服装销售、面料厂样制作、地摊老板、电商平面模特……回首往事，依依的工作似乎在为今天的主播生涯做准备。
依依是快手主播，全名“依依·STUDIO”。 2018年10月，她利用短视频进军快手，从短视频博主到外卖主播，收获53.70,000粉丝。
一开始习惯做平面模特，还是一样凹造型拍美照，但是发现这个老方法在快手上效果不是很好。
她逐渐总结出纯购物电商和短视频平台的区别。快手具有很强的社区属性。人们希望关注主播的生活，然后通过购物或聊天与主播建立关系。
△依依的快手日报
“比如粉丝买了和主播同款的衣服，拍了照再@主播，大家分享生活，然后一起建立生活。”依依说：“我觉得这个很好，有血有肉！”
“话剧”主播与粉丝构建生活圈
在上大学的时候，依依就已经在服装行业打拼了。她走遍了许多城市，在服装行业的各个方面工作过。因此，她非常清楚各个城市服装的优劣。例如，杭州的服装供应链不如广州丰富。
当然，杭州有自己的优势，电商氛围和网红文化都比较强。在这里，创意无穷无尽，人们会被主播的人格魅力所吸引，从而形成购买。
最后一次感受到这种魔力是依依在跑步机上拍了一个换衣服的视频。在那个时候，换跑步机还是比较新颖的。另外，依依的走秀台风，原来是小爆炸。
随着视频的火爆，这个内容已经被很多粉丝看到了。一方面加速了粉丝的成长，另一方面也通过精选产品促进了粉丝这部分的成交。
依依的“真实”和乐于分享，让她与粉丝的关系更加亲密。在快手上，她会分享她在商场里的奇特姿势，被天上的鸟粪击中，在街上跳舞……就像一个善良的小姐姐。
温暖的内容带来温暖的粉丝，也增进了互信。 “快手电商的逻辑一直很清晰，主播信任粉丝和粉丝的主播，流量分配逻辑很清晰。”依依说。
因此，依依一直在创造优质内容，寻找优质产品。 “任何想在快手上使用伪劣商品的人，如果听起来难听，那就是‘自寻死路’，因为他得不到粉丝的信任。这里粉丝很简单，而且能买到高性价比的商品，一批准就买。”
虽然快手还处于时尚的早期阶段，但依依已经决定沿着这条路走下去，看到曙光。
她发现在自己的直播中，经常会有一款销量超过500件的爆款单品，而在她最近参加“快手潮牌”活动期间，她的粉丝增加了3. 5W+，销量达到5W+ 60w+，平均单场gmv比3月份增长313.9%！
“啊，真香！”
从怀疑到决心只需要...
还有主播“绅士y”（以下简称“绅士”）也看到了“凯首有潮搭车”的曙光。通过参加本次活动，她的场均gmv环比增长了32.8%，这在君子初入快手时完全出乎意料！
去年5月，绅士团队通过朋友介绍进入快手，打算试一试。 “一开始粉丝很慢，我觉得很无聊，花了很多时间……”
△现在，已经有7个7.70,000粉丝绅士账号了
没想到，后面慢慢变得越来越稳了。这时候，团队的人才发现快手粉丝比较粘人，粉丝感觉更像是朋友，只要在内容上努力，就能收获丰厚的回报。目前君子的直播数据比较稳定，好的时候每场能卖几十万。
回首此行，君子觉得这是一场大型的“真香”场景！
比君子晚半年进入快手的“王门牙”也发现，快手是一个越来越“香”的平台。在今年1月16日进入快手之前，王门雅夫妇一直在纯电商行业折腾。
虽然有十年的男装经验，但在直播电商和短视频领域还是“新人”——去年8月左右，两人开始做女装，同时时间开始进入短视频领域。
△王门雅的账号干货满满
起初，它并没有很好地工作。 “最大的问题是供应链。”王门亚告诉记者，他们在杭州沐浴了多年的电商氛围，了解消费者的喜好，所以他们制作的短视频效果不错，两个月就增加了20万多条。 @粉丝，视频内容大部分都是穿干货，比如三种不同风格的穿西装，一件T恤的百搭法则，路边草坪也能拍出大片……
但是，由于之前从未接触过快手小店的供应链体系，加上在女装供应链基础薄弱，面临的困难和挑战是巨大的。
如何解决问题？只学。王门亚记得自己参加了几天的快手培训，经历了虚拟店销售流程。
运营账号半个月后，数据越来越好，随后产品上架，完成了第一次直播。 “当时粉丝的人数只有1万出头，但第一次直播实现了1.5万的营业额，到了第二次直播就达到了27万的营业额！”王曼雅惊喜的说道。要知道，这还是在人力和供应链不足的情况下。
如今，随着人手越来越充裕，经验越来越丰富，王门牙更加专注于快手。 “因为现在的竞争小，机会大，而且服装行业向来都是以潮流和时尚为导向的，我们相信快手对这些产品会有需求。”
潮汐和黑马主播出现
快手趋势生态快速发展
事实上，像王门雅这样相信“开手有潮流”的人越来越多。快手作为整体日活3亿+的全国性短视频平台，活跃在海量潮流和原创内容中，蕴藏着巨大的消费潜力和商业价值。
相关数据显示，快手时尚商圈粉丝累计人数已超过10亿，年直播时长超过60w小时，年发布短视频超过100w。此外，快手时尚用户的数量和购买力也大幅提升。时尚短视频日观看量超5亿，直播时长近2亿分钟，粉丝购买占比94%。
“开手有潮搭车”活动，让依依工作室、李洛洛、绅士y、王门雅等特色潮流主播见了面，吸引了上千名潮流商家和流行时尚商家参与，#快手一共38.8W 个条目作品 已上传到#chaocha# 标签页面。其中，参与活动的重点潮流主播销量大幅增长，与活动前7天相比，日均销量增长98.5%。
据了解，作为快手时尚时尚圈的长期盛事，“快手时尚搭配”活动将全年持续，打造有话题、有潮流主播的潮流短视频内容领域，并通过线下走秀、实体店走访、线上联名等方式，丰富用户购买体验，提高潮流服饰的转化率。
为了进一步赋能潮服主播，快手服饰电商今年还针对潮服重磅布局制定了一系列扶持政策，包括政策激励、人群效率提升、内容提升、业务提升等。生长。路径和供应链五方面赋能，全面助力潮商成长。
同时，平台将设立“凯首超大商学院”，全面赋能商家，定制从零粉丝到顶级主播的成长策略，为商家提供一对一的平台运营服务。最后，平台还将通过整合优质供应链资源为中小企业赋能，让他们轻松实现零压力商业化。商报记者朱云艳
值班编辑史卓妮
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