作者/蓝莲花
国庆期间，新版快手左侧栏第一栏为“瓜分百万喜迎国庆”五福活动。用户通过做不同等级的任务，依次获得可爱、有趣、温暖、奋斗、平凡五个标签的幸运袋，然后分享快手的红利。
这些任务主要包括邀请好友加入快手、观看3个热门直播、观看直播60秒、关注某个账号等基础任务，以及完成快手下单等高级任务。电子商务。
截至7日上午9:00，领取初级福袋的人数已达1.12亿；完成电商下单任务的用户达到447.66万。打开订单页面，商品都是快手补贴的好货。最低价是良品知味北海道牛奶饼干328克，9元9包邮，其余货12.9元以上。
也就是说，仅这项任务，快手就贡献了近5000万的GMV，这还不包括任务中品牌曝光的收益，以及用户对新品牌的曝光度和认知度。
表面上看，这只是一种新的红包分发形式，但实际上更像是一场大规模的快手公域流量实验。
国庆前夕，快手发布了新版8.0。主站产品形态由双栏点击变为兼容双栏点击和单栏上下滑动浏览模式。
在一定程度上，这是快手诞生以来最重要的产品变革。由此带来的连锁反应是快手扩大了公域流量，进一步提升了商业化空间。
快手的收入主要来自两部分，一是直播，包括节目和电商；另一个是商业化，包括广告、粉丝、快单和商户。前者基于私域流量，后者更多基于公域流量。
业内人士认为，快手的私域流量巨大，品牌广告还有很大的成长空间。如果能在私域的基础上做广告，快手的想象力会比快手更大。
快手频频报道上市新闻，扩大公有领域带来的收入商业化尤为重要。
无论是美股还是港股，直播平台的估值普遍不高，而专注于广告变现的社交平台Facebook的估值水平较高。
更重要的是，开发公域还可以将部分流量主动反馈给快手官方，避免平台主播家族的流量限制。
在商业化、深度运营、用户增长等多重需求的驱动下，快手公域流量的发展已成为顺理成章的事情。
从双栏点击到双栏+单栏并列
9月底，快手8.0上线。从看到每一个生活到拥抱每一个生活，slogan 在产品表单中增加了一个底部标签页，并在双栏选择的基础上增加了单栏微调。选择。
从产品性质上看，双栏目产品的特点是社区强、直播方便，而单栏目产品的媒体属性比较强，对广告主更友好。单列全屏流加入后，必然会带来更多的品牌广告和商业空间的拓展。
事实上，在产品升级之前，快手已经从运营、内容等多方面进行了集体升级。
尤其是在运营层面，它与商业化有着明显的联系。
书中文章提到，挑战是快手将收入商业化的重要方式之一。已经形成了一套挑战页面、品牌落地页面、策划包装、粉丝引导等标准化动作。直播开屏、信息流、人才、热搜、私信、定制等一系列流量入口资源，成为众多品牌推出快手的重要原因。
其实从新版快手开始，每页左上角都有一个浮动的红包图案。点击后有每日签到、点赞作品、看视频赚取积分、在直播间完成两个关注、关注一个用户等日常任务。而这些任务将成为大流量的入口，伴随着更多的商业化可能性。
国庆期间的“国庆千万活动”，也直接设置了电商下单任务。
过去，快手的操作较少。过去一年，快手梳理了美食、汽车、出行等42个垂直创作者，一一培养。垂直创作者总数同比增长61%。2020年上半年粉丝好评率为4:1。
不过，说到快手上半年的运营项目，最成功的可能是明星运营。
不仅邀请了周杰伦这样的顶级主播，还邀请了沉腾、张雨绮、郑爽、陈坤等一系列明星，董明珠、丁磊等企业大佬在快手开直播间，疫情期间还举办了各种活动。高质量的线上演唱会为快手打造了巨大的品牌效应。
2018年之前，快手能承接周杰伦和宝马的广告是难以想象的。但现在，越来越多的大牌广告主，包括美团、一汽大众、网易、良品铺子、美的、完美日记，都选择与快手合作。
快手也有“人气”
除了产品形态和运营的变化，快手也在不断升级其商业化工具。
截至2020年9月，快手商业营收同比增长2.5倍，领先客户数量同比增长2.6倍，规模商务服务团队比去年同期增长5倍...
国庆前夕，快手商业化部门召开了重大新闻发布会。快手高级副总裁马洪斌上台透露了这组数据，并宣布快手业务全面升级为磁聚星。
本次订单快速升级提升了客户与专家的链接效率，新增预期CPM、粉丝年龄、粉丝地区、粉丝性别等10项筛选标准，广告主更快找到人才更准确。
更重要的是，升级后的磁星实现了全球布局。也就是说，广告主投放的作品不仅会分布在master的个人页面和follow页面，还有机会出现在发现页面、同城页面、标签全球发行的选择页面。
这意味着快手磁力聚星向广告主开放了公共领域的流量，意味着广告的曝光率将更高。
一方面，快手后台会根据点击率、完成率等数据，提升优质作品的分发能力，实现热门创意内容的免费普及，承担产品推广内容; 另一方面，通过流量付费的方式，让高转化品牌视频走红，突破私域，覆盖更多用户，高度放大转化效果。
这是快手分销逻辑的一次重大转变。过去，快手不受欢迎，也不推人头。是平台算法推荐的。未来，快手也会像快手一样成为热门产品。
酷网负责人张兴凯表示，升级之前是1.0，现在是3.0。“即使你是第一次使用磁力聚星，也能找到合适的人下单。进入首页后，有丰富的数据，包括但不限于过去内容播放的数据，还有磁铁巨星作品的广告，宣传数据，达人近30天的热度变化。
粉丝增长的变化和视频播放量的变化是两个关键数据，可以推断出这个人成为热门视频并成为爆款的可能性有多大。
“广告主在快手上能做到的，在快手上都能做到”
目前，快手的内部业务实现除了快单外，还包括粉丝业务。该产品是快手生态的加速器，主要用于为账号增加粉丝。快手粉丝业务负责人阿文表示，一个使用过粉丝业务的账号，其关注者的增长速度是该账号自然数的数倍。
如今的粉丝产品每小时可接4万单，每天为直播间带来超过3亿人次。
这次粉丝生意最大的变化就是智能推广。以往，这款产品保证曝光，但不保证粉丝数量。现在可以保证更精准的粉丝增长，也可以保证直播间的精准引流。比如一些之前在购物车下过单的用户，被推送到付费直播间。
粉丝的这一重大变化，快手产业带服务商盛景商业的掌门人刘国梁也深有感触。
快手的粉丝增长逻辑是通过展示和曝光来增加粉丝。本平台增加粉丝的独特方式是刷礼物进入顶尖人才的直播间，通过土豪式的排位和顶尖人才的倾销实现粉丝成长。
但粉丝今日头条增加粉丝的逻辑与传统方式不同，尤其是现在推出了“智能推广”功能。
“相当于直接根据你的粉丝出价增加粉丝。比如你花3块钱买了一个粉丝，你想要1000个粉丝，那么，你付了3000块钱后，后台根据你的垂直行业+作品质量，自动匹配你对应的精准粉丝，达到增加粉丝的目的。”
智能推广可以根据粉丝的注意力成本来计算。据快手行业运营介绍和统计，快手电商账号的粉丝增加成本约为8元。如果是更垂直或更高端的细分市场，获客成本可能会更高。
但是，对于智能推广，在服务商的帮助下，增加粉丝的成本可以低至6美分。对于一些作品比较穷的，粉丝的最高成本大概在3元左右。
事实上，从行业的角度来看，快手商业升级后，在功能上越来越强大，在产品形态上也越来越像快手。磁团与星图对齐，而粉丝与 DOU+ 对齐。
这是不可避免的。两家公司的日常活动加起来占中国人口的一半以上。用户有很多重叠，商业模式有重叠是正常的。“总而言之，广告主在快手上能做到的，现在在快手上都能做到。” 另一位经纪人说。
引入优质内容让快手“升级出圈”
2018年之前，品牌广告主不愿上快手，主要是觉得快手用户在下沉，与品牌自身的调性不符。但在运营和内容一次次出圈后，快手已经逐渐覆盖了一二线年轻人。
今年以来，快手推出精品短剧计划，提供百亿流量支持快手短剧，还参与了短剧的投资和制作。
一位短剧制作人表示，今年快手需要的是优质的内容、流量明星和大品牌广告主，他们的商业模式是自己找流量明星，然后找快手寻求流量支持，同时利用牌。方的定制和赞助短剧。
“有明星有品牌，快手肯定会给我的短剧流量。”
快手在品牌方面采取的运营策略是把创作者、品牌和IP连接在一起，通过推出超级赛事来创造品牌影响力。比如不久前，快手举办了第一届快手广告节。此外，还有全环节的整合营销活动。
超级赛事将形成一些大IP与站内大玩家交流、碰撞的机会。比如两头驴帮董明珠，格力三小时卖出3.亿，辛巴联手张雨绮直播带货。
“一开始，我们还得去现场一点一点地和广告主聊天，如今，支持我们的团队和服务商越来越完善。” 马洪斌说。
在商业化和快手电商刚刚起步的时候，快手主要专注于“源头好货”，即白标产品，以区别于淘宝、京东等其他电商品牌的供应链。 com。但一年后，快手的对外宣传却变成了源头好产品与品牌产品并行的局面。
代理商对平台品牌变化的体验也非常明显。
“快手上有一个便宜的洗衣粉品牌，叫好老婆，在最初的野蛮成长之后，品牌的销售越来越难，反而蓝月亮的品牌进入快手进行推广，取得了很好的效果。” 一家机构的创始人说。
从私人领域到公共领域
每个社区产品要想获得更大的商业化机会，就必须破圈，获得更大的新流量。B站是这样，快手也是。
破圈为快手带来更多流量。也就是说，快手破圈背后的原因是为了获得更多的公域流量，这将成为快手再分配的基础。
要知道，双线产品的特性让快手以私域流量闻名，并形成了多个垂直圈，这也促成了快手在直播方面的成就。
无论是直播还是直播，快手直播的特点是粉丝粘性高，主播号召力强。“是认人不认货。粉丝和达人有很深的羁绊和信任关系，人什么都能买，挖掘机也能卖。辛巴、散打哥、猫姐等顶级主播都解释清楚了这点。”
但总是有利有弊。在快手获得强劲私域流量的同时，顶尖高手也变得更加独立山。在快手，流量是由平台控制的，但快手要想调动流量，就必须与顶尖高手合作。
比如罗永浩在快手直播，快手会提供3亿流量倾斜，但张雨绮在快手直播。快手的方式就是让辛巴和张雨绮住在一起。
KOL私域粘性太高太强，不利于平台ARPU值的提升，也不利于短视频在公域推广小店的效果。一些平台想推广无法推广的策略。
快手需要新的流量分配，尤其是在今年这样的时间点。
今年，快手发力直播电商，冲击快手的霸主领域，与快手在主播、供应链等方面展开新一轮的较量。那为什么快手不能在巩固私域的同时加强公域抢品牌客户呢？
大部分做直播带货的品牌，都想追求产品和效果的统一。快手希望让品牌主在私域流量积累后继续经营，在销量的基础上形成品牌效应。和完美日记一样，快手也积累了超过500万的粉丝。
每一次平台的流量分布都会影响到数以千万计的内容创作者。
在之前的两栏产品模型中，视频封面会直接影响达人广告的播放量。“一般情况下，快手一般一屏有四个视频，每个视频的点击率都在25%左右，但是封面比较好，点击率可以达到40%甚至60%。封面是广告视频能否获得公共领域流量的基础。”
但快手分发公域流量后，逻辑就变了。也就是说，在快手特色页面上，封面的重要性并没有那么高。
另外，以往比较长的剧情方式，与公域的推荐逻辑和算法很不相符。更好的方法是从一个场景开始，让客户在一秒钟内了解故事所讲述的内容。
“广告作品将争夺内容作品的公共领域流量。该视频的质量，例如转发、点赞、完成率、正反馈和负反馈比例，都会影响该广告。作品，是否可以推送到公域流量。因此，我们需要带出场景，突出产品的核心优势，通过真实的展示带动用户购买和下单。”
在类似的日常活动数据下，私域流量的培育要比公域流量的调控困难得多。当快手开始“私域+公域”的全面发展时，无论是平台商业化还是内容创作生态，无疑都会加速成长。
