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品牌如何在快手上直播，学会这一套。
主播带货的战报不断攀升。之前有观点认为快手带货转化不好，但数字告诉我们，快手带货也很不错。
孔二先生之前说过，快手直播只是一部分。目前更像是一个“一站式全景营销平台”，带货直播只是一个“按钮”。直播转化+口碑维护”紧密相连。
现在来看，2020年各个品牌确实都将快手列为了自己的全景营销平台，在快手营销中彻底入局。
有的把新品发布放在快手上，有的把品牌气势放在快手上，他们的老板和明星也纷纷下架，创造了很多“霸占”第一的案例。
的确，现在的快手就像是品牌的天气预报。你在晚上看天空，操作指南针，并在你的嘴里背诵星座。仍然很难预测明天它会向哪个方向吹你想要的风。
今天的火法不代表明天的活法，成功的案例不能照搬。
与其他平台不同，快手的品牌营销玩法迭代速度几乎是天。在研究了近百个快手直播案例后，孔二先生仍然认为，虽然瞬息万变，但还是有一些本质规律，或者说是第一性。原理可以梳理。
为了避免漫无边际，让我们直接得出结论。品牌要在快手上直播，需要学会一个套路。
01
品牌乘数增长
在快手做营销，就是要遵循“重点卖点X重点圈X重点连接”的公式。
彪马，彪马。
这是大多数人都熟悉的品牌。
根据产品的基调，营销自然会集中在“运动”这个词上。
现在的问题是，你会把运动场景放在哪里？
健身房？户外的？法庭？山野？音乐节？
这些是非常常见的背景和安排。
但上个月，PUMA和快手商业化，打造了别出心裁的“彪悍客厅”系列直播。
通俗地说，就是 PUMA 健身教练的化身，教你足不出户在客厅流汗。
之前的运动语境是劝人张开双腿走出门外，这次彪马是劝人静下心来“练家”。
众多体育KOL、脱口秀达人、专属教练等纷纷加入战局。说着笑着玩着闹着，隔着屏幕与无数人进行了甜蜜的“网训”。
运动更健康、更美丽，时尚运动装也成为了整个价值链的重要组成部分。让你挥洒汗水热练，穿着狂热训练，粉丝才舍不得放弃品牌。
之所以在快手上提到彪马的创意直播营销，就是为了通俗易懂地解释“这个公式”。
重点卖点，彪马这里是运动、健康、生活、时尚，说白了就是品牌和产品的核心优势。
然而，在营销路径上，关键卖点只是品牌的起点。
目的是向核心圈移动，即热衷运动、关注健康、时尚、追新品的核心目标用户群体，以及其他渴望流行和流行的跨界群体。由优质的健身内容转化而来。
你知道你从哪里开始，你在哪里结束，但你选择走哪条路？
有些品牌相对简单。他们一路奔跑，跋山涉水，气喘吁吁。一个人走了全程，终于到了，发现很多观众已经离开会场，消失不见，也不着急，所以影响很小。
一个有效的品牌营销路径是，在你冲向观众的同时，观众也在路上看到你。
因此，这使您必须选择一条有趣、简短、色彩缤纷的路径，让他们感兴趣并有动力穿越海洋与您会面。
这就是公式中间的“关键连接”。
通过在内容创意层集结健身KOL、脱口秀专家、运动装专家等，彪马通过快手直播输出高颜值课程内容，进而传递品牌理念，不仅让观众成为“教练员” " 足不出户。也让品牌足不出户，就能迎接观众主动敲门。
还有英菲尼迪同样把这个公式背得很好。
全新英菲尼迪 QX50 已推出新一代产品。主要卖点是外观和配置升级（扩展为外观+天赋）。如何让关键圈子主动“上我车买我号”？
对于主打年轻市场，主打线上营销的QX50来说，除了传统的车圈人群，重点圈还包括购买力往往隐藏，追求和向往高颜值的都市年轻人，高绩效和杰出人才。人们。
攻克这些关键圈子，关键是要主动“走出去”，主动出击。只有扩大圈子的边界，营销才能走出圈子，找到最大的目标受众和销售线索。
因此，在全新英菲尼迪QX50直播的预热营销中，选择的关键环节是“悬疑话题”，在情感上激起了人们的好奇心和参与欲望。
英菲尼迪在快手上发起了“为什么要上张若昀的车”挑战赛。在话题的宣传中，延伸出来的“靠才华和颜值”，瞬间把车聊场景扩展成了网络上才艺秀美的可贵舞台，也潜入了人们对英菲尼迪关键卖点“颜值”的认知”。
将原本“与我无关”的事件变成与大家息息相关的开放剧本。
公开资料显示，该话题在快手上的播放量超过了2.1亿次，当晚的直播发布会观看量超过256万次，全网媒体浏览量超过1000万。
现在我们再来看看“这个公式”：关键卖点X关键圈层X关键连接。
仅基于这两个案例，你肯定会发现一些奇怪的东西。
关键卖点主要是量化。关键圈和关键连接在快手平台成为变数，你可以根据有机组合调整其大小，将效果最大化。
即产品效率实现“倍增”。即各个营销环节相互渗透、相互流动、相互发挥作用，而不是相互鼓励、相互分离，从而增加相互的共同作用。
02
增长背后的质量是什么？
处女座，你可能会说，孔二先生，你的配方会带来什么效果？
这就是品牌在快手营销中的独特作用。
它们是：资源协调、用户分布、传播规模和效果转化。
所谓资源协同，比如你以前玩汽车营销，你要在A平台找名人，在B平台找行业名人，在C平台找媒体。合力。
在快手中，这些人物属性本身属于同一个平台，可以有机地调动起来，进行有效的营销连接和相互补充。
用户分布是在每个感兴趣的领域中，尽可能找到分散在各个角落的显性和潜在受众。比如买车的用户也可能是游戏粉丝，而不是普通的汽车观众。快手的技术机制让这条搜索路径更加直接。
传播的规模，以往品牌营销大多局限在自己的行业，甚至锁定在自己的圈子里，而快手平台无边界的触达特性让传播可以一一打破壁垒，让“世界上每个人都“知道”。
效果转化，即在前三者的基础上，最大限度的将品牌营销转化为销售增长，或者知名度提升、粉丝培训、口碑沉淀等。
干巴巴的谈理论很无聊，我们来看看世界的味道。
在伊利粮多和快手的“本方”中。
卖点孔二先生就不详述了。
重点圈子突破，近两年热门神曲歌曲王腾格尔的粮食多选，基于知名儿歌创作作品品牌歌曲《种草101》IP活动，动员全国各分公司试镜“李佳琦”多粮；
这一系列操作促进了不同领域的资源协调，进而利用快手的关键连接触达不同内容领域的用户群。
经过这场战斗，Grainduo 可以清楚地看到他的目标用户群分布在哪些数据和标签上。在话题、互动、直播的共同作用下，传播规模已经覆盖跨领域、跨边界，并进一步从不同增长极和驱动力的作用下转变。
当然，每一个环节都离不开创意设计和支持。
营销人员关注效果转换，但他们也更关心效果转换的前置手段，即创意本身。
因此，从配方和带来的效果来看，孔二先生认为，这是品牌在快手可以进行的独特的“模块化营销”。
通过多种组合实现不同的特性、功能和变化。
还记得之前孔二先生提到的英菲尼迪案例吗？
看，它也是一个汽车品牌。即便中期改款奥迪A4L的线上直播发布会不按照英菲尼迪的剧本，也依然可以精彩发挥。
与英菲尼迪的悬疑营销不同，奥迪采用“直播+首发竖屏明星挑战式微纲+全国任务”的模式串联整个主题营销活动，让“成为更强大的自己”的理念新车可以精准打入关键圈。，实现上市曝光、深耕种草、招商引资的协同效应。
那么数据表现如何呢？作为半个奥迪粉丝，孔二先生看到后非常惊讶：李易峰、张伟丽、魏坤琳、罗振宇4位明星与奥迪合作，总浏览量8863万，点赞9个3.@ >10,000，推动#NewA4L 成为一个更强大的话题，拥有 15.9 亿次观看。
奥迪直播间累计收视13.@>2万，超预期。整个直播内容的总观看人数达到92万。在没有原版直播的推动下，奥迪品牌官方快手在40分钟内就涨到了20000+。
之前孔二先生听过一句话，记忆特别深刻：有时候战斗不是为了证明选择的对错，而是为了证明我不需要你也一样活着。
品牌营销也是如此。
谁都不想重蹈覆辙，谁也不想活在别人的影子里。
差异化始终是品牌营销的主题，而不是其中之一。
但说起来容易做起来难。
鸡汤告诉我们：你要随环境而变。
这不是胡说八道吗……我想换七十二，可是我的实力不允许。
因此，孔二先生在快手上看到品牌重构的模块化营销时，突然觉得，或许不是当前用户群的演变，也不是市场的变化，而是他们一直在变化。
只是快手更精细地呈现了这种变化的粒度。以前，我们像观察分子一样研究品牌营销的物理变化，而现在我们像观察原子一样窥探品牌营销的化学变化。
这更多的是本质，也是新一轮品牌竞争的征兆。
