（淘宝内容电商事业部总经理俞峰）
华夏时报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报导
疫情冲击下，直播带货登上电商舞台的最中央。不仅李佳琦和薇娅们的直播间成为了最火爆的成交地，相继转战手机、电子烟等风口领域的“网红”罗永浩也宣布他下一个目标要涉足于直播带货。
促使罗永浩涉足直播行业的那份招商证券行业报告显示，2019年电商直播总GMV超3000亿元，未来有望冲击万亿元体量。虽然相撞、退货常有，但“OMG,买它买它”和“全网最低价”对购物的心理冲击力早已不可小觑。
直播已站上风口，竞争也随之而来。疫情也加速了抖音、快手们的直播带货计划。而当初斗鱼、虎牙等直播平台高价角逐网红主播的激烈场景是否又将上演？
重构直播生态
以卖货为重点的淘宝直播希望能构建直播生态。
在3月30日举办的天猫直播盛会上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，淘宝直播去年的目标之一是要构建10万个月收入过万的主播，以及100个年销售过亿的MCN机构。
主播和负责营运的MCN机构是直播生态中的重要环节。淘宝直播宣布将给与它们店家资源和流量等方面的支持。俞峰告诉《华夏时报》等媒体记者，“我们虽然不是秀场直播，更多店家货品步入到直播间，这才涉及到店家营销费用的投入。”此外，他还谈到在流量方面，包括支付宝在内的阿里经济体的流量就会打通。
在宣布这两项新目标背后，随着疫情影响，越来越多的产业带鞋厂、商铺店面、门店导购等线下商业资源都参与到这场直播大潮中。据悉，目前在淘宝直播中分店导购的直播数目早已超过了5万。
但直播早已不再是主播拿起手机才能播的阶段。俞峰表示，主播要有团队去营运，去选品，包括IP以及人设的构建等等。“在这个过程中，以前我们跟机构是合作关系，现在我们希望升级成服务关系。”
在宣布新目标背后，淘宝直播在阿里经济体内的战略定位逐渐增强。俞峰在3月30日的发言中提及，2019年淘宝直播的年度用户超过4亿，商家环比下降268%，而淘宝直播在2019年推动的总成交已突破2000亿元。
阿里巴巴公布的2020财年第三财季财报（截至2019年12月末）也非常提到，2019年12月观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播推动的GMV，都环比下降超过一倍。财报还觉得，淘宝直播早已成为了成长最快速及有效的营销方法之一。
直播风口
看到直播带货前景的，不止有网店。4月1日，有众多粉丝的罗永浩正式在抖音开启独家直播带货生涯。有媒体报导称,罗永浩与抖音的合作金额为6000万元。
同在短视屏领域起家的抖音、快手早在2018年就开始了自己的流量商业变现。公开资料显示，2018年3月，抖音就通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通购物车功能。而在当初6月，快手则推出了“快手小店”。
抖音、快手的带货能力也不容小觑。在它们双双步入带货领域的第一年，抖音官方曾宣布2018年双十二其Top 50帐号促使的成交额超1亿。而快手红人武术哥在2018年双十一前夕的快手首届电商节则创下一天带货1.6亿元的记录。
抖音、快手本来在短视频领域扑腾，与淘宝直播相安无事。但对变现的强烈要求，以及互联网人口红利的逐渐消失，让带货方法更多样化。而随着5G技术的发展，短视频和直播的界限也越来越模糊。
淘宝直播和抖音、快手都在向各自的大本营阵地渗透。抖音此前宣布，在疫情期间推出了“宅家云遛弯”计划,面向线下超市、门店、工厂等提供10亿直播流量扶植。而淘宝直播也欲步入更指出内容创作的短视频领域，以解决主播和用户时间未能匹配等问题。
俞峰对《华夏时报》等媒体记者表示，淘宝直播在方式上不仅会扩宽内容长度，还会采取直播跟短视频联合的形式，4月份就将有相关的短视频产品上线。而“云春游” 模式也透漏了淘宝直播想从“带货”出圈，规划品牌的意图。但俞峰也表示，“我们明天觉得短视频还是要围绕着店家和达人本身来展开。”
亿欧公司副总裁、亿欧智库研究院教授由天宇对《华夏时报》记者表示，短视频和直播都是互联网信息传播的视频化方式，在过去两年以来是大势所趋。“直播更指出即时带货，强调两个F,即粉丝（Funs)和事实(Fact)，代入感更强，渠道压缩转化率也比短视频更高。”
他同时觉得，淘宝的主体是电商交易平台，跟抖音、快手的出发位置不一样。“抖音、快手是先有流量再转化，多少比列、怎么转化是产品设计、商业模式的问题。前提是用户足够大，粉丝足够多。”他对记者说。而天猫来本身做交易，直播是为了让交易达成更高效，视频不会是天猫惟一的能力，但它必须具备这个能力。
海豚智库创始人李成东则对《华夏时报》记者表示，电商直播拼流量、供应链等能力，这其中淘宝直播里更多是淘系店家，供应链完整，规模也相对更大。他同时觉得，快手今年在电商变现方面耗费精力更多，而抖音目前更多偏广告变现，“直播算刚开始做吧。”
主播竞争
需要提到的是，在电商直播高转化率背后，除了产品、供应链等诱因外，更多借助主播的人设、粉丝以及信任度。淘宝直播方面提供的数据也显示，目前店家自播和达人直播带来成交额的比列差不多比列是3：7。
但目前，头部主播才拥有和平台以及供应链的议价能力。例如淘宝直播目前早已有近100万主播。但具有典范意义的还是“买它买它”的李佳琦以及“全网最低价”的薇娅。
但李佳琦和薇娅目前也都在抖音开办帐号。这意味着平台和主播的合作并非独家。需要提到的是，和抖音签独家合作的罗永浩在抖音上的粉丝早已达到417.7万。而相对“带货一姐”这个头衔，这个独家合作更重要的是，为抖音带来了大批“科技腐女”用户。
而随着电商直播的快速发展，头部主播们又是否会遭到当初各直播平台对游戏主播那样的激烈争抢？
由天宇觉得淘宝怎么买快手粉丝，目前整个电商直播行业总数在快速发展，相对须要借助平台给与流量的肩膀主播，头部主播更强势更有议价能力。“不排除一两年后会出现这样的场景，但如今还没有到哪个时侯。因为下降太快了，平台无法对主播产生约束力。”
电商直播还具有很大下降空间。仅从阿里内部来看，联系阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇之前曾说阿里巴巴2020财年（截至时间为2020年3月末）成交额将破万亿美元（约合7万亿人民币）的目标简略估算，2019年淘宝直播推动的总成交额大约不到阿里总成交额的3%。“现在都在获取增量，谈不上直接激烈竞争。”由天宇说。
或许这场竞争不会这么激烈还在于，阿里系是快手、抖音转化GMV的主要落地。招商证券的报告显示淘宝怎么买快手粉丝，快手GMV的流量约有60%被引流至天猫。而上文提及抖音在2018年双十二促使的超1亿GMV，也是落地在天猫和淘宝。
俞峰对《华夏时报》等媒体记者表示，淘宝主播的生态是开放的，“我们明天这个业态，粉丝首先喜欢主播，是人与人之间的联接，并不是关系落在那个平台，它只是一个数字而已。”他同时表示，整个行业参与者越多，越有利于整个行业的爆发。“大家都来玩，但是在过程当中各家就会产生自己的特色。”
