最近的一篇文章《我是世界500强食品制造商之一，被快手骗卖烤虾》，其实我也看了这篇文章才知道，快手已经开始做电商了，还在第二类电子商务。这东西刷屏的原因也很简单。一定是大多数人都有同样的感觉，所以他们分享它。其他人可能是出于公益，不希望欺诈猖獗。
不过，这件事的背景并不简单。比如卖虾的阿姨，其实是从视频里偷来的。原来她在快手上直播卖虾的，销量还不错。这件事发生后，她是个灾难。很多人去快手骂她，这也让她的生意一落千丈。很多不知道谎言的人其实并不是她，而我写这篇文章的原因很重要，也希望给阿姨一个澄清和正义。
另一个原因是我一直被称为电子商务专家和社交电子商务的先驱。其实我从来没有在快手或者快手上写过视频电商，但是还是有人打着我或者大熊俱乐部的旗号在快手上收会员的钱，所以我也借这个机会聊聊关于这个视频社交电商的问题：
快手为什么要偷快手视频？
为什么快手卖的大虾那么假，那么贵？
快手为什么采用二流电商模式？
视频电商有机会吗？
二次电商和社交电商
快手的电商是二流电商，简单理解为货到付款。这种电商一直不常见，基本都是在刚需、三无产品、诱人推荐、货到付款的领域。这种电子商务的秘密并不复杂。一是买流量，二是做落地页，然后上线看转化。如果流量质量高，落地页转化好，一夜暴富。因为快手是流量模式，最终只能走向第二类电商。原因很简单，就是去电商卖货，博主控制的流量根本不会转化。所以第二类电商买流量，然后互联网上的落地页就变成了这里的短视频。情况变了，逻辑还是一样的。那么为什么要盗取快手视频呢？这也很简单。显然，选择一个已经流行的视频比创建一个新视频要可靠得多。因为这个视频已经很火了，所以转化率肯定很高。这相当于一个测试的结果，同类产品的视频只有快手才有，所以盗用快手带货的明星视频，然后放到快手上为二流电商买流量就成了高效的。最高的发挥。
界面新闻对此事的报道详细介绍了快手的平台，即鲁班平台。我不会在这里详细介绍。只要花2万元开户，今日头条、快手、火山视频，西瓜视频里就能看到鲁班店的产品广告，剩下的就是你上传视频（落地页）买流量，然后货到付款。
还有一个问题，快手上400斤的虾在快手博主上才118元一斤，而且质量超低，不然不会被人吐槽。这是什么原因？原因也很简单。快手博主自己卖虾粉丝看，粉丝买，没有流量成本，也就是我们所说的私域流量交易，自然可以做到平价。另一方面，快手电商采用的是广告系统，即购买流量转化的方式。据说流量成本占总交易价格的30%-40%，所以东西只能贵一些。这种模式和去百度投资竞价排名没什么区别，我就不赘述了。
第二种电子商务的优点是简单粗暴，不需要搭建任何交易平台、支付平台和客服平台。这是一种快速简便的看钱方式，这也说明了快手流量变现的紧迫性。广告变现没有办法满足收入增长的需求，所以连二流电商都在上。希望以后不要再做医疗广告了。
快手看欲望，快手看故事
这件事很有意思的是，这次快手电商推广使用的是快手视频。你会想，为什么不制作自己的视频呢？这看似简单，但也说明了一个非常深刻的问题，那就是快手和快手似乎都是短视频平台。它们之间有什么区别？快手电商为什么想做二流电商，快手却能带货疯狂到快手电商要抢快手的热门视频？
很多人在看这个平台的时候，看到的都是视频，所以觉得是同一个东西，但都是肤浅的。比如微博号和微信公众号，同一个100万粉丝，你觉得值能一样吗？也许你会说微博是大V，微信是大号。所以社交平台都是平台，但社交和社交还是有本质区别的。
我曾经写过一篇文章，“欲望”这个词实际上可以解释所有的头条产品。找到自己的“欲望”之一，无限放大，是今日头条产品走红的秘诀。其中，带来了用户时间，也就是所谓的“机器没有价值”。为什么这种观点总是被驳斥，是因为人很难克服自己的欲望，但很容易沉沦。这对每个人来说都是一样的。例如，我有减肥的烦恼，但我无法抑制我的食欲。所以这就是快手的精髓。
快手其实完全不同。我曾经问过，为什么快手的产品不像快手那样，短视频被设计成不断刷屏，但是看了一个视频，你必须回到首页才能看下一个。是否会打断用户刷新屏幕的欲望？快手回复说这是他们的本意，希望用户能认真观看每一个视频，最好在下方互动。而不是无脑刷+机推。而且，你很难在快手上看到视频的主人公让人欲罢不能。基本上，你看的是好奇心和故事。比如我最近喜欢看的视频是一个大叔挖洞的故事。你真的很想看到结局他的收获就像看电影。
所以，在快手上，即使你长得不好看，你仍然可以用自己的故事打动别人。即使你的直播只有100人观看，你仍然可以下十几个订单。通过一个10万的粉丝快手博主，一年可以赚100万。而目前市场上，100万个粉丝快手账号，价格才8万左右。
快手靠流量，快手靠情感
因为快手和快手有着本质的音调差异，最终带来属性上的差异。快手的“欲望”风格就是一个“快”字，而快手其实已经做了好几年才逐渐成长起来，而且崛起后似乎很快就被快手超越了。他们之间的速度差距还是很大的。 然而，方便饭并不好吃，你会发现快手的发展缺乏基础。因为我们只听过快手神曲，却很少看到快手大神，比如冯提莫，其实是斗鱼出身的，比如韩帝庚，手速快，从平台上升到大众视野的层次在TikTok的网红中，我们很少能看到快手网红的身影。最终，一大批微商和成功导师到快手做视频、挖流量、赚钱。
其实快手的流量管控还是挺严格的，这也是IP不能留存的另一个原因，因为就算你有一百万粉丝，你的视频也有可能被几百人观看。而且即使你有几千万的粉丝，如果你私下收到广告，也很容易被限制或屏蔽。所以最后，这些粉丝的数字变成了装饰品。想投放，还是得去快手买流量。当然，这种流量模式并不像投放视频网站那么经济。这里不能不提一下神品“多山”。虽然在社交上并没有表现出太大的起色，但是却在快手封闭的世界里打开了一个排水口。快手到快手再到微信，已经成为优质微商。圈粉路。
快手在保障私域流量方面相对开放，这也让快手的粉丝价值高了很多，而且因为快手的核心在于生活和情感，所以粉丝@之间的关系> 和博主之间会有更多的情感交流。如果你看过我早期的社交电商培训，情感营销是整个社交电商的核心，这也是为什么快手上百万的粉丝博主已经非常快了，几十万的水平了。百万粉丝的散打兄弟之类的已经卖出了上亿美元。
所以本质上，快手是一个流量卖家。没有IP保留，也没有情感互动。带货比较困难。它必须依靠大流量来转换。然而，快手女神温婉一夜成名，被封杀后，在微博上走红。
视频电商还能做到吗？
当然，这仍然可以做到。如果不是有人曝光，你在快手上卖虾其实可以赚很多钱。毕竟流量大，交易量大。不能说完全不可能。而我相信更多的人在问像快手这样的视频电商，也就是我努力做快手视频来吸引粉丝，到底能不能把货卖好？这当然没问题，只要自己做真正的资源和产品，成功销售的案例数不胜数。
我这里想说的只是一点，就是我标题中提到的快手和快手的区别。简单来说，快手是一个没有办法保留IP的平台，因为它不给你私域流量，它的流量全在平台手里。快手是一个可以将视频作为IP的平台。有了IP，自然就有了自己的私域流量。至于是卖货，还是像手工耿一样成为网红，那是你自己的选择。由此看来，快手的小哥哥小姐姐们虽然长得可爱，但天赋还是很难达到的。摩登兄弟似乎上场了，结果喜忧参半。快手的阿姨和叔叔长得不是很好，但以他们的真实和能力，他们仍然可以大获成功。毕竟，粉丝 看的不是你的人，而是你的才华。
我之所以没有努力做快手是因为我觉得它不好看，而且我没有任何IP保留。流量没有意义。如果我不做快手，那是因为我觉得自己的天赋不够，不知道自己能拍出什么好看的东西。而最终，IP和KOL还是要登陆微博。我在微博上做得很好，所以我没有尝试那么多。只是在文本内容的信息流领域多做了一些尝试，效果还不错。
所以从这件事上，我们也可以看出两个平台的区别。看来现在快手赚大钱的人都在做快手训练，包括那个冒充大熊俱乐部的人。钱，我也想加入真正的大熊俱乐部学习，这也很有趣。当然，我并不是说从快手获取流量是不可能的，这也是一条相当不错的路，很多人都从里面圈了很多人。不过，如果你想做视频社交电商，我觉得快手平台更值得去做。而IP建立后，整个平台的开发也是必由之路。
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