淘宝直播一姐薇娅2018年的直播销售额为27亿，保守估计20%的利润将超过5亿；快手卖节散打哥一天销售额6亿，同样20%的利润也将突破3000万，你是不是觉得直播电商满满的都是钱呢？
还有快手辛巴说，他每周开播一天，实现了月营业额1亿元。辛巴的大部分产品都是自营的，按30%的利润计算，每月超过3000万。
淘宝直播和快手电商有什么区别？并且慢慢听我说，文章可能有点长，但你可以先保存一段时间，但每一句话都是我亲身经历的。
1.淘宝直播算法驱动，快手电商可以纯钱驱动
从2017年底的淘宝直播到2018年底的快手电商，我亲身经历过淘宝直播的跌宕起伏。从我去年的一篇文章也可以看出淘宝直播是算法-驱动，每一次淘宝直播都是由算法驱动的。直播运营商正在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从一开始，直播的时长就增加了直播间的分量。只要主播足够努力，长时间直播，就能获得更多的流量分配；后来算法权重倾斜，开始评估直播间的转化率（也就是每次直播）。新增的粉丝/直播间收视）、人均收视时长等数据，前期大量靠时间延长获取流量的直播间出现下滑一个接一个地下来。
当然，还有一个所有新主播都无法回避的问题——出场权。主播和直播间无权获取流量的劣势非常明显。
如今的淘宝直播算法越来越完善。目前，锚的分级系统正在测试中。主播的能力以等级来区分，分为等级分和专业分。同时，它们匹配不同的anchor track，不同track的评价算法标准也不同。，当然，官方不会告诉你如何评估，权重是多少。
快手本身就是一个娱乐短视频平台。通过直播打赏的商业模式，让网友和平台都获得了金钱利益。后来形成了为电商企业打赏粉丝、二次上榜、直播带货的形式。出售的机会。
2018年底直接用钱打造电商网红是很普遍的现象，而辛巴的成长正是得益于这样的机会。通过花钱买粉丝，然后打造个人电商IP，通过直播卖货，赚钱再刷钱增加粉丝，在快手上形成自己的声音，辛巴的粉丝体量已经在快手前30名，靠钱造电商网红的效果可见一斑。
快手上的电商直播，逻辑上很简单。你不需要考虑淘宝直播这样非常复杂的算法，以及直播的缓慢增长来展示它的威力。只要你能烧钱，你的直播间就可以有大量的人观看。你直播，所以对主播和产品的要求比淘宝直播要高很多，因为直播间的每一次收看都是用钱买的。
2.淘宝直播的产品系统在快手电商中无法使用
一些淘宝直播团队也进入了快手电商试水。例如，我突然发现自己不习惯土壤和水。为什么？除了主播，产品无法适应快手平台的用户。
在淘宝直播期间，我们对产品的要求非常高，这也是由于淘宝平台多年规则的洗礼。对于低价低质的产品，淘宝平台上没有生存空间。淘宝壮士断腕，给了拼多多机会。.
同理，如果产品质量好，价格自然会上涨。在淘宝直播间，我们可以详细说明产品的优势，但在快手上，是没有机会卖这种产品的。通过第二个列表来的直播间用户不会听你的。他们要的是真正的折扣，哪怕是套路（比如原价99，现价9元、9元、1拍8等）。
有人说，快手电商现在变成了另一个拼多多。他们想要的是低价。我不在乎你的质量。粉丝人们想要的是让他们感到负担得起和便宜。以下是快手平台近期热销的一些产品：
不知名品牌手表，石英表138元配各种配件，7天无理由，运费险加直播套路，其实成本不到50元（甚至可能更低）。目前，快手平台已从4月10日开始，禁止销售；
不知名品牌剃须刀、99元秒杀、1拍8、免费手环配件、手表、牙膏、牙刷、充电宝等，无一例外，在淘宝党看来都是劣质产品，但单场交易量直播数以万计；
1元秒杀不包括邮费（运费10元），产品成本在0.5~2元之间，物流成本3~4元，每单有利润5元。当然，这次直播的单场销量也是以千计的。
还有很多产品没有一一列举。我的感受是，整个快手电商环境要求用户便宜，感觉“物有所值”才能卖掉，而质量稍好一点的产品在快手环境中。如果不能在保证利润的前提下形成这样的感觉，就无法承受第二单带来的资本支出，无法生存。
3.淘宝用户是购物迷，快手用户是娱乐迷
淘宝直播是在淘宝体系下孵化出来的，所以看淘宝直播的用户基本都是为了购物，或者说他们也有购物的欲望。目的很明确：我就是去逛街买。
快手平台的用户都是看网红直播、看节目、看八卦、看帅哥、看搞笑内容等。因此，快手电商的很大一部分交易都是基于冲动的。消耗。怎样才能形成冲动购买，刷钱的视觉冲击力，上面提到的产品的便宜物超所值，直播间疯狂抢购的氛围等等。
所以，在运营上，会发现淘宝直播和快手电商的运营是完全不同的。可能有一个共同点，就是需要满足粉丝的需求，还是需要不断更新的产品品类，主播的质量和对领域的把控能力。. 淘宝直播更注重数据的运营，主播的IP打造是一个缓慢的过程，而快手更注重直播的套路，卖货更直接。
综上所述，淘宝直播稳中求进，快手电商的成长更像是打造爆款
淘宝直播会给主播一个逐渐成长的过程。只要直播间的各项数据指标能够逐步完善，成长起来只是时间问题。快手电商主播的创立更像是一部爆款的成长史，短时间内见效。
至于现在的快手电商环境，我个人认为是一个教育用户的过程。不知道这个过程会持续多久，因为快手用户应该是一群没有经历过淘宝电商和微商洗礼的电商新手。.
当然，我并不是一枪杀死所有的快手电商。可以利用快手上的慢增长，通过发短视频积累粉丝，打造个人IP卖货，但时间成本会比较高。这种方法也适用于所有短视频平台。这不是快手的特例。我不会详细说明。
除了与网红合作的官方平台和第三方机构作为合作的桥梁外，我们可以通过独立联系网红来达到合作的目的。那么这个过程有哪些步骤呢？如何避免陷入坑中？接下来，我们将一步步讲解，让小伙伴们全面了解与快手网红合作的全过程。
第 1 步：查找资源
打开快手APP最新版，进入首页，寻找有合作意向的快手网红。搜索更多与您的产品相同类型的短视频，并简单介绍一下方法：点击页面左上方的“菜单栏”按钮，点击“搜索”按钮，输入您要查找的内容，然后观看找到的内容。您的观看习惯会向您推荐相同类型的影响者。经过长时间的搜索，您可以快速找到与您的产品内容相匹配的影响者。您可以使用此方法尝试与影响者合作。
第 2 步：联系影响者
点击网红头像进入个人主页，会在图片或文字上留下联系方式，一般是微信或QQ。如果网红没有留下联系方式，您可以点击右上角信封图标“私聊”按钮，通过快手平台与网红私聊，进行合作洽谈。
第 3 步：沟通技巧
如果您已经通过交流平台等渠道成功联系到网红，则可以进行初步交流。沟通过程应保持简单。尽量简单地解释你的需求。有合作意向的网红会主动联系你，然后你们可以详细交流具体细节。
第 4 步：佣金表格
目前，网红与商家的合作有两种形式。一是共享合作，佣金设定一般在20%左右；二是有偿合作，是在分享的基础上收取的额外费用。，一般来说，成本比较高。
第五步：长期合作
快手网红不用发几条短视频，就可以给产品带来收益。与网红合作，需要做好成绩不佳的准备。另一方面，他们也必须做好受欢迎的准备。货物必须准确到位，以免客户退货和投诉。对于商家来说，值得注意的一点是选择合适的网红进行产品推广，这需要长期合作才能获得稳定的效果。
快手小视频，你一天拍三个视频，早上一个，晚上一个，在视频页面输入“快手创业第一天”，每天都这样写，能吸引很多粉丝 积极关注你！
这里有一个独特的增加粉丝的技巧：直播！
有人说快手的生意才刚刚开始粉丝不直播，直播间没人看，浪费时间很尴尬。不要害怕尴尬。创业，你必须勇敢。你害怕做任何事情。最后只能眼睁睁地看着别人吃完肉。连汤都不能喝...
晚上十一点直播到两点，早上七八点起床，下午两三点再直播，避开大主播的直播时间。这样可以吸引很多粉丝，可以在直播间聊天，搞免费送衣活动！坚持一波原创粉丝！
虽然刚开始直播间只有十几个人来回走动，但是每出一个新粉丝，你都要提醒他们看你的快手作品，喜欢的话点个关注吧~喜欢你的人会主动关注你，还可以增加作品的浏览量和点赞评论。
很多快手主播和一些快手作品已经发了三四天了，播放量还在成倍增长。这是因为他们每天都在提高他们的帐户，同时积极回复每个粉丝的喜欢和评论。！
回复粉丝的同时，粉丝会再次点进你的作品查看~这是“二次关注”，一定要学会关注粉丝及时互动。
快速增加粉丝的一种方法是在页面上发布一段视频，上面写着：今晚10点，随机一名评论和喜欢的宝贝将获得一件免费的衣服！
这样会瞬间吸引很多粉丝的关注和点赞，很容易走红！
有人会问：快手作品出现在同城页面是什么意思？
代表你的作品，有人看到了，流量就上去了。发布作品后，第一次使用小号去同城页面刷新，你的作品会首先出现在同城页面的【右】，距离
如果你之前发布的作品可以继续出现在同城页面，说明这个作品质量很高，这才叫小命中！可以帮你增加很多同城快手粉丝，直播时同城轻松爆红！
当你的作品没有出现在同一个城市页面时，你应该提高警惕，快速检查作品是否有违规或其他隐形问题。这时候可以买自己拍过的最好的视频，买个头条，瞬间冲上快手潮流！
既然选择了快手主播，就一定要天天涨号，每天看50个同行的快手视频，点赞评论，每天看同行一小时的直播，刷小礼物，并成为活跃的粉丝。你的号码不会被封！
坚持做下去，不要半途而废，告诉你阿伦森效应！
阿伦森效应是一种心理现象，随着奖励的减少，态度逐渐变得消极，而随着奖励的增加，态度变得更加积极。
应用于我们的快手电商：尽量避免因自己的不作为而扭转别人对自己的坏印象。
简单来说：在直播的过程中，自己的个人状态很重要，正能量可以让直播间里的粉丝人喜欢你并下单！
那么，快手直播的时候，一定要不断的引导粉丝加你的首页V，众所周知，很多快手大主播经常被封号。然后，他们很容易卷土重来，因为他们在微信里有很多粉丝，他们重新开通了一个新的快手号，发了一个朋友圈，他们回复了很多回复，一下子又变成了快手大号！
微信是你的私域流量池。即使喉咙不舒服不想继续直播，也可以通过快手积累的微信粉丝继续赚钱。您可以轻松每月赚取超过 10,000 元！
营销界有一个名词叫“饥饿营销”。
饥饿营销想必大家都听过（应该很多人自己都遇到过），简单来说就是为了保持产品的形象，维持产品的形象，限制产品的供给，制造一种供不应求的“假象”。更高的价格和利润。评价营销策略。
这种适用于品牌销售的方法，在我们直播间的销售中也很有用。
相信很多快手主播或多或少都玩过饥饿营销，但因为在实际操作过程中手法不当，并没有找到玩套路的感觉。差距在一千英里之外。
今天我们就来说说直播间的饥饿营销套路。
饥饿营销的三个层次
第 1 层：稀缺性
为什么饥饿营销谈论供应有限？为什么越限购越疯狂？
这是因为稀缺效应。
通俗地说，稀缺效应是一种以稀为贵的心理现象。机会越少越稀少，价值越高，吸引力越大。
假设某商品商家共有 100 件库存商品：
主播 A 杀死 10 分钟，并告诉 粉丝 有 100 件库存；
主播 B 也杀了 10 分钟，告诉 粉丝 库存只有 30 件。
同时，anchor B方式的效果肯定比anchor A的效果要好。
因为，在产品供应有限的情况下，消费者可以提高产品的价值感知，从而增加产品的吸引力。
这是最常见的，我们大多数人都了解饥饿营销。
第 2 层：稀缺之前的丰富
但饥饿营销并不止于此。
我们需要知道，当一种产品变得稀缺时，消费者的反应会比供应总是稀缺的时候更加积极和积极。
我们还假设产品商家总共有 100 件库存商品：
主播A告诉粉丝，这款产品只有30件现货。售完后，他告诉粉丝，现在还只有30件在售，抓紧时间。粉丝我们从头到尾都看到库存紧张。
主播B首先告诉粉丝s，这款产品有100件现货。售出后，他突然告诉粉丝，这款产品的库存不足30件。
哪种锚定方式更好？答案是主持人 B。
刚刚变得稀缺的产品比一直稀缺的产品更有吸引力。
因为，得到和失去的东西更有价值，更有吸引力。
这是饥饿营销的第二层，只有少数人理解。
第 3 层：争用导致的稀缺性
但饥饿营销并不止于此，还有第三层。
因为竞争，得到和失去的东西才具有最高的价值和最大的吸引力。
我们还假设一个产品商家总共有 100 件库存商品：
主播A先是告诉粉丝先变质几分钟，售后几秒就下架了。通常这个时候会有粉丝评论和反馈，产品售罄。主播A立即联系商家询问情况，商家（假装）说：不行，赔钱不能卖。. . 主播和商家吃尽苦头后，产品再次上架。
主播B也在套路后告诉粉丝这个产品已经售罄，想要的宝贝会挑选1个，1分钟后产品会重新上架；
以上两种情况哪一种更好？它必须是锚 A。
限量供应的背后，又制造了一个无形的战场。只有用户竞争足够激烈，才能达到足够好的效果。
这是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。
如果你看别人的饥饿营销活动，那些行不通的一定只知道极限，而不是设计一个让用户相互竞争的画面或感觉。
真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，造成有人想和我抢便宜货的错觉。这种氛围是很多主播都没有找到的关键感受。
最后，我们应该注意到：
饥饿营销的前提是产品必须性价比高，产品质量必须有保障。不然粉丝你怎么玩都不会买。
以上方法因人而异，请勿抄袭。主播们可以灵活运用，把握要点，多换链接，多换词，多拼，才能找到最适合自己直播间的好方法。
服装圈社区有一位快手网红，正在快手做女装直播。从去年5月开始，他已经积累了30万精准粉丝，销售额达到了5000万。
此外，一些成员开始了自己的事业。通过在社区学到的服装经验，他们先是靠着合适的货源，然后慢慢积累了几万个粉丝。按月业绩计算后，净利润也是几万+
现场看别人用快手带货的表现，你也吃过柠檬吗？很多服装人都说实体店获客难，生意不好做，但你有没有想过用新的网络营销方式来吸引和销售商品？
下面小编来告诉你，新手直播卖货应该怎么做？
1、 账户内实现
模仿同类优秀账号，打造垂直定位，持续输出内容；1-3个月积累20000-50000精准粉丝，保持50人以上在线观看；
简单来说就是创造内容，增加粉丝，卖货。
2、引流到微信变现变现
另一个逻辑是，短视频被引导到微信去卖货。这个交易过程会比较长，会流失一些客户，但从长远来看，会更有利于粉丝的沉淀。（当然，这样的话，首先要提前做好微信客服号朋友圈的操作）
将流量引流到微信有几种方式：
1）在首页留下微信账号（如下图）；
2）直播时口腔引流；
3）直播的时候可以把带有微信ID的标签挂在身上，放在桌子上。
为了增加引流的效果，可以使用一些小技巧，比如：送小礼物、看直播、加微信发优惠券等。
//如何从0开始用快手卖货？//
1、第一寄养号码
在采用帐户之前，您需要考虑锚的类型。例如，幽默，有才华，并以自己擅长的方式定位自己。
您要捕获哪一组 粉丝？一个男孩，一个女人，一个中年大叔，或者一个宝妈迷。想好了定位+人群，就到了准备的时候了。
一个。2部手机，一部用于直播，一部用于屏幕控制。
湾。一个直播架，一张桌子（视情况而定），一张背景布（背景也要漂亮）
至此，加号阶段准备就绪。
2、继续制作内容
作为一个真人出国，最重要的是个人主播形象和内容形式。
考虑表格之前，建议找5-10个类似账号直接拆+复制对方套路使用。
一个。覆盖，拆解同行账户流行款式，选择2-3款款式进行测试。
湾。标题，拆解同行的每一个视频，把标题分解成Excel表格，找到规律，自己准备。
C。作品，每天继续发布作品，继续打磨视频，提高收视率。
3、搞定货源
首先，货源供应链是直播中非常重要的一环。很多粉丝和大量粉丝，但是成绩不高，最重要的是供应链跟不上，6小时的直播，优秀的主播将发布50款、100款新品，1500-3000款款式一个月内不断变化！如果达不到这样的输出量，就不可能有好的销量和利润，所以这么多短视频主播愿意加入服装圈社区的重要原因就是获取货源资源. 当然，如果你不想卖自己的产品，可以找公司合作，帮他们带货，或者赚广告费，
4、现场直播
粉丝到5000，直接开启直播测试效果，同时上快手店。效果好的话，每天输出内容，带货直播。如果效果不好，则积累内容粉丝，继续测试。
一般来说，快手5000个粉丝可以带来10个在线观看者，5000个精准粉丝可以带来30-50个在线观看者。30多个线上，每1小时直播可以卖出2000件商品。
//什么是增加粉丝的好方法？//
1、内容增加粉丝
持续输出有价值的垂直短视频内容，内容之间最好有连续性，有追剧的快感。
比如卖女装，可以拍包装发货现场的照片，或者示范穿搭、摆pose，教你职场穿搭、约会穿搭等等。卖家们，可以做护肤、彩妆干货分享、好货推荐、商品评价等，可以参考其他短视频平台（如快手、淘宝直播等）不断迭代质量短视频内容。
2、《拆解对手》粉丝增加
之前说过，你的世界太小了，每天至少要关注5-10个同行，每天统计在线同行人数、直播风格、封面等规则，回顾一下自己和自己有什么区别和你的对手，并改进它。
3、引流网站外的流量
找一些微信群互相宣传，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等平台做小活动，转发、关注或点赞送小礼物等。
4、 组队互相推动
当然，你也可以找新账号互相推广。比如你是女装设计师，可以找女鞋、童装、护肤品互相推销，互相送粉丝。
除了涨粉，还有一些重要的tips：
1、注意背景音乐的选择
这是现在所有短视频平台都需要注意的事情。好的背景音乐可以更快地调动用户的观看兴趣。快手的背景音乐选择更偏向于那些流行且高唱口水的歌曲；
2、清除字幕
快手上的字幕不需要精致，但一定要大而醒目！视频关键信息一目了然，标题也可以适当爆点，放大冲突点，内容更贴近用户基本需求；
3、主动加好友
与快手不同，快手需要更积极的社交互动，快手上的用户也更友好。你关心别人，别人也会关心你；
4、制作主题
快手没有快手那样强大的平台运营机制，所以一定要学会创建话题。
疫情倒逼电商2020抓住淘宝直播最后的创业机会
等着你
——三国电商高级教师——
※ 前阿里小二
