老赵成为电商小高手的第32篇原创文章
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写在前面
今天给大家分享80条快手电商选品经验。这些选品经验不仅是选品的实用技巧，还包含很多关于选品本源的思考。虽然很多读者相比原著更偏爱技术类的东西，但老赵还是希望这篇文章能帮助大家系统梳理出选题的核心逻辑，丰富选题的实用技巧。感谢CK给老赵的灵感。如果大家觉得写的还可以，请帮老赵分享给需要的朋友。废话不多说，晒晒！~
选择理论部分
1、消费者的任何购买行为都必须符合需求三角，即消费者要有匮乏感，为消费者提供明确的解决方案（产品），消除消费者的行为成本。我们在做直播选品或者短视频选品的时候，一定要经常用这个需求三角来验证我们的选品能否在很短的时间内形成这样一个闭环。
2、消费者有一定的概率会购买一个品牌的产品，每个消费者的购买概率都不一样。产品选择的目的是增加用户购买的概率。
1）从产品供给的角度来看，品牌创造的产品是提供给消费者的解决方案；
2）站在用户决策的角度，面对品牌方提供的解决方案，无非是以下几种选择：没有匮乏感放弃，匮乏感弱可以买或者不，强烈的缺乏感但更好的选择，强烈的缺乏感，并相信品牌的产品可以满足他们；
3、快手电商产品的选择难度很大，因为短视频或者直播给用户提供的不是产品组合，而是1:1的消费选择。压缩消费产品选择的范围，意味着用户购买的概率会降低，这就要求产品选择的准确性很高，所以快手电商的产品选择难度很大。
4、选品是为了满足消费者的需求，所以了解消费者的需求很重要，是选品的核心。
5、在快手上，用户的购物需求是怎么来的？这是一个有趣的点，但很少有人进入它。一方面，快手通过优质的短视频和直播来刺激消费者产生需求。另一方面，消费者产生了消费需求，然后在快手上寻找解决方案。这两种场景都是典型的快手电商。场景。
6、从需求到具体的产品选择，呈现出典型的树状结构，也称为消费决策树。例如，如果你饿了，你会首先考虑几个解决方案：
1）自己做饭
2）点外卖
3）去餐厅吃饭
4）在楼下的便利店买点吃的
然后你决定去餐馆，你需要考虑吃什么？火锅、烧烤、日本料理、炒菜？如果是火锅，你会决定是四川火锅、重庆火锅还是北京羊肉，最后决定选择哪家餐厅。
7、品牌在开发产品时，一般通过定位来决定开发什么产品。在做定位的时候，经常会出现一个误区，就是在用户的消费决策树上找一个竞争不大，但又没那么重要的分支去绑定它，这个分支根本就不是用户的需求点。
定位应该是找到用户的需求点，然后把你的品牌强绑定到这个需求上，让用户一有需求就想到你的品牌。比如写字楼里的自动咖啡机，没有速溶咖啡便宜，没有星巴克好，也没有外卖方便。消费者通常会忽略这种没有特殊优势的解决方案。
8、从产品的内在属性来看，在产品选择过程中要考虑消费替代、产品复购率、消费叠加和消费渗透率；
9、产品的内在属性多与消费者的生活习惯有关，商家很难通过主观意志对其产生影响，因此可以认为是自然形成的。例如，您无法说服消费者土豆或茄子是否美味。
10、因为消费者的需求和产品解决方案之间没有一一对应的关系，为了保证自己的消费期望能够得到满足，消费者会选择那些风险最可控的购买选项，比如常见的使用过的解决方案、多次购买的产品、从未购买过的知名品牌等等，这些都是消费者决策树的主要分支。因此，在做产品选型和产品设计时，要放下对产品本身的执念，尽量贴近用户消费决策树的主要分支，从角度追溯产品的源头用户需求，并尽量避免细节。增加被消费者选择的可能性。
11、我们从哪些维度来判断脱毛器产品能否直播？
1）消费者需要脱毛吗？这种需求普遍吗？强吗？消费者的最高支付限额是多少？
2）除了脱毛器，之前消费者的解决方案有哪些？剃刀？脱毛膏？内科手术？
3）脱毛仪相比其他解决方案有哪些产品优势？性价比如何？产品表现如何？预期的转化率是多少？
4）还有哪些因素阻碍了消费者在直播中购买？价格？学习费用？
这些都是在选择快手直播的过程中必须考虑的问题，而不是简单的考虑：这是什么品牌？谁卖的？天猫的月销售额是多少？评价如何？合作折扣高吗？
12、在市场供应充足的前提下，针对一定的消费需求会有多种解决方案。品牌如果要根据消费者的某种需求来开发产品，或者在直播的时候选择产品，就需要考虑和比较这些方案，选择最适合的产品方向，从而提高工作性的精准度.
13、列出所有满足相同需求的用户解决方案，我们可以从以下三个层次来思考
1）品牌/产品层面的竞争：商家提供同类产品。由于品牌产品都是围绕着消费者的某种解决方案展开竞争，比如安踏和红星尔克都是为了用户运动鞋的满意度而展开竞争，所以这种竞争是明显而激烈的，无论是在消费者的认知层面，还是在销售渠道方面。
2）平行竞争：属性相似但不属于同一品类的产品也具有一定的竞争关系。紫海锅、饿了么等快餐产品也是竞争对手，因为它们都是为了满足消费者的饱腹需求，而且这种竞争可能比品牌/产品竞争更加激烈。
3）视觉竞争：从表面上看，这两款产品没有任何品类交集，但它们之间存在一些隐性竞争。现在各大互联网平台都在争夺用户的时间。他们的竞争对手不仅是彼此，还有电影院和溜冰场。他们都在争夺用户的有限时间。
在这三个层次的竞争中，人们往往更关注品牌产品的竞争，而忽视平行竞争和视觉竞争，这也是为什么有些品牌不知死活的原因。
14、在选择产品时，不仅要考虑同类产品的竞争，还要从平行竞争的角度考虑消费者的习惯、产品的效率和便利性；做出购买概率更高的产品选择；以脱毛器为例，大家就可以分析，对于快手直播来说，脱毛器绝对不是一个好的选择。
15、复购率也是我们在选择过程中必须考虑的一个因素。消费者会根据使用习惯，在相对一定的时间后重新购买产品。
16、影响复购率的两个因素是使用频率和产品流失速度。使用频率越低，产品的复购率就越低，使用频率越高，产品的复购率就越高。如果产品磨损速度慢，产品的复购率就会很低。
17、中高频消费品的消费速度之所以快，是因为它们与消费者的生活习惯息息相关，即产品的使用是消费者生活习惯的一部分，或者产品是通过绑定一定的生活习惯来使用的。成为消费者生活方式的一部分。因此，在选择产品时，要符合消费者的使用场景，不能增加消费者的行为成本。
18、品类回购与品牌回购不一样。例如，消费者每个月都会购买牙膏和洗发水。但这种回购并不意味着消费者会选择他们已经在使用的品牌。每次回购都是品牌竞争的机会。
19、在选择日化产品的时候，为什么经常会采取多件打折或者买洗发水送沐浴露的策略呢？
此类产品属于中高频消费产品。品牌通常会吸引消费者大量购买，以提前透支用户未来的消费空间。通常采用的策略有：
1）多重购买折扣：通过提供多重购买折扣来鼓励用户囤货，基于相对固定的使用预期，消费者也愿意接受这种方式。
2）延长买赠期限：通过买赠方式放大消费者消费的性价比感知，提高转化率，同时延长消费者的使用周期，有利于到产品效果的体验。
20、对于集成灶、扫地机器人等低复购品类，品牌首先要考虑在购物场景中进行自我优化，以提高精准消费的竞争力，而不是短视频或直播。销售产品的形式；
21、如果品牌擅长流量投放，直接选择重新购买低频产品或者重新购买高频低频产品进行交易。如果品牌擅长消费者维护，可以考虑回购高频产品。即使获客成本比较高，也可以通过持续回购来分摊成本。
22、回购低频产品更适合一个品类的成长期。一旦品类进入成熟期，存量竞争和规模效应将挤压新品牌的成长空间。对于回购中高频消费品，可以选择品类成长期快速切入寻求快速增长，或者在品类成熟期维系老客户。
23、选择过程中也要考虑产品消耗的叠加。什么是消费叠加？简单来说，日常消费中的部分品类产品生命周期长，复购率低，但用户有可能在短时间内购买多种产品。这样的产品品类不小，比如彩妆、服装、文具、书籍、配饰等品类。
24、当一个品类有高消费叠加时，产品生命周期会相应延长，复购率也会相应降低。因此，产品复购率与消费叠加之间存在一定的反向作用。比如同样习惯只买一支口红的妹子，比起一次性买五六支口红的妹子，产品复购周期会更高更稳定。
25、我们根据消费的叠加，大致将产品分为两类：
1）低消费叠加：空调、洗衣机、冰箱等产品的大部分用户只买1件，属于低叠加。
2）高消费堆叠：袜子、内衣等产品的用户会购买2件以上，是高堆叠。
26、对于一个非高频消费的产品，如果有一定的消费者消费叠加，产品的销售概率会大大增加。比如紫砂壶的使用寿命比较长，但是消耗是可以叠加的。这也是很多锅友会多买锅的原因。
27、大部分女生会同时买好几种面部精华（美白、抗老、维稳……），而且也是精华产品。眼霜的消费大部分是用完后再买一支。如果品牌需要做一款精华产品切入市场，从消费叠加的角度来看，更推荐从面部精华入手。
28、在短视频选品和直播选品过程中，相对于消费的叠加，消费的复购率是优先保证的，因为基于消费者的定期购买行为，比较 说服消费者下单、囤货是很容易的，只要产品功能足够打动消费者，产品价格足够低。第二梯队只会考虑叠加好的产品。
29、在短视频选品和直播选品过程中，应优先选择中高频回购品类，然后在中低频回购品类中选择消费叠加好的产品.
30、如果产品的消费叠加好，单品的使用寿命会更长，消费者的复购周期也会相应延长。所以，复购率高、叠加性好的完美品类是极其少见的，茶是直播中非常好的品类。
31、美妆产品复购率高，消费重叠度也不错。消费者的消费往往受品牌驱动。品类上，无论是叠加度较高的彩妆，还是回购期较短的护肤、个护，在直播带货过程中都有不俗表现；但在选品过程中，中小品牌很难被选中，还有不断的展示机会。压缩。
32、食品消费叠加性好，复购率不高，但消费者消费快，价格低，用户决策成本轻，转化相对容易；消费者购买更倾向于早期采用者。，所以品牌销售高度依赖流量曝光，非常适合直播和短视频。品位好、好奇心强、有一定稀缺性的产品会有更多的机会。无数的热门短视频和无数的直播都验证了这个规律。
33、产品选择指标的优先顺序应该是：消费替代>产品复购率>消费叠加。
34、如果产品是针对目标群体共同需求的解决方案，那么优先考虑中高频复购产品，其次是中低频复购消费重叠较好的品类，最后考虑低回购，低消耗的可堆叠产品。
35、产品选择是用户消费概率的设计。低复购、低消费叠加的产品是消费概率最低的产品，所以在选择的过程中要非常小心。
36、消费热度可以帮助我们在选择低复购、低重叠的产品时提高准确率。但有一定的条件：消费需求旺盛，有一定的消费基础，可以让消费者以通俗易懂的方式感知消费收益。如果做不到这一点，低复购、低重叠的产品开发很可能是创始人的一种自愈，而这样的创始人目前不在少数。
37、部分品类消费者会关注品牌，甚至愿意为品牌付出更多；有些品类消费者不会关注品牌，觉得价格差不多。这种现象其实和用户的品类同质认知有关。也就是在消费者的认知中，同一品类的产品差异有多大。比如SK II和几十块钱的国产品牌的消费者会觉得差别很大，东北米和普通米的消费者感觉差别不大。
38、根据消费者的同质化认知，我们可以将商品分为两类：
1）同质品类：用户认为同一品类的产品基本相似，在功能和质量上没有太大区别。不愿意为品牌溢价买单的人，在购买时更注重性价比。例如：脸盆、袜子、毛巾、拖鞋等；
2）异类品类：用户认为同一品类的产品在功能、品质、消费效益等方面存在明显差异。用户愿意为品牌支付溢价，相信品牌能给他们带来不同的消费收益。例如：教育机构、书籍、医疗机构等；
39、任何一类用户理论上都是由认知同质和异质的用户组成的，即一定有认知同质的用户和认知异质的用户。用户，但对于不同的类别，两者的比例是不同的。不少被一线城市市场驱逐的洗发水、沐浴露品牌，在三线及二线城市也表现不错。
40、在相对清晰、异质化的市场中，尽量选择口碑更高的产品，消费者更关心，对价格更敏感，促销价更容易刺激用户转化。这也是大牌美妆产品成为短视频和直播选品中流砥柱的原因之一。
41、在一个相对清晰的同质化市场中，消费者会有一个基本的价格判断范围，即消费者会粗略估计产品值多少钱。为了激发消费者的积极性，促销价格必须打破这个价格区间。比如平时一双拖鞋10-15元，现在3双19.9可能会爆炸。这也是之前建立直播间低价玩法的原因。
42、由于同一品类的用户分为同质化和异质化，所以在选择产品时需要考虑用户群的主要属性。比如也是直播美妆，在快手做品牌货，在快手卖白卡可能是更好的选择。因为两个平台的用户群体存在一定的差异。
43、在同质化品类中不要轻易做高端产品，在异类市场中不要轻易做高性价比产品，这都是让自己不开心。
44、消费者在购买某些产品的时候是没有头脑的，比如：买一包方便面，或者买一瓶水；而消费者在购买某些产品时需要考虑很久，比如：买个买个手机，或者买个房子；消费者购买不同产品的参与程度，我们称之为消费参与。
45、消费涉入与品类认知的同质化有关。一般来说，消费者参与程度越高，对品牌产品的差异化认知越清晰，他们花在产品研究上的时间和精力就越多，越容易识别出品牌的高端部分。
46、消费参与度和产品价格也有关系。产品价格越低，消费者的消费越随意，所以试一试或者随便买是很常见的，这也是为什么短视频和直播过程中单价低的产品容易卖的原因. 但随着产品价格的不断上涨，支付金额会给用户带来越来越大的心理压力，消费的随机性会迅速下降。消费者将调动系统II，更加谨慎地比较和选择产品。这也是短视频和直播过程中高单价产品转化率低的原因。
47、总的来说，消费参与度与价格呈正相关关系：低价，低消费参与度；价格高，消费参与度高。但总有一些特殊情况，即在一些特殊情况下，会出现高价产品的消费参与度低，而低价产品的消费参与度高的情况。
1）高价产品的低消费介入，还是和消费者的认知有关。如果产品的专业性超出消费者的认知但又不得不购买，或者消费者对品类的价格区间很清楚，就会出现上述情况；
2）低价产品的高参与度与消费者的消费成本有关。女生买衣服只考虑价格，还要考虑社会风险；妈妈给宝宝买奶粉时，不仅要考虑价格，还要考虑产品。安全风险;
48、为什么我们在选择产品时更偏爱雅诗兰黛、欧莱雅等大牌美妆产品？正是因为它们具有先发优势，从而首先增加了消费者的消费参与度。产品被认可后，消费者的消费参与度降低，形成购买习惯。在短视频和直播的过程中，消费者只要发现价格低，就会迅速促成交易。其他品牌很难增加消费者的参与度来打破这种习惯，消费者也不愿意花时间研究和比较。
49、低消费介入的产品可以加快用户的决策速度。如果是低价产品，消费者被说服尝试新产品的概率还在增加，这也是他们在选择短视频外卖和直播时更倾向于选择150元以下产品的原因送货。
50、消费参与度高的产品，更重要的问题是需求的刚性和紧迫性，尤其是高价产品。对于消费者参与度高的产品，如果不能提高消费者需求的刚性和紧迫性，单纯依靠价格是难以说服消费者的。如果是新品牌或者非知名品牌，转化率会比较低，在选择时遇到此类产品要慎重。
51、对于品牌创业者来说，产品选择或者产品开发非常重要。不要轻易尝试消费高参与度的产品，除非你的内容能力特别强，有能力花钱，而且能慢慢和用户交流。如果已经进入品类，建议选择合适的价位段，有助于减少消费者的消费投入，通过产品的使用打动用户形成粘性。当然，产品必须足够强大。
52、产品选择的另一个重要考虑是品类的生命周期。每个品类都有自己的引进期、成长期、成熟期和衰退期。品类生命周期的价值在于帮助我们超越品牌和产品的具体运营，从品类发展的角度帮助品牌找到风口。
53、如果所选产品处于品牌介绍期，将具有以下特点：
1）这个阶段的忠实用户数量有限，只有少数人继续为产品买单，产品尚未进入主流群体的视野，需求没有被激发；
2）品牌集中度很低，单一品牌销量有限；
3）新用户的发展非常缓慢，主流用户还只是处于好奇和偶尔尝试的阶段。用户基数较低，品类市场销售规模较低。
54、从产品选择上看，介绍期的产品要非常小心，不容易说服消费群体，转化率会很差。即使通过KOL的信用背书将这类产品用于短视频投放或直播投放，转化率也不会很好。
55、市场导入期的品类能否从小众消费进入大众市场，取决于能否激发主流市场的消费需求。在此之前，需要教育市场，有两条路：
1）品牌加大市场投入，拉动大众用户消费需求。瑞幸上来筹资10亿元启动教育市场。能不能承受得住，很难说。
2）外部环境的变化迫使用户改变消费习惯。比如螺蛳粉、自热火锅、自热火锅的销量在近两年疫情期间暴涨，但疫情结束后会发生什么？这里是一个问号。
56、染发、香氛、口腔美容产品已进入引进中后期，随时可能开始进入成长期。目前其在市场表现仍以小众消费为主，品类毛利率较高。如果不追求大规模的销售增长，它的盈利能力还是不错的。但如果你想教育市场，营销支出可能是惊人的。这取决于操作者的嗅觉和操作者的节奏。
57、选择产品时，建议在引进期补充产品，埋种子等暴发。如果是品牌创业，建议仔细观察消费人群的变化数据，尽量在介绍结束时切入市场。
58、如果选材处于成长期，将具有以下特点：
1）大众消费需求被激活，大量新用户涌入，消费者希望拥有低价产品，降低试错成本。
2）由于新用户的快速增长，市场规模迅速扩大，大量新品牌进入市场。很多品牌会选择低价竞争抢夺消费者。
3）用户基数增长迅速，新用户占比高，品类规模增长迅速，品牌集中度低，低价和流量竞争非常激烈。
59、美容工具、精油理疗、美甲产品处于品类增长的中早期。品牌市场集中度低，竞争不激烈。如果一个品牌上线频率高，性价比高，这样的产品是短视频投放和直播投放的最佳选择；
60、隔离，四大彩妆品（口红/眉笔/气垫/卸妆液）、小彩妆品（四大品类以外的彩妆品）和身体护理品类增长居中时期。消费者对此类产品的需求变得复杂，需求从基本的性价比转向品牌化、功效化、细分化。消费者愿意支付更高的溢价，但在选择产品时必须仔细区分消费群体的主要需求。，是新用户的性价比需求还是复购用户的品牌需求。
61、精华、防晒、眼霜处于品类增长的中后期，新用户增速放缓，消费者开始转向复购用户，需求也从基础转向对于品牌、功效和细分的成本效益，消费者愿意为品牌和功效支付更高的溢价。如果通过短视频和直播带货，在选品时会优先推荐品牌产品。如果品牌力不够强，可以选择功效突出或针对特定人群的产品。
62、如果选材处于成熟阶段，将具有以下特点：
1）新用户占比偏低，复购用户成为消费主力品类，消费者对品牌、功效等细分领域的需求越来越强。
2）品牌核心需求供给远大于消费者需求，头部品牌更有优势；
3）消费者的主流需求得到了很好的满足，但小众需求需要时间来填补。市场结构和品牌份额逐渐趋于稳定，品牌开始进入存量竞争阶段；
63、基础护肤和面膜、牙膏和牙刷、洗发沐浴、洁面都处于品类成熟期。遇到此类产品，一定要重点关注消费者需要的产品，尽量选择使用感好、有一定知名度的品牌，不要选择过于细分的用户需求，这样会大大降低销量的概率。
64、在进行产品选择时，尽量避免下降的产品。出现衰退主要是因为品类被新产品取代，消费者需求发生了变化，没有任何转机的机会。
65、从价格因素考虑选择产品。如果品牌对消费价值的认知比较清晰，并且得到了消费者的认可，比如苹果手机等产品，一次促销就能带动用户的疯狂购买。另一方面，对于一个新品牌来说，消费者对品牌价值的认知相对较弱，需要强烈的折扣来激发用户的消费热情。因此，在选品时对新品牌有较高的折扣要求是合理的，否则很难保证短视频外送和直播外送的销售效果。
66、价格是影响消费者行为的一个非常重要的因素：
1）轻决策范围：产品价格远低于消费者的支付能力上限。这个价格让消费者在购物时不会想太多，比如买一瓶水、买一袋泡面、1块钱买一袋核桃等等，消费者的决策速度会非常快.
2）重决策区间：产品价格处于消费者支付能力的中上层，比如买手机、买冰箱等，用户的决策速度是比较慢。
因此，短视频投放或直播间投放一般不超过150元。这个价位的产品转化效率比较高。如果转化率超过这个价格区间，转化率会大大降低。
67、在选择直播产品的过程中，需要将产品的厚度保持在核心价格区间，然后向上或向下延伸价格。这样做有两个好处：
1）在核心价格区间，可以保证用户有足够的产品选择，增加成交概率。如果一种产品无法快速付款，请更换另一种产品；
2）在非核心价格区间，窥探用户消费上限，向下树立低价形象；
68、在做直播选品的时候，如果主打低价需求，那肯定是消费者自己想完成这个任务，但是因为价格壁垒，很难完成。但是你选择的产品通过短视频或者直播告诉消费者，这个产品不仅可以帮你解决问题，而且成本也不高，可以增加消费者购买的概率。
69、我们也可以考虑一下目标消费者过去在做某事时经历过什么样的不良体验？他们是否打算改变这个痛点？我们的选择能帮助他们改变这种糟糕的体验吗？如何在直播或短视频内容中呈现这种变化？
70、很多人对产品选择的困惑点：有一定的规则，但没有规则，更多的是在一个范围内灵活操作。
选型实践经验
71、其实有几种场景可供选择
1）对于品牌来说，选品的首要目的是设计和开发产品，前70项要仔细审核；二是选择直播间的产品，往往仅限于品牌现有的产品，我们需要借助Cicada等第三方工具来验证比较同类产品的销量和转化率，然后进行产品组合.
2）对于供应链来说，选品的目的是在现有资源下找到销量最高的产品，做直播或者选联盟。
3）对于达人来说，选品的目的不仅仅是为了保证直播的销量，更不是为了破坏自己的调性，把所有的产品都卖掉。
72、无论是谁，要想做出好的选择，都必须有可靠的第三方数据工具来协助我们进行研究。都很香。实在是没渠道买，我买有优惠。
73、如何使用蝉妈妈进行人才/供应连锁店的选择？
1）资料收集蝉母-商品-选库-分类
选择您正在做的类别，并根据最近 7 天和最近 30 天对其进行排序。如果是做直播，会按照直播销量排序。如果是做短视频，会按照短视频销量排序。
您还可以按快手销量榜（周榜或月榜）/快手热榜/实时销量榜/全天榜等筛选商品。
2）数据分析侧重于总销售额、转化率和关联人数
3）排序和分类将初步从以下五个基本维度中选择：
a) 类别：排水、秒杀、常规、调性或补充，直播的每个功能类别都必须有
b) 品牌：品牌代言有助于转化
c) 外观：产品具有冲击感、外观、质感、用途、效果
d) 质量：产品实际效果、售后
e) 产品数量：测试更多样品，提高产品更新率，保持新鲜度，增加粉丝粘性
74、在选品过程中，需要收集选品周边信息，做二次验证，从以下几个方面入手：
1）产品相关周边数据：是否上过快手热品榜，是否有KOL视频好评，天猫京东月销量，店铺DSR评分（天猫是否上4.8分以上；京东是否9分以上）等；
2）产品质量和口碑：如果是美妆产品，可以去Beauty Practice看看产品的评价；消费者在快手、小红书、B站等平台对产品的口碑反馈；
3）活动强度：在不破坏品牌价格的前提下争取最大折扣；
4）佣金比例：尽可能高；
5）产品试用报告；
6）产品物流；
7）是否是季节；
75、确认选型后，根据选型收集选型的相关信息，提供给宿主熟悉选型。具体信息包括：
1）产品的核心卖点，3-4；
2）发货区域：哪些区域不发货；
3）发货时间：下单后多久发货；
4）产品数量（包装内有多个）；
5）商家基本信息，如：保质期、生产日期、关键生产工序、产品促销信息、折扣信息、礼品信息等；
76、当你是明星或供应链选品时，可以在自己的直播间用同行人气模特的价格作为福利金，有利于增加与粉丝的信任;
77、在做人才或者供应链选品的时候，还有一个偷懒的选品方式就是注意选顶主播或者明星，不管他们选什么，你可以选什么，只要你能。获取对应产品的货源。
78、DOU+测试产品是一个不错的选择方法：
1）选择3-5个产品，为每个产品选择一个点传递给消费者，并拍摄短视频；
2）每个视频投放300-500dou+进行内容测试，投放方向为直接投放20-100万的目标用户或同类人才粉丝；
3）查看、点赞、评论，尤其是评论的统计
79、千川试品也是常用的选品方法。用钱川增流，用精选爆款，福利款循环，直到测出最火爆的产品；
80、单品模式测试，延长讲解时长，45分钟-1小时，订单计划占2/3，点击计划占1/3，预算2000-3000，然后看数据；
写在最后
选品是一件很复杂的事情，也是快手电商过程中最重要的事情。如果任何人都能够掌握科学细致的产品选择方法，那么我们在竞争中一定具有非常大的优势。，并且可以为我们省去很多弯路。
产品的选择是一个不确定的问题。老赵阳阳虽然写了一万字的攻略，但大家千万不要被这些理论和方法所束缚。一定要根据你项目的实际情况来判断。很多品牌做不了快手电商。最大的问题是产品不好。如果无法捕获品类红利+流量红利，则必须先选择合适的品类，然后再努力追赶流量红利。
好了，今天的分享就到这里。如果看不完，可以保存下来慢慢看。找不到的话，会看到一句话，感人肺腑，赚了千万。哈哈，别忘了给老赵【点赞】-看进去】。
- 结尾 -
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