快手、快手、淘宝、京东与淘宝、京东不同。他们从短视频平台入手，需要大量的电商交易案例来证明自己有能力做好电商。无论是商品的周转率，还是组织架构本身。
作者 |施灿
编辑 |杨静朱小然是个身材高大、身材优美的服装卖家。 6月，她以超过20万的粉丝在快手直播上卖货13天，共26场，单笔销售额超过200万，总交易额超过1000万。像她这样的主播被称为中腰网红，粉丝在10万到100万之间，是快手GMV占比最高的主播群体。在很多人眼里，直播是无聊而肤浅的，是互联网的超级泡沫。但人们对朱小冉身上发生的爆炸性数据也很感兴趣。为什么快手能让她在短时间内获得这么多财富？疫情营造了良好的营商环境。据CNNIC数据，2020年上半年，国内电商直播突破1000万，活跃主播突破40万，是发展势头最快的互联网现象之一。回到主播本人，朱小冉的努力在时代面前得到了回报。
截至2020年6月，中国网络直播用户规模达到5.62亿，其中电商直播、游戏直播、真人秀直播、演唱会直播用户，体育直播为3.9亿、2.69亿、1.85亿、1.21亿、1.93亿。除电商直播和游戏直播外，其他类型的直播规模均出现下滑。图片来自第46次《中国互联网发展状况统计报告》
在经历了GIF工具和短视频的阶段后，快手正在跃入直播电商的货源时代。快手电商数据显示，8月快手电商订单超5亿。快手正在迎头赶上，组织变革，引入主播资源，控制货源。快手领先，快手跑得快，两人的差距在缩小。
要了解为什么会出现这种模式，我们必须问他们是如何发展的？我们了解快手和快手如何做电商，也了解直播的商业逻辑，甚至了解快手和快手为什么要开辟新战场。
2017年直播精选电商赵辉在快手上传了一段视频，视频中出现了家里的腊肉。有的粉丝看到后留言想买。他从没想过自己在家做的腊肉可以卖掉。没多久，更多人在评论区留言想要购买。赵辉在西南地区主要从事农业，生活并不轻松，于是开始接单。他在账号简介栏发布了自己的微信账号，并在微信上完成了与买家的交易；他开了一家淘宝店，通过快手引导客户到淘宝完成交易。他组织他的家人制作培根，包装并运送。在很短的时间内，他从这个小生意中赚了很多钱。到目前为止，没有人知道谁是第一个通过快手私下完成交易的人。 2017年，快手尚未从平台方制定相应的规则来规范平台的交易行为。不少快手用户私下购买农产品、接广告、卖化妆品、买衣服……轻量化的盈利模式让他们获得了大量的订单，一些早期的快手用户通过卖货快速积累财富。但一些私人纠纷时有发生，问题基本围绕“货”，有的货是假冒伪劣，有的货生产日期有误，有的货在运输过程中变形。即便如此，每天都有数百万人在快手评论区提问，“这东西哪里买？找谁买？多少钱？”这是一个积极消费的时代。这一举措将用户置于商业时代的中心。用户在看视频或直播时激发的购买需求同时出现在快手上，而交易行为则出现在微信或淘宝上。快手电商营销高级总监徐佳在2020新榜直播电商大会上表示，“每个人（用户）内部交易都是自然发生的，每个月产生数亿甚至数十亿的交易。..
“这是一个自由经济市场的原型，由单一的买卖双方主导。它处于无序、鲁莽、自由、无法控制的交易和由信任维持的关系的状态。没有“中心” “组织”的限制、控制和信用授权，有时，平台会“莫名其妙”背书买卖双方，机会与风险并存。一旦发生大量大规模失信交易，这种自下而上的力量可能会破坏平台原有秩序和规则，阻碍了平台既定的发展路径。后来，快手和快手主动或被动引导用户按照平台设定的规则完成交易，打击私下交易，进行交易闭环在直播电商赛道上，快手比快手更早地投入了精力和资源。在快手选择做直播电商的过程中，有两个原因可以不容忽视。 2016年，快手推出直播功能，迅速席卷全平台。节目直播占主导地位，一大批家庭派主播崛起。这类直播的主流变现方式是粉丝刷礼物、打赏。直播业务为快手带来大量现金流，并不急于通过其他方式探索商业化。转折发生在2018年。随着快手的兴起，快手内部的焦虑气氛蔓延开来。公司外部环境更加严峻，国家监管部门加强了对短视频、直播、图文等领域的监管政策。该节目的直播在这一轮监督中受到了极大的破坏。快手热门节目直播急转直下，进入主流舞台需要新路径。
第三方数据机构Fastdata发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》（以下简称《报告》）显示，短视频流量平台变现急需，传统电商用户增长遇到瓶颈，直播电商应运而生，成为短视频平台探索流量变现的一种选择。游戏主播率先将电商销售带入互联网直播领域。他们在淘宝上开设店铺，主要销售零食、服饰配饰等非标小商品，并在游戏视频中宣传自己的店铺，为淘宝引流。少数快手主播也这样做了，但当时快手并没有开放直播带货的商业化，很多主播的账号都受到了处罚。 “主播招商买货+平台卖货”的闭环路径贯穿2018年11月6日“开手电商节”，“直播+电商”模式更具商业性潜力大于“短视频+电商”。商业”模式。在媒体品类，短视频已经从主力位置走向“基础文字”位置，直播为王。快手对电商业务的增长速度和规模非常满意。目前快手电商日活跃用户超1亿，8月电商订单超5亿。 2020”7月，快手占据榜单前20位主播13位。近12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，并且还在快速增长中。
产业带布局与控制货源朱小然，辽宁鞍山人。他在鞍山有一家商店，销售欧式和韩式服装。他经常从韩国和深圳采购商品。从事服装行业17年。三年前，朱小冉开始在快手上直播。第一天就卖出了1000多份订单。 “实体店一天也就几百个订单而已。”辽宁鞍山离货源很远，朱小然一行人搬到了深圳。深圳有两个优势：深圳是独立服装品牌的发源地，产业链发达，很多服装设计风格都很前卫，可以知道当下最流行的服装是什么； ，第一时间发货。珠三角经济区服装产业的深厚积淀，为快手主播带来了肥沃的发展土壤。主播们主动在快手出口商品，打造自己的品牌，直接与生产服装的工厂合作，完成下游玩家主导的上游。生产环节中产业链的统一过程。主播的行为很大程度上受快手策略的影响。 2019年，快手发布“源头好货”战略，鼓励有条件的主播自创品牌，用户可以直接从货源地方以更低的价格购买产品，降低价格、物流、用户体验中期。刺猬公社（ID：ciweigongshe）调查了9位服装主播，有6位主播在过去一年中创立了自己的服装品牌。客户平均单价最低60元，最高200元。服装主播的营业额和数量在快手电商中名列前茅。分布于山东、广东、浙江、河北等地。大多数主播来自东北，在南方工作。
安徽省阜阳市某电商产业园建设，图片来源来自食参快手电商大战远高于短视频大战的起步门槛。部署在全国货源地方，呈现区域去中心化趋势，间接调节货源的质量，构建庞大的业务网络。在这个过程中，商品资源更加集中在主播身上，在商品产销链条中拥有更大的话语权。非主流快手主播更擅长讨价还价，接近“商家+专业导购”的模式。对于正在快手上崛起的头部和腰部网红来说，如何将实体经济与互联网经济结合起来，才能释放出更强大、更持久的商业能量，更接近他们的真实抱负。徐小米在山东临沂做服装主播。一开始他给别人带货去库存，但售后问题严重，用户反馈和直播流量都不好。 “质量决定营业额”的理念在接二连三的直播中不断深化，她和搭档决定创立自己的品牌——“吉米”。 2019年徐小米用了3个月的时间对仓库系统进行了升级，包括仓库代码、包装系统和售后系统。进入2020年爆发期，野心放大，许小米将GMV目标定为10亿。徐小米的身后是有“中国物流之都”美誉的北方城市山东临沂。当地政府从2014年前后开始布局电商直播产业，整合自然和社会资源，进行高度集约化生产，对接第三方商业平台。扩大合作，培育垂直商品主播。 2019年，临沂电商直播交易额突破100亿，快手注册商户数量位居全国第一。服装是重点品类。 40%以上的主播主播品类是服装。快手电商第一条服装产业带也在这里落地。
2020年快手电商半年历程，图来自快手电商
一年来，快手电商在全国拓展了数十条产业带，涵盖服饰、珠宝、红木、玉石等领域。每个工业区都以可识别的地理位置为界，并富含一种或多种商品。快手电商运营中心负责人白嘉乐表示，很多直播电商主播和基地一直被传统电商平台忽视，但在新平台找到了自己的位置。据悉，在货源的建设中，快手打通了从品牌、工厂、农场到人才的供应链体系。在经历了“淘宝+小黄车”、“有赞+魔筷”、快手小店等阶段后，快手电商推出了商品配送库“好物联盟”，中小企业供应能力不足可以选择和出售它们。 “每个月有50万人来选品，对于一个To B产品来说，50万人的月活跃度已经很高了。”快手商品联盟负责人陈荣表示，它不仅仅是一个货架，更是一个工具，一个服务转型的生态系统。
《报告》称，中国电子商务是沿着“去中介化”发展的，生产者直接面对消费者。
短视频时代，快手正在追赶快手的头把交椅，但在直播初期，缺乏超级主播来发挥名牌效应。这时，罗永浩来了，他的品牌推广作用大于商品交易量的作用。罗永浩直播带货总交易量首次突破1亿，创造了当时快手直播带货的最好成绩，并在舆论圈成功突围。后来，很多明星开始在快手上直播。其中，雷军做了小米在快手上的首秀，近5万元的电视很快被卖空。 “从目前的数据来看，快手的用户不比现在的任何用户多，一个电商平台的消费潜力和消费潜力都很差。”许佳说道。相比快手基本完成了从货源到产品规则的基础设施建设，快手还在迎头赶上。快手、快手、淘宝、京东都是从电商起步的。他们从短视频平台入手，需要大量的电商交易案例来证明自己有能力做好电商。无论是商品的周转率，还是组织架构本身。仔细梳理快手2020年的发展路径，可以发现，年中确定的大起大落、南下、产业化三大战略正在一一落地。涨跌对应9月初的产品升级。二次元、游戏和直播电商成为“南方化”和“产业化”两大战略的具体试验场。此外，快手在三大战略之外还新增了一个涉及内部组织迭代的新战略，重点升级和改造内部组织，但一些内部情绪略显负面。巨大的震撼。面对市场的一轮又一轮强势推进，字节跳动在传统电商节“6.18”前夕成立了一级独立电商部门。以快手为核心，字节跳动旗下今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。此前，字节跳动的电商业务分散在快手的中台和商务部门手中。快手在直播电商战场上的逆袭，不仅来自平台本身，还让围绕快手生存的业态商家更能感知快手的变化。根据第三方电商服务机构星罗网的数据，5月份，快手账号开通直播时，花钱购买用户进入直播间的成本为30美分。半个月后，一个用户的引流成本上升到7.5毛； 4-7月，快手大流量价格从2毛涨到8毛，直接涨了3倍。
直播间的feed流，5月底进入直播间的费用是0.300000000000000000000000000元，现在涨到了0.75元。短短半个多月，快手的直播成本翻了一番。主播资源+投手资源将于下半年展开角逐。图片来自星罗分享 快手直播用户使用时长快速增长，导致在有限的用户使用时间内，短视频的使用时间有所减少。目前，MCN机构的短视频内容被稀释。中期内，它们的利润也可能被“稀释”。聚焦轻商是必然趋势和选择。快手电商下半年的生态政策重在提升用户体验，打造闭环。快手需要在中后台系统提供客服、退换货、履约等服务。在前端，它需要控制货物。除了闭环交易，还包括性价比、DSR等指标。这样做会挤掉过于依赖阿里电商系统的快手商家，所有使用短视频在快手上带货的淘宝客都可能进入黄昏阶段。本质上，他们利用大量短视频为快手公域池的流量毛线带货。最后，他们受益于用淘客的 CPS 取代免费的快手 CPM。对于快手来说，这是一种低效的商业模式。快手要严控商品，是不能完全把商品放到淘宝部的。这是两个不同的货源系统。在过去与阿里巴巴的合作中，快手将自己定位为电商生态中的流量提供商，通过营销和CTR（效果广告）赚钱。 2020年6月，字节跳动成立电商事业部，负责电商业务。此前，字节跳动电商业务分散在快手电商中台和商业化部门手中。快手在直播电商方面并非没有经验。他们在 2018 年与淘宝联合推出电子商务，但尚未完全摆脱淘宝的束缚。当时，快手给淘宝带来了数百万的订单，但作为一个吸引流量的平台，快手只收取了部分服务费，商品供应和商品交易的利润仍在淘宝手中。这和微博和阿里巴巴的合作模式是一样的。微博过于依赖阿里巴巴的电商业务，商业模式缺乏创新。字节跳动电商部成立后，以快手为核心牵引，主导直播和电商平台，制定平台规则。据媒体报道，自10月9日起，淘宝、京东的商品将无法接入快手。快手回应称，自9月6日起，第三方平台的商品直播分享将需要通过网络匹配直播配送专家。巨型星图平台；从 10 月 9 日起，将不再支持第三方来源的商品。进入直播间的购物车；小店平台的源头产品不受影响。快手的目的是加强对直播的控制。
“无法控制辛巴”？刺猬公社获得了第三方数据检测平台提供的快手、快手前200名主播数据。这个数据与外界认为快手主播强于快手主播的看法有些不同。从8月中旬到9月中旬，两个平台排名前200的主播除了日常直播外，还计划了不同的直播。快手前200名主播总交易额约61亿；快手前200名主播的总交易额约为63亿。剔除前十名，快手190主播总交易量34亿，快手46亿，快手比快手多12亿。
浅黄色曲线为快手前200主播销量变化，浅青色曲线为快手前200主播销量变化。快手电商业务的大量直播交易已流入辛巴家族手中。 该数据的前十名中，辛巴家族成员占据了5席，总成交额约为24亿，占总成交额的38%。辛巴8月直播四次，平均销售额破亿。前200名快手主播带货平均销售额约310万；同排名的快手主播平均销量约为306万。从销量来看，快手200强主播带货“28效应”十分明显；相反，快手目前在交易量层面并没有超卖主播，直播生态中的顶级主播和中型主播的腰部主播之间还没有形成“二十八效应”。
数值100以内，比较两个平台前200名主播的销量。图标下方的数字是排名，条线是对应排名的销量对比。您可以垂直查看图片。在快手和快手的前200名主播中，快手前五名的主播超越了快手，但当达到30名左右时，快手主播的销量开始大幅超过快手主播的销量。此图仅限前200名主播，并非两个平台主播销量全貌。刺猬公社测绘 许多受访者对快手对家庭主播的态度感到困惑。他们认为，快手在努力成为一家人的同时，也在与家人合作。 “几乎每一个去快手的大品牌主，都要和家庭主播合作。”他们说，那些卖货的非家族主播可以冲进快手主播交易。进入前十名并不容易。快手内部对于家庭化的态度也很暧昧。有人认为，家族从内容到商业都威胁到了快手生态。官方已建立商品供销库。 > 另一方面，要提防辛巴这样拥有超强供应链和超强“繁殖能力”，掌握商业价值主动权的头部主播。谈起辛巴，受访者经常评论“我管不了辛巴”、“辛巴不听话”。 “11.6”快手购物狂欢节是快手下半年最重要的项目之一。经过两年相对低调的探索，快手电商准备在2020年发力。其中，中小商家在流量补贴、增加粉丝门槛等方面都会得到很大的支持。 @货源 补贴。这是他们快速成长的关键。快手一方面警惕家庭主播，另一方面也需要家庭主播。解决头部严重寡头政治的目标是寄托在中小企业身上。快手多方面介入流量分配机制，加大真金白银投入补贴，扶持更多中尾商户，通过“中央调控”调整直播电商主播模式结构，支持大量的中腰锚，冲淡了家庭。主播群体的社区集中度。据了解，快上的腰部网红商家几乎是顶级网红商家的100倍，比例接近1:20。快手电商在供应链源头补课，将大部分精力投入到货源管控上。快手以同样的方式进入了货源的头部，逐步搭建了自己的货源供应体系。 “快手在广州某珠宝市场成立了专门的产品质检小组，从快手订购的所有产品都需要通过质检标准。”新榜“棒阁会”负责人张恒说。 9月15日，快手宣布最新日活跃用户突破6亿，包括快手主站、快手快递版和快手火山版。一些人对快手的态度变得更加积极。半年月销量从0到7000万的直播电商淘金神话也在快手上发生。
《报告》显示，2020年上半年，中国直播电商交易额突破3000亿元；带货能力最强的前50名主播，淘宝占据21席，快手占据20席；快手靠强流量 2020年上半年，快手新增主播388.6万，快手只有49.42万。两大超级短视频平台共同打造了中国繁荣的内容生态。一方面是阳光下的超级企业，另一方面是黑暗中涌动的灰色行业。它们也在影响着两个平台的商业生态。
图片来自Fastdata Pole发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》。
牛肉干变成了鸭肉。董水妈妈的手机屏幕上出现了一段卖牛肉干的视频。视频中，来自内蒙古的草原姑娘“小妹”伤心地说：“好吃的内蒙古风干牛肉网上价格很贵，可恶的中间商赚了差价，让消费者吃不饱。”便宜牛肉，现在我们直接通过XX平台卖手工牛肉干，希望大家多多支持小美。”翻了翻价格，才99元一公斤，东水妈妈同情下单，价格便宜。董水知道价格，觉得不对劲。新鲜牛肉50、60元一磅，风干牛肉只会贵很多。三天后收到货，东水打开包裹，发现牛肉软软、有嚼劲、味精重。就在我准备退货的时候，发现账号和店铺都被封了。这才看到视频博主“打假专家”评价同一个项目：这是鸭肉，根本不是牛肉。这个“草原女郎”账号一定有问题。董水是一名互联网从业者，就职于一家大型互联网公司。本着追求事物本质的精神，他通过第三方短视频分析平台进行了查询。两个月前，这个账号竟然是一个视频剪辑号，和草原姑娘打不过。从一个影视剪辑号，到草原姑娘设定的项目号，她经历了什么？莫非草原姑娘曾经是个电影剪辑师？一时兴起卖牛肉干？这其中一定有什么奇怪的地方。经过几天的情报挖掘，董水发现，多个卖苹果、石榴、自热小火锅的账号都有类似的“黑历史”。据互联网反黑产圈人士估计，这种黑产号占整个平台的比例很高。这些账号都是黑品商户。经过长时间的经验积累，他们的游戏玩法和操作都得到了精简。 @粉丝做傻子，跟平台捉迷藏”。这些短视频账号其实并不是作品黑制作人自己养的，而是在账号交易平台上购买的。这些账号的提供者就是制作号黑生产口的公司。一般来说10万粉丝账号的价格在5000到10000元左右。
账户交易平台的简单交易图。图片来源来自腾讯防水墙团队。从账户交易平台购买账户后，黑品商家会与原账户持有人交换手机号，然后开窗实名销售商品。还有商家注册一堆空壳公司，用公司认证账号加个蓝V，增加账号权重，有利于销售营销。这些公司大多从事二流电子商务业务。 Different from the first-class e-commerce (Taobao, JD.com, Tmall), the second-class e-commerce advertising content often appears in the short video information flow, there is no fixed store, that is, buy and go, and after-sales service is basically zero. After a merchant sells a batch of goods, it either closes the store itself, or closes it for rectification after being reported. After the merchant gets the account, it deletes the video content of the previous account, and re-establishes the character design, modifies the information, avatar, name, etc. according to the goods that need to be sold. After rebuilding the character design, the account party will send more than a dozen related videos with goods within a week. If the video with the goods is not attractive enough, of course the video data will not be very good-looking. At this time, you need to swipe some likes, comments, and forwarding data, and the short video swiping volume has long been a mature industry channel, which is easy to find. At the same time, in order to make the live broadcast room popular enough, the operation will also buy field control robots, online number of people in the live broadcast room, and likes in the live broadcast room. "Fake data" is not a long-term solution, and "real data" is needed next. On Douyin and Kuaishou, you can spend money to purchase 粉丝 interactive data provided by dou+ and 粉丝Toutiao purchase platforms. If the anchor has a strong ability to control the field and can drive the audience to interact, the traffic purchased artificially will drive more natural recommendation traffic. Unsurprisingly, Dong Shui penetrated through the customer service WeChat of the homepage before the account was banned, and found that the account operator was not a merchant in Inner Mongolia, and the real coordinates were in a small e-commerce company in Bantian, Shenzhen.
The company holds more than 50 account resources, 5~6 anchors, more than a dozen people in editing, operation, and business. It can do more than 10 live broadcasts a day, and the average daily turnover can reach 70,000~80,000 yuan. 10,000 yuan, the profit is more than 20,000 yuan, and the monthly gross profit is 600,000 yuan. It is not a problem to exclude the net profit of 300,000 yuan, excluding staff wages, site rent, water and electricity. Under the epidemic, many industries have experienced sluggish growth, or even regressed, and the huge profits in the live broadcast outlet are staggering.
Banning more than 50 accounts in one day The epidemic has catalyzed the accelerated development of the live broadcast industry. The number of live broadcasts on Douyin, Kuaishou and Taobao is increasing every day, but the entire industry has not cultivated a group of KOLs in a short period of time to satisfy countless people demand of consumer brand owners. A very interesting phenomenon has appeared. For a long time in the past, many anchors who brought goods are cutting brands as leeks. The fee for a pit is 200,000, and it may eventually sell for 50,000. There is a "blacklist of anchors with goods" circulating in the live e-commerce industry. As of September 19, 2020, there are 471 records of brand owners being "poached" by anchors on the list, and well-known anchors who live and bring goods on mainstream live broadcast platforms such as Taobao Live, Douyin, and Kuaishou are listed. This situation is very common. However, in the past month or so, strong brands have begun to have stronger control over the anchors, and advertisements have shifted from the seller's market to the buyer's market.事物。 Brand owners are more and more interested in the professionalism of the anchors who bring goods, and they are also more interested in the vertical 粉丝 crowd attracted by the account. What kind of goods need to be sold 粉丝: The beauty account attracts men粉丝, can sell men’s men’s shoes and even men’s products such as delay spray to men粉丝; , The handsome account attracts women粉丝, you can sell women’s clothing and cosmetics to them; Ma Yun and other star accounts attract middle-aged and elderly fans, and can sell snacks, household items, low-priced fruits, etc.… Selling goods in addition to accounts< @粉丝The composition also depends on factors such as commodity popularity, commission ratio, season, etc. Account operators will use the third-party analysis platform to check the popular products, look at the sales performance of their peers and individual categories, and if they sell well, they will follow suit and find corresponding channel suppliers to discuss cooperation. They will find cooperative e-commerce sellers and negotiate with the e-commerce sellers on how to split the commission to get a cut. In this way, the advantage is that there is no need to be responsible for 货源, but the profit is relatively low. If they want to get more profit, they will continue to look for 货源 upstream of the goods industry chain, starting from 1688 (a big brand under Ali), Yimu Wholesale websites such as Tian (agricultural products), Yiwu Go (small commodities) and other wholesale websites contact manufacturers to purchase a large number of low-cost products. The manufacturer sends it on their behalf, and they are responsible for the sale. In this round of live broadcast e-commerce feasts represented by Douyin and Kuaishou, some black-producing merchants were born from the two business groups of traditional e-commerce sellers and live broadcast MCN. E-commerce sellers are well-versed in brush volume, purchase volume, and supply chain management experience, and live broadcast MCN institutions have a higher understanding of anchor training, matrix gameplay, and live broadcast gameplay than ordinary people. Sima Xiao was born in e-commerce, with e-commerce 货源 and sales channels. But his sales business didn't start until late at night.
He usually has hundreds of mobile phones in his office, each with Douyin and Kuaishou. He asked the team to record a video of an anchor selling goods and send it to every mobile phone. After 1 a.m., the platform supervision became looser, and dozens of Douyin and Kuaishou accounts broadcast the same video at the same time. People watching the live broadcast can place orders directly on the platform store. He once earned hundreds of thousands on one account. Douyin’s public domain traffic is vast, making money better than Kuaishou, and investing more resources. The business lasted for more than two months, and it started to fail in August. Douyin banned almost all of his more than 300 accounts, and at most, more than 50 accounts were banned a day. The Tencent Security Waterproof Wall team said that for those black businessmen who have the ability, technology and money, it is not a big problem to avoid platform risk control. They can solve it through technology and artificial means, but it is getting more and more difficult on the existing platform. It is an indisputable fact to do black and gray products. (Note: Zhao Hui, Sima Xiao, and Dong Shui are pseudonyms, and some materials and information are provided by the Tencent Waterproof Wall team for this article.)
结束
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