也许你不知道，没有网红光环的业余主播，正在用电商在快手上赚到一桶金。
在快手上，除了大网红的“卖货神话”，还有一大批粉丝上万甚至上千人的中小主播在挖金快手电商红利。
其中既有线下店主，也有网店商户；或者他们占据当地批发市场的优势，涵盖美容、服装、珠宝等。
他们到底是如何粉丝 小批量销售商品的？今日，网红观察了多位快手小主播带货，揭秘了他们的快手电商之道。
中小主播涌入快手卖货
“这款眼霜，旗舰店卖一瓶199元，我们直播活动价只要39元9，全国包邮！”
7月11日下午，快手美妆主播“多多”在直播间介绍了一款眼部精华产品。她还拿出另一部手机，打开了这款产品的淘宝旗舰店，对着镜头，让粉丝看看比价。
“我们店里还有眼霜、气垫、面膜、防晒霜等产品可供购买！” 她一边试用，一边介绍产品，并将产品涂抹在手臂上。
一个小时内，她陆续介绍了眼霜、气垫等多款产品，并通过快手购物车、快手小店促成了多笔订单，并让观众通过客服微信下单。
而像多多这样在快手上直播美妆护肤的中小主播还有很多。
6月17日，大数据机构秒针系统发布《快手平台电子商务营销价值研究》报告。
报告显示，快手的美容护肤目标群体指数极高。近60%的老铁每月在护肤彩妆上的花费超过1000元，快手的美妆消费能力日益凸显。
与其他品类产品相比，化妆品和护肤品可以通过直播试用直观展示。
服装直播也是如此。
除了直播的优势，快手对私域流量的支持和平台老铁的社区氛围，让这些中小主播上手直播相对容易。
所以，你很有可能在快手上看到这样一个神奇的现象：一个只有几万人的粉丝主播，靠直播间里的几十个粉丝，一场直播可能它也可以卖到几万美元。
但作为一个短视频平台，快手的电商直播也有其独特的玩法。
先拍短视频，增加粉丝！
总而言之，快手直播有自己独特的玩法和规则——
首先，在卖货之前，你要拍短视频！
这是因为快手的直播主要来自同城页面和跟随频道。这部分更像是私域流量，决定了你必须有一定的粉丝基础才能拥有直播流量；
另一方面，快手的“发现页”没有直播，只有热门视频推荐，更有利于吸引新的垂直粉丝。
因此，想要获得更多的直播流量，前提是要增加粉丝。粉丝的主要来源是拍摄短视频。
据观察，目前直播带货的中小主播大致分为几类——
1、产品介绍：所有带货产品的介绍和推荐，强调产品和供应链的优势；
2、创业故事：加强人物设计，增加粉丝粘性；
3、干货讲解：服装搭配知识、美容知识，甚至还有所谓的“热法”；
4、搞笑段子、剧情：反转剧情、故事植入等；
5、关注热门视频：关注快手的流行音乐和笑话，这部分只是辅助内容。
而这些类型的视频，无论是卖货还是其他，都非常接地气，符合快手用户的调性。
可以明显看出，粉丝增长的快慢也和视频的更新频率有关。不少带货小主播积累了几万个粉丝，同时也在快手上发布了数百个视频。
二是卖家类型多样，门槛低；
可能是因为直播门槛真的很低，也可能是因为政府加大扶持力度，快手上带货的中小主播来自各种渠道。
以今天网红观察的几位中小主播带货为例：
线下店主为自己卖货；
天猫、京东等网店商家吸引流量；
快手主播与人才转型；
快手老铁电商业务；
生产工厂自产自销，微商品牌卖货。
其中，线下实体店和生产工厂相对于其他四类商品具有一定的优势。
实体店可以下线看货，小红通过同城页面进入，深圳罗湖步行街一家实体店直播，主播阿盟明确表示深圳粉丝人可以直接去商店以直播价格购买。
工厂带货因为卖家和中间环节较少，价格普遍较低。
直播卖货也要有“套路”
除了以上特点，中小主播如何在快手电商赚钱？与其他卖货的大主播相比，快手的小主播似乎也有一套方法论。
首先，直播时间长，频率多，主要是白天；
无法与顶级网红相提并论。粉丝 带货量少的中小主播需要多场直播才能“量变产生质变”。一般情况下，他们会在早中晚三场以上进行直播。但主要在白天活动。
之所以主要集中在白天，是因为快手有所谓的“黄金直播”，就像看电视一样。晚上8:00到12:00的人气流量特别高，但这部分“红利”已经被快手用上了。网红彻底分裂了。
“娇姐”是快手美女主播，上午11:00和下午3:00打卡。她曾在直播间说：“我们晚上挤不进去，也争不过大网红，白天12点以后，下午4点以后，我会直播，偶尔晚上，大家可以边吃边看我的直播，等下班打发时间。”
二是重视直播互动，销售方式多样，注重“秒杀”和“低价”；
作为电商主播，展示产品的能力是必须的，而这部分也是通过互动技巧来实现的。在快手，各大主播在“八仙过海大展身手”直播间与粉丝互动。
比如服装女主播茶子就通过直播与粉丝的互动做得非常好。
快手粉丝24万服装主播女主播茶子娴熟地指着自己身上的衣服，当被观众问及衣服的品牌时，她将衣服吊牌放在镜头上展示。裙子吊牌的信息，包括品牌、尺码、材质等，在镜头前都能清晰的看到。
“这是名牌服装，质量很好，看，衣服是宽松的，侧面有抽绳的设计，也比较有设计感，喜欢的话记得截图！” 主播娴熟的说道：“这个结束了，告诉我你喜欢哪一个，我试穿给你看。”
随后，茶子熟练地将店内的新衣一一展示，不时在直播间询问观众喜欢哪一款，并表示以后会一一试穿。试穿过程中，茶子会仔细描述衣服的材质、尺码、适合谁穿等，还会详细回答观众的提问。
观众也会实时反馈，比如“好看”、“这件多少钱”、“材质怎么样”、“还有没有其他颜色”等，以及买过东西的观众之前在他们的店里评价说质量不错，总体来说回头客不在少数。
不过，除了基本的互动，更多的主播还在直播间玩起了“秒杀购买”套路。
所谓“秒杀代购”，也是快手小带货主播的宣传方式之一。通常，主播会在直播中销售多种产品，并会给予该产品“限时优惠”。
例如，在8:00到9:00的时间段内，主播在销售面膜。粉丝在此期间，如果您购买面膜，您可以获得比平时更低的价格。下一个时间段9:00-10:00会卖眼霜。，面膜恢复“原价”，眼霜打折开张。
此外，快手购物小黄车中每件商品的标题上都会标注“XXX（微信价）”和“XXX（促销价）”，以区分。
相应地，直播结束后，主播会多次提醒粉丝“此款目前活动期间，限时购有优惠，时间只剩不多了，宝贝们快点！” 快来“提示”粉丝购买吧。
实时转换？微信上去
在快手，大部分大主播将商品卖给“快手店”进行交易。但是中小主播就不一样了。大多数小主播不依赖快手门店，而是通过“微信客服”进行运营。
这也不同于淘宝电商直播。如果你经常看快手的带货直播，你会发现很多主播都离不开三句话的“微信客服”。
有的主播每次试穿衣服都会做个小纸条，上面写着店里客服的微信，然后说：“你喜欢的衣服截图，加客服微信放一个订购并转移它。好的。
将流量引流到微信有很多好处。不仅可以降低手续费，还可以将客户集中在微信上，提高复购率，更高级的玩法可以升级为社区。
比如主播茶子开通了快手店功能，但是看她的快手店发现销量并不多，主要是通过“快手直播-微信客服下单”带货。同样，卖直播的中小主播也不少，甚至连快手店功能都没有开通。
“快手店有点麻烦，现在还涉及到收取服务费，一直都需要搞微信客服和售后，售前售后直接加微信很方便。”粉丝加上微信主播也有分流的意图。“快手有时候不一定会看，但微信上的每个人都必须每天都用。”
除了在快手直播上卖货，龙龙还会在朋友圈频繁更新商品信息。她说，当微信粉丝的人数达到几千人时，她会开通一个类似“好物分享”的微信公众号。不。
有意思的是，今天这位网红加了一个美女主播的客服微信。聊了几句，客服告诉我们：“购买产品后，就可以加入主播购物群了。定期主播会在群里分享新品，还有小礼物的促销折扣。”
说了这么多，中小主播带货转型怎么样？
深耕快手的业内人士阿秦告诉小红，快手的直播主播数量稳定。“你看这个直播间的人数是10人，那么来回会稳定在10人左右，”阿秦说，“这个数字是根据你的粉丝人数，打开率，等等，一般3000人粉丝@的人才>，网上开播的人数在10-20人左右。”
直播的具体人数很难确定，但小红也观察到，上述中小主播的在线观看人数确实不多，但人们不断询问商品价格。
由于快手的推荐机制，粉丝粉丝的粘性、忠诚度和真实性都比较高，所以即使是几千个粉丝也能有一定的转化率。
以服装女主播茶子的直播为例，虽然没有公布直播的具体销量，但她店里几条主打的裙子秒杀。根据她的快手店价格估算，裙子均价在159元左右，单场直播几条主打的裙子销售额在几千元左右。
“多多”是几家快手店经营的好快手主播。根据主播的快手店数据，3.20,000粉丝她的快手店在售54件，一共54件。销量达到4847件，粗略计算4847件，销量超过30万件。
在快手的支持下，即使是普通主播也通过电商带货获得了金块。任何时候，传统电商渠道的成本都会增加，再加上观众消费习惯的培养，电商直播赛道可能会越来越拥挤。
- 结尾 -
新鲜传奇——让新鲜更传奇！
