容。希望这些故事能对想做短视频的你有所帮助。
粉丝37，50 英亩池塘里的小龙虾售罄
此人是快手博主。因为老家在湖南宁乡，又是养虾人，所以给自己的快手账号取名“宁乡虾大哥”。
虾哥初中文化，文化程度低。他是一个特别单纯的农民兄弟。我是在我们团队做公益项目的时候认识他的，主要是下乡帮新农，教农民拍短视频，直播带货。
虾哥知道我们走下坡路后，跑过来对我们说，你看，我承包了虾塘养虾，想卖的更好，结交更多的朋友。你能帮助我吗？
当然，我们很乐意提供帮助。
对于虾哥，我们没有讲复杂的理论和大数据，而是告诉他怎么定位，拍什么，怎么拍，坚持什么理念。
在这个过程中，我们遵循一个最基本的原则，就是不做深度参与。我们做了很多导演工作，唯一没有做的就是帮助他们在片场拍摄。
因为我们不会在那里呆太久，所以想想他离开后他会做什么。我不能说我们已经做好了一切安排。我们给他做了三个视频，点赞数就上去了，然后到了第四个，他自己拍了，就乱七八糟了。
基于此，我们只教虾哥一些最基本的道理，让虾哥一家人自己拍。
既然你要卖小龙虾，那么用户最想看到你的小龙虾的是什么？很干净。所以你要告诉别人，你的虾池干净，虾干净，周围环境干净，还要秀出你的青山绿水。
至于具体的拍摄方法，我们告诉虾哥的老婆，你只需要拿着手机，稳稳地对着老公拍，不要晃动。然后在拍摄他的时候，试着一口气把事情解释清楚：他在做什么，他说了什么。你不需要说太多，15秒内解释一件事。
他们很难得到30秒，更不用说1分钟了。只要他们稳定输出15秒的内容，把家里的一些东西拍下来，哪怕一次只说一句话，也会被关注很久。
剪辑不是很复杂，只要使用快手提供的剪辑，都是基础操作，不到一个小时就可以教完。背景音乐就是在快手上寻找最流行的歌曲，喜欢听哪一首，再合适，随便用。包括我们让他定位他的位置，以便同城周围的人可以看到他。
老婆拍照片的时候，就照着我们说的，牢牢握住手机，把大虾养捕虾，日常生活，周围的景色，拍的东西都拍的很干净。完成流行音乐后，以同城为背景，将发行。
两周后，他们发布了不到十个视频，当粉丝只有十几个时，有人通过快手找到了他，说他们想买他们的小龙虾。距离不远，虾哥自己骑着电动车送过来。
三周后，长沙的一位餐馆老板通过快手联系到他，称他将把自己50亩虾塘全部打包，约1万斤。当时只有37只大虾粉丝。为什么我记得那么清楚？因为我是他的第 38 个粉丝。
当时大虾哥很兴奋的打电话告诉我这件事，我特别注意他的快手。视频点赞数不高，最多点赞30个，但被精准用户看到。
他用比较标准的拍摄，没有任何突出的创意，只是记录了他在养虾场的乡村生活。以满分100分来衡量，也就是一个评分在60左右的视频。
我印象非常深刻。当时我把大虾哥的视频给我们队的一位老师看，老师感动落泪。她觉得妻子的镜头很真诚，她说她在他们的镜头中看到了爱。
你要相信普通人的力量，相信普通人可以创造属于他的天空。不大，但足以养活一家人。
全职妈妈
一些全职妈妈给我留下了更深刻的印象。
这是一个由一个女孩完成的创业项目，她自己建立了一个学习和成长社区。社区的用户都是全职妈妈，没有自己的收入来源，所以非常渴望经济独立，希望自己的赚钱能力得到认可。这个女孩的项目是为这些人提供一些赋权服务。
然后这个妹子让我做个讲座，教妈妈们怎么拍短视频，怎么把粉丝涨到1000，开个橱窗卖东西。因为她们主要是都市妈妈，理解能力比较好。而且，他们本来就加入了学习社区，学习热情也很高。
我给他们提供了一个更简单的课程版本，并设计了一些粉丝提升程序供他们学习。基本上，如果你努力学习，认真做内容，持续输出，获得1000个粉丝，开个购物车卖货，是没有问题的。很多妈妈也做到了粉丝1000+，有的已经达到了几万或者几十万的粉丝。
刚开始辅导她们的时候，我就发现了一个问题，就是这些妈妈们有个误区：她们认为自己是全职妈妈，所以拍短视频的时候应该拍自己的宝宝。
这正是我去辅导他们之前他们所做的。
记录宝宝的日常生活并没有错，但如果你想通过给宝宝拍照来赚钱，这是一个很大的误区。所以我纠正的第一件事就是告诉他们，如果你想通过短视频赚钱，不要总是拍宝宝日常生活的照片。
你需要考虑你的账户能给粉丝带来什么样的实际价值。比如，如果你分享自己作为母亲养育孩子的经验，并为其他母亲提供参考，这是一件很有价值的事情。这其实是定位的问题。
比如有的妈妈是奶妈，有的在生孩子之前在银行工作，可以做理财规划师。这些是你身体的闪光点。定位就是专注于这些专长点。那么此时，继续输出内容。
也有人说我根本看不出自己有什么特长，我是一个很平庸的人。
我会给他们分配任务，找到他们认为不错的 5 个帐户，并观看他们的视频。我告诉他们怎么看，怎么总结，并让他们记录五个视频中的优秀元素。
经过一周的研究，他们会发现这些账号能火起来，而且有几个核心要素在起作用，这些都是dy算法完全认可的。总结这些核心元素，整合起来，就可以模仿拍摄了。
做自己知道的事，哪怕再简单粗暴一点，但只要掌握了所有这些要素，还是可以一点一点的去做的。
所以教这些妈妈主要就是教这些东西，同时给她们模板，让她们知道哪些内容是对的，哪些是错的，应该用什么样的内容。
他们也会思考使用一些特效图片，如何写文案，在社区里互相交流，互相学习。视频上线后会发到群里供大家点赞。
我还会告诉他们一些非常详细的事情，比如拍摄的时候看哪里，视频的背景应该是什么样子，视频是否经常更换或固定，这些都有一套固定的模板。
只要你遵循这些东西，你的东西就会看起来不错。有些人脑子里想不到这些场景，看不懂，拍出来的东西会很奇怪。
作为一个创作者，你需要以创作者的心态去面对这件事，但这并不意味着你要拍一部非常漂亮的电影，你要像冯小刚和张艺谋那样去拍。只要你把一些关键元素做对了，你就不会出错。
否则，你去东方和西方去其他技能。学完就拍一张传下去，到了第二张就不知道怎么拍了。
不会做饭但做了美食号
我曾经是长沙一家媒体公司的顾问。该公司有一个孩子是内容创作者。他很聪明，从芒果TV辞职。他和女朋友做了一个美食账号，内容是女朋友做饭的场景。
其实他的女朋友不会做饭，但他有我们的方法，他知道怎么做。从界面到内容，两人牢牢抓住了餐厅小白的注意力。
他们做的菜很简单，背景声音是女朋友，那种慵懒的声音。而他的每一个镜头，每一个内容，都会向那些美食巨头学习。
比如切黄瓜的时候，他就从一些美食中学习。他没有用刀切，而是用手切，把黄瓜比对了切的位置，然后黄瓜就瘫痪了。
那个时候，小伙子在拍第一部电影之前，彻底研究了流行套路，把这些元素都提炼出来了。
结果，他第一部电影就获得了三万多个点赞，收获了几万粉丝，一下子站了起来。当他完成第四个视频时，一个制造商给他发了一个锅，让他帮忙带货。
在他的第一个视频中，我告诉他你没有做错任何事情，你应该有流量。我能看到你成功的每一点，从定位到封面，再到你对当下所有流行元素的把握，都没错。
但很遗憾，这小子后来从公司辞职了，人还不如天。由于某些原因，这个号停止了更新，一直停在几十万粉丝如果他坚持要这样做，这个数字完全可以养活自己。
小白应该怎么做短视频？
看到很多人从来没有拍过短视频，或者小白在问：现在拍短视频是不是太晚了？
首先，答案很明确：只要你的产品对媒体有吸引力，短视频是你唯一的出路。
可能有人会说，这么多大牌，第一波短视频红利已经被占领了，我现在入局的机会就少了。
事实上，无论是dy还是快手，好的内容永远是稀缺的。一旦你形成了自己的风格和创意方法，你就是别人可以学习和模仿的东西，你也有同样的机会。
所以现在的情况是，如果你耽误一天，你的机会就会比别人少一个。
在互联网时代，重点是决策效率。如果你总是把时间花在思考上，你就会错过很多做正确事情的机会。正如经济学教授李稻葵在演讲中所说，总是在决策层面花大钱，其实是最不值得的。
完毕。
当然，也不是鲁莽。你必须先做出正确的判断，学习一些正确的方法，然后才能在正确的道路上一步一步地前行。
1、dy快手该做哪一个？
选择做dy还是快手有一个总的原则，就是看你的内容需求。
如果你的内容以品牌为主，主要作为用户与品牌之间的纽带，树立良好的品牌形象，更适合dy，dy更容易获得流量。
在确定你的账号定位的基础上，一个小套路可以帮助你在dy上获得关注。浏览量和点赞的增加是最直接的鼓励。
快手不一样。快手倾向于社交，这是一种古老的铁文化。在快手上，我只是发布 作品 并分享我的生活。很有可能是我忙了很久，很少有人看，也没有人喜欢。
因为在快手，除了短视频的拍摄能力，还需要强大的社交运维能力。不建立自己的圈子，就很难有所成就。如果你是一个非常喜欢社交的人，可以试试快手。
我的建议是，零基础的人可以先在dy等容易获得流量支持的平台上学习一些方法，积累一些经验，然后根据自己的需求决定留在dy还是去快手等其他平台. 深耕。
还有一点，这也是很多人的一个刻板印象，认为dy是低级快手。事实上，这两个平台的基础是相同的。他们都是媒体。高级和低级没有区别。这仍然取决于哪个平台适合您。
2、如何走红？
刚开始拍短视频的人会偷偷定一个小目标：走红。人人都想红，但红的依据是什么？我认为必须做对。
什么是“做对了”？一是不偏袒，不触犯法律和道德的底线；第二，善于运用所有流行元素。
短视频平台的火爆，简直就是大数据和大流量池的叠加。一个视频包含的热门元素越多，比如热门话题、热门情感、热门台词、流行音乐，结合你自己的创造力，它就越有可能被流行，因为大数据可以检测到这些热门元素。
上周，周杰伦的《Mojito》席卷了荧屏，你的Mojito视频肯定会比《迷迭香》更受欢迎。这就是正确的做法。
再比如，#遇见过去的自己，前段时间在dy上很火。该话题下有3.4w个视频，17.1亿次观看。最受欢迎的视频之一拥有数百万个赞。为什么会成功？
