作者｜韩俊杰主编｜不辣
来源｜馒头商学院“ID：mantousxy”
“粉丝2000，月收入60万。” “你确定？”
这段对话发生在最近的一次采访中。坐在对面的是我的受访者安安，原Top 1短视频平台运营经理。她说月收入60万后，我表示怀疑。 “是的，这就是我们能看到的数据。”安安坚定的说道。如果这是你第一次听说这种事情，你一定认为这是一种幻想，但正如安安所说，这种事情真的发生在快手上，而且每天都在发生。与快手、快手等短视频平台拥有百万粉丝的网红不同，这些短视频博主不多，粉丝几乎是透明的，却私底下赚钱。收入甚至超过了百万粉丝的网红，成为平台上的“隐形富豪”。我和安安就短视频变现、粉丝增长、小白电以及这些“隐形富豪”进行了深入交流。以下是采访内容，希望对想做短视频变现的你有所帮助。
0粉丝可以带货
问：粉丝商业变现大概多久可以带货？
0粉很好。
从最基本的操作开始，首先需要发送10个视频才能打开购物车。注意不要在这10个视频中带货，否则会被判定为营销号。 10个视频的内容要与你未来带货的行业方向一致。快手有一个标签系统，它会根据视频内容进行标签。为了准确地推荐给关注相关标签并对此类视频感兴趣的用户。如果你的内容与行业方向无关，你带来的视频会推荐给不需要这个行业产品的人，或者与产品不匹配的人。这种效果通常是不准确的。当您的10个内容视频发布时，您可以申请激活购物车和产品窗口功能，并且您可以在0个关注者的情况下激活它。开通后，您可以通过快手精选联盟添加商品。入选联盟主要与淘宝、京东、海购、唯品会、苏宁易购等相关。
现在所选联盟70% 的销售额来自淘宝。淘宝包括天猫店铺。一般人会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。添加产品后，拍摄另一个视频并将产品嵌入到您的视频中。您已经完成了第一个带货视频的发布。
Q：短视频的投放形式有哪些？一般来说，我们分为两种，一种是纯草型，一种是人型。纯种草型一般会在视频中直接推荐产品，并围绕该产品讲述其功能、优势、使用场景，让用户充分了解产品信息。当用户看到你的视频，觉得产品真的很好，就会下单购买。角色类型通常是出现在相机上的真人。在介绍产品的同时，也融入了一些个人生活、价值观和理念。这种视频交付更多的是 粉丝 为您付费。 粉丝基于对你的信任，她会购买你推荐的产品。即使你向她推荐价格相对较高、质量一般的产品，她也可能会购买。从长期价值来说，我建议做一个有一套货的人。在转化率和复购率上，人设带货型高于纯种草型，具有长期竞争力。 Q：有没有更有效的增粉方法？ 粉丝金额供广告商查看。对于电商来说，只考虑粉丝的数量是没有意义的，精确的粉丝的数量是有意义的。 粉丝多了，不代表出货多。商品数量与粉丝的数量没有必然联系。快手博主Yoyo，在粉丝只有8万的时候，就经常出现在快手电商排行榜上，排名甚至比拥有千万级粉丝的李佳琦还要高。为什么？因为她的粉丝很精准，关注她的都是真心想跟她买东西的用户。
我怎样才能得到准确的粉丝？您需要考虑用户的决策行为。如今，快手用户越来越多，相应的好内容也越来越多。用户在点击“关注”时会更加谨慎。通常一个好的视频不足以让他关注你，用户会去你的主页观看你过去的视频。之前的视频质量也比较高，所以他可能会关注你。很多大片能走红，通常是因为之前积累了好的优质视频，然后就爆红了。当然，这里面也有运气成分。有些账号在推荐算法下意外走红。但更多的是研究用户喜欢什么，用户想看什么，并制作好内容的人。如果每个人都想走捷径，那就没有捷径。如果你下定决心要转型做电商业务，那就坚持下去。当你失去粉丝时，你也会增加粉丝，只要你吸引了准确的粉丝。
短视频小白想实现4步工作
Q：从来没有做过短视频，或者没有实现短视频变现的小白，如何迈出变现的第一步？对于小白来说，我认为以下4个步骤应该做好。第一步是找到自己的位置并创建角色。首先，你需要想清楚，你是一个什么样的人？你想塑造什么样的角色？列出所有这些东西，颗粒越细越好。比如你喜欢红色，喜欢和人打架，你是个好奇宝宝等等，信息越详细越清晰越好，一定要给自己一个清晰清晰的人物形象。当然，最好让这个角色接近你的真实个性。你不想成为这样的人，但你必须表现出那样的人格。未来你可能会出现在直播中，和粉丝聊天，卖货。到时候粉丝会给你更直观更真实的感受。是粉丝比达人更了解达人的现象。如果有人在某个视频中说了什么，如果和她后来说的话有冲突，很多人会在评论中质疑她。以前你不说，现在为什么要说。这对主人来说是非常糟糕的。大人的人设需要立场明确，观点犀利，但同时又必须真实，能站得住就不会崩溃。第二步，保持统一的账户风格。账号风格包括视频的内容主题和视频格式。比如，是做成笑话，还是产品评测，还是场景化展示，视频格式是横向还是纵向，或者真人是露脸还是只展示产品。这些最好保持统一的样式，必要时可以添加一些封面。前期需要测试，什么样的风格更受用户欢迎，需要真正研究你的目标用户群，找到用户喜欢的风格，然后修复，保持这种风格不变。
因为只有这样，用户才能不断加深对你的记忆。韩美娟高手也在成功之前，尝试过各种形式的探索。最后，他发现说金句的视频更容易被大家点赞。坚持下来后，人气爆棚。第三步，找一个自己熟悉的行业。你熟悉哪个行业，擅长什么，你的视频内容要朝着这个行业的方向准备。如果你长得好看，你可以化妆和穿衣；你家装修得很漂亮，每天在家无所事事，那就做个家居达人，秀出你家有哪些美好的东西；你对食物有特别的了解，我很喜欢烹饪，你可以选择做美食达人。一定要仔细分析，找到自己的长处和长处，然后再决定自己适合什么行业。你根本不懂，以后推荐产品的时候也没有说服力。第四步，确定视频内容和核心价值。关于视频内容，如果你只是想把自己的业务变现，我不建议做纯内容账号，因为后期很难转型。结果要么是粉丝量下降，要么是下一个视频的流量一落千丈。朱晓涵的千万以上粉丝，视频直送，千万播放量，0件带货就是一个很明显的例子。朱晓涵的视频主要是讲述父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事，后来突然带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。评论里有人骂他，因为他们带货，说你换狗了，老是打广告，我要取消了。这种现象很常见。
所以我觉得当你开一个电商账号的时候，你一定要确保你能够为用户提供一个电商账号能够提供的核心价值。比如可以推一些性价比高的产品，可以帮助用户选品，解决他生活中的痛点和困难，做好产品选品，这是这个电商业务最有价值的一点你有一定的议价能力或者品牌资源，可以为用户拿到优惠券，拿到最低的价格，这也是你的价值体现的地方。当然，一开始你的粉丝基数并没有那么大，不能为用户争取利益，所以不用担心。你把电子商务和内容结合起来，在内容上为用户提供一些知识价值。如果你是旅游达人，可以聊聊这个地方的风土人情，给你一些攻略；你是美妆达人，可以教大家画约会妆；如果你是母婴专家，可以教你做辅食，分享你的育儿心得；如果你是家里的行家，也可以分享生活小窍门。在您擅长的范围内提供一些东西，这就是您的帐户的价值所在。如果智力价值不能提供这些，你也可以为用户提供情感价值。
在快手上，一些宝妈会制作一些搞笑视频，比如上官厨娘的账号，就是每天播放她和孩子们的日常生活来吸引宝妈粉丝。母婴账号通过发布萌娃、提供观赏价值来获取流量的现象屡见不鲜。这实际上为娱乐和观看提供了情感价值。
2000粉丝，折腾+，当天赚30万
Q：一定要施放Shake+吗？快手+能起到什么作用？这行得通吗？对于初学者来说，一个月每天组织三四个人拍笑话的人工成本其实是非常高的。除非你成为顶尖人才，拥有数百万粉丝接收星图广告，否则很难实现。我觉得不适合初学者，投资这么大，效果风险高。做电商，如果没有流量，也可以靠豆+，在豆+上投资100元，可能会下几单。这些订单可能带来数十美元的收入。至少在前期，你的收入可以先被卷起来。快手博主“大妮妮妮妮妮”只有2000个粉丝。她发布的第三个视频获得了数万点赞，全部为推特+，当天她的收入约为30万。还有一个快手博主“阿晨”，也就是2000左右粉丝，当月收入60万左右。
这些人是快手上的“隐形富豪”。而不仅仅是这几个。推特+时，可以选择快速版或定向版。 粉丝的针对性版本更精准，可以选择自定义推荐，推荐类似于天赋粉丝。
这里的用户都是被标记的，你的视频属于哪个类别，会推荐给对应的标记人群，更准确。如果转化率好，投资100元，可能会带来100多的收益。但是，应该注意的是，您不能过分依赖 jitter+。内容和产品才是真正重要的。如果你专注于做好内容，你也可以依靠自然喜欢。
4类视频很容易走红
Q：快手热门视频的常见规则是什么？需要满足什么条件？其实每一个热门视频都可以通过一些算法来回答，但我认为不是来自这个数据，而是直接来自它的规律。快手热门视频一般分为这四类。 1、这类有反差的视频，主要是结局的反转，上下两部分的内容对比强烈，引起用户的期待，然后看到结局。就像快手大师阿春的变装视频一样，前半部分是男装，后半部分会变成女装，形成鲜明对比。这是对比视频。
2、娱乐
快手本质上是一个泛娱乐平台，目的是娱乐和放松用户。所以有趣的视频更受欢迎。即使有很多人在快手上讲同样的笑话，也会得到很多点赞，因为总有人没看过。它迎合了人们娱乐的心理需求，所以这种搞笑视频一直都有市场。 3、感性的、励志的、金句，有些是感性的，能打动用户的心；鼓舞人心的让用户感到兴奋；金句，能让人争先恐后地传播开来，更有深意或好笑。这三者其实就是文字的力量。视频很多，视频不是很好，但往往是因为一个文案才走红。但是，作为电子商务企业，我不鼓励这样做。如果你想快速开始，你可以找到一些金句。但是这个粉丝对你没有用，实现起来会比较困难。 4、流行音乐
从音乐的角度来看，一些流行音乐往往带有一些爆炸性的元素。要么听起来非常好，要么可以为您的内容添加一些效果，例如对比度。包括这个音乐很流行，大家很容易用这个音乐模仿别人的拍摄，因为它已经被用户验证过了。问：还有其他“热”的秘诀吗？首先，要提高完成率，就要引导用户尽可能多地观看你的视频。所以可以把结局悬念留到最后，对文案做一些指导，告诉大家最后有哪些亮点。这是提高完成率的一种方法。其次，注意前3秒。用户最容易将你刷走的时间是前 3 秒。前3秒能不能做到，决定了用户是否需要继续往下看。所以，你必须在前3秒上来，要有清晰的视野和清晰的位置，让用户知道你想做什么，你想说什么。最后是互动。互动率高的视频肯定会给你带来更多的流量。即使你让用户抱怨你，你的观点还是比较奇怪的，用户会和你争论，这也是高互动率的体现。所以有时候，你可以用提问的形式问大家你对这件事有什么看法？如果是你呢？你身边有这样的人吗？曾经有一个非常流行的视频，为什么男人有了女朋友后会变胖？那么很多人都会有艾特的老公和艾特的女朋友。这是增加交互性的方法。
价格在 40 到 60 之间的畅销商品
Q：什么样的产品发货效果更好？在哪个价格范围内更容易出售？美妆销量排名第一，其次是女装。因为女性始终是消费的主力军，所以目前淘宝等电商平台主要以女装和美妆为主。因此，女性彩妆和美妆是销量最高的两个行业。 Home在快手上也很火，主要以新奇为主。新奇是新的、奇怪的和独特的东西。不仅是家居，在快手上的各种品类中，新奇的产品往往更容易推荐和销售。但是你不必选择以上三个，记住我刚才说的，选择与你的行业相关的产品。价格在快手上，热门范围在40元到60元之间。刚开始做的时候，最好在这个范围内。不要卖很贵的，除非你的粉丝粘性到一定程度，就算你推个一千两千，也会有人买的。 Q：有些专家带货一开始就选择自己熟悉的领域，扩大范围后您怎么看？这很正常，因为它们太大了。当时我就问牛哥，你们为什么开始卖红酒和牛排，然后又开始卖别的东西了？他说，供应链已经无法满足人才的价值，因为无法接受。大师的天花板很高。光是他一个月就能卖出5000万。光靠卖红酒牛排，天猫不能承载这么大体积的牛哥。因此，他只能扩展到所有类别。例如，他一天可以卖出 2 万件施华洛世奇配饰。因为他有一个庞大而精准的粉丝群，所以他可以从很多类别的商品中进行选择。
但我建议，刚开始做快手账号的小白，一定要先在垂直领域修炼。这是生存的前提，也是实现的必要条件。从内容制作的角度来看，在垂直细分领域运营，你会专心做好一件事，不会浪费太多时间和成本去了解其他行业。对商品的理解更加深刻。做好一个行业，成为行业内的专家，比成为全行业的专家要容易得多。从用户获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的选择，对其相关产品的需求是很自然的。用户一提到这个领域就会想到你，你就成功了一半。当口耳相传的时候，会有成千上万的粉丝。除了继续推熟悉的产品，还可以推其他品类的产品，因为不管你推什么，都会有人买单。你的 粉丝 已经很粘了。 Q：大家都在卖同样的产品，如何打造自己的品牌，避免同质化？对抗创造力。尽管您销售的品牌与其他名人相同，但您的视频格式不能相同。这个时候如何突破，比拼的是视频的创意和形式。等我线上下课后，我会给学生一个产品，让他们拍个视频，想想怎么卖这个产品。你不能只解释这个产品的性能，而是必须结合一些有趣的内容和产品来阐明产品的卖点。你卖的产品和别人一样，所以要在内容上下功夫，让用户觉得很有趣，同时能从侧面讲清楚产品的卖点，从而吸引更多人人们观看。此外，权威人物的背书也很重要。当您推荐产品并介绍其卖点时，您可以添加其他专家的认可。这个专家最好是知名的、有说服力的、权威的专家。比如我曾经推广的一个品牌叫戴克思，魏爸爸发视频推荐他们的产品。带货的人都说这是《爸爸评论》发的视频推荐的，看了爸爸的评论就买了。这无形中提高了产品的转化率。带货效果也很明显。这个品牌的月销售额在2个月内从几万到500万不等。店铺从天猫二级到六级不等，店铺排名从3000多家到母婴类最高。 15. 其中，权威人士的代言在本次推广中起到了非常重要的作用。
不要过度使用你的背书
Q：你怎么看最近李佳琦和薇娅翻车的直播？我们应该注意什么？你不能过度使用你的才能的认可。平衡。人才的身份其实是一种背书，一个来找你合作的品牌，如果是一线品牌，知名品牌，这是一个相互祝福的过程。如果我们的学生真的想做一个百万的大号，我想超过50万，我们需要从长远的角度考虑，什么产品可以流通，什么不能流通。你必须考虑这个产品对你来说是一个加号还是减号。有时候我会在不付广告费的情况下接一些大品牌给达人，达人也愿意送，因为她知道只有好的大品牌才会更安全。像一些卖母婴产品的专家，你卖一些你没听过、不懂的二三线品牌。如果产品有问题，你无法自己解释。随着时间的推移，用户不信任你。他们一定在想，你不能为你的孩子使用这个，你只是把它卖给我们。因此，在接受广告时需要谨慎，在接受广告时尽量选择自己熟悉的品牌。您还需要对品牌和产品做足功课。您必须先了解您推广的产品，然后才能推荐它们。
采访后记
面试后对短视频投放有了更深的理解和思考。拥有巨大流量红利的快手快手，不仅仅是顶尖人才争相美颜的地方。对于更多的普通人来说，这里有无限的机会。有句话说：“错过了快手快手，你不会失去一个机会，而是失去一个时代。”听上去有些夸张，但真实地反映了当前的情况。在这个人人都有成名潜质的时代，如果你抓住机会，你或许掌握着改变人生的钥匙。
本文转载自：公众号“半头商学院”汇集了腾讯、网易、阿里等公司大牛分享的产品、运营、营销、职场成长干货。关注馒头商学院，与100W互联网人一起学习成长。
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